Porady, jak optymalizować kampanie wideo

Masz już filmy przesłane do YouTube, a Twoja kampania TrueView działa od jakiegoś czasu. Reklamy wideo pozwalają mierzyć i śledzić różne zachowania widzów, dzięki czemu skuteczniej zrealizujesz swoje cele reklamowe. Przykład:

  • Jeśli widzisz, że współczynnik wyświetleń Twojej reklamy wideo jest niższy od wyników w innych kampaniach, możesz dostosować kampanię pod kątem wyższego współczynnika wyświetleń.
  • Jeśli koszt obejrzenia (CPV) jest wyższy od docelowego i chcesz docierać do szerszej grupy odbiorców, wprowadź zmiany zmierzające do obniżenia CPV.

W tym artykule znajdziesz wskazówki pomocne w tych ośmiu obszarach:

Używanie różnych kreacji wideo do angażowania kolejnych klientów

Odbiorcy mogą wchodzić w interakcje z Twoimi filmami na komputerach i urządzeniach mobilnych, a także inaczej reagować na filmy w zależności od ich przekazu. Zalecamy przesłanie wielu filmów o różnych współczynnikach proporcji (w formacie kwadratowym, orientacji pionowej i poziomej). Przekaz każdego z nich powinien być niepowtarzalny. Dowiedz się, jak używać filmów w formacie kwadratowym i orientacji pionowej, by zwiększać zaangażowanie klientów korzystających z urządzeń mobilnych

Maksymalne wykorzystanie kosztu obejrzenia (CPV)

Średni koszt obejrzenia (CPV) to średnia kwota, jaką reklamodawca płaci za obejrzenie swojej reklamy wideo. Wartość CPV waha się w zależności od wielu czynników, m.in. długości i jakości kreacji, ustawień kierowania, a także dynamiki aukcji.

Ocenianie CPV

Koszt obejrzenia jest cennym źródłem informacji o konkurencyjności reklamy w środowisku aukcyjnym. Zastanów się, czy płacisz za wyświetlenia więcej, niż chcesz lub oczekujesz? Czy widzisz wzrost CPV w czasie? Śledząc i regulując CPV, możesz skuteczniej docierać do odbiorców ze swoim komunikatem. Wzrost CPV może być znakiem, że reklama spowszedniała, jeżeli jest wyświetlana od kilku tygodni. Wzrost CPV może też oznaczać większą konkurencję podczas aukcji reklam. Z kolei spadek CPV może oznaczać mniejszą konkurencję na rynku i szansę na uzyskanie kilku tańszych obejrzeń.

Jak realizować założenia CPV

Chociaż czynnikiem najściślej związanym z kosztem obejrzenia jest stawka, to istnieje jeszcze zależność między ustawieniami kierowania i kreacją. Zapewnia ona najlepsze dopasowanie reklamy do użytkownika, a więc i wyższy współczynnik obejrzeń i niższy CPV. Poniżej przestawiamy kilka porad, jak optymalizować reklamy pod kątem CPV.

  • Dostosuj stawki: stawki są najściślej powiązane z CPV, bo nigdy nie płacisz więcej, niż wynosi Twoja stawka maksymalna. Są one jednak tylko górną granicą, a więc pozwalają regulować CPV tylko w jedną stronę. Najskuteczniejszym zastosowaniem stawek jest ustawienie prawdziwej wartości kupowanego obejrzenia (podobnie jak w przypadku kliknięć w wyszukiwarce Google). Ta „prawdziwa wartość” jest jednak często trudna do ustalenia i to właśnie na niej należy się skupić w pierwszej kolejności przy ocenie skuteczności zakończonej kampanii. Najlepszym punktem wyjścia do zdefiniowania wartości obejrzenia jest porównanie obejrzeń płatnych, własnych (treści, które należą do Ciebie) i uzyskanych (obejrzenia z udostępnień). Obejrzenie może wyzwalać działania daleko wykraczające poza to, za co płacisz bezpośrednio. Reklamy TrueView pozwalają poprawić zaangażowanie i zapamiętanie przekazu reklamowego nawet w przypadku reklam, które nie były oglądane przez pełne 30 sekund – dostajesz więc wartość za darmo.
  • Rozszerzaj zakres kierowania: ograniczanie kierowania powoduje większą konkurencję. Skutkiem będą prawdopodobnie wyższe CPV, o ile już nie jesteś na granicy maksymalnej stawki, a wtedy Twoje reklamy przestaną wygrywać aukcje i zostaniesz z niewykorzystanym budżetem. Rozszerzając zakres kierowania, możesz uczestniczyć w aukcjach, w których Twoje reklamy i stawki będą bardziej konkurencyjne, i możesz ograniczyć ogólny średni CPV w kampanii. Nadal możesz docierać do wartościowych odbiorców przy niższych CPV i szerszych grupach docelowych. Pamiętaj, że format reklamy TrueView sam oferuje filtr kierowania, dzięki któremu płacisz tylko za zaangażowanych użytkowników, którzy zdecydują się obejrzeć Twoją reklamę.
  • Zastosuj łagodniejsze ograniczenia na poziomie kampanii: na przykład wyłączenie przyspieszonego wyświetlania, kierowania na platformę czy dostosowanie ustawień rotacji reklam może podnosić współczynnik obejrzeń i obniżać CPV.
  • Ulepszaj reklamy: mocne reklamy mają dobry współczynnik obejrzeń, dlatego często wpływają na CPV. Kiedy współczynnik obejrzeń rośnie, CPV spada, bo na aukcjach większą wartość mają reklamy trafne, które odbiorcy chętnie obejrzą. Więcej o sprawdzonych metodach tworzenia skutecznych reklam wideo.

