O pametnom licitiranju

Pametno licitiranje podskup je strategija automatskog licitiranja koje upotrebljavaju strojno učenje za optimizaciju konverzija ili vrijednosti konverzija u svakoj dražbi. Ta je značajka poznata kao "prilagodba licitacije tijekom dražbe". Ciljani CPA, ciljani ROAS, povećanje broja konverzija i poboljšani CPC (ECPC) strategije su pametnog licitiranja.

U ovom se članku objašnjava što je pametno licitiranje i kako ga možete upotrebljavati da biste uštedjeli vrijeme i poboljšali povrat ulaganja.

Prije nego što počnete

Ako još niste upotrebljavali automatsko licitiranje u Google Adsu, najprije proučite odjeljak Više o automatskom licitiranju.

Da biste upotrebljavali pametno licitiranje, trebate omogućiti praćenje konverzija, osim ako upotrebljavate ECPC s kampanjama na prikazivačkoj mreži. Saznajte kako postaviti praćenje konverzija.

Prednosti pametnog licitiranja

Pametno licitiranje ima četiri ključne prednosti koje vam pomažu uštedjeti vrijeme i poboljšati izvedbu.

Napredno strojno učenje

Tijekom licitiranja algoritmi strojnog učenja uče na ogromnim količinama podataka da bi vam pomogli da na razini računa točnije predvidite kako bi različiti iznosi licitacija mogli utjecati na konverzije ili vrijednost konverzija. Ti algoritmi u izračun uključuju raspon parametara s mogućim utjecajem na izvedbu koji je širi od onog što bi mogla izračunati jedna osoba ili tim. 

Širok raspon kontekstualnih signala

Prilagodba licitacije tijekom dražbe omogućuje vam da u izračun za optimizacije licitacija uključite širok raspon signala. Signali su prepoznatljivi atributi o osobi ili njezinu kontekstu u trenutku određene dražbe. To uključuje atribute kao što su uređaj i lokacija koji su dostupni kao ručne prilagodbe licitacija, kao i dodatne signale i kombinacije signala koji se upotrebljavaju isključivo za pametno licitiranje. U nastavku pogledajte popis nekih od tih važnih signala.

Signali automatskog licitiranja
Uređaj

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije za strategije ciljanog CPA-a ili ciljanog ROAS-a na temelju toga je li korisnik na mobilnom telefonu, računalu ili tabletu.

Primjer: za salon automobila licitacije se mogu prilagoditi ako osoba pretražuje na mobilnom uređaju, pa je vjerojatnije da će rezervirati termin na lokaciji u blizini.

Fizička lokacija

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju konkretne lokacije na kojoj se korisnik nalazi (do razine grada), čak i ako ciljanje lokacije koje primjenjuje oglašivač nije toliko precizno. 

Primjer: čak i ako je oglašivač postavio ciljanje lokacije na državu New York, licitacije za banku mogu se prilagoditi ako netko traži "novi tekući račun" iz grada s većim brojem poslovnica u kojem je vjerojatnije da će otvoriti račun.

Namjeravana lokacija

Opis: osim na temelju fizičke lokacije, Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikove namjeravane lokacije.

Primjer: licitacije putničke agencije mogu se prilagoditi ako netko aktivno istražuje odredište koje ta agencija nudi (na primjer "pariz godišnji odmor kolovoz"), čak i ako se ta osoba ne nalazi na toj lokaciji.

Dan u tjednu i doba dana

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju dana u tjednu i vremena u danu u korisnikovoj vremenskoj zoni.

Primjer: licitacije restorana mogu se prilagoditi ako netko pretražuje u 8 sati navečer u četvrtak kada je vjerojatnije da će rezervirati za vikend, nego u 8 sati navečer u ponedjeljak.

Popis za remarketing

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije za pretraživačku i prikazivačku mrežu, ovisno o tome kojem popisu za remarketing korisnik pripada, a može uzeti u obzir i koliko je nedavno korisnik dodan na taj popis. Pretraživačka mreža uzima u obzir svaki popis na kojemu se korisnik nalazi za danu kampanju ili grupu oglasa.

Primjer: za online trgovinu odjećom licitacije se mogu prilagoditi ako je netko već pregledavao proizvod tijekom prethodnog posjeta web-lokaciji. Veća je vjerojatnost da će netko uskoro htjeti kupiti proizvod ako ga je dodao u košaricu prošli tjedan, nego ako ga je dodao prošli mjesec.

