Despre licitarea inteligentă

Licitarea inteligentă este un subset de strategii de licitare automatizate care folosesc învățarea automată, astfel încât difuzarea să fie optimizată pentru conversii sau pentru valoarea conversiilor în fiecare licitație (funcție numită „licitare în timpul licitației”). Suma CPA vizată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Maximizați numărul de conversii și Optimizare CPC (ECPC) reprezintă strategii de licitare inteligentă.

Acest articol explică ce este licitarea inteligentă și cum o puteți folosi pentru a economisi timp și a vă îmbunătăți rentabilitatea investițiilor.

Înainte de a începe

Dacă nu ați mai folosit licitarea automatizată din Google Ads, mai întâi, citiți Despre licitarea automatizată.

Pentru a folosi licitarea inteligentă, trebuie să aveți urmărirea conversiilor activată, cu excepția cazului în care folosiți ECPC în campaniile pentru Rețeaua de display. Aflați cum să activați urmărirea conversiilor.

De ce să folosiți licitarea inteligentă

Cu ajutorul licitării inteligente, aveți patru avantaje principale care vă ajută să economisiți timp și să vă îmbunătățiți performanțele.

Învățarea automată avansată

Pentru a licita, algoritmii de învățare programată se antrenează cu date la scară largă, pentru a vă ajuta să faceți estimări mai precise pentru cont cu privire la impactul diverselor sume licitate asupra conversiilor sau a valorii acestora. Acești algoritmi iau în calcul o gamă largă de parametri care afectează performanța, mai mult decât ar putea calcula o singură persoană sau echipă. 

Gama largă de semnale contextuale

Folosind licitarea în timpul licitației, puteți lua în calcul o gamă largă de semnale pentru optimizările sumelor licitate. Semnalele sunt atribute identificabile ale unei persoane sau ale contextului său la momentul unei anumite licitații. Printre acestea se numără atribute precum dispozitivul și locația, care sunt disponibile ca ajustări manuale ale sumelor licitate, dar și semnale și combinații de semnale suplimentare, disponibile doar pentru licitarea inteligentă. Vedeți o listă cu câteva dintre aceste semnale importante mai jos.

Semnale de licitare automatizată
Dispozitiv

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate pentru Suma CPA vizată sau strategiile de rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare în funcție de dispozitivul utilizat de o anumită persoană: mobil, desktop sau tabletă.

Exemplu: pentru un comerciant de mașini, sumele licitate pot fi ajustate dacă un utilizator caută pe un dispozitiv mobil și, prin urmare, e mai probabil să facă o rezervare într-o locație din apropiere.

Locația fizică

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de locația în care se află cineva (până la nivel de oraș), chiar dacă direcționarea în funcție de locație implementată a agentului de publicitate nu este atât de specifică. 

Exemplu: pentru o bancă, chiar dacă direcționarea în funcție de locație a agentului de publicitate este setată la județul Brașov, sumele licitate pot fi ajustate dacă un utilizator caută „cont bancar nou” într-un oraș cu o rată de penetrare mai mare, unde sunt șanse mai mari să solicite un cont.

Locația dorită

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de locația dorită a cuiva, pe lângă locația fizică.

Exemplu: pentru un furnizor de călătorii, sumele licitate pot fi ajustate dacă un utilizator caută în mod activ o destinație de vacanță pe care o oferiți (de ex. „vacanțe la paris august”), chiar dacă nu se află fizic acolo.

Ziua din săptămână și ora

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate pe baza zilei din săptămână și a orei locale, potrivit fusului orar al unui utilizator.

Exemplu: pentru un restaurant, sumele licitate pot fi ajustate dacă o persoană caută la ora 20:00, într-o joi, când sunt mai mari șanse să facă o rezervare pentru weekend decât ar fi la ora 8:00, într-o zi de luni.

Lista de remarketing

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate pentru Rețeaua de căutare și Rețeaua de display în funcție de lista de remarketing căreia îi aparține un utilizator și poate arăta cât de recent a fost adăugat un utilizator în lista respectivă. În plus, Rețeaua de căutare ține cont de fiecare listă în care se află un utilizator, pentru o anumită campanie sau un grup de anunțuri.

Exemplu: pentru un comerciant de îmbrăcăminte online, sumele licitate pot fi ajustate dacă un utilizator a accesat deja un produs în timpul unei vizite anterioare pe site și dacă l-a adăugat săptămâna trecută în coșul de cumpărături, întrucât sunt șanse mai mari să vrea să-l cumpere în curând, față de cazul în care l-ar fi adăugat în coș cu o lună în urmă.