Maksymalne wykorzystanie współczynnika obejrzeń

Współczynnik obejrzeń to łączna liczba obejrzeń reklamy wideo podzielona przez liczbę osób, którym ją wyświetlono. Jest to dobry wskaźnik atrakcyjności reklamy dla odbiorców. Im wyższy jest współczynnik obejrzeń, tym głębiej użytkownicy angażują się w Twoje treści.

Ocena współczynnika obejrzeń

Współczynnik obejrzeń jest głównym wskaźnikiem kondycji reklamy wideo. Reklama wideo z wysokim współczynnikiem obejrzeń będzie częściej wygrywała aukcje z niższym CPV w odróżnieniu od reklamy z niskim współczynnikiem obejrzeń. Jeśli zależy Ci na obejrzeniach z najniższym kosztem, warto przyjrzeć się zasobom reklamowym i metodom kierowania, które zwiększają współczynnik obejrzeń reklamy. Tak jak w przypadku CPV – analiza współczynnika obejrzeń na osi czasu pomaga w ocenie skuteczności działań, jednak tu ważniejsze jest zrozumienie trendów.

Jak osiągać docelowy współczynnik obejrzeń

Ustawienia kierowania nie są oczywistym wyborem, gdy chodzi o poprawę współczynnika obejrzeń w kampanii, ale jednak to właśnie ta opcja dobrze się sprawdza w tym kontekście, bo wpływa na to, kto może oglądać Twoją reklamę.

  • Ulepszaj reklamy
    • Krótsze reklamy mają wyższe współczynniki obejrzeń; jeśli jesteś w stanie przekazać ten sam komunikat w 20 sekund co w 30 sekund, zastanów się nad skróceniem reklamy.
    • Jeśli w ramach kampanii utworzysz kilka reklam, każda kolejna reklama będzie oznaczała większą szansę na dotarcie do odbiorców. Nawet niewielkie różnice w tekście lub filmie reklamy mogą oznaczać duże różnice współczynnika obejrzeń i kosztu na przestrzeni całej kampanii.
    • Niewielkie zmiany, np. inny wstęp albo umieszczenie wezwania do działania, mogą pomóc w zmianie zachowania odbiorców i poprawić współczynnik obejrzeń.
    • Spróbuj wyświetlać na zmianę 2 lub 3 różne reklamy, żeby za szybko się nie „opatrzyły”.
    • Więcej o sprawdzonych metodach tworzenia skutecznych reklam wideo.
  • Ulepszaj kierowanie – poniżej podaliśmy kilka metod wpływania na współczynnik obejrzeń za pomocą kierowania:
    • Złe ustawienia kierowania: jeśli masz źle dobranych docelowych odbiorców, możesz zauważyć dużo pominięć reklamy wideo. Warto wtedy zmienić metody kierowania i dostosować je do tych osób, które najlepiej reagują na Twoją reklamę.
    • Utraceni odbiorcy: możesz też nadmiernie zawężać miejsca, w których wyświetla się Twoja reklama – dla niektórych odbiorców, którzy chcieliby obejrzeć Twoją reklamę, może być ona niewidoczna. Niektórzy reklamodawcy uważają obejrzenia poza docelową grupą demograficzną za „zmarnowane”. Warto jednak pamiętać, że za reklamy wideo TrueView płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik zdecyduje się je obejrzeć, więc rozszerzając kierowanie, można czasem trafić na zainteresowanych odbiorców. Często dodatkową korzyścią będzie w takim przypadku zmniejszenie średniego CPV.

