스마트 자동 입찰로 비즈니스를 성공으로 이끌기: Google 권장사항

올바른 입찰 전략 선택하기


주요 비즈니스 목표에 부합하는 전략 선택하기

여러 가지 자동 입찰 방법을 사용하여 캠페인의 다양한 목표를 달성하세요.

비즈니스 목표

캠페인 목표

입찰 방식

판매, 이익 또는 잠재고객 늘리기 고정 예산 또는 고정 광고 투자수익으로 최대한 높은 전환 가치 확보     타겟 ROAS(선택사항)를 사용하여 전환 가치 극대화
거래 또는 리드 늘리기 고정 예산 또는 고정 액션당비용으로 최대한 많은 전환수 확보 타겟 CPA(선택사항)를 사용하여 전환수 최대화
웹사이트 방문자 늘리기 주어진 예산 내에서 웹사이트로 연결되는 클릭수를 최대한 많이 확보 클릭수 최대화
인지도 높이기 또는 안정화하기 원하는 위치(예: 페이지 상단) 및 입찰의 노출 점유율로 광고 게재 타겟 노출 점유율

참고

향상된 CPC 입찰기능은 여기에 포함되지 않지만, 수동 입찰을 설정해야 하는 특별한 이유가 있고 실시간 입찰을 일정 수준 계속 활용하고 싶은 경우 향상된 CPC 입찰기능을 사용할 수 있습니다. 향상된 CPC 입찰기능은 일부 다른 전략처럼 자동 입찰의 이점을 완벽하게 실현하지는 못하지만, 광고주가 직접 설정한 입찰가로 사용할 수 있습니다.

전환 가치 극대화를 사용하거나 타겟 ROAS를 설정하여 ROI 최적화하기

일부 전환은 다른 전환보다 가치가 높으므로 해당 전환과 관련된 수익 또는 가치를 보고서로 확인한 다음 전환 가치 극대화 입찰 전략을 사용하고 타겟 ROAS(광고 투자수익)를 설정하는 것이 좋습니다. 입찰 전략을 타겟 CPA에서 타겟 ROAS로 전환하는 광고주는 유사한 광고 투자수익으로 전환 가치를 평균 14% 더 높일 수 있습니다.1

  • 캠페인 또는 캠페인 포트폴리오에서 원하는 ROAS를 달성하는 것이 목표인 경우 전환 가치 극대화 전략을 사용하여 타겟 ROAS를 설정하세요.
  • 정해진 예산 내에서 전환 가치를 최대한 높이는 것이 목표라면 전환 가치 극대화 전략을 사용하세요.

우수사례

1StopLighting logo

1STOPlighting은 실내 및 실외 조명 기구, 파라솔, 가구 등을 판매하는 조명 소매점입니다. 여러 브랜드와 제품 카테고리의 수익을 유지하면서도 수익을 높이고자 했던 1STOPlighting은 수익 목표에 맞춘 최적화를 위해 타겟 ROAS 입찰을 테스트한 후 실적이 크게 향상되는 결과를 얻었습니다. 이에 모든 쇼핑 캠페인을 타겟 ROAS를 기준으로 입찰하도록 전환하여 수익을 214% 늘릴 수 있었습니다.

모든 전환의 가치가 동등하다면 다음 사항을 고려하세요.

  • 캠페인 또는 캠페인 포트폴리오에서 평균 CPA를 유지하는 것이 목표인 경우 전환수 최대화 전략을 사용하여 타겟 CPA를 설정하세요.
  • 정해진 예산 내에서 최대한 많은 전환을 유도하는 것이 목표라면 전환수 최대화 전략을 사용하세요.

쇼핑 및 디스플레이 캠페인의 자동 입찰에 적용되는 권장사항은 위의 내용과 약간 다릅니다. 이러한 캠페인에는 일부 옵션을 사용하지 못할 수 있습니다.

스마트 자동 입찰로 시즌성 조정 사용 시기 파악하기

자동 입찰에서는 시즌성을 자동으로 고려하지만 일시적인 전환율 변동과 관련된 추가 정보를 광고주가 직접 제공할 수도 있습니다.

예를 들어 할인 또는 프로모션을 진행 중인 경우에는 전환율이 증가했지만 스마트 자동 입찰에 즉시 반영되지 않을 수 있습니다. 이런 경우에는 시즌성 조정을 사용해야 합니다.

상황

시즌성 조정 사용 여부

프로모션과 같은 전례 없는 이유로 1~7일 동안 전환율에 일시적으로 변화가 대폭 발생할 것으로 판단됩니다. 

Green checkmark

전환율이 유의미하게 변화할 것으로 예상되지는 않지만 개학과 같은 특정 시즌으로 인해 사용자 조합이 변경될 것으로 예상됩니다.

Red no icon아니요, 스마트 자동 입찰에서 이러한 변경사항을 고려합니다.

특정 시즌이 7일 넘게 적용될 것으로 예상됩니다. 

Red no icon아니요, 스마트 자동 입찰에서 이러한 변경사항을 고려합니다.

다음: 입찰 전략 테스트하기

 

 

1. Google 내부 데이터, 2021년 3월

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