تقدِّم إعلانات الفيديو مجموعة من إجراءات المشاهدين التي يمكن قياسها وتتبّعها حتى يتسنى لك تحقيق أهدافك الإعلانية بطريقة أفضل. على سبيل المثال:
-
إذا وجدت أن نسبة مشاهدة إعلان الفيديو لديك أقل من الإعلانات في حملاتك الأخرى، يمكنك ضبط حملاتك على نسبة مشاهدة أعلى.
-
إذا كانت تكلفة المشاهدة أعلى من تكلفة المشاهدة التي تستهدفها وكنت ترغب في الوصول إلى نطاق أوسع من الجمهور، جرِّب الضبط على تكلفة مشاهدة أقل.
لمساعدتك في إنجاز ما سبق، تقدِّم هذه المقالة نصائح حول الجوانب الثمانية التالية:
استخدام تصميمات إعلانات فيديو مختلفة لجذب المزيد من العملاء
قد تريد شرائح الجمهور التفاعل مع الفيديوهات التابعة لك على أجهزة الكمبيوتر المكتبي أو الأجهزة الجوّالة، وقد تتفاعل بشكلٍ مختلف مع الفيديوهات التي تحتوي على رسائل مختلفة. لذا ننصح بتحميل فيديوهات متعددة بنِسب عرض إلى ارتفاع مختلفة (مربّعة وعمودية وأفقية) مع رسائل مختلفة لكلّ منها. تعرّف على كيفية استخدام الفيديوهات المربّعة والعمودية لجذب عملاء الأجهزة الجوّالة.
إضافة تعليق صوتي إلى حملة فيديو
التعليق الصوتي في "إعلانات Google" هو وسيلة مجانية وسهلة لإضافة تعليق صوتي عالي الجودة وشديد النقاء للفيديوهات الحالية باستخدام ميزة "تحويل النص إلى كلام" في مكتبة مواد العرض بخدمة "إعلانات Google".
الاستفادة إلى أقصى حد من تكلفة المشاهدة
متوسط تكلفة المشاهدة هو متوسط القيمة التي يدفعها المعلن مقابل إحدى المشاهدات لإعلان الفيديو. وتختلف تكلفة المشاهدة استنادًا إلى مدة الإعلان، وجودة تصميم الإعلان، والاستهداف، والعوامل الديناميكية المؤثِّرة في المزاد، بالإضافة إلى بعض العوامل الأخرى.
تقييم تكلفة المشاهدة
تكلفة المشاهدة هي إشارة قيّمة عن القدرة التنافسية لإعلانك في المنظومة المتكاملة للمزادات. هل تدفع للمشاهدات أكثر من اللازم أو المتوقع؟ وهل تلاحظ أنّ تكلفة المشاهدة تزيد بمرور الوقت؟ عن طريق تتبع تكلفة المشاهدة وضبطها، فسيتم إعدادك لعرض رسالتك بشكل أكثر فعالية. قد يكون ارتفاع تكلفة المشاهدات إشارة إلى إنهاك المواد الإبداعية إذا استمر إعلانك في العرض المباشر لمدة أسبوعين. يمكن أن يكون ارتفاع تكلفة المشاهدات إشارة أيضًا إلى الضغط الزائد في المزادات التي تنافست أنت على الفوز بها. وفي المقابل، يمكن أن يشير انخفاض تكلفة المشاهدات إلى أن هناك منافسة أقل في السوق وأنك قد يكون لديك فرصة لاكتساب بعض المشاهدات بتكلفة أقل.
نصائح لتحقيق أهداف تكلفة المشاهدة
بينما يكون عرض السعر هو الرابط الأكثر مباشرة لتكلفة المشاهدة، هناك توازن بين الاستهداف والمواد الإبداعية الذي يقدم أيضًا أفضل مطابقة للمستخدم، ولذلك يتم جذب نسبة مشاهدة أعلى وتكلفة مشاهدة أقل. إليك بعض النصائح لتحسين تكلفة المشاهد.
