Om mål-ROAS-budgivning

Det assisterende feilsøkingsverktøyet vårt kan hjelpe deg med å identifisere, forklare og håndtere potensielle årsaker til uventede svingninger i forbruket i Performance Max-kampanjer.

Feilsøk forbruket

Merk: I søkekampanjer med budstrategiene maksimer antall konverteringer eller maksimer konverteringsverdien kan du bruke valgfrie målfelt. Med valgfrie mål optimaliseres den smarte budgivningen i tråd med disse målene på samme måte som med mål-CPA (kostnad per handling) og mål-ROAS (avkastning på annonsekostnader). Hvis du kombinerer maksimer antall konverteringer med en gitt mål-CPA, fungerer strategien som en mål-CPA-strategi. Tilsvarende fungerer maksimer konverteringsverdien som en mål-ROAS-strategi hvis du angir mål-ROAS.

Finn ut mer om endringer i organiseringen av smarte budstrategier i søkekampanjer.

Hva er mål-ROAS-budgivning?

Hvis du bruker smart budgivning i Google Ads, bruker denne budstrategien AI-løsninger fra Google til å analysere og anslå verdien av potensielle konverteringer hver gang en bruker søker etter produktene eller tjenestene du markedsfører. Deretter justerer AI-løsningene fra Google budene dine automatisk for disse søkene, slik at du kan maksimere avkastningen på dem.

I praksis innebærer dette at dersom budstrategien avgjør at et brukersøk trolig kommer til å generere en konvertering med en høy verdi, blir det lagt inn et bud på det aktuelle søket via mål-ROAS-strategien. Hvis denne budstrategien fastslår at søket sannsynligvis ikke gir noen konvertering av høy verdi, blir det lagt inn et lavt bud. AI-løsningene fra Google optimaliserer budene på auksjonstidspunktet, slik at de er skreddersydd til hver enkelt auksjon. Gjennomgå veiledningen for smart budgivning.

Mål-ROAS er tilgjengelig som standardstrategi i enkeltkampanjer eller porteføljestrategi for flere kampanjer. Hvis du ennå ikke vet hvilken budstrategi for porteføljen som passer best for deg, kan du først lese om automatisk budgivning. Hvis du har Shopping-kampanjer, kan du finne ut mer om automatisk budgivning i Shopping-kampanjer.

Merk: Hvis du har reise-, hotell- eller Performance Max-kampanjer, kan du ikke bruke noen porteføljestrategi.

I denne artikkelen finner du informasjon om hvordan mål-ROAS-budgivning fungerer, og hvilke innstillinger du kan velge.

Før du begynner

Før du kan bruke en mål-ROAS-budstrategi i kampanjene dine, må du fastsette verdier for konverteringene du sporer.
Du kan bruke regler for konverteringsverdier, slik at du enklere kan fremheve verdien av konverteringene som er relatert til bedriften din, og optimalisere for konverteringer fra brukertypene som er mest verdifulle for deg. Med regler for konverteringsverdier kan du bruke en multiplikasjonsfaktor på konverteringsverdier for kunder, enheter eller steder av høyere verdi.
For å bruke mål-ROAS-budgivning må du innfri følgende krav i ulike kampanjetyper:
- Søke- og Shopping-kampanjer: minst 15 konverteringer på konverteringssporingsnivå i løpet av de siste 30 dagene.
- Bannerkampanjer: minst 15 konverteringer (med gyldige konverteringsverdier) oppnådd totalt med alle kampanjene dine i løpet av de siste 30 dagene. I nye bannerkampanjer kreves det ikke lenger at du har en konverteringslogg for å kunne bruke mål-ROAS-budgivning.
- Appkampanjer: minst 10 konverteringer hver dag (eller 300 konverteringer ila. 30 dager).
- Demand Gen-kampanjer: minst 50 konverteringer i løpet av de siste 35 dagene (10 av disse må være registrert ila. de siste 7 dagene) i kampanjen eller 100 konverteringer i løpet av de siste 35 dagene (samlet i alle Demand Gen-kampanjene i kundekontoen).
  - Merk: Kvalifiserte konverteringer har en verdi som er høyere enn 0. Kampanjer der mål-ROAS kan brukes, blir automatisk plassert i godkjenningslisten.
- Videohandlingskampanjer: minst 30 konverteringer totalt de siste 30 dagene.
- Hotellkampanjer: minst 50 konverteringer per uke på kampanjenivå.
- Reisekampanjer: minst 50 konverteringer på kampanjenivå i løpet av de siste 7 dagene.
Hvis du nylig begynte å rapportere konverteringsverdien eller endret måten denne verdien rapporteres på, i søkekampanjer, anbefaler vi at du tar med de nye verdiene i Konverteringer-kolonnen og venter i 4 uker eller 3 konverteringssykluser til kampanjen din mottar konverteringsverdier i tilsvarende frekvens, før du tar i bruk mål-ROAS.
Vi anbefaler også at du gjennomgår budsjettinnstillingene dine for å sikre at du er komfortabel med å bruke opptil det dobbelte av det gjennomsnittlige dagsbudsjettet ditt. I en faktureringssyklus på én måned blir du ikke belastet med mer enn det du åpner for i dagsbudsjettet ditt, ganget med 30,4. Hvis du har appkampanjer, anbefaler vi også at du kjører en kampanje med målkostnad per handling før du kjører en kampanje med mål for avkastning på annonsekostnader (mål-ROAS). Hensikten med dette er at du får dannet deg et bilde av hvilken ROAS-verdi du bør bruke som utgangspunkt, før du fastsetter det innledende ROAS-målet. Hvis du setter i gang med en lite hensiktsmessig mål-ROAS, kan resultatene bli svake og rekkevidden bli dårlig.

