Как привлечь наиболее ценных пользователей мобильного приложения

Кампании для приложений: официальное руководство
Best Practices logo

Итак, вы создали замечательное приложение.

Но самое сложное ещё впереди: теперь нужно найти пользователей, которым оно будет интересно.

В этом руководстве описано, как использовать кампании для приложений, чтобы продвигать свое приложение среди пользователей в Google Поиске, Google Play, Gmail, YouTube и ресурсах контекстно-медийной сети.

В кампаниях для приложений для оптимизации ставок, а также для создания и подбора объявлений используются технологии машинного обучения Google. Анализируя сотни миллионов комбинаций сигналов (в частности, где и как люди взаимодействуют с объявлением), система принимает оптимальное в каждом случае решение, например о том, какие рекламные материалы лучше всего использовать и какую ставку выбрать для конкретного объявления.

Из этой статьи вы узнаете, как создать успешную кампанию для приложения.

1. Настройте отслеживание конверсий

Отслеживайте установки приложения и действия в нем (Android и iOS).

Почему это важно? Данные о конверсиях помогают Google Рекламе выявить закономерности в поведении ваших самых ценных клиентов и найти больше похожих пользователей.

Подробнее…

Выберите один из следующих вариантов отслеживания событий и ресурсов в приложении:

2. Настройте кампании для приложений в зависимости от целей

Определите, пользователи какого типа вам нужны, исходя из текущей цели вашего приложения.

Почему это важно? Ваши бизнес-приоритеты меняются, а вместе с ними – и профиль клиента.

Цель 1: сформировать базу пользователей для нового приложения

Создайте кампанию для приложений, выбрав варианты "Количество установок" и "Все пользователи", чтобы получать как можно больше установок по целевой цене.

  • Назначьте целевую цену за установку исходя из средней ценности нового пользователя.
  • Чтобы Google Рекламе удалось собрать достаточно данных, не исчерпав все средства, дневной бюджет кампании должен быть больше целевой цены за установку как минимум в 50 раз.

Найдите установки, при которых также будет выполняться определенное действие

Создайте новую кампанию для приложений с тем же вариантом оптимизации ("Количество установок"), но другой целью: не "Все пользователи", а "Пользователи, которые, скорее всего, выполнят действие в приложении". Назначьте целевую цену за установку как минимум на 20 % выше, чем у кампании с целью "Все пользователи". За более ценные установки имеет смысл платить больше.

Цель 2: привлечь пользователей, склонных совершать действия в приложении

Определившись с тем, какое действие в приложении наиболее важно для вашего бизнеса, создайте кампанию для приложений с вариантом оптимизации "Действия в приложении".

  • Чтобы у Google Рекламы было достаточно информации для поиска нужной аудитории, выберите действие в приложении, которое выполняется не менее чем 10 разными пользователями в день.
  • Назначьте целевую цену за конверсию, исходя из средней ценности пользователя, который совершает это действие.
  • Чтобы Google Рекламе удалось собрать достаточно данных, дневной бюджет кампании должен как минимум в 10 раз превышать целевую цену за конверсию.

Подробнее о том, как настроить кампанию для приложений с учетом своих целей

3. Загрузите объекты для создания объявлений в кампании для приложений

Добавьте в каждую кампанию для приложений разнообразные объекты (текст, видео, графику), которые будут использоваться для создания объявлений.

Почему это важно? Большой выбор материалов позволит создавать рекламу, подходящую для самых разных мест размещения.

  • Подготовьте отдельные строки текста различной длины (у мест размещения могут быть разные ограничения на число символов). Убедитесь в отсутствии орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок.
  • Загрузите видеоролики, различающиеся по длине (от 10 до 30 секунд) и соотношению сторон (горизонтальный формат, вертикальный формат, квадрат).
  • Добавьте изображения с высоким разрешением в самых популярных размерах в контекстно-медийной сети Google.

Подробнее о том, как создавать эффективные объекты объявлений для рекламы приложений

4. Оценивайте эффективность в зависимости от цели

Сосредоточьтесь на показателях, соответствующих вашей маркетинговой цели.

Почему это важно? Корректируйте ставку и бюджет в зависимости от эффективности кампании для приложений.

  • Установите диапазон дат, как минимум равный задержке конверсии, характерной для ваших объявлений.
  • Убедитесь, что кампании для приложений обеспечивают целевое значение цены за конверсию за период времени, который выбран с учетом задержки конверсий.
  • Увеличьте целевую цену и бюджет, если хотите получать больше конверсий. Чтобы повысить рентабельность инвестиций, снизьте целевую ставку.

Подробнее о том, как оценивать эффективность кампаний в зависимости от цели

5. Систематически корректируйте работу кампаний для приложений

Вносите тщательно контролируемые изменения, чтобы повысить эффективность кампаний для приложений.

Почему это важно? Системе нужна информация, чтобы находить пользователей, соответствующих вашим целям.

  • Чем больше данных о конверсиях собирает система, тем эффективнее она работает. Мы рекомендуем получить хотя бы 100 конверсий, прежде чем менять ставку.
  • Меняйте ставку на небольшой процент, чтобы снизить ежедневные колебания цены за установку. Изменение ставки менее чем на 20 % в день может обеспечить более стабильные результаты.
  • Если вы хотите изменить цель оптимизации (например, с варианта "Количество установок" на "Действия в приложении") или выбрать другое действие в приложении, то лучше создать новую кампанию для приложений. Аудитория текущей кампании может вести себя иначе, чем та, которая соответствует вашей новой цели.
Если вы проводите кампании для приложений iOS, то обратите внимание, что в ближайшее время начнет действовать новая политика конфиденциальности Apple для пользователей iOS 14. Ее положения накладывают ограничения на настройки ваших кампаний. Чтобы эффективность кампаний, ориентированных на установку приложений, была оптимальной, их количество не должно превышать восьми для каждого из ваших приложений iOS.
  • Посмотрите, какие объекты наиболее эффективны, в отчете по объектам объявлений, и добавьте больше похожих материалов. Ваша долгосрочная цель – добавить как можно больше объектов разного типа, разрешенных в кампаниях для приложений, прежде чем удалять какие-либо из уже имеющихся.

Подробнее о том, как систематически корректировать работу кампаний для приложений

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать новости и рекомендации по работе с Google Рекламой.
Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.