- ضبط عروض أسعارك: تمتلك عروض الأسعار الرابط الأكثر مباشرة لتكلفة المشاهدات بحيث لن تدفع تكلفة مشاهدة أعلى من عرض السعر الأقصى أبدًا. على الرغم من ذلك، يكون أداؤهم بمثابة حد أقصى فقط، وبذلك ما هي إلا طريقة واحدة لضبط تكلفة المشاهدات. الاستخدام الأكثر فعالية لعروض الأسعار هو تسعير القيمة الحقيقية للمشاهدة التي تشتريها (بنفس قدر النقرة في بحث Google). على الرغم من ذلك، غالبًا ما يكون من الصعب الوصول إلى هذه "القيمة الحقيقية"، وتكون مكانًا مهمًا للتركيز عليه في تقييم ما بعد الحملة. تكون أفضل نقطة بدء لتحديد قيمة المشاهدة لديك هي مقارنة المشاهدات التي تم الدفع مقابلها، والمشاهدات التي تمتلكها (مشاهدات المحتوى الذي تمتلكه)، والمشاهدات المكتسبة (المشاهدات الناتجة عن المشاركة). يمكن أن تؤدي المشاهدة إلى تحقيق نشاط أكبر بكثير ممّا تدفع مقابله بشكلٍ مباشر. ومن خلال الإعلانات القابلة للتخطّي أثناء عرض الفيديو، يمكن أن يتم تحسين التفاعل والتذكُّر حتى للإعلانات التي لم تتمّ مشاهدتها لمدة 30 ثانية بالكامل، ما يعني أنّك لا تدفع أيّ رسوم، ولكنّك لا تزال تكتسب قيمةً.
- توسيع نطاق الاستهداف: سيؤدي تقييد الاستهداف إلى منافسة أعلى. من المرجح أن يظهر ذلك في شكل تكلفة مشاهدة أعلى، إلا إذا كنت بالقرب من عرض السعر الأقصى فعلاً، في هذه الحالة ببساطة ستتوقف عن الفوز بالمزادات وينتهي بك الحال مع ميزانية غير منفقة. وسيسمح توسيع نطاق الاستهداف لنظام عرض الإعلانات بتحديد المزادات التي تكون فيها إعلاناتك وعروض أسعارك أكثر تنافسية، كما يمكن أن يقلل من متوسط تكلفة المشاهدة الإجمالي للحملة. وقد لا يزال بإمكانك العثور على جمهور قيّم بتكلفة مشاهدة أقل من خلال استكشاف أهداف أوسع نطاقًا. ضَع في اعتبارك أنّ شكل الحملة نفسه للإعلانات القابلة للتخطي أثناء عرض الفيديو يعمل كفلتر للاستهداف بحيث لا تدفع تكاليف إلا مقابل المشاهدين المتفاعلين الذين اختاروا مشاهدة إعلانك.
- تخفيف القيود الأخرى على مستوى الحملة: على سبيل المثال، قد يساعد إيقاف العرض المسرَّع، أو استهداف الأنظمة الأساسية، أو ضبط إعدادات عرض الإعلانات بالتناوب، على رفع نسبة المشاهدة أعلى وخفض تكلفة المشاهدة.
- تحسين إعلاناتك: غالبًا ما تؤثر الإعلانات القوية على تكلفة المشاهدة لأنها تجذب نسبة مشاهدة جيدة. وبينما ترتفع نسبة المشاهدة، تنخفض تكلفة المشاهدات لأن المزاد يحدد تكلفة الإعلانات ذات الصلة التي سيستمتع الجمهور بها كما يظهر من خلال استعدادهم لتحويل نشاط العرض. اطّلِع على مزيد من المعلومات عن أفضل الممارسات لإنشاء إعلانات فيديو فعّالة.
الاستفادة إلى أقصى حد من نسبة المشاهدة
نسبة المشاهدة هي إجمالي عدد مشاهدات إعلان الفيديو مقسومًا على عدد الأشخاص الذين تم عرض الإعلان لهم. نسبة المشاهدة هي مؤشر جيد لمدى جاذبية الفيديو بالنسبة للمشاهدين. وكلما ارتفعت نسبة المشاهدة، زاد تفاعل المشاهدين مع المحتوى لديك.
