Забележка: От юли кампаниите в мрежата за търсене съдържат незадължителни полета за целеви стойности за новите стратегии за офериране Постигане на максимален брой реализации или Постигане на максимална стойност на реализациите. Имайте предвид, че това са две различни стратегии за офериране за видеокампании за действия. При наличие на незадължителна целева стойност „Интелигентно офериране“ ще оптимизира за съответната цел по същия начин, както го прави за целева CPA (цена на действие) и целева ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама). Стратегията „Постигане на максимален брой реализации“ със зададена целева CPA ще се държи като настоящата стратегия за целева CPA и аналогично, стратегията „Постигане на максимална стойност на реализациите“ със зададена ROAS ще се държи като настоящата стратегия за целева ROAS. Имайте предвид, че кампаниите за хотели поддържат само „Постигане на максимална стойност на реализациите“ със задължителна целева ROAS.
Научете повече за оферирането за целева ROAS.
Научете повече за промените в организацията на стратегиите за „Интелигентно офериране“.
С помощта на „Интелигентно офериране“ в Google Ads тази стратегия анализира и интелигентно прогнозира стойността на потенциална реализация всеки път, когато потребител търси продуктите, които рекламирате. След това автоматично коригира офертите Ви за тези търсения, за да увеличи максимално възвръщаемостта Ви от тях.
На практика това означава, че ако установи, че търсенето на потребител вероятно ще генерира реализация с голяма стойност, стратегията за целева ROAS ще зададе висока оферта за това търсене. Ако стратегията за офериране установи, че търсенето вероятно няма да генерира реализация с голяма стойност, ще зададе ниска оферта. Офертите Ви автоматично се оптимизират при провеждането на търга, което дава възможност те да се съобразяват с всеки търг. Прегледайте Вашето ръководство за „Интелигентно офериране“.
Стратегията за целева ROAS е налице като стандартна стратегия за единична кампания или като стратегия за портфолио за няколко кампании. Ако още не знаете кой тип стратегия за офериране за портфолио е подходящ за Вас, първо прочетете Всичко за автоматичното офериране. Ако имате кампании за Пазаруване, прегледайте информацията за автоматичното офериране при кампании за Пазаруване.
Тази статия обяснява как работи оферирането за целева ROAS и какви са настройките за него.
Преди да започнете
- Преди да можете да прилагате стратегия за офериране за целева ROAS към кампаниите си, ще трябва да зададете стойности за реализациите, които проследявате.
- Можете да прилагате правила за стойност на реализациите, за да отразявате по-добре стойността на реализациите по отношение на бизнеса Ви и да оптимизирате за реализации от типовете потребители, които са по-ценни за Вас. Използвайте такива правила, за да приложите множител към стойностите на реализациите за типове клиенти, устройства или местоположения с по-висока стойност.
- За да използвате офериране за целева ROAS, за повечето типове кампании трябва да имате поне 15 реализации през последните 30 дни.
- Кампании в дисплейната мрежа: Поне 15 реализации (с валидни стойности на реализациите) през последните 30 дни общо във всичките Ви кампании. При новите кампании в дисплейната мрежа вече не се изисква да имате история на реализациите, за да използвате офериране за целева ROAS.
- Кампании за приложения: Поне 10 реализации всеки ден (или 300 реализации за 30 дни).
- Кампании за откриване: Поне 75 реализации през последните 30 дни (10 от тези реализации трябва да са извършени през последните 7 дни). Целевата ROAS понастоящем е в бета-версия за кампании за откриване.
- Видеокампании за действия: Поне 30 реализации през последните 30 дни.
- За кампании в мрежата за търсене, ако наскоро сте започнали да отчитате стойността на реализациите или сте променили начина, по който отчитате стойността на реализациите, препоръчваме да включите новите стойности в графата „Реализации" и да изчакате 6 седмици, за да може кампанията Ви да получи стойности на реализациите с подобна честота, преди да възприемете тази стратегия.
- Препоръчваме Ви да прегледате настройките за бюджета си, за да се уверите, че няма да има проблем, ако изразходвате до 2 пъти повече от средния си дневен бюджет. За едномесечен цикъл на таксуване няма да бъдете таксувани с повече, отколкото средният Ви дневен бюджет позволява за 30,4 дни. За кампании за приложения се препоръчва също така да проведете кампания от типа „Целева цена на действие“, преди да провеждате кампания от типа „Целева ROAS“, за да разберете каква да е основната ROAS, когато задавате първоначалната такава. Ако не зададете подходяща начална целева ROAS, това може да доведе до ниска ефективност или малък мащаб.
- „Целева ROAS“ понастоящем е в бета-версия за кампании за приложения и такива за откриване.
- За кампании за приложения трябва също да инсталирате в приложението си SDK на Google Анализ за Firebase. Събитията, водещи до реализация, за които оферирате (и с които изпращате стойности), трябва да произтичат от SDK на Firebase.