Merk:

Hvis du har appkampanjer, må du også installere Google Analytics for Firebase SDK i appen din. Konverteringshendelsene du byr på (og sender verdier med), skal komme fra Firebase SDK.
Resultatene blir som regel bedre hvis du kjører få, men store kampanjer der du oppnår mange konverteringer.

Slik fungerer det

Google Ads beregner fremtidige konverteringer og tilknyttede verdier ved hjelp av konverteringsverdiene dine, som du rapporterer via konverteringssporing. Google Ads fastsetter så et høyeste bud for kostnad per interaksjon (maks. CPC) for å maksimere konverteringsverdien samtidig som det gjøres et forsøk på å oppnå en gjennomsnittlig avkastning på annonsekostnadene (ROAS) som er lik målet du har satt deg.

Merk: Hotellkampanjer er bare kompatible med budgivning basert på manuell CPC, CPC-prosent og maksimering av konverteringsverdien med mål-ROAS. Konverteringsverdi og konverteringssporing må konfigureres i hotellkampanjer som bruker maksimering av konverteringsverdien med mål-ROAS-budgivning. Både kjøpskonverteringer og konverteringer utenom kjøp støttes i hotellkampanjer med budgivning for maksimering av konverteringsverdien og mål-ROAS.

Noen konverteringer kan gi høyere ROAS, og andre kan gi lavere ROAS, men sammenlagt prøver Google Ads-systemet å opprettholde en konverteringsverdi per kostnad som tilsvarer ROAS-målet du har fastsatt. Hvis du for eksempel fastsetter 500 % som mål-ROAS, prøver Google Ads å justere budene for at du skal få høyest mulig konverteringsverdi, samtidig som denne mål-ROAS-verdien skal nås (se detaljer i eksempelet nedenfor). For at du skal få enda bedre resultater i annonseauksjonen, blir budene justert basert på sanntidssignaler – som sted, enhet, nettleser og klokkeslett – i denne strategien. I tillegg bruker denne strategien AI for å justere budene etter om brukeren er oppført i en av remarketinglistene dine eller ikke.

Google Ads viser deg en anbefalt mål-ROAS-verdi etter at du har opprettet en ny budstrategi eller fulgt en anbefaling som er knyttet til optimaliseringsresultatet, og så valgt hvilke kampanjer den skal brukes i. Anbefalingen beregnes på grunnlag av de faktiske ROAS-verdiene dine i løpet av de siste ukene. Vi utelukker resultater fra de siste dagene for å ta høyde for konverteringer som det kanskje tar lenger enn én dag å fullføre etter at brukeren har klikket på eller hatt interaksjon med annonsen (f.eks. en avspilling med deltakelse). Du kan velge å bruke denne anbefalte verdien for mål-ROAS, eller du kan angi din egen verdi.

