מדריך למידה למבדק בנושא פרסום במובייל

אופטימיזציה של ביצועים בכל הערוצים

אחרי שהתחלת למדוד את הביצועים של המודעות המקוונות שלך ולהבין כיצד הן משיגות לך ערך נוסף באופן לא מקוון, חשוב לבצע פעולות על סמך נתוני הביצועים. בצע אופטימיזציה של הקמפיינים שלך על סמך הנתונים האלו, כדי להשיג החזר מקסימלי על ההשקעה, באופן מקוון וגם לא מקוון.

הסרטון הזה מתייחס לגירסה הקודמת של AdWords. למד כיצד לבדוק באיזו גירסה אתה משתמש.

How to Optimize Your Ads for In-Store Sales

In this video, we'll cover how to optimize your campaigns for maximum return from both online and offline conversions. We'll show you how to use campaign performance data to fine tune how you invest online so that you can maximize total conversions everywhere, instead of just online conversions.

בצע אופטימיזציה של הקמפיינים שלך כדי למקסם את ההחזר מכל סוגי ההמרות, מקוונות ולא מקוונות.

 
פעולות שתוכל לבצע... על ידי...
עדכון הערכים שלך

הכללת המרות לא מקוונות בחישוב של מדדי הביצועים העיקריים (KPI) של הקמפיינים.
 

דוגמה

עלות ממוצעת להמרה באינטרנט: הוצאה של 2,000 ש"ח ב-Google Ads‏ / 10 הזמנות באינטרנט = עלות להמרה של 200 ש"ח, סכום מכירה כולל של 2,000 ש"ח מההזמנות
המרות לא מקוונות שנוספות לחישוב: 10 הזמנות
ערך ממוצע של הזמנה לא מקוונת: 400 ש"ח
עלות בפועל להמרה: 100 ש"ח
החזר בפועל על הוצאות פרסום: 300%

זיהוי של החלקים בחשבון שהערך שלהם בשטח הכי גדול

אולי יש קטגוריות מוצרים ספציפיות או קמפיינים מסוימים שמושכים יותר אנשים לחנות. מומלץ לבדוק באילו מקרים ההחזר על הוצאות פרסום שמתקבל ממכירות בחנות מקומית גבוה יותר מההחזר על הוצאות פרסום שמתקבל מהאינטרנט, ולפי הנתונים האלה להחליט אם להגדיר עוד קבוצות של מילות מפתח יותר ממוקדות במיקום, או לנסות לנסח מודעות שיעודדו אנשים לבקר במיקום של העסק.

טיפ

יש מילות מפתח או קבוצות מוצרים שמניבות החזר נמוך על הוצאות פרסום באינטרנט ונראות לא רווחיות, אבל הן יכולות להיות יעילות מאוד במשיכת מבקרים לחנויות. כשמתייחסים גם להחזר על הוצאות פרסום שמתקבל ממכירות בחנויות פיזיות, יכול להיות שכדאי להגדיל את הצעות המחיר על אותן מילות מפתח וקבוצות מוצרים, בגלל ההשפעה החיובית שלהן בערוצים שונים והגידול ברווח הכולל.

אופטימיזציה של הצעות המחיר

הגדלת הצעות המחיר של מילות מפתח וקבוצות מוצרים על סמך הערך הנוסף שמתקבל ממכירות לא מקוונות.

דוגמה

יעד החזר על הוצאות פרסום: 200%
החזר בפועל על הוצאות פרסום (עם הזמנות לא מקוונות): 400%
התאמת הצעת מחיר תוך עמידה ביעד החזר על הוצאות פרסום: +100% (או, אם מחיר היעד לרכישה הוא 100 ש"ח, תוכל להגיש מחיר יעד של 200 ש"ח לרכישה).

 

לאחר מכן, המשך פילוח של הנתונים. אם אתה מוצא הבדלים בערך:

  • הגדל את ההתאמות של הצעות המחיר עבור יעדים של תוספי מיקום, אם יש לך מיקומים פיזיים ואתה מקבל רווח גבוה יותר ומכירות רבות יותר
  • עיין בדוח המרחק של תוספי המיקום כדי לקבוע מהן ההתאמות הטובות ביותר של הצעות המחיר על סמך הביצועים לפי מרחק.
  • הגדל את התאמות הצעת המחיר לניידים אם פרסום בניידים מניב מכירות רווחיות במיקום הפיזי, ונתח ההופעות בניידים נמוך
  • בצעו חלוקת משנה של קבוצות המוצרים לפי מאפיינים שמניבים הבדלים משמעותיים בערך

לידיעתכם, אם אתם עומדים בתנאים לקבלת דיווח על המרות לביקורים בחנויות פיזיות, הנתונים האלה יהיו זמינים גם בדוחות המרחק, המיקום, הנתונים הדמוגרפיים ופרק הזמן עד להמרה המתייחסים לרשת החיפוש. אם יש בחשבון שלכם קמפיינים פעילים מסוג שופינג, נתונים על ביקורים בחנויות פיזיות יהיו זמינים גם בדוחות לגבי קבוצות מוצרים. אפשר להשתמש בתובנות שמפיקים מהדיווח על ההמרות האלה כדי להבין אילו חלקים בחשבון עוזרים לכם למשוך הכי הרבה פעילות בשטח ולהגדיר את התקציב ואת הצעות המחיר בהתאם.