Maksymalne wykorzystanie współczynnika klikalności (CTR)

Współczynnik klikalności (CTR) jest łączną liczbą kliknięć Twojej reklamy wideo podzieloną przez liczbę użytkowników, którym ją wyświetlono. Zaangażowanie w kampaniach wideo mierzy się za pomocą współczynnika obejrzeń, a CTR jest kolejnym sposobem mierzenia skuteczności kampanii wideo. Im wyższy CTR, tym więcej użytkowników jest zaangażowanych w Twoje treści i tym bardziej są oni zainteresowani Twoją ofertą.

Ocena CTR

Jeśli Twoim głównym celem jest przyciągnięcie większej liczby użytkowników do witryny, kanału YouTube lub strony odtwarzania filmu z Twoją reklamą wideo, warto przyjrzeć się CTR i zoptymalizować go. Analiza zmian CTR na osi czasu wiele mówi o tym, jak skutecznie reklama przyciąga klientów do witryny.

Tworzenie kampanii TrueView zachęcającej do działania, by zwiększyć CTR na przestrzeni czasu

Kampanie TrueView zachęcające do działania umożliwiają tworzenie reklam, które zdobywają kliknięcia i odpowiednie konwersje na Twojej stronie internetowej. Aby utworzyć reklamę tego typu, jako cel kampanii wybierz przyciąganie potencjalnych klientów lub zwiększenie ruchu w witrynie. Dodaj też widoczne wezwania do działania, by zwiększyć liczbę interakcji z produktem lub usługą. Więcej informacji o kampaniach TrueView zachęcających do działania.

Zawężanie kierowania

W internecie możesz wyświetlać reklamy osobom o konkretnych zainteresowaniach, co pozwala dotrzeć do odpowiednich klientów. Możesz wyświetlać reklamy określonym grupom odbiorców zgodnie z ich zainteresowaniami, np. graczom, miłośnikom zwierząt albo osobom zainteresowanym kupnem domu lub samochodu.

Zawężając kierowanie, wyświetlasz reklamy wideo lepiej dobranym odbiorcom oraz w dopasowanym kontekście. Oto przegląd dostępnych metod kierowania:

  • Grupy demograficzne: wybierz wiek, płeć i status rodzicielski odbiorców, do których chcesz dotrzeć.
  • Zainteresowania: wybierz odpowiednie z dostępnych kategorii, by kierować reklamy na użytkowników zainteresowanych wybraną tematyką również wtedy, gdy odwiedzają strony poświęcone innej tematyce. Więcej informacji o kierowaniu na odbiorców
    • O podobnych zainteresowaniach: reklamy wideo TrueView pomagają zwiększyć świadomość marki oraz przyciągnąć uwagę, bo docierają do osób, które już są bardzo zainteresowane danymi tematami.
    • O podobnych zamiarach i zdarzeniach z życia: wybierz tę kategorię odbiorców, by znajdować klientów, którzy szukają produktów i zastanawiają się nad zakupem usług lub wyrobów, jakie oferujesz.
  • Remarketing: docieraj do użytkowników na podstawie ich wcześniejszych interakcji z Twoimi filmami, reklamami TrueView lub kanałem YouTube. Jeśli Twoje konto Google jest już połączone z kontem Google Ads, Google Ads automatycznie utworzy listy niestandardowe. Dowiedz się więcej o listach remarketingowych z użytkownikami YouTube.
  • Miejsca docelowe: kieruj reklamy na unikalne kanały, witryny lub znajdujące się w nich miejsca docelowe. Możesz np. kierować reklamy na cały blog z dużą liczbą wizyt lub główną stronę popularnej witryny z wiadomościami. Miejsca docelowe obejmują:
    • kanały (partnerskie kanały YouTube),
    • filmy (filmy w YouTube),
    • strony (sieć reklamowa uwzględnia YouTube.com jako stronę wydawcy).
  • Tematy: kieruj reklamy wideo na wybrane tematy w YouTube i w sieci reklamowej Google. Kierowanie na tematy umożliwia Ci docieranie do wielu różnych filmów, kanałów i stron związanych z wybraną tematyką. Jeśli na przykład kierujesz reklamy na temat „Motoryzacja”, Twoja reklama będzie wyświetlać się osobom, które oglądają filmy o samochodach w YouTube.
  • Słowa kluczowe: w zależności od formatu reklamy wideo, możesz ją wyświetlać na podstawie słów lub wyrażeń (słów kluczowych) związanych z filmem w YouTube, kanałem YouTube lub rodzajem witryny, którą interesują się Twoi odbiorcy.