Eksempel

Tenk deg at du måler salgene for en nettbutikk der du selger damesko, og du vil optimalisere budene dine basert på den sammenlagte verdien for en handlekurv. Målet ditt er å selge for NOK 50 (dette er konverteringsverdien) hver gang du bruker NOK 10 på annonsering. Da angir du en mål-ROAS på 500 % – for hver gang du bruker NOK 10 på annonsering, ønsker du en avkastning på fem ganger så mye.

Da ser regnestykket slik ut:

NOK 50 i salg ÷ NOK 10 i annonsekostnader x 100 % = mål-ROAS på 500 %

Deretter fastsetter Google Ads maks. CPC-budet for å maksimere konverteringsverdien – samtidig som mål-ROAS-en på 500 % blir forsøkt nådd.

Når bør du bruke verdibasert budgivning?

Verdibasert budgivning er mest nyttig hvis ulike konverteringer har ulik verdi for bedriften, eller hvis du har et bestemt mål for avkastningen på annonsekostnadene (ROAS) du prøver å nå.

I tabellen nedenfor viser vi hvilke budstrategier som passer best til de ulike kampanjetypene.

	Maksimer antall konverteringer	Mål-CPA	Maksimer konverteringsverdien	Mål-ROAS
Mål	Flest mulig konverteringer innenfor budsjettet	Flest mulig konverteringer til angitt mål-CPA	Høyest mulig konverteringsverdi innenfor budsjettet	Maksimer konverteringsverdier for mål-ROAS
Når	prioriteten er å bruke opp budsjettet ikke noe spesifikt avkastningsmål er angitt Konverteringer det optimaliseres for, er omtrent like mye verdt for bedriften.	det finnes et spesifikt avkastningsmål konverteringer det optimaliseres for, er omtrent like mye verdt for bedriften	prioriteten er å bruke opp budsjettet konverteringer har ulik verdi for bedriften ikke noe spesifikt avkastningsmål er angitt	Det finnes et spesifikt avkastningsmål. konverteringer det optimaliseres for, er av ulik verdi for bedriften

Budjusteringer og mål-ROAS

Med budjusteringer kan du få vist annonsene dine oftere eller sjeldnere ut fra hvor, når og hvordan folk søker. Ettersom mål-ROAS bidrar til at budene dine optimaliseres ved hjelp av sanntidsdata, blir ikke de eksisterende budjusteringene dine brukt. Det er ett unntak: Du kan fortsatt angi -100 % som budjustering for enheter.

Merk: Du trenger ikke å fjerne budjusteringene – de blir bare ikke brukt.

Implementering

Lag nye budstrategier

Du kan angi en mål-ROAS-budstrategi i en enkeltkampanje (standardstrategi) eller i flere kampanjer (budstrategi for porteføljen) på disse måtene:

Angi den i en ny kampanje.
Angi eller bytt til denne strategien i innstillingene for den aktuelle kampanjen.
Angi denne strategien på Budstrategier-siden i det delte biblioteket.

I artikkelen Konfigurer smart budgivning kan du se hvordan du angir budstrategier.

Innstillinger

Mål-ROAS

Verdien din for mål-ROAS er den gjennomsnittlige konverteringsverdien (f.eks. avkastningen) du ønsker å oppnå for hver krone du bruker på annonser. Når du angir en mål-ROAS, må du være oppmerksom på at denne kan påvirke konverteringsvolumet du oppnår. Hvis du for eksempel angir et mål som er for høyt, kan det begrense mengden trafikk annonsene dine får.

Her er noen tips om hvordan du kan angi en mål-ROAS som passer for deg:

