เกี่ยวกับการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย

ROAS เป้าหมายช่วยให้คุณเสนอราคาโดยอิงตามผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) กลยุทธ์ Google Ads Smart Bidding นี้ช่วยให้คุณได้รับมูลค่าหรือรายได้จาก Conversion เพิ่มขึ้นตามผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป้าหมายที่คุณกำหนดไว้ ระบบจะเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติในช่วงการประมูล ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งราคาเสนอสำหรับการประมูลแต่ละครั้งได้

ROAS เป้าหมายเป็นได้ทั้งกลยุทธ์การเสนอราคาแบบมาตรฐานสำหรับแคมเปญเดียว หรือกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอสำหรับหลายแคมเปญหลายก็ได้ บทความนี้จะอธิบายวิธีการทำงานและการตั้งค่าของการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย

ก่อนเริ่มต้น

  • หากไม่แน่ใจว่ากลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอประเภทใดเหมาะกับคุณ โปรดอ่านเกี่ยวกับการเสนอราคาอัตโนมัติก่อน หากคุณมีแคมเปญ Shopping ให้ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคาอัตโนมัติสำหรับแคมเปญ Shopping
  • คุณต้องกำหนดมูลค่าให้กับ Conversion ที่จะติดตามก่อน จึงจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคา ROAS เป้าหมายกับแคมเปญได้ สำหรับ App Campaign คุณจะต้องติดตั้ง SDK ของ Google Analytics สำหรับ Firebase ไว้ในแอปด้วย เหตุการณ์ Conversion ที่คุณเสนอราคา (และส่งมูลค่า) ควรมาจาก Firebase SDK
    หมายเหตุ: ขณะนี้ ROAS เป้าหมายยังอยู่ในช่วงเบต้าสำหรับ App Campaign
  • ประเภทของแคมเปญส่วนใหญ่ที่ต้องการใช้การเสนอราคา ROAS เป้าหมายจะต้องได้รับ Conversion อย่างน้อย 20 ครั้งในช่วง 45 วันที่ผ่านมา ยกเว้นแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาซึ่งต้องมี Conversion อย่างน้อย 15 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมา เราขอแนะนำว่าคุณควรได้รับ Conversion อย่างน้อย 50 ครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมาเพื่อให้ได้รับผลลัพธ์สูงสุด และให้อัลกอริทึมของแมชชีนเลิร์นนิงมีข้อมูลเพียงพอที่จะตัดสินใจด้านการเสนอราคาได้อย่างเหมาะสม
  • หากคุณเพิ่งเริ่มรายงานมูลค่า Conversion หรือเปลี่ยนวิธีการรายงานมูลค่า Conversion เราขอแนะนําให้รวมมูลค่าใหม่ไว้ในคอลัมน์ "Conversion" และรอ 6 สัปดาห์เพื่อให้แคมเปญได้รับมูลค่า Conversion ใกล้เคียงกันก่อนที่จะใช้ ROAS เป้าหมาย สำหรับ App Campaign คุณจะต้องมี Conversion อย่างน้อยวันละ 10 ครั้ง (หรือ Conversion 300 ครั้งใน 30 วัน)
  • นอกจากนี้ เราขอแนะนําให้ตรวจสอบการตั้งค่างบประมาณเพื่อให้แน่ใจว่ามีงบประมาณเพียงพอที่จะใช้จ่ายมากกว่างบประมาณรายวันเฉลี่ย 2 เท่า คุณจะไม่ได้รับการเรียกเก็บเงินในรอบ 1 เดือนมากกว่าที่งบประมาณรายวันเฉลี่ยกำหนดไว้สำหรับ 30.4 วันขึ้นไป สําหรับ App Campaign ขอแนะนําให้คุณเรียกใช้แคมเปญประเภทต้นทุนต่อการดําเนินการเป้าหมายด้วยก่อนที่จะเรียกใช้แคมเปญประเภทผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา เพื่อทําความเข้าใจ ROAS พื้นฐานเมื่อคุณกำหนดเป้าหมาย ROAS เริ่มต้น การกำหนด ROAS เป้าหมายเริ่มต้นที่ไม่เหมาะสมอาจก่อให้เกิดประสิทธิภาพต่ำหรือประสิทธิภาพไม่ดี

