Despre valorile conversiilor

Acest articol explică ce sunt valorile conversiilor, beneficiile utilizării acestora și modul în care ele sunt raportate. Pentru a seta sau a modifica valorile conversiilor sau pentru a modifica moneda în care sunt raportate valorile conversiilor dvs., urmați pașii din articolul Setarea valorilor conversiilor.

Nu toate conversiile sunt egale; unele sunt mai valoroase pentru companie decât altele. Dacă dați valori conversiilor, veți putea vedea valoarea totală a activităților publicitare (prin diferite conversii), nu doar numărul de conversii realizate. De asemenea, veți putea să identificați conversiile cu valoare ridicată și să puneți accentul pe acestea.

Atunci când utilizați Urmărirea conversiilor, puteți să atribuiți aceeași valoare tuturor conversiilor care corespund unei anumite acțiuni sau să permiteți fiecărei conversii să aibă valori diferite (la nivel de tranzacție).

Avantaje

Valorile conversiilor vă ajută să urmăriți și să optimizați rentabilitatea investiției în campanii.

Puteți să folosiți strategia de licitare flexibilă „rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)” pentru a contribui la maximizarea valorii conversiilor, ajungând, în același timp, la o rentabilitate vizată medie a cheltuielilor publicitare.

Iată câteva dintre avantajele oferite de utilizarea valorilor de conversii:

  • informații mai precise: puteți măsura valoarea totală a conversiilor, generată de campanie. Aceasta vă ajută, de asemenea, să urmăriți rentabilitatea investiției în campanii folosind coloana „Valoarea conversiei/Cost”. Puteți utiliza aceste date pentru a identifica acele cuvinte cheie, grupuri de anunțuri și campanii care au o rentabilitate a investiției mare sau mică și pentru a modifica manual sumele licitate, bugetele și opțiunile de direcționare;
  • licitare mai inteligentă: după ce stabiliți valorile conversiilor, puteți utiliza strategia de licitare flexibilă numită ROAS (rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare). Strategiile de licitare flexibilă setează automat sumele licitate, în așa fel încât să le optimizeze conform obiectivelor de performanță pentru anumite campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie. În cazul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, Google Ads va seta sume licitate cost pe clic maxime (CPC max) pentru a maximiza valoarea conversiilor, încercând în același timp să obțină o rentabilitate medie a cheltuielilor publicitare (ROAS) egală cu valoarea vizată.

Despre conversiile cu aceeași valoare

În cazul unor conversii, valoarea poate rămâne aceeași. Se recomandă să folosiți aceleași valori ale conversiilor dacă urmăriți mai multe acțiuni de conversie. În acest fel, puteți surprinde valori separate, de exemplu pentru apeluri telefonice și înscrieri. Faptul că vedeți valori separate vă permite să faceți comparații utile între două acțiuni de conversie diferite. Dacă evaluați apelurile la 5 RON și înscrierile la 20 RON, aceasta înseamnă că valoarea înscrierilor este de patru ori mai mare decât a apelurilor.

Printre exemplele de acțiuni ale clienților care pot fi valoroase pentru compania dvs. se numără: trimiterile de formulare, solicitarea unei oferte de preț, planificarea unui test drive, solicitarea unui apel sau căutarea locației unui magazin.

Despre valorile conversiilor la nivel de tranzacție

O valoare la nivel de tranzacție poate fi diferită ori de câte ori are loc aceeași conversie. Dacă sunteți proprietarul unui magazin online cu coș de cumpărături, de exemplu, o conversie (achiziție) poate valora 75 RON, alta 1.500 RON.

Se recomandă să folosiți valorile conversiilor la nivel de tranzacție pentru compania dvs. dacă fiecare vânzare are o valoare a conversiei diferită și nu doriți:

  • să urmăriți și să optimizați rentabilitatea investiției campaniilor;
  • să utilizați strategiile Licitare inteligentă, cum ar fi Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS). În această situație, vă recomandăm să selectați „Fiecare” din setările de contorizare a conversiilor. Dacă selectați „Una”, se va contoriza o singură valoare, chiar dacă un client efectuează mai multe conversii.

Cerințe

Pentru a configura o valoare la nivel de tranzacție, aveți nevoie de ajutor din partea unui dezvoltator web, o persoană care poate integra valorile la nivel de tranzacție cu variabila google_conversion_value în eticheta de urmărire a conversiilor.

Configurarea valorilor la nivel de tranzacție

Pentru a configura valori la nivel de tranzacție, urmați pașii din acest articol referitor la urmărirea valorilor de conversie la nivel de tranzacție.

