目标广告支出回报率出价简介

采用“目标广告支出回报率”出价策略时,您可以根据目标广告支出回报率进行出价。这种 Google Ads 智能出价策略能够帮助您按照自己设定的目标广告支出回报率尽可能获得更高的转化价值或收入。系统会在每次竞价时自动优化您的出价,让您能够针对每次竞价定制出价。

目标广告支出回报率出价既可以作为应用于单个广告系列的标准策略,也可以作为应用于多个广告系列的组合策略。本文将介绍目标广告支出回报率出价的工作原理及其设置。

准备工作

如果您还不确定哪种类型的组合出价策略适合您,请先参阅关于自动出价。如果您有购物广告系列,请参阅适用于购物广告系列的自动出价策略简介

在为广告系列应用目标广告支出回报率出价策略之前,您需要先为当前跟踪的转化设置价值。对于应用广告系列,您还需要在应用中安装 Google Analytics for Firebase SDK。您要针对其进行出价(以及发送价值)的转化事件必须经由 Firebase SDK 执行。

要为搜索广告和展示广告使用目标广告支出回报率出价,您的广告系列在过去 30 天内必须至少获得了 15 次转化。对于购物广告系列,您需要在过去 45 天内至少获得了 20 次转化。为最大限度地提升效果,并向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策,您在使用目标广告支出回报率出价时应确保自己在过去 30 天内至少获得了 50 次转化。如果您的广告系列至少在近几天时间里持续获得相近的转化价值,使用此策略也有好处。对于应用广告系列,您需要每天至少获得 10 次转化(或在 30 天内获得 300 次转化)。

工作原理

Google Ads 根据您通过转化跟踪报告的转化价值来预测未来的转化次数及相关价值。然后,Google Ads 会设置每次点击费用的最高出价,以最大限度提高您的转化价值,同时努力使平均广告支出回报率等于您的目标回报率。

针对不同类型的广告系列使用目标广告支出回报率:

旧版 AdWords 体验

  • 对于仅限搜索网络搜索网络和精选展示广告网络的广告系列,AdWords 会尽量使所有使用此出价策略的关键字、广告组和广告系列的平均广告支出回报率等于您的目标回报率。
  • 对于仅限展示广告网络的广告系列,AdWords 会努力使所有使用此出价策略的广告组和广告系列的平均广告支出回报率等于您的目标回报率。请注意,目标广告支出回报率出价策略不能用于“仅限展示广告网络 - 移动应用”类型的广告系列,也不能用于以“安装您的移动应用”或“与您的移动应用互动”为目标的“仅限展示广告网络”类型的广告系列。
  • 对于购物广告系列,AdWords 会尽量使所有使用此出价策略的广告组和广告系列的平均支出回报率等于您的目标回报率。

全新 Google Ads 体验

  • 对于搜索网络搜索网络和精选展示广告网络广告系列,Google Ads 会尽量使所有使用此出价策略的广告系列的平均广告支出回报率等于您的目标回报率。
  • 对于投放到展示广告网络的广告系列,Google Ads 会使所有使用此出价策略的广告系列的平均广告支出回报率等于您的目标回报率。
  • 对于购物广告系列,Google Ads 会尽量使所有使用此出价策略的广告系列的平均广告支出回报率等于您的目标回报率。
  • 对于应用广告系列,Google Ads 会根据您选择的安装次数或应用内事件数,尽量为您的广告系列实现平均广告支出回报率。

一些转化的广告支出回报率较高,还有一些转化的广告支出回报率则较低,但总体来说,Google Ads 会努力使您的单位费用转化价值等于您设置的目标广告支出回报率。假设您将目标广告支出回报率设为 500%,Google Ads 会自动调整出价,尽可能获得更高的转化价值,同时实现目标广告支出回报率。为了在广告竞价中获得更出众的表现,该出价策略会根据设备、浏览器、地理位置以及一天中的时段等实时信息来调整出价,还会根据再营销列表中是否包含相应用户来自动调整出价。

当您在共享库中设置了新的出价策略并选择了要应用该策略的广告系列后,Google Ads 会向您提供推荐的目标广告支出回报率。该推荐值是基于过去几周您的实际广告支出回报率计算得到的。考虑到有些转化可能要在广告点击一天后才能完成,我们会排除过去几天的效果。您可以选择使用推荐的目标广告支出回报率,也可以设置自己需要的值。

