Reklam metni yazarken bazı en iyi uygulamaları göz önünde bulundurmanız gerekir. Örneğin, fazla ısrarcı olmadan kullanıcılara değer verdiğinizi göstermek istersiniz.
Kullanıcının ihtiyaç ve avantajlarına odaklanan mesajlar üretin
Kullanıcılara değer verdiğinizi göstermenin en iyi yolu, onların ihtiyaç ve avantajlarını düşünmektir. Kullanıcılar kendileri için önemli olan kavramları içeren reklamlarla etkileşim kurar.
Not
Duyarlı arama ağı reklamları, uyarlanabilir ve kullanıcı dostu olacak şekilde tasarlanmıştır. Bu biçimi en iyi şekilde nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.
Kullanıcının sitenizi ziyaret ettiğinde ne elde edebileceğine odaklanın. Tutarlılık veya güvenilirlik gibi unsurlar (ör. "resmi site"), geniş ürün yelpazesi (ör. "envanterimizi görüntüleyin") ve kullanıcının sitenizi ziyaret etmeden önce isteyebileceği her şey bu kapsama girer. Bu belirli avantajlar sektörden sektöre değişiklik gösterse de reklam metni yazma işlemine kullanıcılarınızı düşünerek başlayın.
Kullanıcıların önem verdiği noktaları öğrenmek için kendi işletmenizi ve müşterilerinizi tanımak dışında birçok yöntemden yararlanabilirsiniz.
- Sitenizdeki hangi sayfaların yeni veya geri gelen kullanıcıların ilgisini en çok çektiğini görmek için Google Analytics'teki davranış raporlarını inceleyin.
- Reklam metninizde, kendi sitenizdeki başarılı sayfaların dilinden ilham alın.
- Tetiklendikleri gerçek aramalara kıyasla reklam öğesi mesajlarınızın nasıl performans gösterdiğini öğrenmek için Arama terimleri raporunu kullanın.
Neden işletmenizin müşterisi olmak isteyebileceğinizi düşünün ve reklam metninize bunu yansıtmak için elinizden geleni yapın.
Başlık ve açıklama satırlarınızın verdiği mesajı anahtar kelimelerinizle ilişkilendirin
Başlık ve açıklama satırı yazarken, reklam grubunuzda yüksek performans gösteren anahtar kelimeleri içeren metinler eklemeyi deneyin. Bu sayede kullanıcılar için reklam kombinasyonlarınızın alaka düzeyini artırabilir ve duyarlı arama ağı reklamlarınızı daha etkili hale getirebilirsiniz.
Örneğin, reklam grubunuzdaki beş anahtar kelimeden üçünün trafiği daha fazlaysa, söz konusu anahtar kelimeleri başlıklarınıza ekleyerek reklamınızın gücünü artırıp performansını iyileştirebilirsiniz.
Başarılı Örnek
2018'de kurulan Swoop, Kanada'nın düşük ücretler sunan en büyük hava yolu şirketlerinden biri. Arama davranışının değişmesiyle birlikte kârlı rezervasyon oranıyla daha fazla rezervasyon ve gelir elde etmeyi hedefleyen şirket, alakalı reklamlarla daha fazla müşteriye ulaşmanın ve onlarla etkileşim kurmanın bir yolu olarak duyarlı arama ağı reklamlarına yöneldi. Marka, potansiyel müşterilerle alakalı reklam kombinasyonları oluşturmak için en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri reklam metinlerine ekledi. Swoop, bunun sonucunda gelirde %71 ve dönüşüm sayısında %61 oranında artış elde etti.
Reklamlarınızda genel satış dili kullanmaktan kaçının. Daha spesifik ve alakalı harekete geçirici mesajlar kullanın
Kullanıcılarınızın karşılık verebileceği bazı avantajlar belirledikten sonra, genel satış dilinin neden cazip gelmeyebileceğini anlamak kolaydır. "Bizi hemen arayın" gibi mesajlar, yanlış bir aciliyet hissi uyandırır. Kullanıcı gerçekten bir avantaj elde etmiyorsa neden hemen aramak istesin?