    Zapobieganie wyświetlaniu reklam w określonych przypadkach dzięki wykluczeniom

    Na karcie „Kierowanie wideo” sprawdzisz skuteczność metod kierowania dla różnych reklam. Może się na przykład okazać, że reklama nie pasuje do danego tematu lub danej grupy demograficznej. W takim przypadku możesz dodać temat lub grupę demograficzną jako wykluczenie na poziomie kampanii na koncie. To dobre wyjście, gdy film jest najbardziej interesujący dla konkretnej grupy demograficznej, a Ty chcesz kierować go na określone tematy, ale wykluczać niektórych widzów.

    Więcej informacji o dodawaniu wykluczeń znajdziesz w artykule Dodawanie kierowania do kampanii wideo.

    Uwaga

    Stosowanie wykluczeń może ograniczyć zasięg kampanii wideo.

Ulepszenie określania stawek

Możesz zmienić stawki reklam wideo TrueView Discovery, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że będą wyświetlane osobom zainteresowanym Twoją ofertą. Widzowie, którzy chcą obejrzeć reklamy wideo Discovery, są zwykle zainteresowani Twoją marką, dlatego warto podnieść stawki za te formaty. Jeśli natomiast skupiasz się na wyświetleniach, natężeniu ruchu w witrynie lub budowaniu świadomości marki, możesz podnieść stawkę dla formatu In-Stream, co zwiększy szanse na to, że widzowie zobaczą chociaż część reklamy.

Więcej informacji o ustalaniu stawki kosztu obejrzenia (CPV).

Używanie remarketingu wideo

Remarketing wideo to zaawansowane narzędzie, które tworzy bardzo precyzyjne listy widzów na podstawie ich aktywności na Twoim kanale YouTube. Możesz więc ponownie kierować do nich swoje reklamy. Po połączeniu konta Google z kontem Google Ads możesz tworzyć takie listy na podstawie różnych interakcji użytkowników z Twoimi filmami, np. zasubskrybowania kanału, obejrzenia filmu lub jego polubienia. Dowiedz się, jak wyświetlać reklamy remarketingowe użytkownikom YouTube za pomocą Google Ads.

Korzystasz już z remarketingu w swojej kampanii w sieci reklamowej? Możesz wykorzystać listy remarketingowe wideo w swoich reklamach displayowych, tak jak możesz kierować filmy na osoby, które weszły w interakcję z Twoją witryną. Możesz na przykład tworzyć dynamiczne kombinacje list kierujące reklamy do użytkowników, którzy obejrzeli reklamę wideo, ale nie zrealizowali konwersji, albo do użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę, ale nie znaleźli jeszcze Twojego kanału.

Używanie zaawansowanych ustawień kampanii

Zaawansowane ustawienia możesz wykorzystać do optymalizacji kampanii. Użyj ustawienia harmonogramu, by określić godziny lub dni tygodnia, kiedy chcesz wyświetlać reklamy i kontrolować, jak długo trwa kampania. Aby użytkownicy chętnie wracali, warto regularnie aktualizować treści – możesz na przykład zaplanować wyświetlanie reklamy In-Stream przez miesiąc.

W Google Ads możesz też ustawić limit wyświetleń na użytkownika, by ograniczyć wyświetlanie reklamy tej samej osobie w YouTube lub na stronach partnerów. Takie ustawienie może być przydatne, jeśli chcesz ograniczyć liczbę wyświetleń reklamy temu samemu użytkownikowi lub chcesz, by dotarła ona do większej liczby nowych odbiorców.

Dzięki zmianie wybranego języka w ustawieniach kampanii możesz zdecydować, w jakim języku mają być strony i filmy, w którym będą wyświetlały się Twoje reklamy. Przy określaniu miejsca wyświetlania reklam Google Ads bierze pod uwagę: ustawienia języka użytkownika Google, język hasła wyszukiwanego przez użytkownika albo język obecnie lub ostatnio odwiedzanych stron w sieci reklamowej Google.

Czy to było pomocne?
Jak możemy ją poprawić?

Potrzebujesz dodatkowej pomocy?

Zaloguj się i uzyskaj dodatkowe informacje, by szybko rozwiązać problem