Alcançar o sucesso com os Lances inteligentes

Guia oficial para a automatização e otimização dos seus lances.

 

Automatizar os lances com o Google Ads pode proporcionar lances mais eficazes e informados, além de lhe poupar tempo. Neste guia, abordamos os motivos pelos quais deve utilizar uma estratégia de Lances inteligentes e como obter melhores resultados nas campanhas de pesquisa.

 

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1. Obtenha um melhor desempenho ao utilizar a licitação no momento do leilão com o Google Ads

  • Defina lances com base no contexto do utilizador no momento do leilão através dos Lances inteligentes.

Porquê: os lances dinâmicos personalizados para cada leilão individual podem proporcionar melhores resultados. 

Porquê: os algoritmos de lances do Google Ads avaliam milhares de milhões de combinações de sinais de contexto relevantes, presentes no momento do leilão para definir lances. Mais de 80% dos anunciantes Google utilizam os lances automáticos.1

  • Poupe tempo com a automatização dos lances.

Porquê: os lances automáticos reduzem drasticamente o tempo gasto nos lances, o que permite reatribuir o tempo para otimizar outras áreas da sua conta, como a medição e o criativo.

Caso prático

Depois de mudar para o ROAS alvo, o Savings.com notou um aumento de 30% nos lucros brutos com o respetivo ROAS alvo, enquanto poupava tempo aos gestores de campanha ao reduzir a necessidade de monitorizar vários ajustes de lances do Google Ads.

Leia mais acerca de como tirar partido dos lances no momento do leilão.

 

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2. Configure a estrutura, as definições e as práticas de medição da conta para alcançar o sucesso

  • Baseie as suas campanhas em objetivos.

Porquê: os lances automáticos são lances baseados em objetivos, o que significa que uma única campanha deve ter, em geral, o mesmo tipo de objetivo.

  • Simplifique a estrutura da sua conta.

Porquê: as estruturas de campanha detalhadas não são necessárias, já que os lances automáticos funcionam em todas as estruturas de conta.

  • Automatize os lances com base em dados precisos de conversão e valor de conversão.

Porquê: medir conversões e ter melhores dados de conversão e de valor de conversão significa lances automáticos mais fundamentados.

  • Sincronize os Lances inteligentes com palavras-chave de correspondência ampla e anúncios dinâmicos de pesquisa.

Porquê: mostre a mensagem certa ao maior número possível de pessoas relevantes ao definir o lance certo para cada consulta. Os anunciantes que adotam os anúncios dinâmicos de pesquisa em campanhas que também utilizam a correspondência ampla e Lances inteligentes observam um aumento médio de 20% nas conversões a um custo por ação semelhante.2

Caso prático

Tails.com logo

Ao combinar a correspondência ampla, os Lances inteligentes e os anúncios dinâmicos de pesquisa, a tails.com, sediada no Reino Unido, aumentou as inscrições na Alemanha em 182% a partir das campanhas de pesquisa genéricas, ao mesmo tempo que aumentou os cliques em 258%.

Veja esta história:

Leia mais acerca de como configurar a conta para alcançar o sucesso.

 

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3.  Escolha a estratégia de lance certa

  • Escolha uma estratégia que esteja alinhada com o seu principal objetivo de negócio.

Porquê: a automatização gere a sua conta de modo a concentrar-se nesse objetivo acima de tudo o resto.

Objetivo de negócio

Método de lance

Aumentar as vendas, o lucro ou os potenciais clientes qualificados

Maximizar o valor de conversão com um ROAS alvo opcional

Aumentar as transações ou os potenciais clientes

Maximizar as conversões com um CPA alvo opcional

Aumentar os visitantes do Website Maximizar os cliques
Aumentar ou estabilizar a notoriedade Quota de impressão alvo

 

  • Otimize o ROI (retorno do investimento) com a estratégia de lance Maximizar o valor de conversão ou ao definir um ROAS (retorno do investimento publicitário) alvo.

Porquê: nem todas as conversões são iguais. Algumas valem mais do que outras. Medir os valores de conversão e, em seguida, licitar em função dos mesmos ajuda a encontrar clientes mais valiosos. Em média, os anunciantes que mudam a respetiva estratégia de lance de CPA alvo para ROAS alvo podem verificar um valor de conversão 14% superior com um retorno do investimento publicitário semelhante.3

Caso prático

1StopLighting logo

A 1STOPlighting mudou todas as campanhas do Shopping para licitarem em função de um ROAS alvo e conseguiu aumentar o lucro em 214%.

  • Saiba quando utilizar ajustes de sazonalidade com os Lances inteligentes.

Porquê: os ajustes de sazonalidade devem ser utilizados em situações específicas, quando conseguir prever que as taxas de conversão vão mudar temporariamente durante um curto período.

Leia mais sobre como escolher a estratégia de lance certa.

 

Illustration of a laptop with charts on the screen

4. Teste as estratégias de lances

  • Realize testes de lance simples e altere apenas uma variável de cada vez. 

Porquê: adicionar outros elementos novos à medida que testa os Lances inteligentes pode tornar os resultados dos testes mais confusos.

Começar a utilizar: utilize as experiências do Google Ads para testar o desempenho dos lances automáticos.

  • Escolha a maior campanha com a qual se sente à vontade para realizar experiências.

Porquê: nos testes, a obtenção de mais dados gera maior confiança e resultados mais rápidos.

  • Comece com alvos que se alinham com o histórico do seu CPA ou ROAS. 

Porquê: alvos demasiado agressivos podem afetar o volume e deturpar a comparação com o histórico de médias.

Leia mais sobre como testar estratégias de lances automáticos.

 

Magnifying glass with a line graph

5. Avalie o desempenho da estratégia de lance automático

Porquê: pode ver o desempenho das suas métricas de objetivos ao longo do tempo diretamente nos Lances inteligentes. Pode ainda ver a eficácia média com que alcançou o seu objetivo. 

  • Compreenda os principais sinais utilizados pelos Lances inteligentes.

Porquê: utilize os sinais principais para compreender quais são os sinais com maior impacto no desempenho dos Lances inteligentes. Estas estatísticas podem ajudar a fundamentar os seus esforços de marketing mais abrangentes.

  • Otimize os alvos.

Porquê: o ajuste dos alvos ajuda a alcançar os objetivos de desempenho em constante mudança e as alterações frequentes ou significativas aos alvos não afetam negativamente o desempenho da estratégia de lance.

  • Compreenda os atrasos na conversão, que podem ser encontrados no relatório da estratégia de lance.

Porquê: os clientes podem demorar algum tempo a efetuar a conversão depois de clicarem nos seus anúncios, o que designamos por atraso na conversão. Tem de conhecer os atrasos habituais para avaliar corretamente o desempenho. O desempenho pode parecer menos eficiente do que é na realidade se não aguardar até todas as conversões terem sido comunicadas antes de avaliar o mesmo. 

Example bid strategy report

Leia mais sobre como avaliar as estratégias de lances automáticos.

 

 

1. Dados internos da Google, análise global, 16/03/2021 a 12/04/2021
2. Dados internos da Google, 01/04/2021 a 07/04/2021
3. Dados internos da Google, março de 2021

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