Identificați valorile conversiilor în rapoarte

După configurarea urmăririi conversiilor, veți avea acces la datele despre valorile conversiilor, cum ar fi suma valorilor tuturor conversiilor. Pentru a vedea dintr-o privire toate valorile conversiilor, trebuie să adăugați coloane în tabelul cu statistici.

Pentru a adăuga coloane cu valorile conversiilor, urmați pașii din Utilizați coloanele pentru a identifica anumite date privind performanța. Pentru informații referitoare la coloanele disponibile, consultați Ce înseamnă datele de urmărire a conversiilor.

Moneda în care se exprimă valoarea conversiilor

Valorile conversiilor vor apărea în rapoarte întotdeauna în moneda de facturare setată în Google Ads. Cu toate acestea, puteți atribui o altă monedă valorii fiecărei conversii.

Moneda în care se exprimă valoarea conversiilor pentru urmărirea conversiilor pe mai multe conturi

Dacă utilizați urmărirea conversiilor pe mai multe conturi Google Ads (gestionate într-un cont de manager, adică MCC), valorile conversiilor vor fi în moneda contului de manager. Face excepție situația în care specificați o altă monedă pentru valoarea standard sau includeți un cod de monedă în eticheta de conversie. Cu toate acestea, în cazul în care contul Google Ads care generează un clic ce duce la o conversie are o altă monedă de facturare, valoarea conversiilor va fi transformată în moneda contului respectiv, folosind rata de schimb medie zilnică.

Exemplu

Moneda standard a contului dvs. de manager este lira sterlină. Ați creat o acțiune de conversie cu valoarea de 10 GBP. Un utilizator dă clic pe un anunț difuzat de un cont gestionat care are EUR ca monedă standard și efectuează o acțiune de conversie. Rata de schimb valutar este 1 GBP = 1,19 EUR. În contul gestionat, vom afișa o valoare a conversiilor de 11,93 EUR. Valoarea conversiilor va apărea, în continuare, ca 10 GBP în contul de manager.

Urmărirea conversiilor fără valoare monetară

În cazul în care urmăriți acțiuni de conversie fără o valoare monetară reală, dar doriți să măsurați valorile relative ale diferitelor acțiuni de conversie, puteți alege să nu atribuiți nicio monedă. Aceste valori sunt numite, adesea, „indicatori cheie ai performanței”. Chiar dacă eticheta include un cod de monedă, acesta va fi ignorat dacă nu ați selectat nicio monedă pentru valoarea standard a acțiunii de conversie respective. În acest fel, veți putea stabili ce măsurați cu valorile de conversie: valori bănești sau indicatori cheie ai performanței, fără a actualiza eticheta de urmărire a conversiilor de pe site.

Exemplu

Aveți pe site un formular de înscriere pentru e-mailuri. Preferați să nu atribuiți o valoare monetară înscrierilor, dar doriți să le atribuiți o valoare numerică. Creați o acțiune de conversie și atribuiți valoarea 2 fiecărei înscrieri, apoi alegeți opțiunea „fără monedă”. În rapoarte, veți vedea valoarea „2” indiferent de moneda de facturare din cont sau de orice cod de monedă trimis prin etichetă.

Dacă nu este atribuită nicio monedă pentru valoarea unei acțiuni de conversie din contul de manager, nu vom face conversii valutare, indiferent de moneda contului Google Ads în care se înregistrează conversia respectivă.

Valorile și strategiile de licitare

După ce configurați valorile conversiilor, veți putea să folosiți strategia de licitare automatizată „rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)”. Strategiile de licitare automatizate setează automat sumele licitate, în așa fel încât să le optimizeze conform obiectivelor de performanță. Pentru a vă ajuta să obțineți performanțe mai bune, rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) vizată include detalii determinate în timp real, cum ar fi dispozitivul, browserul, locația și ora, în funcție de care ajustează sumele licitate în fiecare licitație publicitară.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare maximizează valoarea conversiilor și încearcă să atingă rentabilitatea medie vizată a cheltuielilor publicitare pe care ați stabilit-o. Cu alte cuvinte, aceasta reprezintă valoarea medie a conversiilor (de exemplu, venituri) pe care doriți să o obțineți cu fiecare leu cheltuit pentru anunțuri.

Este recomandat să utilizați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare atunci când acordați valori diferite conversiilor sau acțiunilor de conversie individuale și doriți să atingeți o anumită rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare. Aflați mai multe despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) vizată și configurarea acesteia.

A fost util?
Cum putem să îmbunătățim această pagină?

Aveți nevoie de mai mult ajutor?

Conectați-vă pentru opțiuni suplimentare de asistență, ca să rezolvați rapid problema