تقييم نسبة المشاهدة
نسبة المشاهدة هي المقياس الأساسي لمعرفة حالة إعلان الفيديو. إعلان الفيديو ذو نسبة المشاهدة المرتفعة سيكتسب مزادات أكثر ويدفع تكلفة مشاهدة أقل بشكل عام عن إعلان الفيديو ذي نسبة المشاهدة المنخفضة. إذا كنت مهتمًا بجذب أكبر عدد من المشاهدات بأقل تكلفة، فقد يتعين عليك تحديد مادة عرض الإعلان وطرق الاستهداف التي يمكن أن تساعدك في زيادة نسبة مشاهدة إعلانك. وعلى غرار تكلفة المشاهدة، يمكن أن يكون التحليل على أساس النقطة الزمنية لنسبة المشاهدة مفيدًا لمعرفة ما إذا كنت تؤدي بشكل جيد أم ضعيف، لكن فهم المؤشرات هو الأمر الأهم.
نصائح لتحقيق هدف نسبة المشاهدة
مع أنّه ليس من الواضح أنّ الاستهداف يمكن أن يكون طريقة لتحسين نسبة مشاهدة إحدى الحملات، فإنّه يمكن أن يؤثر في الأداء نظرًا لتأثيره على الأشخاص الذين يمكنهم رؤية إعلانك.
- تحسين إعلاناتك
- تحصل الإعلانات الأقصر على نسبة مشاهدة أعلى، إذا كان يمكن لإعلانك توصيل الرسالة نفسها في 20 ثانية بدلاً من 30 ثانية، يُنصح بتحرير إصدار أقصر.
- إذا أنشأت إعلانات متعددة كجزء من إحدى الحملات، فسيعطيك كل منهم الفرصة للاتصال مع جمهورك بشكل أفضل. حتى الاختلافات البسيطة في نص أو فيديو الإعلان يمكن أن تعني تحسينات كبيرة في نسبة المشاهدة والتكلفة على مدار الحملة.
- يمكن أن تساعد التعديلات البسيطة مثل تغيير المقدمة، أو إضافة أو إزالة الحث على الشراء على تغيير سلوك المشاهد وتحسين نسبة المشاهدة.
- حاوِل عرض إعلانَين أو ثلاثة إعلانات مختلفة بالتناوب داخل وخارج المزاد لتجنُّب زوال فعالية الإعلان.
اطّلِع على مزيد من المعلومات عن أفضل الممارسات لإنشاء إعلانات فيديو فعّالة.
- تحسين الاستهداف: في ما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يؤثّر الاستهداف فيها على نسبة المشاهدة:
- الاستهداف الخاطئ: إذا حدّدت شريحة الجمهور المستهدَفة بشكلٍ غير صحيح، قد يتم تخطّي إعلان الفيديو بوتيرة أعلى. سيتعين عليك ضبط طرق الاستهداف لديك بينما تكتشف من الذي يستجيب بشكل أفضل لإعلانك.
- فقد الجمهور: قد تفرض قيودًا على المكان الذي يظهر فيه إعلانك، وبالتالي قد تجعل الإعلانات "مخفية" عن بعض المشاهدين الذين قد يرغبون في مشاهدتها. يعتقد بعض المعلِنين أنّهم لا يستفيدون من أي مرات مشاهدة خارج فئة ديمغرافية مستهدَفة محدّدة. ولكن تذكّر أنّ إعلانات الفيديو القابلة للتخطي أثناء عرض الفيديو لا تتم فوترتها إلّا عندما يختار أحد الأشخاص مشاهدة الفيديو، لذا قد يكون من الممكن العثور على جمهور متقبل من خلال توسيع نطاق الاستهداف. وغالبًا ما يكون لذلك فائدة إضافية تتمثل في تقليل متوسط تكلفة المشاهدة.
الاستفادة إلى أقصى حد من نسبة النقر إلى الظهور
نسبة النقر إلى الظهور هي إجمالي عدد النقرات على إعلان الفيديو مقسومًا على عدد الأشخاص الذين تم عرض الإعلان لهم. بينما تكون نسبة المشاهدة هي المقياس الأساسي للتفاعل المرتبط بحملات الفيديو، تكون نسبة النقر إلى الظهور طريقة أخرى لقياس مدى نجاح حملة الفيديو لديك. وكلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور، زاد تفاعل المشاهدين مع المحتوى لديك وزاد اهتمامهم بالتعرف على نشاطك التجاري.
