Ponujanje za ciljni ROAS

Naše vodeno orodje za odpravljanje težav vam lahko pomaga določiti, pojasniti in odpraviti morebitne vzroke za nepričakovana nihanja v porabi oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost.

Odpravljanje težav s porabo

Opomba: Strategiji ponudb Povečanje števila konverzij in Povečanje vrednosti konverzije imata v oglaševalskih akcijah v iskalnem omrežju izbirna polja za cilj. Če izberete izbirni cilj, strategija pametnih ponudb optimizira delovanje za te cilje na enak način, kot bi ga optimizirala za »Ciljni CPA« (cena na dejanje) in »Ciljni ROAS« (donosnost naložbe v oglaševanje). Strategija za povečanje števila konverzij z nastavljenim ciljnim CPA-jem deluje tako, kot deluje strategija ponudb za ciljni CPA, strategija za povečanje vrednosti konverzije z nastavljenim ciljnim ROAS-om pa bo delovala tako, kot danes deluje strategija za ciljni ROAS.

Preberite več o spremembah organizacije strategij pametnih ponudb.

Kaj je ponujanje za ciljni ROAS

Strategija Pametne ponudbe programa Google Ads analizira in z Googlovo umetno inteligenco napove vrednost potencialne konverzije vsakič, ko uporabnik išče izdelke ali storitve, ki jih oglašujete. Googlova umetna inteligenca nato samodejno prilagodi vaše ponudbe za ta iskanja, tako da čim bolj poveča njihovo donosnost naložbe.

V praksi to pomeni naslednje: Če strategija ponudb ugotovi, da bo iskanje uporabnika vodilo do konverzije z visoko vrednostjo, bo ciljni ROAS za to iskanje določil visoko ponudbo. Če ta strategija ponudb ugotovi, da iskanje verjetno ne bo zagotovilo konverzij z visoko vrednostjo, poda nizko ponudbo. Googlova umetna inteligenca optimizira vaše ponudbe v času dražbe, kar omogoča prilagajanje ponudb posameznim dražbam. Preberite Vodnik po pametnih ponudbah.

Ciljni ROAS je na voljo kot standardna strategija za posamezno oglaševalsko akcijo ali kot portfeljska strategija za več oglaševalskih akcij. Če ne veste, katera vrsta portfeljske strategije ponudb je za vas prava, najprej preberite članek O samodejnem ponujanju. Če imate oglaševalske akcije za Nakupovanje, si oglejte samodejno ponujanje za oglaševalske akcije za Nakupovanje.

Opomba: Če imate oglaševalsko akcijo za hotele ali potovanja, portfeljska strategija ni na voljo.

V tem članku je opisano, kako deluje ponujanje za ciljni ROAS in katere nastavitve vključuje.

Preden začnete

Preden lahko za oglaševalske akcije uporabite strategijo ponudb vrste »Ciljni ROAS«, je treba nastaviti vrednosti za konverzije, ki jim sledite.
Uporabite lahko pravila za vrednost konverzij, s katerimi lahko bolje izrazite vrednost konverzij, povezanih z vašim podjetjem, in optimizirate oglaševanje za konverzije tistih uporabnikov, ki so za vas dragocenejši. S pravili za vrednost konverzije lahko za vrednosti konverzij uveljavite množitelja za dragocenejše stranke, naprave ali lokacije.
Za uporabo ponujanja za ciljni ROAS mora večina vrst oglaševalskih akcij prejeti vsaj 15 konverzij v zadnjih 30 dneh.
- Oglaševalske akcije v prikaznem omrežju: Vsaj 15 konverzij (z veljavnimi vrednostmi konverzij) v zadnjih 30 dneh v vseh oglaševalskih akcijah skupaj. Za nove oglaševalske akcije v prikaznem omrežju za uporabo ponujanja za ciljni ROAS ni več zahtevana zgodovina konverzij.
- Oglaševalske akcije za aplikacije: Vsaj 10 konverzij na dan (ali 300 konverzij v 30 dneh).
- Oglaševalske akcije za ustvarjanje povpraševanja: Vsaj 50 konverzij v zadnjih 35 dneh (10 od teh konverzij se mora zgoditi v zadnjih 7 dneh) v oglaševalski akciji ali 100 konverzij v zadnjih 35 dneh (v vseh oglaševalskih akcijah za ustvarjanje povpraševanja v računu stranke).
  - Opomba: Konverzije morajo imeti vrednost, večjo od 0, da se štejejo kot primerne. Oglaševalske akcije, ki so primerne za ciljni ROAS, bodo samodejno na seznamu dovoljenih.
- Oglaševalske akcije z videooglasi za dejanja: Vsaj 30 konverzij v zadnjih 30 dneh.
- Oglaševalske akcije za hotele: Vsaj 50 konverzij na teden na ravni oglaševalske akcije.
- Oglaševalske akcije za potovanja: Vsaj 50 konverzij v zadnjih 7 dneh na ravni oglaševalske akcije.
Če ste v oglaševalskih akcijah v iskalnem omrežju pred kratkim začeli beležiti vrednost konverzije ali ste spremenili način beleženja vrednosti konverzije, pred uporabo priporočamo, da v stolpec »Konverzije« vključite nove vrednosti in počakate 4 ali 3 cikle konverzije, da bo oglaševalska akcija prejemala enakomerne vrednosti konverzij.
Priporočamo tudi, da pregledate nastavitve proračuna in se prepričate, da ste pripravljeni porabiti do dvakratni znesek povprečnega dnevnega proračuna. V mesečnem obračunskem obdobju vam ne bomo zaračunali več, kot bi dovolil povprečni dnevni proračun v obdobju 30,4 dneva. Poleg tega priporočamo, da za oglaševalske akcije za aplikacije prikazujete oglaševalsko akcijo s strategijo ponudb »Ciljna cena na dejanje«, preden začnete prikazovati oglaševalsko akcijo s strategijo ponudb »Ciljni ROAS«, da boste pri nastavljanju začetnega cilja za ROAS razumeli osnovni ROAS. Če ne boste nastavili ustreznega začetnega ciljnega ROAS-a, bo uspešnost morda slaba ali pa bo obseg majhen.