示例

假设您在衡量自己的女鞋网店的销售情况,并希望根据购物车总价值优化出价。您的目标是通过在广告上投入的每 1 元钱获得一笔价值 5 元的交易(即您的转化价值)。那么您应该将目标广告支出回报率设置为 500% - 在广告上每投入 1 元钱,就得到 5 倍的收入。

计算方法如下:

5 元销售额 ÷ 1 元广告支出 x 100% = 500% 的目标广告支出回报率

然后,Google Ads 会自动设置每次点击费用的最高出价,以最大限度地提高您的转化价值,同时努力达到 500% 这一目标广告支出回报率。

出价调整和目标广告支出回报率

利用出价调整,您可以根据用户搜索时的位置、时间以及使用的方式提高或降低广告展示频率。因为目标广告支出回报率出价策略可以根据实时数据优化出价,所以系统不会使用现有的出价调整。但有一种例外情况:您仍然可以将移动设备出价调整设置为 -100%。请注意,您不必移除出价调整,因为系统不会使用它们。

设置

目标广告支出回报率

目标广告支出回报率是您希望从广告上投入的每一元钱获得的平均转化价值(如收入)。 请注意,您设置的目标广告支出回报率可能会影响您获得的转化量。例如,设置过高的目标可能会限制广告可获得的流量。

您可以参考以下提示来设置适合自己的目标广告支出回报率:

  • 尝试根据您想向其应用此策略的广告系列的单位费用转化价值历史数据来设置目标广告支出回报率。这可以帮助您最大限度地提高转化价值,同时达到您的广告系列之前获得的广告支出回报率。
  • 要找到单位费用转化价值历史数据,您需要从“列”下拉列表中选择修改列,然后从“转化”列的列表中添加转化价值/费用列。然后,用单位费用的转化价值指标乘以 100 就得到目标广告支出回报率百分比。

出价限制

建议您不要对“目标广告支出回报率”设置出价限制,这会限制 Google Ads 对出价进行自动优化,还会导致 Google Ads 无法将出价调整为最适合您的目标广告支出回报率的金额。如果您设置了出价限制,这些限制只会用于搜索网络竞价。

  • 出价上限:您希望 Google Ads 为使用“目标广告支出回报率”的任意关键字、广告组或广告系列设置的每次点击费用的最高人工出价。
  • 出价下限:您希望 Google Ads 为使用“目标广告支出回报率”的任意关键字、广告组或广告系列设置的每次点击费用的最高出价下限。请注意,Google Ads 可能会设置低于出价下限的每次点击费用最高出价,这通常是因为智能定价功能的缘故。这意味着,您在此设置的出价限制并不一定就是系统可能设置的绝对最低出价。

提示:选择要针对哪些转化进行出价

利用纳入到“转化次数”列中设置,您可以决定是否将单个转化操作纳入您的“转化次数”和“转化价值”报告列中。目标每次转化费用、目标广告支出回报率和智能点击付费等出价策略均使用这些列中的数据,因此您的出价策略仅会根据您选择纳入的转化来进行优化。了解详情

默认情况下,会纳入展示广告网络广告系列、视频广告系列、搜索广告系列以及购物广告系列中的跨设备转化数据。

广告组目标

您可以使用标准广告系列策略,将单个目标广告支出回报率应用于您的广告组。利用组合策略,您的广告系列、广告组和关键字会针对一个目标一起进行优化。不过,如果使用标准策略,您就可以为各个广告组分别设置目标。

请注意,如果您不需要为各个广告组设置目标,则使用组合策略可实现更好的效果。

目标广告支出回报率平均值

目标广告支出回报率平均值指的是您的出价策略所要达到的按费用加权的平均广告支出回报率。它会对任意指定时间段之内您对目标广告支出回报率所做的更改取平均值。因此,目标广告支出回报率平均值可能不同于您所设置的目标广告支出回报率。

该指标用于衡量特定时间段内出价策略所要达到的广告支出回报率。通过更改日期范围,您可以了解自己的出价策略在相应时间段内的实际优化目标。请注意,没有流量的时间段不存在目标广告支出回报率平均值。

出价策略报告中,该指标位于“实际广告支出回报率”旁边,“实际广告支出回报率”表示相应出价策略能够实现的实际广告支出回报率。标准出价策略和组合出价策略均可提供目标广告支出回报率平均值。

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