Llegar a los visitantes anteriores del sitio con el remarketing de la Red de Display: Recomendaciones de Google

Expanda las listas de remarketing para llegar a clientes nuevos

Las listas de remarketing cada vez más grandes son claves para llegar a clientes nuevos y expandir su empresa. A continuación, se incluyen diferentes maneras de expandir sus listas de remarketing para llegar a clientes nuevos.

Usar la orientación automática o Públicos similares para obtener clientes potenciales nuevos

Utilice una orientación parecida para agregar clientes nuevos y altamente calificados a su grupo de clientes potenciales. Estos clientes potenciales nuevos pueden haber realizado compras similares, haber explorado sitios web similares o tener intereses similares a los de sus clientes existentes. Existen dos formas en las que puede lograr esto: la orientación automática y los Públicos Similares. Si desea usar una orientación similar, pero tiene control sobre su presupuesto y sus anuncios, utilice los Públicos Similares. De lo contrario, se lo incluirá en la orientación automática de forma predeterminada.

La orientación automática le permite expandir sus listas de remarketing existentes solo a los públicos con una probabilidad de conversión significativamente alta. Este tipo de orientación funciona mejor para la expansión moderada del remarketing. Si ya está usando el costo por clic avanzado (ECPC) o el costo por acción objetivo (CPA) con su método de remarketing, la orientación automática es la solución ideal para comenzar y se activa de forma predeterminada.

Existen dos tipos de orientación automática: “conservadora” y “agresiva”. Si bien ambas opciones le permiten encontrar clientes adicionales, funcionan de forma distinta. Use la orientación conservadora cuando desee obtener más conversiones, pero necesite mantener un CPA similar al actual. Use la orientación agresiva cuando desee obtener la mayor cantidad posible de conversiones y se sienta cómodo con cierta variación de su CPA actual.

Aunque la orientación automática es una forma excelente de comenzar, recomendamos los Públicos Similares para los anunciantes que desean tácticas de adquisición de clientes nuevos más sofisticadas. Esto significa poder establecer ofertas apropiadas para obtener clientes nuevos y publicar anuncios personalizados paa las personas que nunca antes han visitado su sitio. Profundicemos un poco más respecto de los Públicos Similares.

Los públicos similares llegan a aquellos clientes nuevos que presentan características similares a las establecidas en sus campañas de remarketing existentes. Es una forma simple y orientada de generar un aumento del tráfico de alto valor en el sitio mediante nuestros datos de público relevantes y el algoritmo inteligente de modelado similar. Además, es más apropiado para una expansión de remarketing más amplia. A continuación, le presentamos nuestras recomendaciones para aprovechar al máximo los Públicos Similares:

  • Cree una campaña independiente de manera que pueda ajustar el presupuesto y crear mensajes específicos.
  • Oriente anuncios a listas específicas según sus objetivos de marketing (el rendimiento de la opción “similar a los visitantes de la página principal”, en comparación con la opción “similar a los usuarios que realizan conversiones”, será distinto).
  • No aplique orientación adicional (salvo la orientación geográfica), puesto que puede reducir el volumen.

 

CASO DE ÉXITO: LOEWS HOTELS

Los Públicos Similares y el remarketing ayudaron al grupo de hoteles de lujo Loews Hotels a llegar a clientes nuevos y aumentar los ingresos en un 60%. Loews Hotels deseaba llegar a aquellos clientes potenciales que tenían probabilidades de interesarse en su servicio, pero que aún no habían visitado su sitio web o no conocían la marca. Desde que descubrió que las listas de remarketing generaban USD 60,000 de ingresos con una inversión de solo USD 800, Loews basó sus Públicos similares en sus listas de remarketing. Resultado: Loews Hotels experimentó un aumento del 60% en sus ingresos, obtuvo un 57% más de reservas y el costo por acción disminuyó un 9%.

Usar públicos en el mercado para obtener nuevos clientes potenciales del embudo medio

Si desea que las personas que ya buscan o planean comprar los productos que usted ofrece consideren su empresa, publique una campaña de públicos en el mercado junto con sus iniciativas de remarketing. Los públicos en el mercado son una estrategia de orientación del embudo medio que puede complementar sus iniciativas de remarketing del embudo inferior.

Los públicos en el mercado generan clientes nuevos calificados para el sitio web de un anunciante, lo que puede ayudarlo a hacer crecer sus listas de remarketing. Esto ayuda a que las campañas de remarketing programático tengan un mejor rendimiento a medida que llegan a más usuarios calificados.

Para comenzar, cree un grupo de anuncios o una campaña independiente para los segmentos de públicos en el mercado. Siempre oriéntese al segmento en el mercado que sea más relevante para su empresa. Comience con el segmento que más se parezca o que complemente al producto o servicio que vende en su anuncio.

Los públicos en el mercado están diseñados para llegar a usuarios altamente calificados que tienen intención de compra; no agregue ninguna orientación adicional (p. ej., sexo, remarketing, etc.) al grupo de anuncios o limitará su alcance.


¿Está listo para empezar a usar el remarketing dinámico?

Con todas las opciones que tienen los consumidores en la actualidad, es natural que comparen precios (¿no lo haría usted?). El remarketing de la Red de Display es una excelente manera de hacer volver a esos clientes cuando estén listos para comprar.

Luego, puede atraerlos publicando anuncios personalizados en los momentos adecuados de manera que su marca siga siendo la primera opción a la hora de cerrar la venta. Sumerjámonos en el remarketing dinámico.

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