Opomba:

Pri oglaševalskih akcijah za aplikacije boste morali v aplikacijo namestiti tudi SDK za Google Analytics za platformo Firebase. Dogodki konverzij, za katere ponujate (in s katerimi pošiljate vrednosti), morajo izhajati iz SDK-ja za Firebase.
Uspešnost se bo na splošno izboljšala, če prikazujete manj večjih oglaševalskih akcij, ki prejmejo več konverzij.

Delovanje

Google Ads predvideva prihodnje konverzije in povezane vrednosti z vrednostmi konverzij iz poročil, ki jih dobite prek sledenja konverzijam. Nato Google Ads nastavi najvišje ponudbe za ceno na interakcijo (najvišji CPC), da poveča vrednost konverzij, pri čemer poskuša doseči povprečno donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS), ki je enaka ciljni.

Opomba: Sledenje konverzijam, vrednosti nakupnih konverzij (celoten znesek rezervacije) in nastavitev kategorije konverzije »Nakup« so obvezni za vse oglase za hotele, ki uporabljajo strategije pametnih ponudb.

Nekatere konverzije lahko vrnejo višji ROAS, druge pa nižjega, skupno gledano pa Google Ads poskuša zagotoviti vrednost konverzije na ceno, enako ciljnemu ROAS-u, ki ste ga nastavili. Če na primer ciljni ROAS nastavite na 500 %, Google Ads prilagodi vaše ponudbe tako, da poskuša kar najbolj povečati vrednost konverzije ob doseganju tega ciljnega ROAS-a (glejte podrobnosti v spodnjem primeru). Za izboljšanje uspešnosti na dražbi oglasov ta strategija prilagodi ponudbe na podlagi signalov v realnem času, kot so naprava, brskalnik, lokacija, ura itd. Poleg tega z umetno inteligenco prilagodi ponudbe glede na to, ali je uporabnik na enem od vaših seznamov za ponovno trženje ali ne.

Google Ads bo priporočil vrednost ciljnega ROAS-a po tem, ko boste ustvarili novo strategijo ponudb ali izbrali priporočilo ocene optimizacije ter izbrali, za katere oglaševalske akcije naj se uporablja. To priporočilo se izračuna na podlagi dejanskega ROAS-a v zadnjih nekaj tednih. Pri tem bomo izključili uspešnost v zadnjih nekaj dneh, saj želimo upoštevati, da je treba za zaključek konverzije morda počakati več kot en dan po kliku oglasa ali interakciji (kot je dejavni prikaz). Izberete lahko, ali boste uporabili ta priporočeni ciljni ROAS ali boste nastavili svojega.

Primer

Recimo, da merite prodajo za spletno trgovino z žensko obutvijo in želite optimizirati ponudbe na podlagi skupne vrednosti nakupovalne košarice. Vaš cilj je 5 evrov prodaje (to je vaša vrednost konverzije) za vsak evro, ki ga porabite za oglase. V tem primeru nastavite ROAS na 500 % – za vsak evro porabe za oglase želite prejeti petkratno vrednost prihodka.

