Всичко за оферирането за целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)

Целевата ROAS Ви дава възможност да оферирате въз основа на целевата възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS). Тази стратегия за Google Ads Интелигентно офериране Ви помага да получите по-висока стойност на реализациите или приходи при зададената от Вас целева ROAS. Офертите Ви автоматично се оптимизират при провеждането на търга, което Ви дава възможност да създавате конкретни оферти за всеки търг.

Целевата ROAS е налична като стандартна стратегия за единична кампания или за портфолио от няколко кампании. Тази статия обяснява как работи оферирането за целева ROAS и какви са настройките за него.

Преди да започнете

  • Ако все още не знаете кой тип стратегия за офериране за портфолио е подходящ за Вас, първо прочетете Всичко за автоматичното офериране. Ако имате кампании за Пазаруване, научете повече във Всичко за автоматичното офериране при кампании за Пазаруване.
  • Преди да можете да прилагате стратегия за офериране за целева ROAS към кампаниите си, трябва да зададете стойности за реализациите, които проследявате. За кампании за приложения трябва също да инсталирате в приложението си комплекта за разработване на софтуер (SDK) на Google Анализ за Firebase. Събитията, водещи до реализация, за които оферирате (и с които изпращате стойности), трябва също да произтичат от SDK на Firebase.

    Забележка: Целевата възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) понастоящем е в бета версия за кампании за приложения.
     
  • За да използвате офериране за целева ROAS, за повечето типове кампании трябва да имате поне 20 реализации през последните 45 дни. Изключение правят кампаниите в мрежата за търсене, за които трябва да имате поне 15 реализации през последните 30 дни За да увеличите максимално резултатите си и да осигурите достатъчно данни на алгоритмите на машинното обучение за взимане на аргументирани решения за офериране, Ви препоръчваме да разполагате с поне 50 реализации през последните 30 дни. Също така е полезно, ако кампанията Ви е получавала стойности на реализациите с близко темпо в продължение на поне няколко дни. За кампании за приложения трябва да имате поне 10 реализации всеки ден (или 300 реализации за 30 дни).

Начин на работа

Google Ads предвижда бъдещите реализации и свързаните с тях стойности, като използва отчитаните от Вас стойности на реализациите, които задавате чрез проследяването на реализациите. След това Google Ads ще зададе максимална цена на кликване (макс. CPC), за да получи максимална стойност на реализациите Ви, като в същото време се опитва да достигне средна възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), равна на целевата Ви.

Използване на целева ROAS с различни типове кампании:

Предишният интерфейс на AdWords

  • За кампании от тип Само за мрежата за търсене и Мрежата за търсене с опция за дисплейната мрежа AdWords ще се опита да достигне средна възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), равна на целевата Ви, за всички ключови думи, рекламни групи и кампании, използващи тази стратегия.
  • За кампании от тип Само за дисплейната мрежа AdWords ще достигне средна възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), равна на целевата Ви, за всички рекламни групи и кампании, използващи тази стратегия. Имайте предвид, че целевата ROAS не може да се използва за кампании от тип „Само за дисплейната мрежа – Мобилни приложения“ или от тип „Само за дисплейната мрежа“ с цели „Инсталиране на мобилното Ви приложение“ или „Ангажиране с мобилното Ви приложение“.
  • При кампании за Пазаруване AdWords ще се опитва да достигне средна ROAS, равна на целевата Ви възвръщаемост, за всички рекламни групи и кампании, използващи тази стратегия.

Новият интерфейс на Google Ads

  • При кампании в мрежата за търсене и в мрежата за търсене с опция за дисплейната мрежа Google Ads ще се опитва да достигне средна ROAS, равна на целевата Ви възвръщаемост, за всички кампании, използващи тази стратегия.
  • При кампании в дисплейната мрежа Google Ads ще достигне средна ROAS, равна на целевата Ви, за всички кампании, използващи тази стратегия. 
  • При кампании за Пазаруване Google Ads ще се опитва да достигне средна ROAS, равна на целевата Ви възвръщаемост, за всички кампании, използващи тази стратегия.
  • При кампаниите за приложения Google Ads ще се опитва да достигне средна ROAS за кампанията Ви въз основа на избраните от Вас инсталирания или събития в приложението.

Някои реализации могат да доведат до по-висока ROAS, а други – до по-ниска, но като цяло Google Ads ще опита да запази стойността на реализациите спрямо разходите Ви равна на зададената от Вас целева възвръщаемост. Ако например зададете целева ROAS от 500%, докато я достига, Google Ads автоматично ще коригира офертите Ви, за да опита да увеличи максимално стойността на реализациите Ви. За да Ви помогне да подобрите ефективността си в рекламни търгове, тази стратегия коригира офертите, използвайки подробности в реално време, като устройство, браузър, местоположение и час от денонощието. Тя също така автоматично коригира офертите въз основа на това дали някой е в един от списъците Ви за ремаркетинг или не.

Google Ads ще препоръча стойност за целева ROAS, след като настроите нова стратегия за офериране в „Споделена библиотека“ и изберете към кои кампании да я приложите. Тази препоръка се изчислява въз основа на действителната Ви ROAS през последните няколко седмици. Ще изключим ефективността от последните няколко дни заради реализациите, чието осъществяване може да отнеме повече от един ден след кликването върху рекламата. Можете да изберете дали да използвате тази препоръчителна стойност за целева ROAS, или да зададете своя собствена.

