Postizanje uspjeha pomoću pametnog licitiranja

---

 

Licitacije možete automatizirati pomoću Google Adsa da biste ih poboljšali na temelju dostupnih podataka i uštedjeli vrijeme. U ovom vodiču objašnjavamo zašto biste trebali upotrebljavati strategiju pametnog licitiranja i kako ostvariti bolje rezultate u kampanjama za pretraživačku mrežu.

	1. Ostvarite bolju izvedbu upotrebom prilagodbe licitacije tijekom dražbe uz Google Ads Licitirajte s obzirom na korisnikov kontekst tijekom dražbe putem pametnog licitiranja. Zašto: dinamične licitacije prilagođene za pojedinačnu dražbu često daju bolje rezultate.  Saznajte kako funkcionira tehnologija prilagodbe licitacije tijekom dražbe. Zašto: Google Ads algoritmi licitiranja procjenjuju milijarde kombinacija relevantnih kontekstnih signala prisutnih u trenutku dražbe kako bi se postavile licitacije. Više od 80 % Googleovih oglašivača upotrebljava automatsko licitiranje.1 Uštedite vrijeme automatiziranjem licitacija. Zašto: automatsko licitiranje dramatično skraćuje vrijeme koje trošite na licitiranje, što vam omogućuje da prerasporedite vrijeme na optimizaciju drugih područja svojeg računa kao što su mjerenje i oglas. Studija slučaja Nakon prelaska na ciljani ROAS tvrtka Savings.com zabilježila je povećanje bruto zarade od 30 % uz ciljani ROAS, istodobno omogućujući upraviteljima kampanje da uštede na vremenu smanjivanjem potrebe za praćenjem više prilagodbi licitacija u Google Adsu. Pročitajte više o iskorištavanju prednosti prilagodbe licitacije tijekom dražbe.
	2. Postavite strukturu računa, postavke i postupke mjerenja za postizanje uspjeha Temeljite kampanje na ciljevima. Zašto: automatsko licitiranje temelji se na cilju, što znači da jedna kampanja obično ima istu vrstu cilja. Pojednostavnite strukturu računa. Zašto: precizne strukture kampanje nisu potrebne jer automatsko licitiranje funkcionira na svim strukturama računa. Automatizirajte licitiranje na temelju točnih podataka o konverzijama i vrijednosti konverzija. Zašto: mjerenje konverzija i bolji podaci o konverzijama i vrijednostima konverzija znače informiranije automatizirane licitacije. Uparite pametno licitiranje s ključnim riječima sa širokim podudaranjem i responzivnim oglasima za pretraživačku mrežu. Zašto: prikažite pravu poruku što većem broju relevantnih korisnika uz postavljanje prave licitacije za svaki upit. Oglašivači koji započnu s primjenom responzivnih oglasa za pretraživačku mrežu u kampanjama koje koriste široko podudaranje i pametno licitiranje ostvaruju prosječno 20 % više konverzija uz sličnu cijenu po radnji.2 Studija slučaja Koristeći kombinaciju širokog podudaranja, pametnog licitiranja i responzivnih oglasa za pretraživačku mrežu, tvrtka tails.com sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu povećala je broj registracija u Njemačkoj putem generičkih kampanja za pretraživačku mrežu za 182%, istodobno povećavajući broj klikova za 258%. Pogledajte njihovu priču: Pročitajte više o postavljanju računa za ostvarivanje uspjeha.
