Náš průvodce řešením problémů vám pomůže identifikovat, vysvětlit a odstranit možné příčiny neočekávaných výkyvů ve výdajích u kampaní typu Maximální výkon.
Mezi chytré nabídky patří Cílová CPA, Cílová návratnost investic do reklamy (ROAS), Maximalizovat konverze a Maximalizace hodnoty konverze. Tento článek popisuje, jak posuzovat výkon kampaní se strategií nabídek Maximalizace hodnoty konverze a cílovou návratností investic do reklamy (ROAS).
Měření výkonu nabídek
Níže uvádíme několik tipů, jak zjistit výkon kampaní se strategií Maximalizace hodnoty konverze.
Analyzujte průběžně
- Než začnete vyhodnocovat výkon strategie nabídek, nechte ji fungovat po dobu 1–2 týdnů. Během této doby se bude moci přizpůsobit.
- Abyste mohli výkon strategie vyhodnotit, je třeba shromáždit dostatek údajů. Doporučujeme hodnotit podle údajů za delší dobu, během níž jste získali dost konverzí.
- Pamatujte, že výsledky za určitou dobu může ovlivnit celá řada faktorů. Může jít i o faktory externí, například kolísání objemu konkurence nebo změny v zájmech ve vyhledávání.
- Měřte výkon pomocí experimentů s kampaněmi. Vedle své standardní kampaně například můžete spustit experimentální kampaň se strategií Cílová návratnost investic do reklamy (ROAS) a po uplynutí určitého času jejich výsledky porovnat. Další informace o konceptech a experimentech s kampaněmi
- Výkon posuzujte podle ukazatele Průměrná cílová návratnost investic do reklamy (ROAS) v přehledu strategie nabídek a na stránce Kampaně. Ten zohledňuje všechny změny cíle provedené v uvedeném období.
Počkejte, než se změny projeví
- Počítejte se zpožděným zobrazováním konverzí. Na některé konverze je třeba čekat déle, někdy i několik dní či dokonce týdnů. Při porovnání s historickým výkonem se ten nedávný může kvůli zpožděnému zobrazování konverzí jevit jako slabší. Podívejte se, kde najdete přehled zpoždění konverze.
- Pokud v kampani uděláte zásadní změny, dejte strategii nabídek čas se přizpůsobit. V případě menších změn může stačit několik dní, u výraznějších mohou být potřeba až 2 týdny.
Měření výkonu strategie Cílová návratnost investic do reklamy (ROAS) nebo Maximalizace hodnoty konverze pomocí cílové ROAS
- Sledujte hodnotu konverze a také hodnotu konverze vydělenou náklady. To vám pomůže zjistit, zda máte dostatečný objem prodeje a zda se blížíte dosažení cílové ROAS.
- Zaměřte se na hodnotu konverze a návratnost investic do reklamy (ROAS). Cílová návratnost investic do reklamy (ROAS) neoptimalizuje s ohledem na kliknutí, zobrazení, umístění na stránce a podobné metriky. Poté, co ji začnete používat, tedy můžete zjistit, že se tyto metriky změnily. Soustřeďte se na to, jakou hodnotu konverze získáváte, a jak dobře strategie plní váš cíl.
Optimalizace kampaní
Níže uvádíme tipy, které vám pomůžou optimalizovat kampaň využívající Cílovou ROAS:
Zvětšete hodnotu konverze
- Pokud chcete zvýšit hodnotu konverze, zkuste v kampaních postupně snižovat cílovou ROAS. Tím strategii „upozorníte“, že jste ochotni za jednotlivé konverze utratit víc. Strategie pak zvýší útratu, čímž se zvýší i objem prodeje a hodnota konverze. Úpravy cílů pomocí chytrých nabídek ve Vyhledávání
- Pokud jste obeznámeni s nabídkami maximální CPC, můžete si snížení cílové ROAS představit jako zvýšení nabídky u kampaní ve Vyhledávání a v Nákupech Google.
Kontrolujte svoji strategii
- Výkon strategie nabídek Cílová návratnost investic do reklamy (ROAS) posuzujte za delší období, například měsíc i déle, během nějž získáte alespoň 50 konverzí. Lepšího výkonu zpravidla dosahují větší kampaně a více strategií nabídek.
- Zvažte některé kroky, díky nimž si zachováte konkurenceschopnost, i když ostatní inzerenti zvyšují nabídky. Nabídky se mohou zvýšit například v období slev nebo s nástupem nové sezóny. V takových případech zkuste cílovou ROAS snížit. Strategie zvýší nabídky a výsledkem bude větší objem. O očekávaných změnách konverzního poměru v souvislosti s budoucími událostmi, například propagačními nebo slevovými akcemi, můžete chytré nabídky informovat pomocí sezónních úprav.
Stanovte vhodnou cílovou návratnost investic do reklamy (ROAS)
- Zkuste cílovou návratnost investic do reklamy určit podle údajů o dřívějších hodnotách konverzí vůči nákladům u všech kampaní, ve kterých chcete tuto strategii používat. Pomůže vám to maximalizovat hodnotu konverze a dosahovat při tom stejné návratnosti investic do reklamy.
- Pokud chcete zjistit své dřívější hodnoty konverze vůči nákladům, vyberte z rozbalovacího seznamu Sloupce možnost Upravit sloupce a ze seznamu sloupců Konverze přidejte sloupec Hodnota konv. / cena. Cílové procento ROAS získáte, když hodnotu konverze vůči nákladům vynásobíte stem. Nejpřesnější představu o výkonu kampaně získáte, když z posuzování cílové návratnosti vynecháte nejnovější období odpovídající době zpoždění konverze.
- Také můžete použít cíl, který vám doporučíme na stránce Doporučení, případně se zařídit podle doporučení, která se vám zobrazí při stanovování cíle během vytváření strategie na úrovni kampaně nebo portfolia.