การทำงาน

Google Ads จะคาดการณ์ Conversion ในอนาคตและมูลค่าที่เชื่อมโยงกันโดยใช้มูลค่า Conversion ที่คุณรายงานผ่านเครื่องมือวัด Conversion จากนั้น Google Ads จะตั้งราคาเสนอต่อหนึ่งคลิกสูงสุด (CPC สูงสุด) เพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุด ในขณะเดียวกันก็พยายามให้ได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่เท่ากับเป้าหมาย

การใช้ ROAS เป้าหมายกับแคมเปญประเภทต่างๆ

  • สำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาและแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เลือกใช้ดิสเพลย์ Google Ads จะพยายามให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้
  • สำหรับแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ Google Ads จะทำให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้
  • สำหรับแคมเปญ Shopping นั้น Google Ads จะพยายามทำให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้
  • สําหรับ App Campaign นั้น Google Ads จะพยายามทำให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยสำหรับแคมเปญตามการติดตั้งหรือเหตุการณ์ในแอปที่คุณเลือกไว้ภายในกรอบเวลา Conversion ของ Conversion ที่เลือก

Conversion บางส่วนอาจให้ ROAS ที่สูงกว่า และบางส่วนอาจให้ ROAS ที่ต่ำกว่า แต่โดยรวมแล้ว Google Ads จะพยายามรักษามูลค่า Conversion ต่อค่าใช้จ่ายให้เท่ากับ ROAS เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้ง ROAS เป้าหมายไว้ที่ 500% Google Ads จะปรับราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อพยายามเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุดในขณะที่ไปให้ถึง ROAS เป้าหมายนี้ กลยุทธ์นี้จะปรับราคาเสนอโดยใช้สัญญาณแบบเรียลไทม์ เช่น อุปกรณ์ เบราว์เซอร์ สถานที่ เวลาของวัน และอื่นๆ เพื่อช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพในการประมูล รวมถึงจะปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติโดยพิจารณาว่ามีใครอยู่ในรายการรีมาร์เก็ตติ้งรายการใดรายการหนึ่งของคุณหรือไม่ด้วย

Google Ads จะแนะนำมูลค่า ROAS เป้าหมายหลังจากที่คุณได้ตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคาใหม่ในไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน และเลือกแคมเปญที่จะใช้กลยุทธ์ดังกล่าวแล้ว คำแนะนำนี้คำนวณโดยใช้ ROAS จริงของคุณในช่วง 2-3 สัปดาห์ที่ผ่านมา เราจะไม่รวมประสิทธิภาพจาก 2-3 วันที่ผ่านมาเพื่อให้เกี่ยวข้องกับ Conversion ที่อาจใช้เวลานานกว่า 1 วันในการแข่งขันหลังจากคลิกโฆษณา คุณจะเลือกได้ว่าจะใช้ค่า ROAS เป้าหมายที่แนะนำนี้ หรือกำหนดของคุณเองก็ได้

ตัวอย่าง

สมมติว่าคุณกำลังวัดยอดขายสำหรับร้านขายรองเท้าสตรีออนไลน์ และต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาของคุณตามมูลค่ารวมของรถเข็นช็อปปิ้ง เป้าหมายของคุณคือยอดขายมูลค่า 150 บาท (นี่คือมูลค่า Conversion) สำหรับทุก 30 บาทที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา คุณจะตั้ง ROAS เป้าหมายเป็น 500% ซึ่งหมายความว่าสำหรับทุก 30 บาทที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา คุณต้องการที่จะได้รายได้เป็น 5 เท่า

วิธีคำนวณมีดังนี้

ยอดขาย 150 บาท ÷ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา 30 บาท x 100% = ROAS เป้าหมาย 500%

จากนั้น Google Ads จะกําหนดราคาเสนอ CPC สูงสุดให้คุณโดยอัตโนมัติเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion ให้ได้สูงสุด ขณะพยายามไปให้ถึง ROAS เป้าหมายที่ 500%

การปรับราคาเสนอและ ROAS เป้าหมาย

การปรับราคาเสนอช่วยให้แสดงโฆษณาบ่อยครั้งมากขึ้นหรือน้อยลงโดยพิจารณาตามสถานที่ เวลา และวิธีที่ผู้ใช้ค้นหา เนื่องจาก ROAS เป้าหมายจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอโดยอาศัยข้อมูลแบบเรียลไทม์ ระบบจึงจะไม่ใช้การปรับราคาเสนอที่มีอยู่ของคุณ โดยมีข้อยกเว้น 1 ข้อคือ คุณยังจะตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็น -100% ได้

