Как создавать эффективные текстовые объявления: рекомендации Google

Как написать эффективный и убедительный рекламный текст


Составляя рекламный текст, важно придерживаться определенных правил. Они сводятся к тому, что пользователю должны быть понятны преимущества вашего предложения, но оно не должно казаться навязчивым.

Учитывайте потребности пользователей и рассказывайте о преимуществах вашего предложения

Чтобы заинтересовать пользователей, учитывайте их потребности и рассказывайте о преимуществах вашего предложения. Объявление будет эффективнее, если содержит важную информацию.

Расскажите о том, что пользователи найдут у вас на сайте. Подумайте, о чем им интересно узнать до того, как они туда перейдут. Это может быть надежность, гарантия подлинности ("официальный дилер"), большой выбор ("посмотрите каталог") и многое другое, в зависимости от вашей сферы деятельности. Другими словами, при составлении текста объявления в первую очередь думайте о своих клиентах.

 

Переезды "все включено" | Быстро, надежно, дешево | Опытный персонал
Реклама www.example.com/moving/full-service
Запланируйте переезд на любое удобное время. Узнайте больше на официальном сайте "Переезды". Сделайте заказ, и мы в точности выполним ваши пожелания.

 

Для создания хороших объявлений важно понимать своих клиентов и особенности своего бизнеса. Но вам может пригодиться и другая информация, например:

  • Изучите отчет "Поисковые запросы", чтобы узнать, какие рекламные тексты показываются по каким запросам.
  • Просмотрите отчеты о поведении пользователей в Google Analytics, чтобы выяснить, какие страницы вашего сайта наиболее интересны для новых или вернувшихся пользователей.
  • Используйте тексты с популярных страниц сайта при составлении объявлений.

Подумайте, что могло бы убедить вас самих обратиться в свою компанию и учитывайте это при написании текстов объявлений.

Избегайте общих фраз, используйте конкретные призывы к действию

Пользователей привлекают определенные преимущества вашего предложения. Общие рекламные фразы малоэффективны. Такие призывы, как "Звоните прямо сейчас!" создают ложное ощущение спешки и ни о чем не говорят потенциальным клиентам. Почему они должны откладывать дела и звонить немедленно?

Использование общих, неконкретных призывов к действию ("зарегистрируйтесь сегодня", "забронируйте сейчас") часто приводит к уменьшению количества взаимодействий с объявлениями. В целом, упоминание срочности – достаточно эффективный прием, но ее необходимо объяснить. Например, фраза "Распродажа заканчивается через 12 часов" (обратный отсчет в объявлениях) может подтолкнуть пользователя к покупке. Срочность должна сопровождаться ценным предложением, и у нее должна быть понятная причина.

 

Съемное жилье на любой вкус | Дом на берегу моря | Ваш отпуск – ваши условия
Реклама www.example.com/summer/rentals
Роскошные апартаменты для отпуска. Специальное весеннее предложение заканчивается {=COUNTDOWN("2016/05/31 12:00:00","en-US",5)}.

 

Пробники в большинстве случаев бесплатны, поэтому пользователь не узнает ничего ценного из сообщения о том, что можно получить бесплатный пробник. Вам выгодно, чтобы пользователи подписывались на рассылку, но для них самих в этом может не быть никакой выгоды. Призыв к действию должен быть не только понятным, но и выгодным для пользователей.

И наконец, ваше предложение должно быть релевантным. Подумайте, на каком этапе пути к покупке пользователи вводят различные запросы, когда им хочется посмотреть каталог, а когда – сделать покупку.

Пользователям нужны ответы, не задавайте им встречных вопросов

Это не абсолютное правило, но большинство пользователей обращаются в поиск Google, когда им нужны ответы. Объявления с вопросом в заголовке в большинстве случаев оказываются малоэффективны, а те, которые отвечают на вопросы, привлекают внимание и клики.

Например, в ответ на поисковый запрос "черные модельные туфли" не следует показывать объявление с заголовком "Вы ищете черные модельные туфли?". Такая реклама может давать результаты, но в большинстве случаев подобные варианты не очень эффективны. Вы можете протестировать объявления с вопросами в заголовке, но внимательно следите за результатами и будьте готовы к тому, что версия с ответом на вопрос окажется привлекательнее.

Не рекомендуется использовать Ваше предложение – ответ на их запрос
Вам нужен сантехник? | Вызов сантехника в Москве | Ответственность за сервис и качество
Реклама www.example.com/plumbing/Moscow
Семейный бизнес, основанный в 1987 г. Ответим на запрос в течение часа.
Вызов сантехника в Москве | Ответственность за сервис и качество | Полная гарантия на все работы
Реклама www.example.com/plumbing/Moscow
Семейный бизнес, основанный в 1987 г. Ответим на запрос в течение часа.

 

 

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать новости и рекомендации по работе с Google Рекламой.
Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.