Określanie docelowej stawki CPA: rozwiąż problem małego natężenia ruchu lub niskiego współczynnika konwersji

Jeśli korzystasz z opcji określania docelowych stawek kosztu pozyskania (CPA), najprawdopodobniej czasami obserwujesz spadek natężenia ruchu lub wskaźnika konwersji.

Z tego artykułu dowiesz się, jak rozwiązać te problemy.

Zanim zaczniesz

Jeśli nie masz jeszcze konfigurowanej strategii określania docelowej stawki CPA, najpierw poczytaj o określaniu docelowej stawki CPA.

Zmiany natężenia ruchu

Spadek natężenia ruchu po uruchomieniu strategii określania docelowych stawek kosztu pozyskania (CPA) (widoczny w liczbie kliknięć bądź konwersji) może nastąpić z kilku różnych przyczyn:

  • Twój docelowy CPA może być zbyt niski. Możesz porównać docelowy CPA z historycznym średnim CPA swojej kampanii. Jeśli Twój docelowy CPA jest znacznie niższy od średniej historycznej stawki CPA, docelowy CPA może być nieosiągalny przy zachowaniu rozsądnych poziomów natężenia ruchu i warto rozważyć jego podniesienie.
  • Być może bierzesz pod uwagę kliknięcia lub wyświetlenia zamiast konwersji. Określanie docelowych stawek kosztu pozyskania dąży do zwiększania liczby konwersji, unikając nieskutecznego ruchu, więc może nastąpić spadek liczby wyświetleń lub kliknięć przy jednoczesnym wzroście liczby konwersji.
  • Śledzenie konwersji może być wyłączone. Jeśli usuniesz śledzone konwersje, wyświetlanie reklam w kampaniach korzystających z określania docelowych stawek kosztu pozyskania zostanie wstrzymane. Aby je wznowić, włącz śledzenie konwersji albo przejdź na samodzielne określanie stawek CPC.

Zmiany współczynnika konwersji

Kiedy zaczniesz korzystać z określania stawek docelowych CPA, może nastąpić spadek wartości współczynnika konwersji. Zmiana ta może być spowodowana tym, że obserwujesz średni współczynnik konwersji dla wszystkich kliknięć. Załóżmy na przykład, że strategia określania stawek docelowych CPA powoduje w kampanii wzrost liczby bardzo tanich kliknięć o nieco niższym współczynniku konwersji. Jeśli poza tym w kampanii nic się nie zmieni, taka zmiana współczynnika konwersji zostanie odnotowana jako spadek. Jednak opisana zmiana w kosztach miałaby bardzo pozytywny wpływ na ROI kampanii.

Przykład

Załóżmy, że uzyskujesz z określonej witryny jedną konwersję na 10 kliknięć, a każde kliknięcie kosztuje 3 PLN. To by oznaczało, że Twój współczynnik konwersji wynosi 10%, a całkowity koszt – 30 PLN za konwersję. Załóżmy, że określanie stawek docelowych CPA zmieni Twoje stawki i za reklamy wyświetlane w witrynie płacisz teraz 0,30 PLN za kliknięcie, przy czym tylko jedno na 50 kliknięć prowadzi do konwersji. Współczynnik konwersji spada do zaledwie 2%, ale zmniejsza się też koszt konwersji – do 15 PLN.

Czy to było pomocne?
Jak możemy ją poprawić?

Potrzebujesz dodatkowej pomocy?

Zaloguj się i uzyskaj dodatkowe informacje, by szybko rozwiązać problem