입찰가 조정은 입찰가의 증감률을 나타냅니다. 입찰가 조정을 이용하면 사용자가 검색하는 위치, 시점 또는 방식에 맞춰 광고의 게재빈도를 조정할 수 있습니다. 예를 들어 휴대기기에서 특정 시간대에 특정 위치에서 발생하는 클릭이 가치가 더 클 수 있습니다. 투자수익(ROI) 개선에 도움이 되도록 광고 실적에 따라 입찰가를 조정할 수도 있습니다. 설정한 조정에 따라 입찰가가 높아지거나 낮아지면서 개별 클릭에 대한 지출도 달라지지만 전체적인 평균 일일예산은 변경되지 않습니다.
이 도움말에서는 입찰가 조정의 유형과 요건, 여러 조정 간 상호작용, 각 캠페인 유형에 사용할 수 있는 옵션에 대해 설명합니다.
시작하기 전에
모든 입찰 전략은 모든 캠페인 유형에 사용할 수 있습니다. 타겟 CPA, 타겟 ROAS, 클릭수 최대화 입찰 전략 및 입찰가 조정을 추가하거나 삭제하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
입찰가 조정의 기본 원리
휴대기기에서 최대 CPC 입찰가 1,000원으로 좋은 실적을 내는 캠페인이 있다고 가정해 보겠습니다. 휴대기기에서 더 많은 고객에게 광고를 게재하기 위해 휴대기기 검색에 대해 +20%의 입찰가 조정을 설정하여 최종 입찰가가 1,200원이 되었습니다. 계산 방법은 아래와 같습니다.
시작 입찰가: 1,000원
모바일 조정: 1,000원 + (1,000원 x 20%) = 1,200원
휴대기기에서 발생하는 검색에 대한 조정된 입찰가: 1,200원
이번에는 현재의 입찰가 1,000원을 낮추려는 경우를 살펴보겠습니다. 입찰가를 800원으로 조정하려면 감액 비율 20%를 선택합니다.
입찰가 조정을 보는 방법
Google Ads 계정의 왼쪽 페이지 메뉴에서 입찰가 조정을 확인할 수 있습니다.
입찰가 조정의 유형
기기
입찰가 조정을 사용할 수 있는 항목
- 캠페인
- 광고그룹
- 캠페인과 그 캠페인 내의 광고그룹에 대해 기기 입찰가 조정을 설정하면 입찰가를 결정할 때 광고그룹 입찰가 조정이 사용됩니다.
범위
- -100% ~ +900%
- 특정 기기에서 광고가 게재되지 않게 하려면 해당 기기에 대한 입찰가를 100% 낮추세요. 특정 기기에 대한 캠페인의 입찰가를 100% 낮추면 이 기기에 대한 광고그룹 수준 조정이 사용되지 않습니다.
위치
위치 입찰가 조정을 통해 특정 국가나 도시, 다른 지역의 고객에게 광고가 게재되는 횟수를 늘리거나 줄일 수 있습니다. 위치 확장 소재 타겟팅으로 내 사업장 주변에 있는 고객에 대해 입찰가를 다르게 설정할 수도 있습니다.
입찰가 조정을 사용할 수 있는 항목
- 캠페인
범위
- -90% ~ +900%
광고 예약
광고 예약 입찰가 조정을 통해 특정일 또는 특정 시간대에만 게재되는 캠페인에 대해 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다. 그러려면 먼저 맞춤 광고 일정을 설정해야 합니다.
입찰가 조정을 사용할 수 있는 항목
- 캠페인
범위
- -90% ~ +900%
인기 페이지(고급)
참고: 인기 페이지 입찰가 조정은 더 이상 사용할 수 없습니다.
타겟팅 방법(고급)
디스플레이 네트워크 및 검색 네트워크에 광고를 게재하는 캠페인 유형에서 주제, 게재위치, 기타 타겟팅 방법에 대해 입찰가 조정을 설정할 수 있습니다. 광고그룹에 잠재고객(관심분야 및 리마케팅 목록)을 추가하는 방법을 알아보세요.
입찰가 조정을 사용할 수 있는 항목
- 캠페인
- 광고그룹
범위
- -90% ~ +900%
검색 광고용 리마케팅 목록(고급)
광고그룹에서 리마케팅 목록에 대한 입찰가 조정을 설정하면 이 목록에 추가된 사용자에게 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어 지난 30일간 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자에 대해 입찰가를 25% 올리는 등의 조정이 가능합니다. 아직 리마케팅 목록을 설정하지 않았다면 Google Ads 검색 광고용 리마케팅 목록에 대한 정보를 읽어보세요.
입찰가 조정을 사용할 수 있는 항목
- 캠페인
- 광고그룹
범위
- -90% ~ +900%
휴대기기에 대한 입찰가를 올려 휴대기기 사용자에게 통화 상호작용 광고가 더 자주 표시되도록 할 수 있습니다. 상호작용 입찰가 조정에 따라 전화번호 확장 소재 및 통화 전용 광고가 사용자에게 표시되는 빈도가 달라집니다. 특정 상호작용의 입찰가를 자유롭게 조정하게 되면 광고에 상호작용이 표시되는 빈도와 잠재고객이 비즈니스에 연락하는 방법을 세부적으로 설정할 수 있습니다.
