Razumevanje in upravljanje uspešnosti pametnih ponudb
Pametne ponudbe vključujejo ciljni CPA, ciljni ROAS, povečanje števila konverzij in povečanje vrednosti konverzije. V tem članku smo ocenili uspešnost povečanja vrednosti konverzije s ciljnim ROAS-om.
Če želite videti podnapise v svojem jeziku, vklopite podnapise v YouTubu. Na dnu videopredvajalnika izberite ikono nastavitev , nato izberite »Podnapisi« in izberite želeni jezik.
Ocenjevanje uspešnosti strategije ponudb
Ko aktivirate ponujanje na podlagi vrednosti, lahko uspešnost strategije ponudb ocenite in upravljate z naslednjimi orodji. Pri upravljanju strategije ponudb najboljše vzvode za nadzorovanje uspešnosti predstavlja prilagajanje ciljev ponudb in proračunov.
Poročilo o strategiji ponudb: S poročilom o strategiji ponudb si lahko zagotovite natančnejši vpogled v uspešnost ponujanja in odpravite težave. Prikaže lahko, kako uspešna je v povprečju strategija ponudb v primerjavi z nastavljenim ciljem (če je to ustrezno) in kdaj bi strategiji morali nameniti nekaj pozornosti. Dober prvi korak je nastavitev časovnega obdobja, ki vključuje vsaj dva celotna cikla konverzij. Za jasnejšo predstavo vam svetujemo, da ocenite podatke za daljša časovna obdobja, na primer za en mesec, ali za vsaj 50 konverzij. Preberite več o poročilih o strategijah ponudb in o tem, kako poiščete poročila o strategijah ponudb.
- Zaradi dinamike dražb je nekaj odstopanja v uspešnosti oglaševalske akcije povsem običajno, zato vam v takem primeru ni treba ukrepati. Dolgoročni porasti ali upadi lahko kažejo na to, da na uspešnost vplivajo drugi elementi.
- Na dnu grafikona poročila o strategiji ponudb glede uspešnosti bodo izpostavljeni dejavniki, kot so zamik konverzije ali izpadi poročanja o konverzijah.
- Več informacij je na voljo tudi v razdelku »Pojasnila« v poročilih o oglaševalskih akcijah.
Simulator ponudb: Če želite razumeti, kako delujejo dražbe, in si ogledati, kako bo ciljni ROAS vplival na uspešnost, uporabite simulator ponudb. Če na primer uporabljate ponujanje za ciljni ROAS in želite povečati število konverzij, s simulatorjem ponudb preverite, kako lahko znižate cilj za ROAS, da boste dosegli želene rezultate. Preberite, kako uporabiti simulatorje ponudb.
- Ocenite samo ustrezne meritve.
- Če vaša oglaševalska akcija na primer uporablja strategijo ponudb za povečanje vrednosti konverzije s ciljnim ROAS-om, si v poročilu o strategiji ponudb oglejte uspešnost povprečnega dejanskega ROAS-a v primerjavi s povprečnim ciljnim ROAS-om.
- Ne osredotočajte se na odvisne meritve z zamikom, kot so cena na klik in prikazi.
- Pri ocenjevanju uspešnosti počakajte na spremembe.
- Upoštevajte, da lahko pride do zamika konverzij (čas od klika do trenutka, ko je konverzija posredovana nazaj v Google Ads). Za nekatere konverzije bo morda treba več časa kot za druge, v nekaterih primerih tudi dneve ali celo tedne. Če primerjate uspešnost v nedavnem obdobju z uspešnostjo v preteklih obdobjih, se bo zaradi zamika konverzije morda zdelo, da uspešnost v nedavnem obdobju ni tako visoka, kot je bila v preteklih. Kako poiskati poročilo o zamiku konverzije
- Če oglaševalsko akcijo znatno spremenite, strategiji ponudb omogočite dovolj časa, da se prilagodi. To lahko v primeru manjših sprememb traja nekaj dni, v primeru večjih pa tudi do dva cikla konverzij.