Пример

Да речем, че изчислявате продажбите за онлайн магазина си за дамски обувки и искате да оптимизирате офертите си въз основа на крайната стойност в пазарската кошница. Целта Ви е да получите продажби на стойност 5 лв. (това е стойността на реализациите Ви) за всеки 1 лв., изразходван за реклами. Задавате целева ROAS от 500% – за всеки 1 лв. разход за реклами искате да получите 5 пъти повече приходи.

Изчисленията са следните:

(продажби за 5 лв. / 1 лв. разходи за реклами) x 100% = 500% целева ROAS

След това Google Ads автоматично ще зададе офертите Ви за макс. CPC, за да увеличи максимално стойността Ви на реализация, като същевременно ще се опита да достигне целевата Ви ROAS от 500%.

Корекции на офертите и целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)

Корекциите на офертите Ви позволяват да показвате рекламите си по-често или по-рядко според това къде, кога и как търсят хората. Тъй като целевата ROAS спомага за оптимизирането на офертите Ви въз основа на данни в реално време, съществуващите Ви корекции на офертите не се използват. Има едно изключение: Можете все пак да зададете коригиране на офертите за мобилни устройства от -100%. Имайте предвид, че не е необходимо да премахвате коригирането на офертитето просто няма да се използва.

Настройки

Целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)

Целевата ROAS е средната стойност на реализациите (например приходите), която искате да получите за всеки изразходван от Вас лев за реклами. Имайте предвид, че тя може да окаже влияние върху обема на получените реализации. Възможно е например задаването на твърде висока цел да ограничи обема на трафика, който могат да получат рекламите Ви.

Следват няколко съвета, които да Ви помогнат да зададете целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), която е подходяща за Вас:

  • Опитайте да зададете целева ROAS въз основа на данните си за минали периоди относно стойността на реализациите спрямо разходите за кампаниите, за които искате да приложите тази стратегия. Това ще Ви помогне да увеличите максимално стойността на реализациите си, като в същото време достигнете в кампаниите си същата възвръщаемост на разходите за реклама.
  • За да намерите данните си за минали периоди относно стойността на реализациите спрямо разходите, трябва да изберете Промяна на графи от падащото меню „Графи“ и да добавите графата Цена/стойност на реал. от списъка с графи за реализациите. След това умножете по 100 показателя си за стойност на реализациите спрямо разходите, за да получите процента на целевата си възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).

Лимити за офертите

Задаването на лимити за офертите за целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) не се препоръчва, защото може да ограничи автоматичното оптимизиране на офертите Ви, извършвано от Google Ads. То може също така да попречи на Google Ads да коригира офертите Ви до стойността, с която най-добре ще достигнете целевата си ROAS. Ако все пак зададете лимити, те ще се използват само при търговете в мрежата за търсене.

  • Лимит за макс. оферти: Най-високата ръчно настроена оферта за CPC, която искате Google Ads да зададе за ключовите думи, рекламните групи или кампаниите, използващи целевата ROAS.
  • Лимит за мин. оферти: Най-ниската оферта за максимална CPC, която искате Google Ads да зададе за ключовите думи, рекламните групи или кампаниите, използващи „целева ROAS“. Обърнете внимание, че Google Ads може да зададе макс. CPC, която е под лимита за минимална оферта, обикновено въз основа на интелигентното ценообразуване. Това означава, че лимитът за офертите, който посочвате тук, не е най-ниската оферта, която може да бъде зададена.

Съвет: Изберете за кои реализации да оферирате

Настройката Включване в „Реализации“ Ви дава възможност да решите дали да включвате отделни действия, водещи до реализация, в графите си за отчитане „Реализации“ и „Стойност на реализациите“. Данните в тези графи се използват от стратегии за офериране, като целева CPA, целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) и ECPC, така че стратегията Ви за офериране ще оптимизира само въз основа на реализациите, които сте избрали да включвате. Научете повече

Реализациите от кръстосване на устройства от кампаниите в дисплейната мрежа, в мрежата за търсене, тези за Пазаруване и видеокампаниите са включени по подразбиране. 

Цели за рекламни групи

Можете да приложите целите за рекламни групи за стандартни стратегии за офериране и за такива за портфолио.Със стратегия за портфолио Вашите кампании, рекламни групи и ключови думи се оптимизират заедно за една цел. Със стандартна стратегия обаче можете да зададете отделни цели за всяка рекламна група.

Имайте предвид, че ако не е нужно да задавате цели за отделни рекламни групи, стратегията за портфолио е възможно да осигури по-висока ефективност.

Средна целева ROAS

Средната Ви целева ROAS е ефективната средна ROAS, за която е оптимизирана стратегията Ви за офериране. Тя представлява усреднена стойност на промените, които сте направили върху целевата си ROAS за определен период от време. Затова може да е различна от целевата ROAS, която сте задали.

Този показател Ви дава възможност да измервате ROAS, по която е насочвала стратегията Ви за офериране през конкретни периоди от време. Можете да видите за какво действително е оптимизирала стратегията Ви в даден период, като го зададете. Имайте предвид, че за периоди без трафик няма да имате средна целева ROAS.

Можете да намерите този показател в отчета за стратегията си за офериране до действителната си ROAS, която представлява реалната възвръщаемост, постигната от тази стратегия. Средната целева ROAS е налице при стандартни стратегии за офериране и при такива за портфолио.

Това полезно ли бе?
Как можем да направим подобрения?

Нуждаете се от още помощ?

Влезте в профила си за допълнителни опции за поддръжка, за да решите бързо проблема си