	3.  Odaberite odgovarajuću strategiju licitiranja Odaberite strategiju koja je u skladu s vašim glavnim poslovnim ciljem. Zašto: automatizacija će upravljati vašim računom radi primarnog usmjeravanja na navedeni cilj. Poslovni cilj Način licitiranja Povećanje prodaje, zarade ili broja kvalificiranih potencijalnih klijenata Povećanje vrijednosti konverzija pomoću neobaveznog ciljanog ROAS-a Povećanje broja transakcija ili potencijalnih klijenata Povećanje broja konverzija pomoću neobaveznog ciljanog CPA-a Povećanje broja posjetitelja web-lokacije Povećanje broja klikova Povećanje ili održavanje razine svijesti o robnoj marki Ciljana stopa pojavljivanja   Optimizirajte svoj ROI pomoću povećanja vrijednosti konverzija ili postavljanjem ciljanog ROAS-a (povrata ulaganja u oglase). Zašto: nisu sve konverzije jednake, neke vrijede više od drugih. Mjerenje vrijednosti konverzija, a zatim licitiranje za njih pomaže vam da pronađete vrednije korisnike. Oglašivači koji prijeđu sa strategije licitiranja ciljanog CPA-a na ciljani ROAS u prosjeku mogu ostvariti 14 % veću vrijednost konverzije uz sličan povrat ulaganja u oglase.3 Studija slučaja Tvrtka 1STOPlighting prebacila je sve svoje Shopping kampanje na licitiranje za ciljani ROAS i povećala je zaradu za 214 %. Saznajte kada upotrebljavati sezonske prilagodbe uz pametno licitiranje. Zašto: sezonske prilagodbe trebale bi se upotrebljavati za određene situacije kada možete predvidjeti da će se stope konverzije privremeno nakratko promijeniti. Pročitajte više o odabiru prave strategije licitiranja.
	4. Testirajte svoje strategije licitiranja Neka svaki test licitiranja bude jednostavan i mijenjajte samo jednu po jednu varijablu.  Zašto: dodavanje drugih novih elemenata tijekom testiranja pametnog licitiranja može zamutiti rezultate testa. Početak: upotrijebite eksperimente Google Adsa da biste testirali izvedbu automatskog licitiranja. Odaberite najveću kampanju s kojom vam odgovara eksperimentirati. Zašto: pri testiranju, više podataka znači veću pouzdanost i brže rezultate. Počnite s ciljevima koji su u skladu s vašim povijesnim CPA-om ili ROAS-om.  Zašto: preagresivni ciljevi mogu utjecati na količinu prometa i zamagliti usporedbu s vašim povijesnim prosjecima. Pročitajte više o testiranju automatskih strategija licitiranja.
	5. Procijenite izvedbu strategije automatskog licitiranja Upotreba izvješća o strategiji licitiranja. Zašto: izvedbu svojih ciljanih mjernih podataka tijekom vremena možete vidjeti u pametnom licitiranju. Pogledajte i koliko u prosjeku dobro ostvarujete svoj cilj.  Steknite uvid u najvažnije signale koje upotrebljava pametno licitiranje. Zašto: upotrijebite najvažnije signale da biste saznali koji signali imaju najveći utjecaj na izvedbu vašeg pametnog licitiranja. Te vam informacije mogu pomoći u širim marketinškim naporima. Optimizirajte ciljeve. Zašto: prilagođavanje ciljeva pomaže vam da ostvarite ciljeve izvedbe koji se mijenjaju, a česte ili značajne izmjene cilja neće negativno utjecati na izvedbu vaše strategije licitiranja. Steknite uvid u vremenske okvire konverzija koje možete pronaći u izvješću o strategiji licitiranja. Zašto: nakon što korisnici kliknu vaše oglase, do konverzije može proći neko vrijeme, a to se naziva vremenski okvir konverzije. Kako biste pravilno procijenili izvedbu, trebate znati kako izgledaju vaši uobičajeni vremenski okviri. Vaša izvedba može se činiti manje učinkovitom nego što stvarno jest ako prije procjene izvedbe ne pričekate da se zabilježe sve konverzije.  Pročitajte više o procjeni strategija automatskog licitiranja.

 

 

1. Googleovi interni podaci, globalno, 16. ožujka 2021. – 12. travnja 2021.
2. Googleovi interni podaci, 1. travnja 2021. – 7. travnja 2021.
3. Googleovi interni podaci, globalno, veljača 2023.

Registrirajte se za bilten s najboljim primjerima iz prakse da biste izravno e-poštom dobivali savjete i novosti povezane s naprednom upotrebom Google Adsa.