تقييم نسبة النقر إلى الظهور
إذا كان هدفك هو جذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك الإلكتروني، أو قناة YouTube، أو صفحة المشاهدة من خلال إعلان الفيديو، تكون نسبة النقر إلى الظهور هي المقياس الصحيح الذي ينبغي استعراضه وتحسينه. إنّ استعراض نسبة النقر إلى الظهور تدريجيًّا سيخبرك بمدى جودة أداء إعلان الفيديو في جذب عملاء من إعلانك إلى موقعك الإلكتروني.
إنشاء حملة فيديو إجرائية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور بمرور الوقت
يمكنك الاستفادة من حملات الفيديو الإجرائية في إنشاء إعلانات تسهم في زيادة النقرات والإحالات الناجحة الملائمة على موقعك الإلكتروني. كما أنّ هذا النوع من الإعلانات يتم إنشاؤه باستخدام هدف الحملة "العملاء المحتملون" أو "المبيعات" أو "زيارات الموقع الإلكتروني" ويتضمّن عبارات بارزة للحث على اتخاذ إجراء بهدف زيادة معدل التفاعل مع منتجك أو خدمتك. اطّلِع على مزيد من المعلومات في المقالة لمحة عن "حملات الفيديو الإجرائية".
تضييق نطاق الاستهداف
يمكن أن تساعدك إمكانية عرض إعلاناتك على الإنترنت للأشخاص حسب اهتمامات معينة على ضمان الوصول إلى العملاء المناسبين. يمكنك عرض إعلاناتك لفئات محددة من الجماهير حسب اهتماماتهم، سواء أكانوا يهتمون بالألعاب، أو بالحيوانات الأليفة، أو بشراء سيارة أو منزل.
عن طريق تحديد نطاق الاستهداف، يمكنك عرض إعلانات الفيديو إلى جمهور أكثر ملاءمة، حيث يكون منطقيًا ضمن السياق. وفي ما يلي نظرة عامة على طرق الاستهداف المتاحة:
- الفئات الديمغرافية: اختَر العمر والجنس والحالة الأبوية للجمهور الذي تريد الوصول إليه.
- الاهتمامات: اختر من الفئات المتاحة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بهذه الموضوعات، حتى عند زيارتهم صفحات تتعلق بموضوعات أخرى. اطّلِع على مزيد من المعلومات في المقالة لمحة عن استهداف الجمهور.
- الجمهور ذو الاهتمامات المشتركة: ارفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية وعزِّز معدل التفكير في الشراء باستخدام إعلانات الفيديو عن طريق الوصول إلى الأشخاص المهتمين كثيرًا بالمواضيع ذات الصلة.
- المناسبات والنية بالشراء: اختَر من شرائح الجمهور هذه للعثور على عملاء يبحثون عن منتجات أو خدمات تشبه تلك الخدمات أو المنتجات التي تقدّمها أنت، ويفكرون جديًا في شراء إحدى تلك الخدمات أو المنتجات.
- بياناتك: تمكّن من الوصول إلى المشاهدين اعتمادًا على تفاعلاتهم السابقة مع إعلانات الفيديو التي تعرِضها أو مع قناتك على YouTube. في حال ربط حسابك على Google بحسابك على "إعلانات Google"، ستعمل "إعلانات Google" على إنشاء قوائم مخصّصة لك تلقائيًا. اطّلِع على مزيد من المعلومات عن قوائم تجديد النشاط التسويقي للمشاهدين في YouTube.