Ta znesek smo izračunali na naslednji način:

5 evrov prodaje ÷ 1 evro porabe za oglase x 100 % = ciljni ROAS 500 %

Nato Google Ads nastavi najvišje ponudbe za CPC, da poveča vašo vrednost konverzij in poskuša doseči ciljni ROAS v vrednosti 500 %.

Kdaj uporabiti ponujanje na podlagi vrednosti

Ponujanje na podlagi vrednosti je najbolj koristno, če imajo različne konverzije različno vrednost za vaše podjetje ali če imate določen cilj glede donosnosti naložbe v oglaševanje (ROAS), ki ga poskušate doseči.

S spodnjo tabelo boste lažje ugotovili, katera strategija ponudb je najustreznejša za vašo oglaševalsko akcijo.

	Povečanje števila konverzij	Ciljni CPA	Povečanje vrednosti konverzije	Ciljni ROAS
Cilj	Povečanje števila konverzij za proračun	Povečanje števila konverzij v okviru ciljnega CPA-ja	Povečanje vrednosti konverzije za proračun	Povečanje vrednosti konverzije za ciljni ROAS
Kdaj	Prednostno želite porabiti proračun. Nimate določenega cilja za ROI. Konverzije, ki ste jih optimizirali, da imajo podobne vrednosti za vaše podjetje.	Določen cilj za ROI. Konverzije, za katere optimizirate oglaševanje, imajo podobne vrednosti za vaše podjetje.	Prednostno želite porabiti proračun. Konverzije imajo različne vrednosti za vaše podjetje. Nimate določenega cilja za ROI.	Določen cilj za ROI. Konverzije, za katere optimizirate oglaševanje, imajo različne vrednosti za vaše podjetje.

Prilagoditve ponudb in ciljni ROAS

Prilagoditve ponudb vam omogočajo, da se oglasi prikazujejo bolj ali manj pogosto glede na to, kje, kdaj in kako uporabniki iščejo. Ciljni ROAS optimizira vaše ponudbe na podlagi podatkov v realnem času, zato vaše obstoječe prilagoditve ponudb ne bodo uporabljene. Izjema: Še vedno lahko nastavite prilagoditve ponudb za naprave v višini –100 %.

Opomba: Prilagoditev ponudb vam ni treba odstraniti. V takem primeru preprosto ne bodo uporabljene.

Uvedba

Ustvarjanje nove strategije ponudb

Strategijo ponudb za ciljni ROAS lahko ustvarite za eno oglaševalsko akcijo (standardna strategija) ali za več oglaševalskih akcij (portfeljska strategija ponudb), in sicer na naslednje načine:

Ustvarite jo v novi oglaševalski akciji.
Ustvarite ali spremenite jo v nastavitvah oglaševalske akcije.
Ustvarite jo na strani »Strategije ponudb« deljene knjižnice.

Če želite ustvariti strategijo ponudb, preberite članek Nastavite pametne ponudbe.

Nastavitve

Ciljni ROAS

Vaš ciljni ROAS je povprečna vrednost konverzije (npr. prihodka), ki jo želite doseči za vsak evro, porabljen za oglase. Upoštevajte, da lahko ciljni ROAS, ki ga nastavite, vpliva na število prejetih konverzij. Če nastavite na primer previsok cilj, lahko omejite količino prometa, ki ga prejmejo vaši oglasi.

Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali nastaviti pravi ciljni ROAS za vas:

Preden preklopite na ponujanje na podlagi vrednosti, bi bilo najbolje, če bi že ponujali za želeni cilj konverzije s strategijo ponudb za ciljni CPA. Preden določite cilj za ROAS in aktivirate ponujanje na podlagi vrednosti, poskrbite, da ste poročali o vrednostih za vse ustrezne oglaševalske akcije 4 tedne ali 3 cikle konverzij (kar je daljše). Preberite več o spreminjanju ciljev konverzij, za katere je mogoče ponujati.
Cilj za ROAS mora biti enak ali nižji kot ROAS iz primerjave pretekle uspešnosti.
- Ta podatek poiščete tako, da v spustnem meniju »Stolpci« izberete »Spremeni stolpce« in s seznama stolpcev »Konverzije« dodate stolpec »Vrednost konv./ceno«. Nato pomnožite meritev vrednosti konverzij na ceno s 100, da dobite odstotek ciljnega ROAS-a.
Zagotovite, da časovni okvir ocene ROAS-a ne vključuje najnovejšega obdobja zamika konverzije, da si boste zagotovili čim bolj natančen pregled uspešnosti oglaševalske akcije.
Priporočila za cilje najdete tudi na zavihku »Priporočila«, med ustvarjanjem oglaševalske akcije, v simulatorju ponudb ali med ustvarjanjem strategije na ravni oglaševalske akcije ali portfelja.

