دليل الدراسة لتقييم الإعلان على شبكة البحث

نبذة عن تعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب

التكلفة المستهدفة للاكتساب هي إستراتيجية عروض أسعار ذكية من "إعلانات Google" تحدّد عروض أسعار للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة بالتكلفة المستهدفة للاكتساب التي تحدّدها أو بتكلفة أقل منها. وتستعين بتقنية متقدمة للتعلم الآلي بهدف تحسين عروض الأسعار تلقائيًا وتوفر إمكانات عروض أسعار وقت المزاد التي تخصّص عروض الأسعار لكل واحد من المزادات. وتتوفّر التكلفة المستهدفة للاكتساب إما كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو كإستراتيجية محفظة على مستوى حملات متعددة. توضّح هذه المقالة آلية عمل عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب وإعداداتها.

قبل البدء

إذا لم تكن قد تعرَّفت على نوع إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية المناسب لك، فاطّلع على معلومات عن عرض الأسعار المبرمج.

يجب إعداد تتبُّع الإحالات الناجحة، حتى يمكنك إعداد إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب.

آلية العمل

باستخدام المعلومات السابقة حول حملتك وتقييم إشارات السياق في وقت المزاد، تعمل إستراتيجية "تعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب" تلقائيًا على إيجاد أفضل عرض سعر لإعلانك في كل مرة يكون فيها مؤهلاً للعرض. وتعمل "إعلانات Google" على تعيين عروض الأسعار هذه لتحقيق متوسط تكلفة اكتساب (CPA) مساوٍ للقيمة المستهدفة على مستوى جميع الحملات التي تستخدم هذه الإستراتيجية.

وقد تكون تكلفة بعض الإحالات الناجحة أكبر من القيمة المستهدفة، بينما قد تكون تكلفة البعض الآخر أقل، ولكن سيسعى "إعلانات Google" بوجهٍ عام إلى العمل على أن تكون تكلفة الإحالة الناجحة مساوية للتكلفة المستهدفة للاكتساب التي عيّنتها. تحدث هذه التغييرات في تكلفة الاكتساب لأن تكلفة الاكتساب الفعلية تستند إلى عوامل خارج تحكم Google، مثل التغييرات في موقعك الإلكتروني أو الإعلانات أو المنافسة الزائدة في مزادات الإعلانات. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون معدل التحويل الفعلي أقل أو أكبر من معدل التحويل المتوقع.

على سبيل المثال، إذا اخترت تكلفة مستهدفة للاكتساب بمبلغ 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، ستعمل "إعلانات Google" على تعديل عروض الأسعار تلقائيًا في محاولة للحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة في حدود 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) في المتوسط. وللمساعدة على تحسين أدائك في كل مزاد إعلانات، تعمل هذه الإستراتيجية على تعديل عروض الأسعار باستخدام إشارات في الوقت الفعلي، مثل الجهاز والمتصفح والموقع الجغرافي والوقت من اليوم‬ وقائمة تجديد النشاط التسويقي وغيرها.

الإعدادات

التكلفة المستهدفة للاكتساب

عبارة عن متوسط المبلغ الذي تريد دفعه مقابل الإحالة الناجحة. وقد تؤثر التكلفة المستهدفة للاكتساب التي تعيّنها في عدد الإحالات الناجحة التي تحصل عليها. على سبيل المثال، قد يؤدي تعيين قيمة مستهدفة منخفضة جدًا إلى التخلي عن النقرات التي يمكن أن تتسبب في حدوث إحالات ناجحة، مما يؤدي إلى الحصول على عدد أقل من إجمالي الإحالات الناجحة.

إذا كانت حملتك تحتوي على بيانات إحالة ناجحة سابقة، ستقترح "إعلانات Google" تكلفة مستهدفة للاكتساب. وسيتم تحديد هذا المقترح استنادًا إلى أداء التكلفة المستهدفة للاكتساب الفعلية على مدار الأسابيع القليلة الماضية. وعند إنشاء حملة جديدة، ستقترح "إعلانات Google" تكلفة مستهدفة للاكتساب استنادًا إلى بيانات الإحالة الناجحة السابقة لحسابك.

عند صياغة قيمة موصى بها للتكلفة المستهدفة للاكتساب، سنستبعد الأداء من الأيام القليلة الماضية لاحتساب الإحالات الناجحة التي قد يستغرق اكتمالها أكثر من يوم بعد التفاعل مع الإعلان. ويمكنك أن تختار بين استخدام هذه القيمة الموصى بها للتكلفة المستهدفة للاكتساب وبين تعيين أخرى تخصك.

نصيحة: اختيار الإحالات الناجحة التي يتم تقديم عروض أسعار لها

يسمح لك إعداد تضمين في "الإحالات الناجحة" بأن تقرّر ما إذا كان سيتم تضمين إجراءات إحالات ناجحة فردية أو عدم تضمينها في عمودي التقارير "الإحالات الناجحة" و"قيمة الإحالة الناجحة". ويتم استخدام البيانات في هذين العمودين من جانب إستراتيجيات عروض أسعار مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف، وتكلفة النقرة المحسّنة، وبالتالي ستعمل إستراتيجية عروض أسعارك على التحسين فقط استنادًا إلى الإحالات الناجحة التي اخترت تضمينها. مزيد من المعلومات

يتم تلقائيًا تضمين الإحالات الناجحة على جميع الأجهزة من حملات الشبكة الإعلانية وشبكة البحث وحملات الفيديو والتسوّق. 

