참고: 7월부터 검색 캠페인에 새로운 전환수 최대화 또는 전환 가치 극대화 입찰 전략과 관련된 타겟 필드(선택사항)가 표시됩니다. 동영상 액션 캠페인에서는 이 두 가지가 서로 다른 입찰 전략임에 유의하세요. 타겟을 선택사항으로 지정하면 스마트 자동 입찰에서 타겟 CPA(액션당비용) 및 타겟 ROAS(광고 투자수익)와 동일한 방식으로 목표에 맞춰 입찰가를 최적화합니다. 타겟 CPA가 설정된 전환수 최대화 전략은 지금의 타겟 CPA 전략과 유사한 방식으로 작동하며, 마찬가지로 타겟 ROAS가 설정된 전환 가치 극대화 전략은 지금의 타겟 ROAS 전략과 유사한 방식으로 작동합니다. 참고: 호텔 캠페인은 필수 타겟 ROAS가 있는 전환 가치 극대화만 지원합니다.
타겟 ROAS 입찰에 대해 자세히 알아보기
스마트 자동 입찰 전략의 구성 방식 변경에 대해 자세히 알아보기
타겟 CPA 입찰은 최대한 많은 전환수(고객 액션)가 발생하도록 입찰가를 설정하는 스마트 자동 입찰 전략입니다. 타겟 CPA(타겟 전환당비용) 입찰 전략을 만들 때 각 전환에 대해 지불하고자 하는 평균 비용을 설정합니다. 고객이 광고주의 제품 또는 서비스에 맞는 Google 검색을 할 때 Google Ads에서는 타겟 CPA를 사용하여 입찰 광고의 전환 가능성에 따라 입찰가를 설정합니다.
타겟 CPA는 단일 캠페인에서 표준 전략으로 사용하거나 여러 캠페인에서 포트폴리오 전략으로 사용할 수 있습니다. 이 게시글에서는 타겟 CPA 입찰의 작동 방식과 설정에 대해 설명합니다.
시작하기 전에
- 어떤 자동 입찰 전략 유형이 적합할지 판단하기 어렵다면 자동 입찰 정보를 읽어보세요.
- 타겟 CPA 입찰 전략을 설정하기 전에 전환 추적을 설정하여 전환을 관리해야 합니다.
- 예산 설정을 검토하여 월 청구액 한도를 초과하지 않으면서 평균 일일예산의 최대 2배까지 부담 없이 지출할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 지출 한도에 대해 자세히 알아보기
작동 방식
타겟 CPA 입찰은 캠페인의 기존 정보를 활용하고 입찰 시점에 존재하는 문맥 시그널을 평가하여 광고가 게재될 수 있을 때마다 최적의 입찰가를 자동으로 찾습니다.
일부 전환의 비용이 내 목표 지출액보다 더 높거나 낮을 수 있지만, Google Ads 시스템에서는 전반적으로 전환당비용이 설정된 타겟 CPA와 최대한 같아지도록 조절합니다. 이러한 방식으로 CPA가 조정되는 이유는, 실제 CPA가 웹사이트 또는 광고의 변경사항이나 광고 입찰 내의 경쟁 심화와 같이 Google의 통제 범위를 벗어난 요인에 따라 달라질 수 있기 때문입니다. 또한 실제 전환율은 예상 전환율보다 낮거나 높을 수 있습니다.
예를 들어 타겟 CPA로 1만 원을 선택하면 평균 1만 원의 CPA로 최대한 많은 전환이 발생하도록 입찰가가 자동으로 설정됩니다. 이 전략에서는 모든 광고 입찰에서 실적을 높일 수 있도록 기기, 브라우저, 위치, 시간대, 리마케팅 목록 등의 실시간 신호를 사용하여 입찰가를 조정합니다.
타겟 CPA 입찰 전략 만들기
다음과 같이 단일 캠페인에 대한 타겟 CPA 입찰 전략(표준 전략) 또는 여러 캠페인에 대한 타겟 CPA 입찰 전략(포트폴리오 입찰 전략)을 만들 수 있습니다.
- 새 캠페인으로 만들기
- 캠페인 설정에서 만들기 또는 변경하기
- 공유 라이브러리 '입찰 전략'에서 만들기
단일 캠페인에 대한 자동 입찰 전략(표준 전략) 또는 여러 캠페인에 대한 자동 입찰 전략(포트폴리오 입찰 전략)을 만들 수 있습니다.
타겟 CPA 실적에 대한 설명
설명을 통해 Google Ads 계정 실적의 큰 변화에 대한 유용한 정보를 파악할 수 있습니다. 타겟 CPA 전략을 사용하는 검색 캠페인 또는 광고그룹의 실적이 크게 변동된 경우 설명을 통해 변동된 이유를 빠르게 알아낼 수 있습니다.
설정
타겟 CPA(또는 앱 캠페인의 설치당비용/인앱 액션당 비용)
전환 1회에 대해 지불하고자 하는 평균 금액입니다. 설정된 타겟 CPA에 따라 발생하는 전환수가 달라질 수 있습니다. 예를 들어 타겟 CPA를 너무 낮게 설정하면 전환으로 이어질 수 있는 클릭을 놓치게 되어 총 전환수가 줄어들 수 있습니다.
캠페인에 과거 전환 데이터가 있으면 Google Ads에서 타겟 CPA를 추천해 줍니다. 이 추천은 최근 몇 주 동안의 실제 CPA 실적을 기준으로 계산됩니다. 이 계산은 트래픽도 고려하기 때문에, 광고가 나타나는 위치의 트래픽에 따라 평균 타겟이 약간 다를 수도 있습니다.