Omejitve ponudbe

Nastavljanje omejitev ponudb za ciljni ROAS ni priporočeno, ker to programu Google Ads omejuje optimizacijo ponudb z uporabo umetne inteligence. Prav tako lahko programu Google Ads prepreči prilagajanje ponudb na znesek, ki najbolje ustreza vašemu ciljnemu ROAS-u. Omejitve ponudb so na voljo za portfeljske strategije ponudb za iskalno omrežje in za Nakupovanje. Če nastavite omejitve ponudb, bodo te uporabljene samo na dražbah v iskalnem omrežju, na voljo pa bodo samo za portfeljske strategije ponudb.

Omejitev najv. ponudbe: Najvišja ponudba za CPC, ki jo lahko Google Ads nastavi pri uporabi ciljnega ROAS-a.
Omejitev najn. ponudbe: Najnižja najvišja ponudba za CPC, ki jo lahko Google Ads nastavi pri uporabi ciljnega ROAS-a. Upoštevajte, da lahko Google Ads nastavi najvišjo ponudbo za CPC, ki je nižja od vaše omejitve najnižje ponudbe; običajno se to zgodi zaradi pametnega določanja cen. To pomeni, da omejitev ponudbe, ki jo nastavite tukaj, ni absolutno najnižja ponudba, ki jo je mogoče nastaviti.

Nasvet: Izberite, za katere konverzije želite ponujati.

Z nastavitvijo Vključi v »Konverzije« lahko izberete, ali želite v stolpca »Konverzije« in »Vrednost konverzije« v poročilu vključiti posamezna dejanja konverzije. Podatke v teh stolpcih uporabljajo strategije ponudb, kot so »Ciljni CPA«, »Ciljni ROAS« in »Izboljšan CPC«, da bo vaša strategija ponudb optimizirala samo na podlagi konverzij, ki ste jih izbrali za vključitev. Preberite več o ciljih konverzij, privzetih za račun.

Pametne ponudbe bodo pridobivale informacije iz vseh dejanj konverzij, o katerih se poroča v stolpcu »Konverzije«, tudi če so konfigurirana za različne cilje in/ali uporabljajo različne vrste strategij ponudb. Konverzije med napravami, do katerih pride prek oglaševalskih akcij v prikaznem in iskalnem omrežju, oglaševalskih akcij z videooglasi in oglaševalskih akcij za Nakupovanje, so privzeto vključene. To ne velja za oglaševalske akcije za hotele.

Cilji skupin oglasov

Cilje skupin oglasov lahko uporabite tako za standardne kot tudi za portfeljske strategije ponudb. Pri portfeljski strategiji so oglaševalske akcije, skupine oglasov in ključne besede vse skupaj optimizirane za enoten cilj. Druga možnost je, da za vsako skupino oglasov nastavite posamezne cilje, vendar to ni priporočljivo, saj lahko omeji pametne ponudbe.

Opomba: Na ravni skupine oglasov lahko nastavite posamezne ponudbe za ciljni CPA ali ciljni ROAS, vendar bo strategija, uporabljena za določanje ponudb, zdaj nadzorovana na ravni portfelja.

Če vam ni treba nastaviti ciljev za posamezne skupine oglasov, boste s portfeljsko strategijo morda dosegli boljšo uspešnost.

Opomba: Portfeljska strategija ponudb ne deluje s ciljnim ROAS-om za oglaševalske akcije za namestitev aplikacije, oglaševalske akcije za Nakupovanje, oglaševalske akcije za ustvarjanje povpraševanja ali oglaševalske akcije za hotele.

Povprečni ciljni ROAS

Opomba: Povprečni ciljni ROAS je podprt samo za oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost, oglaševalske akcije v iskalnem omrežju in oglaševalske akcije za Nakupovanje. Oglaševalskih akcij za hotele ne podpira.

Povprečni ciljni ROAS je povprečni ROAS, utežen glede na promet, za katerega je optimizirala vaša strategija ponudb. Upošteva namreč povprečje sprememb, ki ste jih izvedli za ciljni ROAS, za poljubno časovno obdobje. Zato se povprečni ciljni ROAS lahko razlikuje od ciljnega ROAS-a, ki ste ga nastavili.

