Официальное руководство по оптимизации настроек и текста объявлений в Google Поиске
Основные рекомендации
- Добавьте в каждую группу хотя бы одно адаптивное поисковое объявление хорошего или отличного качества. Рекламодатели, которым удалось повысить качество объявлений с низкого до отличного, в среднем получают на 12 % больше конверсий1. Один из способов повысить качество – включить оптимизацию текста.
- Добавьте хотя бы четыре уникальных объекта изображений. Показывая товары и услуги, вы можете больше рассказать потенциальным клиентам о вашем бизнесе и побудить их совершить действие с вашей поисковой рекламой.
- Добавьте логотип и название компании. Рекламодатели, добавившие логотип и название компании в поисковую рекламу, в среднем получают на 8 % больше конверсий при схожей цене2.
ИИ от Google подбирает для адаптивных поисковых объявлений наилучшую комбинацию объектов, чтобы показывать пользователям подходящую рекламу и адаптировать ее в соответствии с изменениями в поведении потребителей. Чем интереснее и полезнее ваша поисковая реклама, тем проще вам обращаться к большему количеству потенциальных клиентов в подходящие моменты и привлекать больше конверсий. В этом руководстве по Google Рекламе рассказывается, как оптимизировать адаптивные поисковые объявления, чтобы улучшать результаты кампаний в поисковой сети.
Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices
1. Пишите интересные и убедительные рекламные тексты
Чтобы создавать интересные и убедительные рекламные тексты, которые привлекают пользователей:
-
Рассказывайте о преимуществах своего предложения
Пользователи реагируют на рекламу, которая отвечает их потребностям.
- Следите за тем, чтобы заголовки и описания соответствовали ключевым словам
Чем точнее объявление соответствует поисковому запросу, тем больше вероятность заинтересовать пользователя. Например, если у вас есть ключевое слово "цифровые камеры", заголовок объявления может выглядеть как "Покупайте цифровые камеры". Так пользователям будет понятнее, почему они видят именно эту рекламу.
История успеха
Специалисты из канадской авиакомпании Swoop добавили в адаптивные поисковые объявления свои самые эффективные ключевые слова. Благодаря этому доход компании вырос на 71 %, а количество конверсий – на 61 %.
- Избегайте общих фраз, используйте конкретные призывы к действию
Пользователи реже взаимодействуют с объявлениями, которые содержат слишком общие призывы к действию. Объявления более эффективны, если в них есть четкие указания, например "Позвоните, чтобы узнать цену" или "Узнайте больше прямо сейчас".
- Проверяйте качество объявлений, чтобы понимать, как пользователи могут реагировать на них
Качество объявлений помогает понять, насколько объекты адаптивных поисковых объявлений соответствуют атрибутам, от которых зависит повышение эффективности.
История успеха
Онлайн-турагентство MyFlightSearch добавило адаптивные поисковые объявления отличного и хорошего качества. В результате количество конверсий возросло на 14 %, а стоимость бронирования увеличилась на 15 %.
- Просматривайте отчеты об объектах на уровне кампаний
Эти отчеты помогают определить, какие объекты вызывают наибольший интерес у потенциальных клиентов.
Как написать эффективный и убедительный рекламный текст
2. Создавайте объявления, рассказывающие о вашем бренде, товарах и услугах
Рекомендации:
- Создавайте текстовые объявления, подходящие для любых устройств
Убедительный призыв к действию будет одинаково эффективен на всех устройствах.
- Тестируйте заголовки разной длины
Это позволит вам обращаться как к тем, кто хорошо знает ваш бренд, так и к тем, кто с ним не знаком.
Ваша реклама станет интереснее благодаря заголовкам и описаниям, основанным на контексте каждого объявления.
Как создавать рекламные сообщения, выгодно характеризующие ваш бренд, товары и услуги
- Добавляйте цены и информацию о специальных предложениях в заголовки или описания
Пользователи часто обращаются к Google, чтобы принять решение. Предоставьте им необходимую информацию, например о текущих скидках или эксклюзивных товарах. Это поможет потенциальным клиентам принять решение.