Før du går over til verdibasert budgivning, bør du ideelt sett allerede by på det ønskede konverteringsmålet ved hjelp av en mål-CPA-budstrategi. Sørg for at du rapporterer verdier fra alle relevante kampanjer i 4 uker eller 3 konverteringssykluser (alt etter hvilken av disse periodene som er lengst), før du fastsetter ROAS-målet og aktiverer den verdibaserte budgivningen. Finn ut mer om hvordan du endrer konverteringsmål som kan bys på.
ROAS-målet bør være likt eller lavere enn det gjennomsnittlige historiske ROAS-resultatet.
- Du finner denne verdien ved å velge «Endre kolonner» fra «Kolonner»-rullegardinmenyen og legge til «Konv.verdi/kostnad»-kolonnen fra listen over konverteringsrelaterte kolonner. Deretter ganger du konverteringsverdien per kostnad med 100 for å få mål-ROAS-prosenten.
Påse at tidsperioden for ROAS-evalueringen ekskluderer den nyeste perioden med konverteringsforsinkelse, slik at kampanjeresultatene blir så nøyaktige som mulig.
Du finner også anbefalte mål i budsimulatoren, på Anbefalinger-fanen, når du lager kampanjer, og når du definerer strategier på kampanje- eller porteføljenivå.

Budgrenser

Budgrenser for mål-ROAS anbefales ikke siden dette kan forhindre at Google Ads kan bruke AI til å optimalisere budene. Dette kan også hindre Google Ads i å justere budene til beløpet som er mest i takt med mål-ROAS-en. Du kan bruke budgrenser i budstrategier for porteføljen på Shopping og i Søkenettverket. Hvis du fastsetter budgrenser, brukes de bare i auksjoner i Søkenettverket, og de kan bare brukes i budstrategier for porteføljer.

Grense for høyeste bud: det høyeste CPC-budet du ønsker at Google Ads skal legge inn når du bruker mål-ROAS.
Grense for minste bud: det laveste maks. CPC-budet du vil at Google Ads skal legge inn når du bruker mål-ROAS. Vær oppmerksom på at Google Ads kan legge inn et maks. CPC-bud som er lavere enn grensen for minste bud, som regel på grunn av smart prissetting. Dette betyr at budgrensen du fastsetter her, ikke er det absolutt laveste budet som kan legges inn.

Tips: Velg hvilke konverteringer du skal by på

Med innstillingen Ta med i Konverteringer kan du bestemme om du vil ta med enkeltstående konverteringshandlinger i Konverteringer- og Konverteringsverdi-kolonnen i rapportene dine. Dataene i disse kolonnene blir brukt i budstrategier som mål-CPA, mål-ROAS og ECPC. Budstrategien du velger, blir dermed bare optimalisert på bakgrunn av konverteringene du velger å ta med. Finn ut mer om standard konverteringsmål i kontoer.

Den smarte budgivningen lærer av alle konverteringshandlingene som rapporteres i Konverteringer-kolonnen, selv om de er konfigurert med ulike mål og/eller bruker ulike typer budstrategier. Konverteringer via flere enheter i videokampanjer, Shopping-kampanjer og kampanjer i Søke- og Displaynettverket blir tatt med som standard. Dette gjelder ikke hotellkampanjer.

Mål for annonsegrupper

Du kan bruke annonsegruppemål i både standard budstrategier og budstrategier for porteføljen. Med en porteføljestrategi optimaliseres kampanjene, søkeordene og annonsegruppene dine for ett felles mål. Alternativt kan du angi enkeltmål for hver annonsegruppe, men dette kan legge begrensninger på den smarte budgivningen, så derfor fraråder vi deg å gjøre det.

Husk at dersom du ikke trenger å angi egne mål for noen av annonsegruppene, kan du oppnå bedre resultater med en porteføljestrategi.

Merk: Budstrategier for porteføljer kan ikke brukes med mål-ROAS i appkampanjer for installasjoner eller reise-, hotell-, Shopping- eller Demand Gen-kampanjer.

Gjennomsnittlig mål-ROAS

Merk: Gjennomsnittlig mål-ROAS kan kun brukes i søke-, Shopping- og Performance Max-kampanjer. Det støttes ikke i hotellkampanjer.

Den gjennomsnittlige mål-ROAS-en er det trafikkvektede gjennomsnittlige ROAS-målet budstrategien er optimalisert for. Den gjenspeiler endringene du har gjort i mål-ROAS-verdien i en gitt tidsperiode. Derfor kan det hende at den gjennomsnittlige mål-ROAS-verdien din ikke samsvarer med mål-ROAS-verdien du har angitt.

Med denne beregningen kan du måle hvilken ROAS-verdi budstrategien din var målrettet mot i bestemte tidsperioder. Hvis du endrer datoperioden, kan du se hva det faktisk ble optimalisert for i budstrategien i det aktuelle tidsrommet. Vær oppmerksom på at du ikke får se gjennomsnittlige mål-ROAS-verdier for tidsperioder der du ikke har hatt trafikk.