หมายเหตุ: คุณไม่จําเป็นต้องนําการปรับราคาเสนอออก เนื่องจากระบบจะไม่นำไปใช้อยู่แล้ว

การตั้งค่า

ROAS เป้าหมาย

ROAS เป้าหมายของคุณคือมูลค่า Conversion เฉลี่ย (ตัวอย่างเช่น รายได้) ที่คุณต้องการได้รับจากเงินแต่ละบาทที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา โปรดทราบว่า ROAS เป้าหมายที่คุณตั้งอาจส่งผลต่อจำนวน Conversion ที่คุณได้รับ ตัวอย่างเช่น การตั้งเป้าหมายที่สูงเกินไปอาจจำกัดจำนวนการเข้าชมที่โฆษณาของคุณจะได้รับ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางส่วนที่จะช่วยในการกำหนด ROAS เป้าหมายที่เหมาะกับคุณ

  • ลองกำหนด ROAS เป้าหมายโดยอ้างอิงตามมูลค่า Conversion ที่ผ่านมาต่อข้อมูลค่าใช้จ่ายในแคมเปญที่ต้องการใช้กลยุทธ์นี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุด และไปให้ถึงผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเดียวกันกับที่แคมเปญของคุณได้รับ
  • ในการค้นหามูลค่า Conversion ตามข้อมูลการใช้จ่ายในอดีต คุณต้องเลือกแก้ไขคอลัมน์จากรายการแบบเลื่อนลง "คอลัมน์" และเพิ่มคอลัมน์มูลค่า Conv./ค่าใช้จ่าย จากรายการคอลัมน์ "Conversion" จากนั้น คูณมูลค่า Conversion ต่อเมตริกค่าใช้จ่ายด้วย 100 เพื่อหาเปอร์เซ็นต์ ROAS เป้าหมายของคุณ ตรวจสอบว่ากรอบเวลาการประเมิน ROAS สอดคล้องกับกรอบเวลา Conversion ของการดําเนินการในแอป เพื่อให้คุณได้รับมุมมองประสิทธิภาพแคมเปญที่แม่นยําที่สุด

การจำกัดราคาเสนอ

เราไม่แนะนำให้ตั้งขีดจำกัดราคาเสนอสำหรับ "ROAS เป้าหมาย" เนื่องจากอาจจำกัดการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนออัตโนมัติของ Google Ads ได้ นอกจากนี้ยังอาจป้องกันไม่ให้ Google Ads ปรับราคาเสนอเป็นจำนวนที่ตอบสนองต่อ ROAS เป้าหมายได้ดีที่สุด หากคุณตั้งขีดจำกัดราคาเสนอ ขีดจำกัดดังกล่าวจะใช้ในการประมูลในเครือข่ายการค้นหาเท่านั้น

  • ราคาเสนอสูงสุด: ราคาเสนอ CPC ที่กำหนดด้วยตนเองสูงสุดที่คุณต้องการให้ Google Ads กำหนดให้แก่คีย์เวิร์ด กลุ่มโฆษณา หรือแคมเปญที่ใช้ "ROAS เป้าหมาย"
  • ราคาเสนอต่ำสุด: ราคาเสนอ CPC สูงสุดขั้นต่ำที่คุณต้องการให้ Google Ads กำหนดให้แก่คีย์เวิร์ด กลุ่มโฆษณา หรือแคมเปญใดๆ ที่ใช้ "ROAS เป้าหมาย" โปรดทราบว่า Google Ads อาจตั้งราคาเสนอ CPC สูงสุดที่ต่ำกว่าราคาเสนอต่ำสุดของคุณโดยมักมีสาเหตุมาจากการคิดราคาอัจฉริยะ ซึ่งหมายความว่าขีดจำกัดราคาเสนอที่คุณกำหนดที่นี่จะไม่ใช่ราคาเสนอต่ำสุดที่กำหนดได้อย่างแท้จริง

