Остварите успех помоћу паметног лицитирања

---

 

Аутоматским лицитирањем у Google Ads-у можете да побољшате понуде и основу за одлуке о понудама и да притом уштедите време. У овом водичу ћемо вам објаснити зашто треба да користите стратегију паметног лицитирања и како да остварите боље резултате у кампањама на Мрежи за претрагу.

	1. Остварите бољи учинак лицитирањем у време аукције у Google Ads-у Лицитирајте на основу корисниковог контекста у време аукције помоћу паметног лицитирања. Зашто: Динамичке понуде прилагођене свакој појединачној аукцији могу да остваре боље резултате.  Сазнајте како функционише технологија лицитирања у време аукције. Зашто: Google Ads алгоритми за лицитирање процењују милијарде комбинација релевантних контекстуалних сигнала присутних у време аукције да би подесили понуде. Више од 80% Google оглашавача користи аутоматско лицитирање.1 Уштедите време аутоматизовањем понуда. Зашто: Аутоматско лицитирање знатно смањује време које трошите на лицитирање, што вам омогућава да га прерасподелите на оптимизацију других области налога, као што су мерење и елемент огласа. Студија примера После преласка на циљни повраћај трошкова оглашавања, сајт Savings.com је остварио повећање бруто профита од 30% по циљном повраћају трошкова оглашавања који је подесио. Истовремено је уштедео време менаџерима кампања тако што је смањио потребу за надгледањем више Google Ads прилагођавања понуде. Прочитајте више о предностима лицитирања у време аукције.
	2. Осигурајте успех добром структуром налога, подешавањима и праксама мерења Користите циљеве као основу кампања. Зашто: Аутоматско лицитирање је засновано на циљевима, што значи да кампања генерално треба да има исти тип циља. Поједноставите структуру налога. Зашто: Детаљне структуре кампања нису неопходне јер аутоматско лицитирање функционише за све структуре налога. Аутоматизујте лицитирање на основу прецизних података о конверзијама и вредности конверзија. Зашто: Мерење конверзија и бољи подаци о конверзијама и вредности конверзија побољшавају основу за одлуке о аутоматским понудама. Упарите паметно лицитирање са кључним речима са широким подударањем и прилагодљивим огласима на Мрежи за претрагу. Зашто: Приказујте праву поруку што већем броју релевантних људи, при чему подешавате одговарајућу понуду за сваки упит. Оглашавачи који користе прилагодљиве огласе на Мрежи за претрагу у кампањама које користе широко подударање и паметно лицитирање остварују у просеку 20% више конверзија по сличној цени по радњи.2 Студија примера Комбиновањем широког подударања, паметног лицитирања и прилагодљивих огласа на Мрежи за претрагу, tails.com из УК је повећао број регистрација у Немачкој из општих кампања на Мрежи за претрагу за 182%, док је број кликова повећао за 258%. Погледајте ову причу: Прочитајте више о осигуравању успеха налога.
	3.  Одаберите праву стратегију лицитирања Одаберите стратегију која је у складу са главним циљем предузећа. Зашто: Аутоматизација управља налогом, па можете да се усредсредите првенствено на тај циљ. Пословни циљ Метод лицитирања Повећање продаје, профита или броја квалификованих потенцијалних клијената Максимална вредност конверзија са опционалним циљним повраћајем трошкова оглашавања Повећање броја трансакција или потенцијалних клијената Максимални број конверзија са опционалном циљном ценом по радњи Повећање броја посетилаца веб-сајта Максимални број кликова Повећање или стабилизовање обавештености Циљни удео у приказима   Оптимизујте повраћај улагања помоћу максималне вредности конверзија или подешавањем циљног повраћаја трошкова оглашавања. Зашто: Нису све конверзије једнаке – неке су вредније од других. Мерењем вредности конверзија и лицитирањем за њих можете да пронађете вредније клијенте. Оглашавачи који промене стратегију лицитирања са циљне цене по конверзији на циљни повраћај трошкова оглашавања у просеку могу да остваре 14% већу вредност конверзија уз сличан повраћај трошкова оглашавања.3 Студија примера 1STOPlighting је променио све кампање Куповине тако да лицитирају за циљни повраћај трошкова оглашавања и успео је да повећа профит за 214%. Сазнајте када да користите сезонска прилагођавања уз паметно лицитирање. Зашто: Сезонска прилагођавања треба да користите када у одређеним ситуацијама можете да предвидите да ће се стопе конверзије привремено променити током кратког периода. Прочитајте више о избору одговарајуће стратегије лицитирања.
	4. Тестирајте стратегије лицитирања Тестови лицитирања треба да буду једноставни и треба да мењате само једну по једну променљиву.  Зашто: Додавање других нових елемената током тестирања паметног лицитирања може да доведе до нејасних резултата теста. Започните: Тестирајте учинак аутоматског лицитирања помоћу Google Ads експеримената. Одаберите највећу кампању која вам одговара за експериментисање. Зашто: Више података при тестирању подразумева већу поузданост и брже резултате. Започните са циљевима који су у складу са ценом по конверзији или повраћајем трошкова оглашавања из претходног периода.  Зашто: Превише агресивни циљеви могу да утичу на обим и отежају поређење са пређашњим просечним вредностима. Прочитајте више о тестирању стратегија аутоматског лицитирања.
	5. Процените учинак стратегије аутоматског лицитирања Користите извештај о стратегији лицитирања. Зашто: Можете да прегледате какав је учинак показатеља циља током коришћења паметног лицитирања. И да видите у којој мери просечно остварујете циљ.  Сазнајте више о најважнијим сигналима које користи паметно лицитирање. Зашто: Најважнији сигнали вам показују који сигнали имају највећи утицај на учинак паметног лицитирања. Ти увиди могу да служе као основа за шире маркетиншке активности. Оптимизујте циљеве. Зашто: Прилагођавањем циљева можете да остварите променљиве циљеве учинка, а честе или велике промене циља не утичу негативно на учинак стратегије лицитирања. Сазнајте више о кашњењу конверзија које можете да видите у извештају о стратегији лицитирања. Зашто: Може да прође неко време од клика на огласе пре него што клијенти остваре конверзију и то зовемо кашњење конверзије. Морате да знате како изгледа типично кашњење да бисте могли правилно да процените учинак. Може да вам изгледа да учинак није тако ефикасан ако не сачекате да се све конверзије евидентирају пре него што процените учинак.  Прочитајте више о процењивању стратегија аутоматског лицитирања.

 

 

1. Интерни Google подаци, на глобалном нивоу, од 16. марта 2021. до 12. априла 2021.
2. Интерни Google подаци, од 1. до 7. априла 2021.
3. Интерни Google подаци, на глобалном нивоу, фебруар 2023.

Региструјте се за билтен за најбоље праксе да бисмо вам напредне Google Ads савете и новости слали директно у пријемно сандуче.