- Ефективността като цяло се подобрява, ако провеждате по-малко, но по-големи кампании, които получават повече реализации.
Кога се използва офериране въз основа на стойността
Оферирането въз основа на стойността е най-полезно, ако различните реализации имат различна стойност за бизнеса Ви или ако имате конкретна целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), която се опитвате да постигнете.
С помощта на таблицата по-долу можете да разберете коя стратегия за офериране е най-подходяща за кампанията Ви.
|
Цел |
Постигане на максимален брой реализации за бюджета |
Постигане на максимален брой реализации в рамките на целевата CPA |
Постигане на максимална стойност на реализациите за бюджета |
Постигане на максимален брой реализации в рамките на целевата ROAS |
|
Кога |
|
|
|
|
Начин на работа
Google Ads предвижда бъдещите реализации и свързаните с тях стойности, като използва отчитаните от Вас стойности на реализациите, които задавате чрез проследяване на реализациите. След това Google Ads ще зададе оферти за максимална цена на взаимодействие (макс. CPC), за да получи максимална стойност на реализациите Ви, като в същото време се опитва да достигне средна възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), равна на целевата Ви възвръщаемост.
Някои реализации могат да доведат до по-висока ROAS, а други – до по-ниска, но като цяло Google Ads ще опита да запази стойността на реализациите спрямо разходите Ви равна на зададената от Вас целева възвръщаемост. Ако например зададете целева ROAS от 500%, докато я достига, Google Ads автоматично ще коригира офертите Ви, за да опита да увеличи максимално стойността на реализациите Ви (вижте подробности в примера по-долу). За да Ви помогне да подобрите ефективността си в рекламни търгове, тази стратегия коригира офертите, използвайки сигнали в реално време, като устройство, браузър, местоположение и час от денонощието. Тя също така автоматично коригира офертите според това, дали съответният потребител е в някой от списъците Ви за ремаркетинг.
Google Ads ще препоръча стойност за целева ROAS, след като създадете нова стратегия за офериране или изберете препоръка за рейтинг за оптимизиране и посочите към кои кампании да се приложи. Тази препоръка се изчислява въз основа на действителната Ви ROAS през последните няколко седмици. Ще изключим ефективността от последните няколко дни заради реализациите, чието осъществяване може да отнеме повече от един ден след кликването или взаимодействието с рекламата (като например ангажирано показване). Можете да изберете дали да използвате тази препоръчителна стойност за целева ROAS, или да зададете своя собствена.
Пример
Да речем, че изчислявате продажбите за онлайн магазина си за дамски обувки и искате да оптимизирате офертите си въз основа на крайната стойност в пазарската кошница. Целта Ви е да получите продажби на стойност 5 лв. (това е стойността на реализациите Ви) за всеки 1 лв., изразходван за реклами. Задавате целева ROAS от 500% – за всеки 1 лв. разход за реклами искате да получите 5 пъти повече приходи.
Изчисленията са следните:
(продажби за 5 лв. / 1 лв. разходи за реклами) x 100% = 500% целева ROAS
След това Google Ads автоматично ще зададе офертите Ви за макс. CPC, за да увеличи максимално стойността Ви на реализация, като същевременно ще се опита да достигне целевата Ви ROAS от 500%.
Корекции на офертите и целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)
Корекциите на офертите Ви дават възможност да показвате рекламите си по-често или по-рядко според това къде, кога и как търсят хората. Тъй като целевата ROAS спомага за оптимизирането на офертите Ви въз основа на данни в реално време, съществуващите Ви корекции на офертите не се използват. Има едно изключение: Можете все пак да зададете коригиране на офертите на ниво устройство от -100%.
Създаване на нова стратегия за офериране
Можете да създадете стратегия за офериране за целева ROAS за една кампания (стандартна стратегия) или за няколко кампании (стратегия за офериране за портфолио) по следните начини:
- Създаване заедно с нова кампания
- Създаване или промяна от настройките за кампанията
- Създаване от страницата „Стратегии за офериране“ в „Споделена библиотека“.
За да създадете стратегия за офериране, прегледайте Настройване на „Интелигентно офериране“.
Настройки
Целева ROAS
Целевата ROAS е средната стойност на реализациите (например приходите), която искате да получите за всеки изразходван от Вас лев за реклами. Имайте предвид, че тя може да окаже влияние върху обема на получените реализации. Възможно е например задаването на твърде висока цел да ограничи обема на трафика, който могат да получат рекламите Ви.
Следват няколко съвета, които да Ви помогнат да зададете целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), която е подходяща за Вас:
- Когато е възможно, използвайте целевата стойност, препоръчана на места като страницата „Препоръки“ в профила Ви. Препоръчителните целеви стойности се базират на ефективността Ви за минали периоди, като се вземат предвид забавянията на реализациите.
- Опитайте да зададете целева ROAS въз основа на данните си за минали периоди за стойността на реализациите спрямо разходите за кампаниите, за които искате да приложите тази стратегия. Това ще Ви помогне да увеличите максимално стойността на реализациите си, като в същото време достигнете в кампаниите си същата възвръщаемост на разходите за реклама. Освен това трябва да вземете предвид забавянията на реализациите.