เคล็ดลับ: เลือก Conversion ที่จะเสนอราคา

การตั้งค่ารวมใน "Conversion" ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะรวมการกระทำที่ถือเป็น Conversion แต่ละรายการไว้ในคอลัมน์การรายงาน "Conversion" และ "มูลค่า Conversion" หรือไม่ กลยุทธ์การเสนอราคา เช่น CPA เป้าหมาย, ROAS เป้าหมาย และ ECPC จะใช้ข้อมูลในคอลัมน์เหล่านี้ ดังนั้นกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพตาม Conversion ที่คุณเลือกรวมไว้เท่านั้น ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่า "รวมใน 'Conversion'"

โดยค่าเริ่มต้น ระบบจะรวม Conversion จากหลายอุปกรณ์จากแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ แคมเปญวิดีโอ แคมเปญในเครือข่ายการค้นหา และแคมเปญ Shopping ไว้ด้วย

เป้าหมายของกลุ่มโฆษณา

คุณใช้เป้าหมายของกลุ่มโฆษณากับกลยุทธ์การเสนอราคาได้ทั้งแบบมาตรฐานและแบบพอร์ตโฟลิโอ การใช้กลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคีย์เวิร์ดแบบเป็นกลุ่มสำหรับเป้าหมายเดียว แต่หากใช้กลยุทธ์มาตรฐาน คุณจะตั้งเป้าหมายทีละรายการสำหรับกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มได้

หมายเหตุ: คุณตั้งราคาเสนอ CPA เป้าหมายหรือ ROAS เป้าหมายแต่ละรายการได้ที่ระดับกลุ่มโฆษณา แต่จะควบคุมกลยุทธ์ที่ใช้เสนอราคาที่ระดับพอร์ตโฟลิโอ

โปรดทราบว่าหากคุณไม่ต้องการตั้งเป้าหมายของกลุ่มโฆษณาทีละกลุ่ม กลยุทธ์พอร์ตโฟลิโออาจให้ประสิทธิภาพที่ดีกว่า

หมายเหตุ: ฟีเจอร์นี้ใช้ไม่ได้กับ ROAS เป้าหมายสําหรับ App Campaign เพื่อการติดตั้ง

ROAS เป้าหมายเฉลี่ย

ROAS เป้าหมายเฉลี่ยคือ ROAS ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักต้นทุนที่กลยุทธ์การเสนอราคาเพิ่มประสิทธิภาพให้ ซึ่งทำงานโดยการหาค่าเฉลี่ยของการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำกับ ROAS เป้าหมายในช่วงเวลาที่กำหนดไว้ ด้วยเหตุนี้ ROAS เป้าหมายเฉลี่ยจึงอาจแตกต่างจาก ROAS เป้าหมายที่คุณตั้งไว้

เมตริกนี้ทำให้คุณวัด ROAS ที่กลยุทธ์การเสนอราคาของคุณตั้งเป้าหมายไว้สำหรับช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงได้ การเปลี่ยนแปลงช่วงวันที่จะช่วยให้คุณเห็นว่าที่จริงแล้วกลยุทธ์ของคุณเพิ่มประสิทธิภาพให้กับอะไรบ้างในช่วงเวลาดังกล่าว โปรดทราบว่าคุณจะไม่เห็น ROAS เป้าหมายเฉลี่ยในช่วงเวลาที่ไม่มีการเข้าชม

คุณดูเมตริกนี้ได้ในรายงานกลยุทธ์การเสนอราคาข้าง "ROAS จริง" ซึ่งแสดง ROAS ตามจริงที่กลยุทธ์นี้ทำได้ คุณยังเลือกให้เมตริกนี้แสดงในตารางแคมเปญได้โดยเลือก "ROAS เป้าหมายโดยเฉลี่ย" จากหมวดหมู่ "ประสิทธิภาพ" เมื่อเพิ่มคอลัมน์ใหม่ หรือเพิ่มลงในแผนภูมิประสิทธิภาพ ROAS เป้าหมายเฉลี่ยใช้ได้กับทั้งกลยุทธ์การเสนอราคาแบบมาตรฐานและแบบพอร์ตโฟลิโอ

ข้อมูลนี้มีประโยชน์ไหม
เราจะปรับปรุงได้อย่างไร

หากต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม

ลงชื่อเข้าใช้เพื่อดูตัวเลือกการสนับสนุนเพิ่มเติมในการแก้ไขปัญหาของคุณอย่างรวดเร็ว