Spesifik olmayan veya genel harekete geçirici mesajlar (ör. hemen kaydolun, bugün rezervasyon yapın) bazen reklamlarınızla daha az etkileşim kurulmasına yol açabilir. Hassas zamanlamayla gösterilen reklamlar çok iyi bir seçenek olsa da aciliyet hissi uyandırdığınızda daha da iyi performans gösterebilirler. "İndirim XX saat içinde sona eriyor" demek (geri sayım kullanarak) çok etkili olabilir. Aciliyetin kazançlı ve değerli görünmesini sağlayın.
Tahminler genellikle ücretsizdir. Dolayısıyla, ücretsiz tahmin sunmanız kullanıcılara avantaj sağlamayabilir. Benzer şekilde, bültene abone olunması sizin için yararlı olabilir ancak kullanıcı bunu avantaj olarak görmeyebilir. Net bir harekete geçirici mesaja sahip olmak, bu hareket kullanıcıya gerçekten avantaj sağlayacağı sürece iyidir.
Son olarak, tekliflerinizin müşterilerle alakalı olmasını sağlayın. Sorgusundan yola çıkarak kullanıcının satın alma döngüsünde nerede olduğunu düşünün. Kullanıcının ne zaman envantere göz atmak istediğini ne zamansa gerçekten satın alma işlemi yapmaya hazır olduğunu anlayın.
Kullanıcıların reklamlarınızla nasıl etkileşim kurduğuna ilişkin analizler için reklam gücünü izleyin
Reklam gücü, başlık ve açıklamalarınızın, performans artışıyla ilişkili özellikleri ne kadar yakından yansıttığına dair ileriye dönük geri bildirim sağlar. Reklam gücü, hem reklamın etki düzeyini gösteren genel bir derecelendirmeyi hem de iyileştirme yapmanıza yardımcı olabilecek belirli işlem öğelerini içerir.
İpucu
Reklamlarınızın genel derecelendirmesini görmek ve iyileştirme yöntemlerini belirlemek için Reklam gücü sütununu reklam raporlarınıza ekleyin. Google'ın derecelendirmeleri elbette işletme metrikleriniz kadar önemli değildir. Ancak bu sütun, çalışmalarınıza daha hızlı odaklanmanızı sağlayabilir.
Başarılı Örnek
Online seyahat acentesi MyFlightSearch, uçuşla alakalı popüler anahtar kelimeler ekleyerek ve benzersiz başlıklar kullanarak "İyi" ve "Mükemmel" reklam gücüne sahip duyarlı arama ağı reklamları oluşturmaya odaklandı. Akıllı Teklif ile birlikte kullandıkları duyarlı arama ağı reklamları, MyFlightSearch'ün dönüşümleri %14 artırmasını ve rezervasyon başına maliyeti %15 düşürmesini sağladı.
Kampanya düzeyinde öğe raporlarını inceleyin
Kampanya düzeyinde öğe raporları, müşterilerinize en çok hangi öğelerin hitap ettiğini anlamanıza yardımcı olur. Reklamlarınızın optimize edilmesine yardımcı olacak bu raporu düzenli olarak inceleyin. "Düşük" performans gösteren başlıkları ve açıklamaları, "En İyi" performans gösteren başlıklarınız ile açıklamalarınızı temel alan yeni başlıklarla değiştirmeniz gerekir. "İyi" başlıklarınızı ve açıklamalarınızı tutun ve bunların yeni başlıklar karşısında nasıl performans gösterdiğini öğrenin.
Sonraki konu: Markanızı, sunduğunuz ürünleri ve hizmetleri yansıtan mesajlar oluşturma
1. Google'ın kendi verileri
