Este artículo incluye las siguientes secciones:
ajustar las ofertas manualmente para tener un control más estricto
Si es la primera vez que usa Google Ads, usar las ofertas automáticas sones una forma simple de administrar sus ofertas de costo por clic (CPC). A medida que obtiene información valiosa más detallada sobre lo que le brinda resultados, es posible que desee tener más control de las ofertas. En este caso, puede considerar usar las ofertas manuales, que le permiten ajustar los importes de la oferta para grupos de anuncios o palabras clave individuales.
Con las ofertas de CPC manuales, puede ajustar sus ofertas de CPC máximo. Si observa que algunas palabras clave son más rentables, puede realizar ofertas de forma más estratégica para estas palabras clave. A continuación, le mostramos dos formas de hacerlo:
- Mostrar sus anuncios en la primera página: para aumentar las oportunidades de que sus anuncios se muestren en la primera página, asegúrese de que las ofertas cumplan o superen las estimaciones de oferta de primera página. Es importante realizar ofertas competitivas para mostrar sus anuncios en los lugares más visibles.
- Usar ajustes de la oferta para aumentar o disminuir sus ofertas: un ajuste de la oferta representa un porcentaje de modificación en sus ofertas. Puede aumentar o disminuir cada una de las ofertas de su campaña para realizar más o menos ofertas en todos los dispositivos, lugares y horas del día.
Elegir palabras clave que lleguen a compradores calificados
Dar un vistazo más detallado a su lista de palabras clave puede ayudarlo a lograr las mejores oportunidades de ventas, reducir sus costos y aumentar el retorno de la inversión.
Aquí le ofrecemos algunas sugerencias para elegir las palabras clave correctas para generar más ventas:
- Alinee palabras clave con sus ofertas de productos: asegúrese de incluir sus productos principales como palabras clave. Cuando sus clientes estén listos para comprar, buscarán un producto específico, de manera que los nombres y modelos de productos pueden transformarse en palabras clave de alto rendimiento.
- Comprenda el proceso de búsqueda y compra: trate de comprender en qué etapa del ciclo de compra podría estar un usuario. A fin de segmentar tus anuncios para los verdaderos compradores, puedes probar con palabras clave que incluyan términos como comprar o adquirir. Si deseas filtrar búsquedas segmentadas en función de las búsquedas, puedes agregar palabras clave negativas como revisión, calificación, comparar o comparación.
- Use palabras clave negativas: las palabras clave negativas le permiten filtrar los clics que son menos valiosos para usted. Existen dos herramientas principales que puedes utilizar para encontrar palabras clave negativas: el Planificador de palabras clave y el informe de términos de búsqueda. Por ejemplo, podría descubrir que el nombre de uno de sus productos es también el nombre de un grupo musical. En este caso, puedes agregar palabras clave negativas, como concierto, entrada, letras, álbum o mp3.
- Usa los tipos de concordancia correctos: usar la concordancia amplia te permite capturar una amplia gama de consultas de búsqueda, a la vez que si utilizas la concordancia exacta o la concordancia de frase te brindan una segmentación más precisa. Si sabes que una consulta de búsqueda específica se utiliza frecuentemente, agregarla como una palabra clave de concordancia exacta o de frase puede ayudarte a administrar el tráfico que generes.
Obtenga más información sobre las estrategias de palabras clave con Keywords to the Wise (A buen entendedor, palabras clave).
hacer que los anuncios sean atractivos para los compradores potenciales
Un anuncio exitoso es relevante e impactante. Brinda el mensaje correcto en el momento exacto, lo que motiva al cliente a comprar con un fuerte llamado a la acción.
A continuación, le indicamos algunas sugerencias para escribir un texto del anuncio eficaz:
- Diferencie su anuncio de los anuncios de la competencia: use la Herramienta de vista previa y diagnóstico de anuncios para ver qué anuncios se publican para una búsqueda específica. El texto del anuncio debería transmitir con rapidez lo que destaca a su empresa, por lo que presentar precios competitivos y promociones especiales puede ser particularmente eficaz.
- Destaque el beneficio para el cliente: incentive aún más las compras de los clientes transmitiendo cómo se beneficiarán al elegir su empresa.
- Sea simple y específico: concéntrese en uno o dos argumentos de venta para tener un mayor efecto. Si trata de incluir demasiados argumentos de venta en el texto del anuncio, es posible que se pierda el mensaje.
- Use una página de destino que genere ventas: su anuncio debe llevar a las personas directamente a una página donde puedan comprar el producto específico que está anunciando. Considérelo de esta forma: la conexión entre su anuncio y la página de destino es el puente entre un cliente potencial y una compra. Cuanto más sólida sea esta conexión, más probabilidades tendrá de generar ventas.
- Publique anuncios de temporada: personalice sus anuncios para ajustarse a la temporada y a la promoción que está publicando. Aproveche las temporadas (verano, invierno, "la vuelta a clases") y feriados específicos (el Día de los enamorados, Halloween, etc.) para promocionar sus productos.
- Utilice mayúsculas en el título: usar mayúsculas en la primera letra de cada palabra puede ayudar a aumentar los porcentajes de conversiones posclic.
- Usa los recursos del anuncio para mejorar tu anuncio: Aprovecha los recursos del anuncio para mostrar información adicional sobre tu empresa.
Obtenga más información acerca de las recomendaciones para el texto del anuncio con Creative That Clicks (Creatividades que se destacan).