- Создавайте объявления, соответствующие целевой странице
Убедитесь, что информация о рекламируемом товаре или специальном предложении представлена на вашем сайте. Если потенциальный клиент не найдет на вашем сайте того, что ожидал, он просто уйдет.
3. Настройте объявления так, чтобы они приносили результат
- Добавьте как можно больше уникальных заголовков и описаний
Расскажите, почему ваши товары, услуги или предложения лучше, чем у конкурентов. Уникальные заголовки и описания позволяют системе составлять больше объявлений.
- Если у вас много объявлений, используйте динамическую вставку ключевых слов и модификаторы
Ваши объявления будут изменяться в соответствии с поисковым запросом пользователя, что снизит расходы на управление рекламой.
- Используйте адаптивные поисковые объявления с интеллектуальным назначением ставок и ключевыми словами с широким соответствием
Это позволит показывать подходящие сообщения максимально широкой аудитории и автоматически назначать оптимальные ставки для каждого запроса.
История успеха
После того как в компании tails.com, зарегистрированной в Великобритании, стали использовать широкое соответствие, интеллектуальное назначение ставок и адаптивные поисковые объявления, количество регистраций в общих кампаниях в поисковой сети в Германии увеличилось на 182 %, а количество кликов – на 258 %.
Посмотрите это видео:
Как настроить объявления, чтобы повысить их эффективность
4. Используйте как можно больше типов объектов
- Добавляйте все типы объектов, которые подходят для вашего бизнеса
Чем больше объектов, тем интереснее и полезнее будет реклама, и там проще вам будет достигать маркетинговых целей.
- Используйте качественные объекты
Объекты подбираются автоматически с учетом нескольких факторов, в том числе статистики по эффективности, пользовательского контекста и доступного пространства. Такие объекты, как дополнительные ссылки и изображения, повышают привлекательность объявлений и помогают показывать важные сведения о вашей компании.
Например, объекты адресов и объектов звонков позволяют добавить в рекламу ваш адрес и номер телефона.
Как использовать максимальное количество типов объектов
История успеха
Маркетологи компании HUGO BOSS добавили в адаптивные поисковые объявления объекты изображений, анализировали данные пользователей и включили интеллектуальную стратегию назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу". В результате рентабельность инвестиций в рекламу выросла в 2,5 раза, а CTR стал на 5 % выше, чем в общем для мобильного трафика.
5. Тестируйте и оптимизируйте рекламные сообщения
Чтобы повысить эффективность рекламы, регулярно тестируйте и улучшайте креативы.
- Используйте варианты объявлений, чтобы тестировать рекламные сообщения и оценивать их эффективность
Вы можете узнать о предпочтениях пользователей и повысить эффективность, пробуя разные варианты текста, особенно в заголовках.
- Оценивайте эффективность рекламы по количеству дополнительных показов, кликов и конверсий на уровне групп объявлений и кампаний.
Адаптивные поисковые объявления позволяют участвовать в большем количестве аукционов, поэтому показатели на уровне объявлений (например, CTR и коэффициент конверсии) могут не давать полной картины эффективности.
Как тестировать и оптимизировать креативы
Оптимизируйте кампанию ещё на этапе создания
В процессе создания кампании вы можете получать уведомления согласно заданным настройкам. С их помощью можно узнавать о проблемах, которые могут отрицательно повлиять на эффективность кампании или помешать ее публикации.
В меню навигации можно посмотреть, на каком этапе создания кампании вы находитесь, и при необходимости вернуться на прежние этапы, чтобы устранить проблемы с таргетингом, назначением ставок, бюджетом и другими настройками. Подробнее о том, как эффективно настроить кампанию…
Статьи по теме
- Адаптивные поисковые объявления: руководство по созданию эффективных объявлений
- Как оптимизировать кампании в контекстно-медийной сети
- Искусственный интеллект от Google для видеорекламы
1. Внутренние данные Google.
2. Внутренние данные Google, все страны, 9–22 марта 2023 г.