Upravljanje uspešnosti s temi funkcijami
Prilagajanje ponudb in proračunov je najboljši način za nadzor nad uspešnostjo
Prilagajanje ciljev: Če na primer uporabljate ponujanje na podlagi vrednosti s ciljnim ROAS-om:
- Če želite povečati skupno vrednost konverzije in število konverzij, razmislite o postopnem zmanjšanju ciljnega ROAS-a. Tako bo strategija ponudb lahko konkurenčnejša na dražbah ter bo verjetno ustvarila večje število konverzij in večjo vrednost konverzije. Če želite povečati učinkovitost (na primer doseči višji ROAS), lahko tudi zvišate ciljni ROAS.
- Za ciljni CPA velja obratno.
- Ko spremenite cilje, se bo ponudnik takoj odzval, vendar bo morda potreboval nekaj časa, da bo dosegel novi cilj (dajte mu 1–2 cikla konverzij časa, da bo upošteval zamik konverzije). Preberite več o tem, kako prilagodite cilje s pametnimi ponudbami v iskalnem omrežju.
- Pri ocenjevanju uspešnosti upoštevajte spremembe ponudb, in sicer tako, da v poročilu o strategiji ponudb ali s simulatorjem ponudb ocenite uspešnost ROAS-a za določeno časovno obdobje v primerjavi s povprečnim ciljem.
- Nastavite ustrezni ciljni ROAS:
- Preden preklopite na ponujanje na podlagi vrednosti, bi bilo najbolje, če bi že ponujali za želeni cilj konverzije s strategijo ponudb za ciljni CPA. Preden določite cilj za ROAS in aktivirate ponujanje na podlagi vrednosti, poskrbite, da ste poročali o vrednostih za vse ustrezne oglaševalske akcije 4 tedne ali 3 cikle konverzij (kar je daljše). Preberite več o spreminjanju ciljev konverzij, za katere je mogoče ponujati.
- Cilj za ROAS mora biti enak ali nižji kot ROAS iz primerjave pretekle uspešnosti.
- Ta podatek poiščete tako, da v spustnem meniju »Stolpci« izberete »Spremeni stolpce« in s seznama stolpcev »Konverzije« dodate stolpec »Vrednost konv./ceno«. Nato pomnožite meritev vrednosti konverzij na ceno s 100, da dobite odstotek ciljnega ROAS-a.
- Zagotovite, da časovni okvir ocene ROAS-a ne vključuje najnovejšega obdobja zamika konverzije, da si boste zagotovili čim bolj natančen pregled uspešnosti oglaševalske akcije.
- Priporočila za cilje najdete tudi na zavihku »Priporočila«, med ustvarjanjem oglaševalske akcije, v simulatorju ponudb ali med ustvarjanjem strategije na ravni oglaševalske akcije ali portfelja.
Če pričakujete spremembo stopenj konverzij zaradi sezonskosti ali ste naleteli na težave v zvezi s konverzijami, upoštevajte spodnje funkcije.
- Če ste opazili nizke stopnje konverzij, preverite, ali je prišlo do težav s sledenjem konverzijam.
- Sezonske prilagoditve: Če pričakujete večjo začasno spremembo stopenj konverzij zaradi promocije, razprodaje ali povečanja povpraševanja, lahko s sezonskimi prilagoditvami pametne ponudbe vnaprej obvestite o teh pričakovanih spremembah. Preberite več o sezonskih prilagoditvah.
- Izključitve podatkov: Izključitve podatkov lahko pomagajo ublažiti nekatera nihanja uspešnosti, ki nastanejo zaradi izpada podatkov. Izključitve podatkov se nanašajo na klike, zato ne pozabite vključiti vseh dni, na katere bi lahko vplival izpad. Izključitve podatkov za pametne ponudbe so na voljo za oglaševalske akcije v iskalnem in prikaznem omrežju, oglaševalske akcije za Nakupovanje in oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost.
- Primer: Če je od 15. do 18. oktobra prišlo do težave v zvezi z nalaganjem podatkov in je zamik konverzije 5 dni. Priporočamo, da izključitev čim prej uveljavite in zagotovite, da bo zajemala vse dneve s kliki, na katere bi ta težava lahko vplivala. Izključili bi torej obdobje od 10. do 18. oktobra. Izogibajte se naknadnemu dodajanju podatkov.
- Preberite več o izključitvah podatkov in upoštevajte vse najboljše postopke.
Če želite več predlogov za optimizacijo, preglejte ta center za pomoč.