אופטימיזציה של התקציב היומי של קמפיינים זיהוי קמפיינים שמניבים המרות לא מקוונות נתח החשיפות שלהם יורד. כדאי להגדיל את התקציב היומי של הקמפיינים האלה כדי לא להחמיץ תנועה פוטנציאלית נוספת.

 

טיפ
תוכל גם להגדיל את הצעות המחיר של מילות מפתח או קבוצות מוצרים בקמפיינים האלו, כדי לשפר את נתח ההופעות שלך.

 

בדיקת הקריאייטיב

בקמפיינים שהוגדר בהם מיקום ספציפי (למשל, קמפיינים שהמיקוד שהוגדר להם הוא "בקרבת מקום" או קמפיינים שהוגדרו בהם מילות מפתח שמתייחסות למיקומים גיאוגרפיים) או בקמפיינים שמניבים יותר המרות לא מקוונות מהמרות באתר, כדאי לבצע אופטימיזציה של המודעות, כך שהן יעודדו אינטראקציה עם העסק הפיזי. מומלץ להדגיש מבצעים מיוחדים ומידע מקומי כדי לעודד את המשתמשים לבקר בחנות.

אופטימיזציה של דפי הנחיתה

הצגת קישור בולט אל הדף במאתר החנויות באתר לנייד והצגת מוצרים שיש יותר סיכוי שהם יגרמו לאנשים להגיע לחנות הפיזית ולקנות בה.

טיפ

אפשר לפרש קליקים בדף של מאתר החנויות כנכונות של המשתמש לבקר באחד מהמיקומים של העסק שלך. כדאי לקחת נקודה זו בחשבון באומדני ההחזר הלא מקוון.

 


Home page for Acme-cars.com

 

בדיקת אפשרות לתקציבים שיווקיים חבירה לבעלי עניין רלוונטיים כדי לדון על אפשרות של תקציבים לכל הערוצים. אם המודעות שאתם מפרסמים באינטרנט מניבות מכירות לא מקוונות, מומלץ לשתף פעולה עם צוותים רלוונטיים כדי לזהות את התקציב המתאים ביותר לכל הערוצים.

 

 
 

סיכום

כל משתמשת בסמארטפון יכולה להפוך ללקוחה משלמת בין רגע (או בהקשה אחת). לכן חשוב יותר מתמיד להציג מסרים ללקוחות מקומיים, בכל מקום שבו הם נמצאים, ברגע שבו הם מפגינים כוונה רצינית לרכישה.

במאמר הזה הסברנו איך לנהל את חשבון Google Ads בצורה שתאפשר לכם להגיע לקונים האלה בדיוק ברגע הנכון, ולהקל עליהם להגיע לאחד הסניפים של העסק ולקנות שם מה שהם חיפשו.

עם זאת, יש להביא בחשבון גם שאלות ארגוניות בהיבט רחב יותר:

  • האם ניתן קרדיט מתאים למכירות מקוונות שמקורן בעסקאות לא מקוונות?
  • האם אפשר להגדיל את התקציבים כשאתה מזהה הזדמנויות לא מקוונות שהן רווחיות יותר?
  • מהו תמהיל המדיה שיניב את הערך הגבוה ביותר לכל העסק שלך, שבסופו של דבר יספק את חווית המשתמש הטובה ביותר (באופן מקוון ולא מקוון)?

אלו הן שאלות מורכבות שלא ניתן לתת להן מענה באמצעות ערוץ אחד בלבד, או משווק יחיד. עם זאת, עומד לצידך יתרון אחד - הנתונים שאתה מקבל מהקמפיינים שאתה מנהל. לכל הפחות, שיתוף התובנות שהסקת מהנתונים יכול להוביל לשיחות מרתקות בארגון שלך.

לצרכן של היום יש גמישות רבה מאוד, והוא יכול לקנות בדרכים שונות - באינטרנט, דרך הנייד, מהבית ובחנות - כך שגם ערוצי השיווק שלך צריכים להיות מגוונים.

 

הירשם לניוזלטר 'שיטות מומלצות' וקבל מ-Google Ads טיפים מתקדמים ועדכונים ישירות בתיבת הדואר הנכנס.
האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?