Przewodnik marketera po dostosowaniach stawek – sprawdzone metody Google

Rozumienie swoich celów i bieżącej skuteczności


 

Informacje kontekstowe, np. lokalizacja, rodzaj urządzenia i pora dnia, pomagają w Google Ads w kierowaniu trafnego przekazu do właściwych osób. Wyświetlanie odpowiedniej reklamy właściwemu klientowi w adekwatnym momencie to tylko pierwszy etap całego procesu: musisz się też zastanowić, ile są dla Ciebie warte poszczególne potencjalne kliknięcia i transakcje sprzedaży.

Dostosowania stawek stanowią integralny składnik Google Ads, który może Ci pomóc w optymalizowaniu inwestycji w te obszary konta, które są najcenniejsze dla Twojej firmy. W tym przewodniku podpowiadamy, jak ustawiać najlepsze dostosowania stawek. Aby osiągać swoje cele marketingowe w sieciach wyszukiwania i reklamowej oraz na wszelkiego rodzaju urządzeniach, używaj modyfikatorów stawek.

Aby zwiększać skuteczność, musisz wiedzieć, czego konkretnie spodziewasz się po Google Ads i jak dostosowania stawek mogą Ci pomóc w zrealizowaniu tych zamierzeń. Potrzebujesz też dobrego rozeznania w aktualnej skuteczności.

Wyznaczanie celów biznesowych i kierowanie się nimi przy ustawianiu dostosowań stawek

Kwota, którą zgodzisz się zapłacić za dany towar, jest zawsze powiązana z wartością, jaką on dla Ciebie przedstawia. Dlatego specyfika działalności Twojej firmy najlepiej wskazuje sposób optymalizacji dostosowań stawek. Musisz mieć pełną jasność, ile są dla Ciebie faktycznie warte kliknięcia uzyskiwane dzięki Google Ads.

Ustalając stawki i ich dostosowania, kieruj się właśnie wartością tych kliknięć (lub odbieranych połączeń telefonicznych, konwersji, wizyt w sklepie, itp.). W tym przewodniku omawiamy różne segmenty skuteczności i sposób określania stawek w ich przypadku. Pamiętaj zawsze, że Google Ads jest tylko elementem większej całości. Starając się ustalić najlepsze stawki, skupiaj się nieustannie na głównym celu swojej działalności.

Uwzględnianie łącznej wartości online i offline różnych kampanii i urządzeń

Atrybucja w różnych kanałach i na różnych urządzeniach stale ulega zmianom. Nie ograniczaj swojego potencjału z powodu niedoskonałości technicznych w zakresie pomiaru wartości.

Pewne zachowania łatwo zmierzyć w Google Ads. Zakupy w witrynie, pobrania aplikacji, odbierane połączenia telefoniczne i wiele innych czynności można bez trudu rejestrować w Google Ads. Jednak dane Google Ads mogą nie uwzględniać niektórych działań cennych dla Twojej firmy, np. jeśli nie masz wystarczającej liczby lokalizacji, by kwalifikować się do raportowania wizyt w sklepach.

Metody pomiaru są dość dobrze rozwinięte, ale może się zdarzyć, że nie wystarczą. Możesz na przykład potrzebować oszacować wartości określonych segmentów ruchu w witrynie. Im dokładniej potrafisz określić tę wartość, tym lepiej zoptymalizowane mogą być Twoje dostosowania stawek.

Możesz np. stwierdzić, że użytkownicy mobilni chętniej polecają Twoją firmę znajomym. Jeśli połączysz to spostrzeżenie z faktem, że klienci z polecenia to Twoi najlepsi odbiorcy, możesz dojść do wniosku, że użytkownicy mobilni są dla Ciebie dwukrotnie cenniejsi niż osoby korzystające z innych rodzajów urządzeń.

Poznawanie skuteczności reklam w różnych segmentach

Skuteczność, zarówno obserwowana w Google Ads, jak i znana Ci z danych gromadzonych przez Twoją firmę, może zmieniać się w poszczególnych segmentach, a zwłaszcza w przypadku różnych urządzeń, lokalizacji, odbiorców i pór dnia. Faktyczne poznanie wartości tych segmentów powinno decydować o dostosowaniach wprowadzanych w kampaniach.

Sprawdzaj segmenty na swoim koncie i porównuj ich skuteczność z jej poziomem odniesienia. Dane o lokalizacjach, porach dnia, urządzeniach i odbiorcach możesz znaleźć w Google Ads. Wszystkie zmiany wprowadzane przez Ciebie na koncie powinny mieć jednak swoje źródło w dogłębnym poznaniu skuteczności najważniejszych segmentów.

 
Chcesz się podzielić opinią o sprawdzonych metodach Google? Chętnie ją poznamy.
Czy to było pomocne?
Jak możemy ją poprawić?

Potrzebujesz dodatkowej pomocy?

Zaloguj się i uzyskaj dodatkowe informacje, by szybko rozwiązać problem