- За да намерите данните си за минали периоди за стойността на реализациите спрямо разходите, трябва да изберете Промяна на графи от падащото меню „Графи“ и да добавите графата Стойност на реал./разходи от списъка с графи за реализациите. След това умножете по 100 показателя си за стойност на реализациите спрямо разходите, за да получите процента на целевата си ROAS. Периодът от време на оценката Ви за ROAS трябва да е в съответствие с прозореца на реализациите в приложението, за да получите най-точна представа за ефективността на кампаниите.
Лимити за офертите
Не се препоръчва задаване на лимити за офертите за целева ROAS, защото това ограничава Google Ads при автоматичното оптимизиране на офертата Ви. Това може също така да попречи на Google Ads да коригира офертите Ви до стойността, с която най-добре ще достигнете целевата си ROAS. Лимитите на офертите са налице за стратегии за офериране за портфолио за мрежата за търсене и за Пазаруване. Ако все пак зададете лимити на офертите, те ще се използват само при търговете за мрежата за търсене и са налице само за стратегии за офериране за портфолио.
- Лимит за макс. оферта: Най-високата оферта за CPC, която искате Google Ads да зададе при използване на целева ROAS.
- Лимит за мин. оферти: Най-ниската оферта за максимална CPC, която искате Google Ads да зададе при използване на целева ROAS. Имайте предвид, че Google Ads може да зададе оферта за максимална CPC, която е под лимита Ви за минимални оферти, обикновено въз основа на интелигентно ценообразуване. Това означава, че лимитът за офертите, който посочвате тук, не е най-ниската абсолютна оферта, която може да бъде зададена.
Съвет: Изберете за кои реализации да оферирате
Настройката Включване в „Реализации“ Ви дава възможност да решите дали да включвате отделни действия, водещи до реализация, в графите си за отчитане „Реализации“ и „Стойност на реализациите“. Данните в тези графи се използват от стратегии за офериране, като „Целева CPA“, „Целева ROAS“ и ECPC, така че съответната стратегия да оптимизира само въз основа на реализациите, които сте избрали да бъдат включени. Научете повече за настройката „Включване в „Реализации“
Реализациите от кръстосване на устройства от кампаниите в дисплейната мрежа, в мрежата за търсене, тези за Пазаруване и видеокампаниите са включени по подразбиране.
Цели за рекламни групи
Можете да приложите целите за рекламни групи за стандартни стратегии за офериране и за такива за портфолио. Със стратегия за портфолио Вашите кампании, рекламни групи и ключови думи се оптимизират заедно за една цел. Друга възможност е да зададете отделни целеви стойности за всяка рекламна група, но това не се препоръчва, тъй като може да ограничи „Интелигентно офериране“.
Имайте предвид, че ако не е нужно да задавате цели за отделни рекламни групи, стратегията за портфолио е възможно да осигури по-висока ефективност.
Забележка: Тази функция не е приложима с „Целева ROAS“ за кампании за инсталирания на приложения, кампании за Пазаруване или такива за откриване.
Средна целева ROAS
Средната целева ROAS е претеглената според трафика средна ROAS, за която е оптимизирана стратегията Ви за офериране. Тя представлява усреднена стойност на промените, които сте направили върху целевата си ROAS за определен период от време. Затова може да е различна от целевата ROAS, която сте задали.
Този показател Ви дава възможност да измервате ROAS, по която е насочвала стратегията Ви за офериране през конкретни периоди от време. Можете да разберете за какво действително е оптимизирала стратегията Ви в даден период, като го зададете. Имайте предвид, че за периоди без трафик няма да имате средна целева ROAS.
В таблицата за ефективността в горната част на страницата „Кампании“ ще намерите показателя за целева ROAS, за да можете да оцените действителната ефективност спрямо целевата. Изберете „Ср. целева ROAS“ от категорията „Ефективност“, когато добавяте нова графа или като я добавите към диаграмата за ефективността.
Къде ще намерите тези показатели
Показателят за средна целева ROAS Ви дава възможност да измервате ROAS, по която е насочвала стратегията Ви за офериране през конкретни периоди от време. Можете да разберете за какво действително е оптимизирала стратегията Ви в даден период, като го зададете. Имайте предвид, че за периоди без трафик няма да имате средна целева ROAS.
Можете да добавите графа, за да виждате показателя „Средна целева ROAS“ в таблицата за ефективността и да оценявате действителната ефективност спрямо целевата. В горната част на таблицата „Кампании“ изберете иконата за графи 
Можете да намерите този показател и в отчета за стратегията си за офериране до „Действителна ROAS“, което показва реалната възвръщаемост, постигната от тази стратегия. Научете как да намерите отчетите за стратегията за офериране
Средната целева ROAS е налице при стандартни стратегии за офериране и при такива за портфолио.