حدود عروض الأسعار

لا يُنصح بتعيين حدود لعروض الأسعار لإستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب، لأن ذلك يمكن أن يحد من التحسين التلقائي الذي ينفِّذه "إعلانات Google" لعرض الأسعار. ويمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى منع "إعلانات Google" من تعديل عروض أسعارك إلى المبلغ المناسب لتحقيق التكلفة المستهدفة للاكتساب. وفي حالة تعيين حدود عروض الأسعار، سيتم استخدامها في مزادات شبكة البحث فقط. لا تتوفر حدود عروض الأسعار إلا لإستراتيجيات عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب للمحفظة (غير القياسية).

  • الحد الأقصى لعروض الأسعار: أقصى قيمة لعرض سعر النقرة الذي تريد من "إعلانات Google" تعيينه لأي كلمات رئيسية أو مجموعات إعلانية أو حملات تستخدم تعيين عرض السعر المستهدف للاكتساب.
  • الحد الأدنى لعروض الأسعار: أقل قيمة لعرض سعر النقرة الذي تريد من "إعلانات Google" تعيينه لأية حملات أو مجموعات إعلانية تستخدم إستراتيجية التكلفة المستهدفة للاكتساب. لاحظ أن خوارزمية عروض الأسعار في "إعلانات Google" قد تعمل على تعيين حد أقصى للنقرة يقل عن الحد الأدنى لعرض السعر، بسبب التسعير الذكي عمومًا. وهذا يعني أن حد عرض السعر الذي تختار تعيينه هنا لا يمثل أقل عرض سعر يمكن تعيينه على الإطلاق.

تعديلات عروض الأسعار للأجهزة

تسمح لك تعديلات عروض الأسعار للأجهزة للتكلفة المستهدفة للاكتساب بتعيين أولوية الإحالات الناجحة حسب الجهاز. يمكنك تعيين تعديلات لأجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية والجوّال.

بخلاف تعديلات عروض الأسعار لتكلفة النقرة اليدوية، تؤدي تعديلات عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب إلى تعديل قيمة استهداف تكلفة الاكتساب، بدلاً من عروض الأسعار نفسها. لأفضل أداء، يمكنك إزالة تعديلات عروض أسعار النقرة اليدوية عند التبديل إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب.

إذا كانت التكلفة المستهدفة للاكتساب هي 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)، يؤدي تعيين تعديل عرض أسعار بنسبة +40% للجوّال إلى زيادة التكلفة المستهدفة للاكتساب إلى 14 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية) على أجهزة الجوّال. لمنع عرض إعلاناتك على أي جهاز جوّال، يمكنك تعيين تعديل عرض أسعار للجوّال بنسبة -100%.

متوسط التكلفة المستهدفة للاكتساب

متوسط ​​التكلفة المستهدفة للاكتساب هو متوسط ​​تكلفة الاكتساب بحساب التكلفة الذي تم تحسين إستراتيجية عروض الأسعار من أجله. ويتضمن متوسط تعديلات عروض الأسعار للأجهزة، والتكلفة المستهدفة للاكتساب للمجموعات الإعلانية، وأي تغييرات أجريتها على التكلفة المستهدفة للاكتساب بمرور الوقت. ونتيجة لهذه المتغيرات، قد يختلف متوسط التكلفة المستهدفة للاكتساب عن التكلفة المستهدفة للاكتساب التي عيّنتها.

يتيح لك هذا المقياس قياس تكلفة الاكتساب التي استهدفتها إستراتيجية عروض الأسعار التابعة لك خلال فترات زمنية محدّدة. من خلال تغيير النطاق الزمني، يمكن معرفة العناصر التي تم تحسين الإستراتيجية من أجلها فعلاً خلال هذه الفترة. ضع في اعتبارك أنه لن يتوفر لديك متوسط تكلفة مستهدفة للاكتساب للفترات الزمنية التي لا تتضمن زيارات.

يمكنك العثور على هذا المقياس في تقرير إستراتيجية عروض الأسعار بجوار "تكلفة الاكتساب الفعلية"، والذي يمثل تكلفة الاكتساب الفعلية التي تمكّنت هذه الإستراتيجية من تحقيقها. ويتوفر متوسط التكلفة المستهدفة للاكتساب لكل من الإستراتيجيات القياسية لعروض الأسعار وإستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار.

الدفع مقابل الإحالات الناجحة

يمكنك اختيار الدفع مقابل الإحالات الناجحة، وليس النقرات في الحملات الذكية على الشبكة الإعلانية. عند إعداد حملتك، انتقل إلى قسم "عروض الأسعار". ابحث عن العنوان المسمى "الدفع مقابل" وحدد "الإحالات الناجحة" من القائمة المنسدلة. مزيد من المعلومات عن الدفع مقابل الإحالات الناجحة.

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