- مواضع الإعلان: يمكنك استهداف قنوات فريدة أو مواقع إلكترونية أو مواضع إعلان ضمنهما. على سبيل المثال، يمكنك استهداف مدونة بأكملها يأتيها عدد كبير من الزيارات أو الصفحة الرئيسية لموقع إلكتروني إخباري مشهور. تتضمّن مواضع الإعلان ما يلي:
- القنوات (قنوات شركاء YouTube)
- الفيديوهات (الفيديوهات على YouTube)
- المواقع الإلكترونية (الشبكة الإعلانية، بما في ذلك YouTube.com كموقع إلكتروني للناشر)
- المواضيع: استهدِف ظهور إعلانات الفيديو على مواضيع محدّدة في YouTube و"شبكة Google الإعلانية". ويتيح لك استهداف المواضيع الوصول إلى مجموعة واسعة من الفيديوهات والقنوات والمواقع الإلكترونية المرتبطة بالمواضيع التي تختارها. على سبيل المثال، إذا استهدَفت موضوع "السيارات"، سيُعرَض إعلانك على YouTube للأشخاص الذين يشاهدون فيديوهات عن السيارات.
- الكلمات الرئيسية: اعتمادًا على شكل إعلان الفيديو، يمكنك عرض إعلانات الفيديو وفقًا للكلمات أو العبارات (الكلمات الرئيسية) ذات الصلة بفيديو على YouTube أو قناة على YouTube أو نوع الموقع الإلكتروني الذي يجذب اهتمام جمهورك.
منع عرض إعلاناتك في بعض الحالات عن طريق إضافة الاستبعادات
يمكنك معرفة مستوى أداء كلّ طريقة من طرق الاستهداف لإعلاناتك في علامة تبويب "استهداف الفيديو". وهناك قد تجد أنه ليس لإعلانك صلة بموضوع معين أو مجموعة سكانية معينة. إذا كان الأمر كذلك، ننصحك بإضافة الموضوع أو المجموعة السكانية كاستبعاد على مستوى الحملة في حسابك. ويمكن أن يفيد ذلك عندما يكون الفيديو أكثر صلة بفئة ديمغرافية مُحددة وتريد استهداف مواضيع معيّنة ولكن مع استبعاد بعض المشاهدين.
لمزيد من المعلومات عن كيفية إضافة استبعادات، اطّلِع على المقالة إضافة استهداف إلى "حملات الفيديو".
ملاحظة: قد يحدّ استخدام الاستبعادات من مدى وصول "حملة الفيديو" إلى الجمهور.
تحسين عروض أسعارك
ننصحك بتغيير عروض أسعارك في إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة لزيادة احتمالية ظهور إعلاناتك للمشاهدين المهتمين بها. من المعروف عمومًا أنّ الجمهور الذي يختار مشاهدة إعلان فيديو ضمن الخلاصة يُبدي تفاعلاً مع العلامة التجارية، لذا قد تكون زيادة عروض الأسعار على مثل هذه الفيديوهات قرارًا منطقيًا. أمّا إذا كنت مهتمًا أكثر بمرّات المشاهدة أو عدد الزيارات لموقعك الإلكتروني أو زيادة الوعي بعلامتك التجارية، ننصحك بزيادة عروض الأسعار على الفيديوهات التي تتم مشاهدتها ضمن البث المباشر لزيادة احتمالية رؤية المشاهِدين لجزء من إعلانك على الأقل.
اطّلِع على مزيد من المعلومات في المقالة لمحة عن عروض أسعار المشاهدة.
استخدام تجديد النشاط التسويقي للفيديو
تجديد النشاط التسويقي للفيديو هو أداة فعّالة تستخدِم أنشطة المشاهدين على قناتك على YouTube لإنشاء قوائم محدّدة للغاية من المشاهدين لإعادة استهداف هؤلاء المشاهدين بإعلاناتك. وبعد ربط حسابك على Google بحسابك على "إعلانات Google"، يمكنك إنشاء هذه القوائم اعتمادًا على الطرق المختلفة التي يتفاعل بها الأشخاص مع الفيديوهات التابعة لك، مثل مشاهدة فيديو أو الاشتراك في قناتك أو حتى تسجيل الإعجاب. تعرّف على كيفية تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي YouTube باستخدام "إعلانات Google".