Caracteristicile anunțului

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de versiunea anunțului care se va afișa, inclusiv dacă este pentru o aplicație mobilă.

Exemplu: Pentru o companie telecom, sumele licitate se pot ajusta dacă anunțul afișat conține materiale publicitare de tip „Ultimele oferte” sau „Planuri flexibile” sau dacă indică spre site-ul sau aplicația mobilă, în funcție de variația care are șanse mai mari de a duce la conversie. Pentru Campaniile de display, sumele licitate iau în considerare formatele și dimensiunile de anunțuri care au cele mai mari șanse de a duce la conversie.

Limba interfeței

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de preferințele de limbă ale utilizatorului.

Exemplu: pentru un site de învățare a limbii spaniole, sumele licitate pot fi ajustate pentru interogarea „învață o limbă nouă” dacă preferința de limbă a utilizatorului este spaniola și nu româna, caz în care ar fi mai puțin probabil să cumpere un nou tutorial.

Browser

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de browserul pe care îl utilizează cineva.

Exemplu: pentru o companie cu alimente sănătoase, sumele licitate pot fi ajustate dacă un utilizator caută din Chrome, care în trecut a dus la o probabilitate mai mare a conversiilor pentru compania respectivă, față de alte browsere.

Sistem de operare

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de sistemul de operare utilizat de cineva.

Exemplu: pentru un dezvoltator de jocuri, sumele licitate pot fi ajustate dacă un utilizator caută „joc puzzle” pe Google Play de pe un dispozitiv Android pe care rulează cea mai recentă versiune a sistemului de operare, care are șanse mai mari să ducă la o instalare a aplicației, comparativ cu o versiune mai veche a sistemului de operare.

Date demografice (Rețeaua de căutare și Rețeaua de display)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de datele demografice, inclusiv vârsta și sexul, precum și în funcție de interese sau segmente de public interesate.

Exemplu: pentru un comerciant de jucării, sumele licitate pot fi ajustate dacă o persoană a fost identificată ca fiind, probabil, părinte și are șanse mai mari de a genera o conversie pentru un anunț care promovează o nouă linie de jucării educaționale.

Interogarea de căutare (Rețeaua de căutare și Cumpărături Google)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de textul interogării care a declanșat anunțul, nu doar de cuvântul cheie corespunzător.

Exemplu: pentru un comerciant de pantofi, sumele licitate pot fi ajustate dacă interogarea de căutare a cuiva este „cizme de piele” și există șanse mai mari să cumpere o pereche nouă față de cazul în care ar fi căutat „reparații cizme”, chiar dacă ambele interogări sunt o potrivire amplă pentru cuvântul cheie „cizme”.

Partenerul din Rețeaua de căutare (doar pentru căutare)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de partenerul de căutare pe al cărui site apare anunțul.

Exemplu: Pentru un brand de bunuri de consum ambalate, sumele licitate pot fi ajustate dacă o interogare provine de la o căutare mai relevantă de pe un site de comerț electronic, care are o probabilitate mai mare de conversie comparativ cu un site de știri.

Destinația de plasare web (doar pentru Rețeaua de display)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de destinația de plasare unde apare anunțul.

Exemplu: pentru o marcă de bunuri de consum ambalate, sumele licitate pot fi ajustate dacă anunțul apare pe un site popular, cu trafic ridicat, care are o probabilitate mai mare de generare de conversii.

Comportamentul pe site (numai Rețeaua de display)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de activitatea cuiva pe site, inclusiv numărul de pagini vizualizate, valoarea produselor accesate, progresul procesului de conversie și alte site-uri vizitate anterior.

Exemplu: pentru o marcă de mobilier, sumele licitate pot fi ajustate dacă o persoană a consultat mai multe canapele cu un preț mai mare, comparativ cu veiozele, care au un preț mai mic.

Atributele produselor (numai Cumpărături Google)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de atributele similare ale produselor, precum prețul, starea, brandul și categoria produsului.

Exemplu: pentru un comerciant de produse pentru drumeții, sumele licitate se pot ajusta dacă adăugați în datele despre produse un cort nou, care seamănă cu alte corturi ce au șanse mari să genereze conversii. 

Evaluările aplicațiilor mobile (în curând)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de forța și de cantitatea recenziilor unei aplicații.

Exemplu: pentru o marcă de produse de fitness, sumele licitate pot fi ajustate dacă o aplicație are multe recenzii excelente și are șanse mai mari de a determina o instalare.

