官方指南：如何优化在 Google 搜索上投放的广告及其内容
借助 Google AI 的强大功能，自适应搜索广告能够确定出最佳的素材资源组合，帮助您投放可根据不断变化的消费者行为做出调整的相关广告。通过最大限度地提高搜索广告的相关性和实用性，您可以在关键时刻与更多客户建立联系，并促成更多转化。在这篇 Google Ads 指南中，您将了解如何优化自适应搜索广告，通过搜索广告系列取得更理想的业务成效。
Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices
1. 撰写富有吸引力、全新构思的广告文案
要撰写富有吸引力、全新构思且能引起用户共鸣的广告文案，请遵循以下做法：
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制作的广告内容应侧重于用户能得到的益处。
原因：如果广告传达的信息贴合用户的需求，那么用户的反响会非常好。
- 将标题和广告内容描述中的宣传信息与关键字联系起来。
原因：用户往往会与看起来与其搜索内容最相关的广告互动。这可以体现您的广告与用户所需产品/服务之间的相关性。例如：如果“数码相机”是您的一个关键字，您可以将广告标题设为“购买数码相机”。
案例研究
加拿大航空公司 Swoop 通过在自适应搜索广告中添加效果最佳的关键字，将收入提高了 71%，将转化次数增加了 61%。
- 避免在广告中使用宽泛的用语，应使用具体的号召性用语。
原因：宽泛的号召性用语通常会导致广告的互动度较差。为用户明确指出他们接下来应采取的行动，会让您的广告更具吸引力。包含“立即致电，免费询价”和“立即了解详情”等号召性用语。
- 监控广告效力，洞察用户对广告的反应。
原因：“广告效力”工具可提供前瞻性反馈，帮助您了解自适应搜索广告中的素材资源在多大程度上体现与广告效果提升相关的属性。
案例研究
在线旅游平台 MyFlightSearch 着力制作广告效力为“良好”和“极佳”的自适应搜索广告，这帮助该品牌将转化次数增加了 14%，同时将每次预订费用降低了 15%。
- 查看广告系列级素材资源报告。
原因：此报告有助于您了解哪些素材资源最能引起客户的共鸣。
2. 制作能够反映您的品牌以及您提供的产品和服务的广告内容
要制作能够反映您的品牌以及您提供的产品和服务的广告内容，请遵循以下做法：
- 撰写在各式设备上都能够吸引用户的广告文案。
原因：如果一条号召性用语在一类设备上能够吸引用户，那么在其他设备上往往也具有相同的效果。
- 尝试使用不同长度的标题。
原因：不同长度的标题有助于您的广告引起不同客户的共鸣，具体取决于客户对您的品牌的熟悉程度。
原因：文案适配可根据广告的独特背景信息生成量身定制的标题和广告内容描述，帮助您展示更具相关性的广告。
- 在标题或广告内容描述中包含价格、促销优惠或独家特色。
原因：用户经常使用 Google 来帮助自己做出决策。所以，向用户提供他们可能需要的信息，提及您提供的任何限时折扣或独家商品，有助于在 Google 上进行搜索的用户做出决定。
- 确保广告内容与着陆页匹配。
原因：确保您的网站中包含广告中涉及的促销或产品信息。用户如果不能立即找到所期望的信息，可能会离开您的网站。
3. 巧妙设置广告以取得出色成效
- 尽可能多地添加独特的标题和广告内容描述。
原因：展示您的产品、服务或优惠的竞争优势。提供独特的标题和广告内容描述后，系统就可以生成更多广告组合。
- 如有大量需要维护的广告，不妨使用关键字插入功能和广告定制参数。
原因：您可以根据用户的搜索内容灵活定制广告内容，同时降低管理成本。
- 将自适应搜索广告与智能出价和广泛匹配关键字结合使用。
原因：向尽可能多的相关用户展示合适的广告内容，同时针对每次查询自动设置合适的出价。
案例研究
tails.com 是一家英国公司，在结合使用广泛匹配、智能出价和自适应搜索广告后，他们通过常规搜索广告系列在德国获得的注册量是原来的 182%，点击次数则是原来的 258%。
了解他们的故事：
4. 使用尽可能多的素材资源类型
- 启用对您的业务有用的所有素材资源类型。
原因：有多种素材资源类型可以使您的广告对用户更具实用价值和吸引力，同时还能帮助您实现营销目标
- 应提供尽可能优质的素材资源。
原因：系统会根据之前的效果、用户的背景以及可用空间等几个因素自动选择素材资源。添加站内链接和图片等素材资源。这些素材资源能够让您的广告更具吸引力，让您展示有关商家的实用信息。
您可以使用地址素材资源和电话素材资源来显示您的地址和电话号码（如适用）。
案例研究
通过向自适应搜索广告添加图片素材资源，并使用受众群体数据和“目标广告支出回报率”智能出价策略，与整体移动设备流量相比，HUGO BOSS 将广告支出回报率提高了 1.5 倍，将点击率提高了 5%。
5. 测试和优化广告内容
为了提升广告效果，请持续测试和优化广告内容
- 使用广告变体来测试和持续改善广告内容。
原因：要了解用户的偏好，有效提升广告效果，您需要不断优化广告文案（尤其是标题）。
- 根据广告组和广告系列获得的展示次数、点击次数和转化次数的增幅来评估广告的成效。
原因：自适应搜索广告可帮助您获得参与更多竞价的机会，因此，广告一级的效果以及点击率和转化率等指标可能无法准确反映您的整体效果。
在制作广告系列的同时对其进行优化
在制作广告系列时，系统可能会根据您所选的设置发送通知。这些通知会提醒您可能会导致广告效果下降的问题，或导致您无法正常发布广告系列的严重问题。
广告系列制作导航菜单可清晰显示您的进度，并标记需要您注意的任何通知。您可以使用此菜单轻松查看并解决与定位、出价、预算或其他广告系列设置相关的问题。了解如何巧妙设置广告系列，取得理想宣传成效。
相关链接
1. Google 内部数据
2. Google 内部数据，全球，2023 年 3 月 9 日至 2023 年 3 月 22 日