هل تستخدم تجديد النشاط التسويقي حاليًا في حملات الشبكة الإعلانية التي تُديرها؟ يمكنك استخدام قوائم تجديد النشاط التجاري للفيديو مع إعلاناتك الصوريّة تمامًا كما توجّه مقاطع الفيديو لتستهدف أشخاصًا سبق أن تفاعلوا مع موقع الويب التابع لك. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء قوائم نُسخ ديناميكية لاستهداف الأشخاص الذين شاهدوا إعلان الفيديو التابع لك ولكن لم يكملوا أيّ إحالات ناجحة، أو الأشخاص الذين زاروا موقعك الإلكتروني ولكنّهم لم يزوروا قناتك بعد.
استخدام إعدادات الحملة المتقدمة
ننصحك باستخدام الإعدادات المتقدمة لتحسين حملاتك. يمكنك استخدام إعداد الجدول الزمني لتحديد ساعات أو أيام معيّنة بالأسبوع تريد أن تظهر إعلاناتك فيها والتحكّم في مدة عمل حملتك. علاوةً على ذلك، من المهم تحديث المحتوى باستمرار حتى تشجِّع المستخدمين على زيارته مجددًا، لذا يمكنك التفكير في إعداد جدول زمني لإعلانك أثناء عرض الفيديو بحيث يتم عرضه لمدة شهر.
يمكنك أيضًا تحديد عدد مرات الظهور حتى يتم تقييد عدد مرات ظهور إعلاناتك على YouTube أو الشركاء على شبكة Google الإعلانية للمستخدم. وقد يفيد تحديد عدد مرّات الظهور إذا كنت تريد تقييد عدد مرّات مشاهدة أيّ شخص لإعلانك، أو إذا كنت تريد التركيز أكثر على ظهور الإعلان لأشخاص جدد.
يمكنك اختيار لغة المواقع الإلكترونية والفيديوهات التي تظهر بها إعلاناتك، عن طريق تغيير اللغة المستهدَفة في إعدادات حملتك. ولتحديد أماكن عرض إعلاناتك، يفحص برنامج "إعلانات Google" إعداد لغة المستخدم على Google أو لغة طلب البحث للمستخدم أو الصفحات التي يشاهدها حاليًا أو الصفحات التي شاهدها مؤخرًا على شبكة Google الإعلانية.
إعلانات الفيديو المتوافقة مع الوضع العمودي
يمكنك تحسين "حملات التطبيقات" و"حملات الأداء الأفضل" و"حملات الفيديو" عن طريق تضمين فيديوهات في الوضع العمودي في ملفات أصول المواد الإبداعية باعتبار أنّ ذلك يندرج ضمن أفضل الممارسات. ضَع في اعتبارك أنّ تجربة مشاهدة فيديوهات في الوضع العمودي تتوافق مع الأجهزة الجوّالة وتظهر بملء الشاشة يمكن أن تساعد في تحسين تفاعل حملتك مع مشاهِدي الفيديو على الأجهزة الجوّالة.
بالنسبة إلى YouTube، تكون الفيديوهات في الوضع العمودي متاحة في جميع "حملات الفيديو" المؤهَّلة التي تتضمّن مواضع الإعلانات المحتملة، مثل الإعلانات ضمن الخلاصة والإعلانات أثناء عرض الفيديو، والتي يتم عرضها على "بحث YouTube" وYouTube Shorts. في بعض الحالات، وعند إضافة مادة عرض فيديو في الوضع العمودي إلى "حملة فيديو إجرائية"، يمكنك تحقيق عدد أكبر من الإحالات الناجحة بنسبة تتراوح بين %10 و%20 مقارنةً بإدراج فيديوهات في الوضع الأفقي في YouTube Shorts.
خارج YouTube، يتم أيضًا عرض إعلاناتك على مواقع شركاء Google لإعلانات الفيديو للوصول إلى المزيد من الأشخاص. تركّز نسبة كبيرة من المستودع الإعلاني الذي يخصّ شركاء Google لإعلانات الفيديو على الوضع العمودي مثل تطبيقات الفيديو وألعاب الفيديو، بهدف الاستفادة بشكلٍ أكبر من مواد عرض الفيديوهات في الوضع العمودي والفيديوهات المربّعة.
لبدء إنشاء مواد عرض فيديو في الوضع العمودي، اطّلِع على مزيد من المعلومات عن أداة إنشاء تصاميم إعلانات الفيديو في "إعلانات Google".