Svojstva oglasa

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju verzije oglasa koja će se prikazati, uključujući i to radi li se o verziji za mobilnu aplikaciju.

Primjer: na temelju toga koja varijacija ima veću vjerojatnost za ostvarivanje konverzije, licitacije telekomunikacijske tvrtke mogu se prilagoditi s obzirom na to je li prikazan oglas za najnovije ponude ili za fleksibilne pakete te upućuje li na mobilnu web-lokaciju ili aplikaciju. Za kampanje na prikazivačkoj mreži licitacije uzimaju u obzir koje veličine i formati oglasa imaju veću vjerojatnost za ostvarivanje konverzije.

Jezik sučelja

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikovih jezičnih postavki.

Primjer: licitacije web-lokacije za učenje španjolskog jezika mogu se prilagoditi za upit "učenje novog jezika" ako su nečije jezične postavke postavljene na engleski, a ne na španjolski jer je onda manja vjerojatnost da će kupiti materijale.

Preglednik

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikovog preglednika.

Primjer: licitacije proizvođača zdrave hrane mogu se prilagoditi ako netko pretražuje na pregledniku, na primjer Chromeu, koji je za tu tvrtku u prošlosti imao veću vjerojatnost za konverziju u usporedbi s ostalim preglednicima.

Operativni sustav

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju operativnog sustava korisnika.

Primjer: licitacije razvojnog programera igara mogu se prilagoditi ako netko pretražuje "zagonetke" na Google Playu s Android uređaja koji ima najnoviju verziju OS-a jer je u usporedbi sa starijom verzijom OS-a vjerojatnije da će to rezultirati instaliranjem aplikacije.

Demografski podaci (pretraživačke i prikazivačke kampanje)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju demografije, uključujući dob i spol, kao i publike sa zajedničkim afinitetima i publike određenog proizvoda.

Primjer: licitacije prodavača igračaka mogu se prilagoditi ako je netko prepoznat kao mogući roditelj i vjerojatnije je da će ostvariti konverziju putem oglasa koji promovira novu liniju edukativnih igračaka.

Konkretni upit za pretraživanje (pretraživačke i Shopping kampanje)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju teksta upita koji je pokrenuo oglas, a ne samo na temelju podudarne ključne riječi.

Primjer: licitacije prodavača cipela mogu se prilagoditi ako netko unese upit za pretraživanje "kožne čizme" jer je u usporedbi s upitom "popravljanje čizama" vjerojatnije da će kupiti nove čizme bez obzira na to što se oba upita široko podudaraju s ključnom riječi "čizme".

Partner na pretraživačkoj mreži (samo za pretraživačku mrežu)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju web-lokacije partnera na pretraživačkoj mreži na kojoj se oglas prikazuje.

Primjer: licitacije oglasa za robnu marku robe široke potrošnje mogu se prilagoditi ako upit dolazi iz relevantnijeg pretraživanja na web-lokaciji za e-trgovinu jer u usporedbi s web-lokacijom vijesti postoji veća vjerojatnost za konverziju.

Položaj na webu (samo za prikazivačku mrežu)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju položaja web-lokacije na kojoj se oglas prikazuje.

Primjer: licitacije oglasa za robnu marku robe široke potrošnje mogu se prilagoditi ako se oglas prikazuje na popularnoj web-lokaciji s velikim prometom koja pruža veću vjerojatnost za konverziju.

Ponašanje na web-lokaciji (samo za prikazivačku mrežu)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikove aktivnosti na vašoj web-lokaciji, uključujući broj pregledanih stranica, vrijednost pregledanih proizvoda, koliko su daleko stigli u postupku konverzije i druge web-lokacije koje su posjetili.

Primjer: licitacije robne marke namještaja mogu se prilagoditi ako je netko pregledavao nekoliko kauča, ali ne i ako je netko pregledavao svjetiljke jer kauči imaju višu cijenu.

Atributi proizvoda (samo za Shopping)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju sličnih atributa proizvoda kao što su cijena, stanje, robna marka i kategorija.

Primjer: licitacije prodavača opreme za kampiranje mogu se prilagoditi ako u podatke o proizvodu dodate novi šator sličan drugim šatorima s visokom vjerojatnošću za konverziju. 

Ocjene mobilnih aplikacija (dostupno uskoro)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju visine i količine ocjena u recenzijama aplikacije.

Primjer: licitacije robne marke opreme za fitnes mogu se prilagoditi ako aplikacija ima izvrsne recenzije i vjerojatnije je da će rezultirati instaliranjem.

