Принцип работы
В стратегии назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" используется искусственный интеллект от Google, который управляет вашими ставками для торговой кампании.
С помощью специальных алгоритмов Google Реклама будет анализировать и прогнозировать ценность потенциальной конверсии каждый раз, когда пользователь ищет товары, которые вы продвигаете. Исходя из этих данных ставки будут корректироваться так, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.
Если пользователь введет поисковый запрос и система определит, что ваше объявление, скорее всего, получит ценную конверсию, то для этого запроса будет назначена высокая ставка. Если вероятность ценной конверсии низкая, то и ставка будет назначена небольшая.
Далее рассказывается, как настроить стратегию назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" в торговой кампании, а также отслеживать и оптимизировать эффективность этой стратегии после запуска.
Если вы не знаете, какая стратегия интеллектуального назначения ставок Google Рекламы лучше подойдет для вашей торговой кампании, прочитайте эту статью. Вы можете изменить стратегию назначения ставок в любой момент.
Подготовка
Прежде чем настраивать стратегию "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу", сначала нужно включить отслеживание конверсий в торговой кампании. Подробнее об отслеживании конверсий…
Инструкции
Настройка выполняется в два этапа: сначала нужно добавить стратегию назначения ставок в свой аккаунт, затем указать целевую ценность конверсии.
1. Настройте стратегию "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу"
- Войдите в аккаунт Google Рекламы и нажмите на значок Кампании
.
- В меню разделов нажмите на раскрывающийся список Кампании и выберите Кампании.
- Выберите кампанию, которую нужно изменить.
- Перейдите на вкладку Настройки в меню выбора страниц для этой кампании.
- В разделе Стратегия назначения ставок нажмите Изменить стратегию назначения ставок.
- В раскрывающемся меню выберите Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.
- Нажмите Сохранить.
2. Задайте целевое значение
Целевая рентабельность инвестиций – это отношение ценности конверсий, например дохода, к рекламным расходам. При выборе значения ориентируйтесь на статистику по соотношению ценности и стоимости конверсий для тех групп объявлений и кампаний, в которых вы собираетесь применить эту стратегию. Учитывайте данные не меньше чем за последние четыре недели.
Помните, что целевая рентабельность инвестиций может повлиять на общее количество ваших конверсий. Например, слишком высокое значение этого параметра может привести к тому, что объявления будут показываться реже. Подробнее о стратегии назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу"…
Как отслеживать эффективность стратегии назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу"
Приведенные ниже рекомендации помогут следить за тем, как использование этой стратегии влияет на эффективность кампании.
Анализируйте эффективность с течением времени
- Оценивайте результаты не ранее чем через 15 дней после включения стратегии. Это время необходимо для обучения алгоритмов.
- Оценивайте результаты, накопив достаточно статистики. Лучше сравнивать результаты не по дням, а по неделям, особенно если объем трафика невелик.
- Помните, что результаты могут меняться в зависимости от сезона, дня недели, различных мероприятий, действий конкурентов и изменения данных о товарах.
Дожидайтесь изменений
- Учитывайте задержку конверсии. Иногда от клика до конверсии проходит несколько дней или даже недель. Если эффективность кампании понизилась, это может означать, что часть конверсий ещё не учтена. Подробнее…
- Корректируйте целевые значения рентабельности инвестиций в рекламу, чтобы они всегда соответствовали вашим маркетинговым задачам. Стратегия будет быстро реагировать на такие изменения, однако ей может потребоваться дополнительное время на адаптацию, если у вас большая задержка конверсии.
Отслеживайте ценность конверсий
- Анализируйте ценность конверсии, а также отношение ценности конверсии к ее стоимости. Так вы сможете проверить, получаете ли вы достаточно продаж и достигается ли заданная вами рентабельность инвестиций в рекламу.
- Помните, что при использовании стратегии "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" вы можете получать меньше кликов. Это нормально, так как уменьшается число кликов, не соответствующих целевым показателям. Сэкономленные на неподходящих кликах деньги идут на повышение ставок для более выгодных кликов. Кроме того, использование этой стратегии может привести к колебаниям цены за клик.
Как оптимизировать кампании
Приведенные ниже рекомендации помогут оптимизировать кампанию, в которой используется стратегия назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу".
Повышайте ценность конверсий
- Чтобы повысить ценность конверсий, постепенно понижайте целевую рентабельность инвестиций. Так вы укажете, что вы готовы тратить больше на каждую конверсию, и система увеличит расходы, чтобы повысить объем продаж и ценность конверсий.
- Уменьшение целевой рентабельности инвестиций в рекламу по сути можно считать повышением максимальной цены за клик.
Пересматривайте свою стратегию
- Проверяйте, набирает ли каждая кампания со стратегией назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" хотя бы 15 конверсий в месяц. В таком случае вы будете получать максимальную выгоду от этой стратегии назначения ставок. Как правило, чем меньше количество кампаний и чем больше конверсий они получают, тем выше эффективность рекламы.
- Предугадывайте рост ставок других рекламодателей. Например, ваши конкуренты могут повышать ставки в периоды распродаж или в определенные сезоны. В таких случаях стоит понижать целевую рентабельность инвестиций, чтобы увеличивать ставки и получать больше конверсий.
