Neste artigo:
Ajustar lances manualmente para maior controlo
Se for um novo anunciante do Google Ads, a utilização do lance automático é uma forma simples de gerir os seus lances de custo por clique (CPC). À medida que vai obtendo informações mais detalhadas sobre o que funciona melhor para si, é natural que pretenda controlar melhor os seus lances. Nesse caso, pode considerar a hipótese de utilizar o lance manual, que lhe permite ajustar valores de lances para grupos de anúncios ou palavras-chave individuais.
Com o lance de CPC manual, pode. Se verificar que determinadas palavras-chave são mais rentáveis, pode licitar de forma mais estratégica para essas palavras-chave. Veja algumas formas de o fazer:
- Mostre os anúncios na primeira página: para aumentar as hipóteses de apresentação dos anúncios na primeira página, certifique-se de que os lances igualam ou ultrapassam as estimativas de lance de primeira página. Definir lances de modo competitivo é importante para conseguir apresentar os seus anúncios nos locais mais visíveis.
- Utilize ajustes de lance para aumentar ou diminuir os lances: um ajuste de lance representa uma alteração da percentagem nos seus lances. Pode aumentar ou diminuir cada lance na sua campanha para definir lances mais altos ou mais baixos em dispositivos, localizações e horas do dia.
Saiba como editar os lances manualmente ou definir ajustes de lance.
Escolher palavras-chave que alcancem compradores qualificados
Uma análise mais atenta da sua lista de palavras-chave pode ajudar a alcançar as melhores perspetivas de venda, reduzir os custos e aumentar o retorno do investimento.
Seguem-se algumas sugestões para escolher as palavras-chave certas para gerar mais vendas:
- Alinhe as palavras-chave com as ofertas de produto: certifique-se de que inclui os seus produtos base como palavras-chave. Quando os clientes estiverem preparados para comprar, vão pesquisar um produto específico, pelo que os nomes e os modelos dos produtos poderão constituir palavras-chave de desempenho elevado.
- Compreenda o processo de investigação e de compra: tente compreender em que fase do ciclo de compra um utilizador poderá estar. Para segmentar os verdadeiros compradores, pode experimentar palavras-chave que incluam palavras como compre ou adquira. Se quiser filtrar e excluir pesquisas relacionadas com investigações, pode adicionar palavras-chave negativas, como avaliação, classificação, comparar ou comparação.
- Utilize palavras-chave negativas: as palavras-chave negativas permitem filtrar e excluir cliques que não sejam tão valiosos para si. Existem duas ferramentas principais que pode usar para localizar palavras-chave negativas: o Planeador de palavras-chave e o relatório de termos de pesquisa. Por exemplo, pode descobrir que o nome de um dos seus produtos é também o nome de um grupo musical. Neste caso, pode adicionar palavras-chave negativas, como concerto, bilhete, letra, álbum ou mp3.
- Use os tipos de correspondência certos: a utilização da correspondência ampla permite obter uma grande variedade de consultas de pesquisa, enquanto a utilização da correspondência exata ou da correspondência de expressão oferece uma segmentação mais precisa. Se souber que uma consulta específica está a ser utilizada com frequência, adicioná-la como uma palavra-chave de correspondência exata ou de expressão pode ajudá-lo a gerir o tráfego para a mesma.
Saiba mais acerca das estratégias de palavras-chave com O saber das palavras-chave:
Assegurar que os anúncios atraem potenciais compradores
Um anúncio de sucesso é relevante e causa impacto. Transmite a mensagem certa no momento certo, incentivando o seu cliente a comprar com recurso a um forte apelo à ação.
Seguem-se algumas sugestões para escrever textos de anúncio eficazes:
- Destaque o seu anúncio da concorrência: utilize a Ferramenta de Pré-Visualização de Anúncios e de Diagnóstico para ver que anúncios são apresentados para determinada pesquisa. O texto do seu anúncio deve transmitir rapidamente o que distingue a sua empresa das restantes, pelo que a inclusão de preços competitivos e promoções especiais pode ser particularmente eficaz.
- Realce as vantagens para o cliente: dê aos clientes mais incentivos para comprar ao transmitir as vantagens na escolha da sua empresa.
- Simplifique e especifique: centre-se em 1 ou 2 argumentos de venda para causar maior impacto. Se tentar incluir demasiados argumentos de venda no texto do anúncio, a sua mensagem poderá perder-se.
- Utilize uma página de destino que gere vendas: o seu anúncio deve atrair pessoas diretamente para uma página onde podem comprar o produto específico anunciado. Pense desta forma: a ligação entre o seu anúncio e a página de destino é a ponte entre um potencial cliente e uma compra. Quanto mais forte for a ligação entre ambos, maior é a probabilidade de gerar vendas.
- Apresente anúncios sazonais: personalize os seus anúncios para os ajustar à época e à promoção apresentada. Tire partido das várias épocas (verão, inverno, "regresso às aulas") e de épocas festivas específicas (Dia dos Namorados, Dia das Bruxas, etc.) para promover os seus produtos.
- Utilize iniciais maiúsculas: utilizar maiúsculas na primeira letra de cada palavra pode ajudar a aumentar as taxas de cliques (CTRs).
- Use recursos de anúncios para melhorar o seu anúncio: tire partido dos recursos de anúncios para apresentar informações adicionais acerca da sua empresa.
Saiba mais acerca das práticas recomendadas para o texto do anúncio com Creative That Clicks.