Konkurentnost cijene (uskoro dostupno za Shopping)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju usporedbe vaše cijene proizvoda s ostalim oglašivačima koji sudjeluju u istim dražbama kao i vi.

Primjer: licitacije prodavača pribora za jelo mogu se prilagoditi ako taj prodavač nudi set noževa po cijeni povoljnijoj od cijene koju nude ostali oglašivači.

Sezonsko kretanje (uskoro dostupno za Shopping)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju sezonskih kretanja trendova izvedbe u različitim razdobljima tijekom godine.

Primjer: licitacije prodavača elektroničkih uređaja mogu se prilagoditi ako netko kupuje novi televizor prije Božića jer je tada veća vjerojatnost za konverziju.

Fleksibilne kontrole izvedbe

Pametno licitiranje u Google Adsu omogućuje vam da postavite ciljeve za izvedbu i prilagodite postavke jedinstvenim ciljevima za svoju tvrtku:

  • Optimizirajte licitacije za pretraživačku mrežu za odabrani model atribucije, uključujući atribuciju na temelju podataka.
  • Postavite ciljeve izvedbe usmjerene na mobilne telefone, računala ili tablete s licitiranjem ciljanog CPA-a (dostupno uskoro).

Transparentno izvješćivanje o izvedbi

Pametno licitiranje u Google Adsu nudi alate za izvješćivanje koji vam pružaju dublji uvid u izvedbu licitiranja i pomažu vam da brzo riješite sve probleme. To su:

  • Detaljne statuse strategija licitiranja koji prikazuju što se događa u pozadini vašeg licitiranja.
  • Skice i eksperimente kampanja za kampanje za pretraživačku i prikazivačku mrežu koje olakšavaju testiranje izvedbe pametnog licitiranja u Google Adsu u odnosu na vaš trenutačni način licitiranja.
  • Simulatore licitacija koji predviđaju broj konverzija koji su vaši oglasi mogli primiti da ste postavili drugačije ciljeve za CPA.
  • Upozorenja i obavijesti o poteškoćama s praćenjem konverzija s jasnim uputama za njihovo uklanjanje.
  • Detaljna izvješća o izvedbi u kojima možete lako pratiti promjenu izvedbe nakon ažuriranja statusa ili ciljeva strategija licitiranja. Možete im pristupiti na padajućem izborniku "Strategija licitiranja" na glavnom prikazu Kampanje ili u Biblioteci za dijeljenje.

Kome je namijenjeno

Pametno licitiranje uspješno funkcionira za sve tvrtke, bez obzira na njihovu veličinu. Pametno licitiranje može optimizirati na temelju podataka svih vaših kampanja, pa se izvedba može poboljšati čak i za nove kampanje bez vlastitih podataka. Da biste točno procijenili rezultate, preporučujemo mjerenje izvedbe tijekom duljih razdoblja s najmanje 30 konverzija, na primjer mjesec dana ili dulje (50 konverzija za ciljani ROAS). Kampanjama malog opsega mogu se dodati relevantne ključne riječi kako bi se proširilo ciljanje i povećao broj konverzija. 

Oglašivači koji upotrebljavaju pametno licitiranje moraju se pridržavati važećih pravnih uvjeta i pravila za Google oglase. Primjerice, odgovorni ste osigurati da vaša upotreba pametnog licitiranja bude u skladu s Googleovim pravilima za prilagođeno oglašavanje. Važno je da se upoznate s kontekstualnim signalima koji se koriste u pametnom licitiranju kako biste utvrdili je li pametno licitiranje prikladno za vašu tvrtku.

Atribucija konverzije videooglasa za pametno licitiranje

Za videooglase koji upotrebljavaju pametno licitiranje Google Ads upotrebljava podatke o konverzijama iz vaših kampanja kako bi se predvidjelo koliko je vjerojatno da će angažman s vašim videooglasom dovesti do konverzije.

Angažmani za oglase TrueView za radnju definiraju se kao klikovi na oglas ili pregled u trajanju od deset sekundi. Ako se dogodi oboje, bilježit će se samo klik. Prikaz videooglasa u trajanju od najmanje deset sekundi bilježi se kao da dovodi do konverzije na web-lokaciji ako se konverzija ostvari unutar tri dana od angažmana. Za korisnike koji kliknu vaš oglas konverzije će se i dalje pripisivati tijekom trenutačnog vremenskog okvira konverzije.
 

Je li to bilo korisno?
Kako to možemo poboljšati?