借助智能出价成功拓展业务

出价自动化及出价优化的官方指南。

 

在 Google Ads 中实现出价自动化后,您不仅可以节省时间,还能基于更充足的信息给出更有效的出价。在本指南中,我们将探讨您为什么应使用智能出价策略,以及如何使搜索广告系列取得更出色的效果。

 

Clock icon

1. 通过 Google Ads 的实时出价功能获得更出色的广告效果

  • 借助“智能出价”功能,根据竞价时用户的具体情境出价。

原因:专门针对每次竞价设置动态出价可以带来更好的效果。

原因:Google Ads 出价算法会综合评估竞价时的数十亿个相关情境信号来设置合适的出价。超过 80% 的 Google 广告客户在使用自动出价。1

  • 采用自动出价,节省时间。

原因:自动出价可大幅减少您花在出价上的时间,让您能够将节省下来的时间用于帐号其他方面的优化,例如效果衡量和广告素材

案例研究

在开始使用“目标广告支出回报率”出价策略之后,Savings.com 既实现了广告支出回报率目标,又将毛利润提高了 30%。同时,其广告系列管理人员还节省了更多时间,因为不再像以前那样迫切地需要监控多项 Google Ads 出价调整。

详细了解如何充分利用实时出价。

 

Settings icon

2. 采用合适的帐号结构、设置和效果衡量做法,取得理想成效

  • 根据目标设置广告系列。

原因:自动出价是基于目标的出价,因此,同一个广告系列中的不同广告通常应具有同一类型的目标。

  • 简化帐号结构。

原因:自动出价适用于所有帐号结构,因此精细的广告系列结构不是必要的。

  • 根据准确的转化和转化价值数据,实现自动出价。

原因:衡量转化并获得更为准确的转化和转化价值数据能为自动出价提供更充足的信息。

  • 将智能出价与广泛匹配关键字和自适应搜索广告配合使用。

原因:能向尽可能多的相关用户展示合适的讯息,同时针对每次搜索查询设置合适的出价。广告客户在广告系列中采用自适应搜索广告,同时采用广泛匹配和智能出价后发现,在每次转化费用大致相当的情况下,转化次数平均增加了 20%。2

案例研究

Tails.com logo

tails.com 是一家英国公司,通过在其常规搜索广告系列中结合使用广泛匹配、智能出价和自适应搜索广告,他们在德国的注册量增加到了原来的 182%,点击次数提高到了原来的 258%。

了解他们的故事:

详细了解如何妥善设置帐号以取得出色成效。

 

Gears icon

3.选择合适的出价策略

  • 选择与您的主要业务目标相符的策略。

原因:自动出价会重点根据这一目标来管理您的帐号。

业务目标

出价方法

提高销售额、利润或符合条件的潜在客户数量

可以选择设定目标广告支出回报率的“尽可能提高转化价值”出价策略

提高交易量或潜在客户数量

可以选择设定目标每次转化费用的“尽可能提高转化次数”出价策略

增加网站访问人数 尽可能争取更多点击次数
提升认知度或保持认知度稳定 目标展示次数份额

 

  • 采用“尽可能提高转化价值”出价策略或设置目标广告支出回报率,以提高投资回报率。

原因:各类转化的价值不尽相同 - 有些转化的价值要高于其他转化。衡量转化价值并根据这些数据进行出价有助于您找到更有价值的客户。平均而言,广告客户将其出价策略从设定目标每次转化费用改为设定目标广告支出回报率后,可在广告支出回报率与原来大致相当的情况下,将转化价值提高 14%。3

案例研究

1StopLighting logo

1STOPlighting 为其所有购物广告系列改用“目标广告支出回报率”出价策略,将利润提高到了原来的 214%。

  • 了解何时为智能出价使用季节性调整。

原因:当您能预测到转化率会在短时间内临时发生变化时,应使用季节性调整。

详细了解如何选择合适的出价策略

 

Illustration of a laptop with charts on the screen

4.测试出价策略

  • 尽量确保每项出价测试简单易做,并且一次仅更改一个变量。

原因:测试智能出价策略时,添加其他新元素可能会导致测试结果不准确。

开始使用:通过 Google Ads 实验来测试自动出价的效果。

  • 选择您可以接受的最大规模的广告系列进行测试。

原因:测试时的数据越多,结果出来的速度越快,可信度也越高。

  • 刚开始测试时,先根据您的历史每次转化费用或广告支出回报率设置合理目标值。

原因:过于激进的目标值会影响流量,导致与历史平均值的比较结果不够准确。

详细了解如何测试自动出价策略。

 

Magnifying glass with a line graph

5. 评估自动出价策略的效果

原因:您可以查看使用智能出价期间目标指标效果随时间的变化,以及目标的平均实现情况。

  • 了解智能出价所使用的最重要的信号。

原因:通过重要信号了解哪些信号对智能出价的效果影响最大。这些数据洞见有助于您更为明智地开展更广泛的营销活动。

  • 优化您的目标值。

原因:调整目标值有助于您实现不断变化的效果目标,并且频繁或大幅更改目标值不会对出价策略的效果产生不利影响。

  • 了解转化延迟时间,它可在出价策略报告中找到。

原因:客户在点击您的广告后可能过一段时间才会完成转化,我们称这段时间为转化延迟时间。您必须了解自己的延迟时间一般是多长,以便对效果进行正确评估。如果不等到报告完所有转化后便评估效果,评估结果可能会不如实际情况。

Example bid strategy report

详细了解如何评估自动出价策略

 

 

1. Google 内部数据,全球,2021 年 3 月 16 日至 2021 年 4 月 12 日
2. Google 内部数据,2021 年 4 月 1 日至 2021 年 4 月 7 日
3. Google 内部数据,2021 年 3 月

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