Du kan se den gjennomsnittlige mål-ROAS-verdien i resultattabellen øverst på Kampanjer-siden, slik at du kan sammenligne det faktiske resultatet med resultatmålet. Velg «Gj.sn. mål-ROAS» fra «Resultater»-kategorien når du legger til nye kolonner, eller ved å legge til denne beregningen i resultatdiagrammet.

Vi anbefaler at du følger med på kampanjeresultatene og det gjennomsnittlige målet over tid.

Her finner du disse beregningene

Med beregningen for gjennomsnittlig mål-ROAS kan du måle hvilken ROAS-verdi budstrategien din var målrettet mot i bestemte tidsperioder. Hvis du endrer datoperioden, kan du se hva det faktisk ble optimalisert for i budstrategien i det aktuelle tidsrommet. Vær oppmerksom på at du ikke får se gjennomsnittlige mål-ROAS-verdier for tidsperioder der du ikke har hatt trafikk.

Du kan legge til en kolonne for å se den gjennomsnittlige mål-ROAS-verdien i resultattabellen, slik at du kan sammenligne resultatmålet med det faktiske resultatet. Velg kolonneikonet under «Resultater»-kategorien øverst i «Kampanjer»-tabellen eller ved å legge det til i resultatdiagrammet. Velg «Gj.sn. mål-ROAS», «Gj.sn. målkostnad per installasjon» eller «Gj.sn. målkostnad per handling i appen» fra Resultater-kategorien når du legger til en ny kolonne.

Du kan også finne denne beregningen i budstrategirapporten, ved siden av «Faktisk ROAS», som representerer ROAS-verdien du faktisk oppnådde med denne strategien. Finn ut hvordan du finner budstrategirapportene.

Du kan bruke gjennomsnittlig mål-ROAS både i standard budstrategier og budstrategier for porteføljer.

Feilsøking

Den mest effektive resultatstyringen skjer via bud- og budsjettjusteringer.

Hvis du bruker verdibasert budgivning med mål-ROAS og ønsker å øke konverteringsvolumet, bør du vurdere å redusere ROAS-målet gradvis. Da kan budstrategien sikre deltakelse i flere auksjoner og generere et høyere volum. Men hvis du i stedet ønsker å oppnå høyere konverteringsverdi, kan du øke mål-ROAS-en. Når du endrer mål, reagerer budgiveren umiddelbart, men det tar litt tid å nå det nye målet (vent i 1–2 konverteringssykluser). Ta høyde for budendringer når du vurderer resultatene, ved å evaluere ROAS-resultatene over tid opp mot det gjennomsnittlige målet i budsimulatoren. Finn ut hvordan du kan justere mål med smart budgivning i Søkenettverket.

Følg disse feilsøkingstrinnene for å angi en mål-ROAS som passer for deg:

Før du går over til verdibasert budgivning, bør du ideelt sett allerede by på det ønskede konverteringsmålet ved hjelp av en mål-CPA-budstrategi. Sørg for at du rapporterer verdier fra alle relevante kampanjer i 4 uker eller 3 konverteringssykluser (alt etter hvilken av disse periodene som er lengst), før du fastsetter ROAS-målet og aktiverer den verdibaserte budgivningen.
ROAS-målet bør være likt eller lavere enn det gjennomsnittlige historiske ROAS-resultatet.
Du finner denne verdien ved å velge «Endre kolonner» fra «Kolonner»-rullegardinmenyen og legge til «Konv.verdi/kostnad»-kolonnen fra listen over konverteringsrelaterte kolonner. Deretter ganger du konverteringsverdien per kostnad med 100 for å få ROAS-prosentmålet.
Påse at tidsperioden for ROAS-evalueringen ekskluderer den nyeste perioden med konverteringsforsinkelse, slik at kampanjeresultatene blir så nøyaktige som mulig.
Du finner også anbefalte mål i budsimulatoren, på Anbefalinger-fanen, når du lager kampanjer, og når du definerer strategier på kampanje- eller porteføljenivå.

Linker til relatert innhold

Var dette nyttig for deg?

Hvordan kan vi forbedre den?