Competitivitatea prețului (în curând pentru Cumpărături Google)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate comparând prețul produselor dvs. și cel al altor agenți de publicitate care participă la aceleași licitații.

Exemplu: pentru un comerciant de articole de bucătărie, sumele licitate pot fi ajustate dacă oferiți un preț bun pentru un set de cuțite, comparativ cu alți advertiseri.

Caracterul sezonier (în curând pentru Cumpărături Google)

Descriere: Google Ads poate optimiza sumele licitate în funcție de tendințele de performanță sezonieră din diferite perioade ale anului.

Exemplu: pentru un comerciant de produse electronice, sumele licitate pot fi ajustate dacă un utilizator caută un televizor nou în perioada sărbătorilor, perioadă care prezintă în general o probabilitate mai mare de conversie.

Controale de performanță flexibile

Licitarea inteligentă vă permite să setați obiective de performanță și să personalizați setările pentru obiectivele dvs. comerciale unice:

  • optimizați sumele licitate în Rețeaua de căutare pentru modelul de atribuire selectat, inclusiv atribuirea bazată pe date;
  • setați obiective de performanță specifice dispozitivelor pentru dispozitive mobile, computere desktop și tablete, cu ajutorul licitării de tip Sumă CPA vizată (în curând).

Raportarea transparentă a performanței

Licitarea inteligentă oferă instrumente de raportare care furnizează mai multe detalii despre performanțele de licitare și vă ajută să remediați rapid eventualele probleme. Inclusiv:

  • stări detaliate ale strategiilor de licitare, care vă arată ce se petrece în culisele licitărilor;
  • schițe de campanie și experimente pentru campaniile din Rețeaua de căutare și Rețeaua de display, care vă ajută să testați cum se descurcă licitarea inteligentă în raport cu metoda de licitare curentă;
  • simulatoare de sume licitate, care estimează numărul de conversii pe care le-ar fi putut primi anunțurile dvs. dacă ați fi setat alte sume CPA vizate;
  • alerte și notificări care semnalizează problemele cu urmărirea conversiilor și oferă pași clari pentru remedierea lor;
  • rapoarte de performanță avansate, care vă ajută să urmăriți cu ușurință modificările de performanță, până la actualizările stărilor sau obiectivelor strategiilor de licitare. Le accesați din meniul drop-down „Strategie de licitare” din vizualizarea principală Campanii sau din Arhiva comună.

Pentru cine am creat această opțiune

Licitarea inteligentă funcționează pentru companii mici și mari. Licitarea inteligentă se poate optimiza cu ajutorul datelor provenite din toate campaniile dvs., prin urmare, chiar și campaniile noi, fără date proprii, pot avea performanțe îmbunătățite. Pentru o evaluare precisă a rezultatelor, vă recomandăm să măsurați performanța pe intervale de timp mai lungi, care includ cel puțin 30 de conversii, cum ar fi o lună sau mai mult (50 de conversii pentru Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare). Pentru a extinde direcționarea și a mări numărul de conversii, în campaniile cu volum scăzut se pot adăuga cuvinte cheie relevante. 

Advertiserii care folosesc licitarea inteligentă trebuie să respecte cerințele legale și politicile Google Ads care se aplică. De exemplu, aveți datoria de a vă asigura că modul în care folosiți licitarea inteligentă respectă politicile Google privind publicitatea personalizată. Este important să vă familiarizați cu semnalele din context folosite în cadrul licitării inteligente, pentru a decide dacă licitarea inteligentă se potrivește cu compania dvs.

Atribuirea conversiilor anunțurilor video pentru licitarea inteligentă

Pentru anunțurile video care utilizează licitarea inteligentă, Google Ads folosește date despre conversii din campaniile dvs. ca să estimeze probabilitatea ca interacțiunea cu anunțul dvs. video să genereze o conversie.

Interacțiunile pentru anunțurile TrueView for Action sunt definite ca fiind clicuri pe anunț sau o durată de vizionare de 10 secunde. Dacă au loc ambele interacțiuni, numai clicul va fi înregistrat. Se consideră că vizionarea a minimum 10 secunde dintr-un anunț video determină o conversie pe site dacă aceasta are loc în interval de 3 zile din momentul interacțiunii. Pentru utilizatorii care dau clic pe anunț, conversiile vor fi atribuite tot în fereastra dvs. de conversie actuală.
 

A fost util?
Cum putem să îmbunătățim această pagină?