S to meritvijo lahko izmerite ciljni ROAS strategije ponudb za specifično časovno obdobje. Če spremenite časovno obdobje, lahko vidite, za kaj je strategija dejansko optimizirala v tistem časovnem obdobju. Upoštevajte, da v časovnih obdobjih brez prometa povprečni ciljni ROAS ni na voljo.

Meritev povprečnega ciljnega ROAS-a bo prikazana v tabeli o uspešnosti na vrhu strani »Oglaševalske akcije«, tako da lahko ocenite dejansko uspešnost glede na ciljno uspešnost. Izberite meritev »Povpr. ciljni ROAS« iz kategorije »Uspešnost«, ko dodajate nov stolpec, ali pa jo dodajte na grafikon uspešnosti.

Priporočamo, da spremljate uspešnost oglaševalske akcije in povprečni cilj v določenem časovnem obdobju.

Kje boste našli te meritve

Meritev povprečnega ciljnega ROAS-a omogoča merjenje ROAS-a, na katerega je v določenih časovnih obdobjih ciljala strategija ponudb. Če spremenite časovno obdobje, lahko vidite, za kaj je strategija dejansko optimizirala v tistem časovnem obdobju. Upoštevajte, da v časovnih obdobjih brez prometa povprečni ciljni ROAS ni na voljo.

V tabelo uspešnosti lahko dodate tudi stolpec za ogled meritve povprečnega ciljnega ROAS-a, da boste lahko ocenili dejansko uspešnost glede na ciljno uspešnost. Na vrhu tabele »Oglaševalske akcije« izberite ikono stolpcev v kategoriji »Uspešnost« ali jo dodajte na grafikon uspešnosti. Pri dodajanju novega stolpca v kategoriji »Uspešnost« izberite meritev »Povpr. ciljni ROAS«, »Povpr. ciljni strošek na namestitev« ali »Povpr. ciljna cena na dejanje v aplikaciji«.

To meritev lahko najdete tudi v poročilu o strategiji ponudb pri vnosu »Dejanski ROAS«, ki predstavlja dejanski ROAS, ki ga je ta strategija zmogla doseči. Preberite, kako poiščete poročila o strategiji ponudb.

Povprečni ciljni ROAS je na voljo za standardne in portfeljske strategije ponudb.

Odpravljanje težav

Prilagajanje ponudb in proračunov je najboljši način za nadzor nad uspešnostjo.

Prilagajanje ciljev: Če uporabljate ponujanje na podlagi vrednosti s ciljnim ROAS-om in želite povečati število konverzij, razmislite o postopnem znižanju ciljnega ROAS-a. Tako lahko strategija ponudb vstopi na več dražb in ustvari več prometa. Če želite povečati vrednost konverzije, lahko tudi zvišate ciljni ROAS. Ko spremenite cilje, se bo ponudnik takoj odzval, vendar bo potreboval nekaj časa, da bo dosegel novi cilj (omogočite mu 1–2 cikla konverzij). Pri ocenjevanju uspešnosti upoštevajte spremembe ponudb tako, da v simulatorju ponudb ocenite uspešnost ROAS-a za določeno časovno obdobje v primerjavi s povprečnim ciljem. Več o prilagajanju ciljev s pametnimi ponudbami v iskalnem omrežju.

Če želite nastaviti ustrezen ciljni ROAS, upoštevajte te nasvete za odpravljanje težav:

Preden preklopite na ponujanje na podlagi vrednosti, bi bilo najbolje, če bi že ponujali za želeni cilj konverzije s strategijo ponudb za ciljni CPA. Preden določite cilj za ROAS in aktivirate ponujanje na podlagi vrednosti, poskrbite, da ste poročali o vrednostih za vse ustrezne oglaševalske akcije 4 tedne ali 3 cikle konverzij (kar je daljše).
Cilj za ROAS mora biti enak ali nižji kot ROAS iz primerjave pretekle uspešnosti.
Ta podatek poiščete tako, da v spustnem meniju »Stolpci« izberete »Spremeni stolpce« in s seznama stolpcev »Konverzije« dodate stolpec »Vrednost konv./ceno«. Nato pomnožite meritev vrednosti konverzij na ceno s 100, da dobite odstotek ciljnega ROAS-a.
Zagotovite, da časovni okvir ocene ROAS-a ne vključuje najnovejšega obdobja zamika konverzije, da si boste zagotovili čim bolj natančen pregled uspešnosti oglaševalske akcije.
Priporočila za cilje najdete tudi na zavihku »Priporočila«, med ustvarjanjem oglaševalske akcije, v simulatorju ponudb ali med ustvarjanjem strategije na ravni oglaševalske akcije ali portfelja.

Sorodne povezave

Je bilo to uporabno?

Kako lahko to izboljšamo?