추천된 타겟 CPA를 설정할 때 광고 상호작용 이후 전환이 완료되기까지 하루 이상 걸릴 수 있다는 점(전환 지연)을 고려하여 최근 며칠 동안의 실적은 제외됩니다. 이렇게 추천된 타겟 CPA를 사용할 수도 있고 직접 설정할 수도 있습니다.
팁: 입찰할 전환을 선택하세요.
'전환'에 포함 설정은 개별 전환 액션을 '전환수' 및 '전환 가치' 보고서 열에 포함시킬지를 선택하는 기능입니다. 이 열의 데이터는 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(ROAS), 향상된 CPC 입찰기능과 같은 입찰 전략에서 사용되므로, 광고주가 포함시키는 전환만 고려하여 입찰 전략을 최적화합니다. ''전환수'에 포함' 설정에 대해 자세히 알아보기
디스플레이 네트워크, 동영상, 검색, 쇼핑 캠페인의 교차 기기 전환은 기본적으로 포함됩니다.
평균 타겟 CPA
평균 타겟 CPA는 입찰 전략 최적화의 목표가 된 평균 CPA(트래픽 가중치 적용)입니다. 평균 타겟 CPA는 기기 입찰가 조정, 광고그룹 타겟 CPA, 지금까지 타겟 CPA에 적용한 수정치 등을 포함하는 평균치입니다. 이러한 변수로 인해 평균 타겟 CPA는 기존에 설정한 타겟 CPA와 다를 수 있습니다. 평균 타겟 CPA가 스마트 자동 입찰에서 최적화되는 대상을 더 정확하게 반영하므로 입찰 전략 실적을 평가할 때 달성한 CPA를 전략의 평균 타겟 CPA와 비교해야 합니다.
입찰가 한도
Google Ads의 자동 입찰가 최적화를 제한할 수 있으므로 타겟 CPA 입찰 전략에는 입찰가 한도를 설정하지 않는 것이 좋습니다. 입찰가 한도를 설정하면 Google Ads에서 타겟 ROAS를 가장 효과적으로 달성할 수 있는 금액으로 광고주의 입찰가를 조정하지 못하게 될 수 있습니다. 입찰가 한도를 설정하면 검색 네트워크 입찰에서만 사용됩니다. 입찰가 한도는 표준 타겟 CPA 입찰 전략이 아닌 포트폴리오 타겟 CPA 입찰 전략에만 사용할 수 있습니다.
- 최대 입찰가 한도: 타겟 CPA 입찰을 사용할 때 Google Ads에서 설정하기를 원하는 가장 높은 CPC 입찰가입니다.
- 최소 입찰가 한도: 타겟 CPA 입찰을 사용할 때 Google Ads에서 설정하기를 원하는 최소 CPC 입찰가입니다. Google Ads 입찰 알고리즘이 광고주의 최소 입찰가 한도보다 낮은 최대 CPC 입찰가를 설정할 수 있으니 유의해야 합니다. 일반적으로 이러한 현상은 스마트 가격 정책 때문에 발생합니다. 즉, 여기서 설정하는 입찰가 한도가 설정될 수 있는 절대적인 최저 입찰가인 것은 아닙니다.
기기 입찰가 조정
타겟 CPA에 기기 입찰가 조정을 사용하면 기기별로 우선순위를 설정하여 전환을 유도할 수 있습니다. 데스크톱, 태블릿 및 모바일에 대한 입찰가 조정을 설정할 수 있습니다.
수동 CPC에 대한 입찰가 조정과 달리 타겟 CPA에 대한 입찰가 조정은 입찰가 자체가 아니라 CPA 타겟의 값을 조정합니다. 실적 극대화를 위해서는 타겟 CPA로 전환할 때 수동 CPC 입찰가 조정을 삭제하는 것이 좋을 수 있습니다.
타겟 CPA가 10,000원인 경우 모바일에 대한 입찰가 조정을 +40%로 설정하면 휴대기기에서 타겟 CPA가 14,000원으로 증가합니다. 모바일 입찰가 조정을 -100%로 설정하면 광고가 휴대기기에 게재되지 않도록 할 수 있습니다.
전환당 비용 지불(디스플레이 네트워크만 해당)
디스플레이 캠페인을 사용하면 클릭 또는 조회 충족당 비용을 지불하는 대신 전환당 비용을 지불할 수 있습니다. 캠페인을 설정할 때 '입찰' 섹션으로 이동합니다. '다음에 대해 지불' 헤더를 찾고 드롭다운 메뉴에서 '전환'을 선택합니다. 전환을 기준으로 지불하는 방법 자세히 알아보기
이러한 측정항목이 표시되는 위치
평균 타겟 CPA 측정항목을 통해 입찰 전략으로 특정 기간 동안 타겟팅한 CPA를 측정합니다. 기간을 변경하면 해당 기간에 실제로 전략이 어떻게 최적화되었는지 확인할 수 있습니다. 해당 기간에 트래픽이 발생하지 않으면 평균 타겟 CPA가 없을 수 있습니다.
'캠페인' 페이지의 상단에 있는 실적 표에서 평균 타겟 CPA 측정항목을 찾을 수 있으며, 타겟 실적 대비 실제 실적을 평가할 수 있습니다. 새 열을 추가할 때 '실적' 카테고리에서 '평균 타겟 CPA', '평균 타겟 설치당비용' 또는 '평균 타겟 인앱 액션당 비용'을 선택하거나 실적 차트에 추가합니다.
이 측정항목은 입찰 전략 보고서의 '실제 CPA' 옆에 있으며 해당 전략을 적용하여 달성한 실제 CPA를 나타냅니다. 입찰 전략 보고서를 찾는 방법 알아보기
평균 타겟 CPA는 표준 입찰 전략과 포트폴리오 입찰 전략에서 모두 사용할 수 있습니다.