입찰가 조정을 사용할 수 있는 항목
- 새 Google Ads 환경의 캠페인
범위
- -90% ~ +900%
인구통계(연령, 성별, 가계 소득)
성별 또는 특정 연령대 및 소득 범위의 잠재고객을 타겟팅하도록 입찰가를 조정할 수 있습니다. 인구통계학적 입찰가 조정은 각 노출을 최대한 활용하기 위해 선호하는 잠재고객에게 광고를 보여주는 빈도를 결정합니다. 인구통계학적 타겟팅에 대해 자세히 알아보기
입찰가 조정을 사용할 수 있는 항목
- 새로운 Google Ads 환경의 캠페인 및 광고그룹
범위
- -90% ~ +900%
입찰가 조정 사용 가능 여부(수동 입찰 전략)
표 전체를 보려면 오른쪽으로 스크롤하세요.
| 캠페인 유형 | 기기 | 위치 | 광고 예약 | 타겟팅 방법 | 검색 광고용 리마케팅 목록(검색 네트워크) | 상호작용(통화 조정) | 인구통계 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 검색 네트워크 캠페인 | |||||||
| 디스플레이 네트워크 캠페인 | - | ||||||
| 쇼핑 캠페인 | - | ||||||
| 디스플레이 동영상 캠페인 | - | ||||||
| YouTube 캠페인 | - | ||||||
| 앱 캠페인 | - | - | - | - | - | - | - |
| 스마트 캠페인 | - | - | - | - | - | - | - |
| 실적 최대화 캠페인 | - | - | - | - | - | - | - |
| 디맨드젠 캠페인 | |||||||
| 호텔 캠페인 | - | - | - | - | - | ||
| 여행 캠페인 | - | - | - | - | - | - |
자동 입찰
- 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(ROAS), 전환수 최대화, 전환 가치 극대화 등 Google AI의 강력한 기능을 활용한 스마트 자동 입찰 전략을 사용하는 경우 고객이 지정한 전환 목표에 최적화하기 위해 입찰가가 자동으로 설정되므로 수동 입찰가 조정을 하지 않아도 됩니다. 스마트 자동 입찰 전략의 수동 입찰가 조정은 지원되지 않습니다.
- 타겟 CPA에 대한 기기 입찰가 조정을 사용하면 입찰가 자체가 아닌 CPA 타겟 값을 수정할 수 있습니다.
아래의 차트에는 각 자동 입찰 전략이 지원하는 입찰가 조정 유형이 정리되어 있습니다(오른쪽으로 스크롤하면 표 전체를 볼 수 있음).
| 입찰가 조정 유형 | -100% 가능 여부 | 클릭수 최대화 | 타겟 노출 점유율 | 타겟 CPA | 타겟 광고 투자수익(ROAS) | 전환수 최대화 | 전환 가치 극대화 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 기기 | -100%만 가능 | -100%만 가능 | -100%만 가능 | -100%만 가능 | |||
| 위치 | - | - | - | - | - | - | |
| 광고 예약 | - | - | - | - | - | - | |
| 잠재고객(RLSA 포함) | - | - | - | - | - | - | |
| 통화수 | - | - | - | - | - | - | |
| 인구통계 | - | - | - | - | - | - |
* = 타겟 조정으로 처리됨
여러 입찰가 조정 사용
캠페인에서 둘 이상의 입찰가 조정을 설정할 경우 일반적으로 모든 조정을 곱해서 입찰가를 얼마나 높이거나 낮출 것인지 결정합니다. 여러 개의 기기 및 위치 입찰가 조정을 사용하면 작동 방식이 달라집니다.
여러 입찰가 조정을 함께 사용하는 경우 입찰가 조정이 입찰가의 900%를 초과할 수 없습니다. 예를 들어 기존 입찰가가 1,000원인데 여기에 기기 입찰가 조정으로 900% 증액, 위치 입찰가 조정으로 900% 증액이 적용되면 최종 입찰가는 10,000원까지로만 설정됩니다. 여러 입찰가 조정을 함께 사용할 때 적용 가능한 가장 낮은 입찰가 조정은 -90%입니다.
- 여러 기기 입찰가 조정: 캠페인 수준에서 기기 입찰가 조정을 설정하고 광고그룹 수준에서 동일한 기기에 대해 입찰가 조정을 설정하면 최종 입찰가 조정을 결정할 때 광고그룹 기기 입찰가 조정이 사용됩니다. 하지만 캠페인 수준 기기 입찰가 조정이 100% 감액이면 광고그룹 수준 기기 입찰가 조정이 사용되지 않습니다.
- 여러 위치 입찰가 조정: 같은 위치에 적용되는 여러 개의 조정은 합산되지 않습니다. 프랑스에 대한 입찰가를 50% 올리고 파리에 대한 입찰가를 100% 올리면 더 구체적인 위치인 파리에 대한 입찰가 조정만 파리에 있는 사용자의 트래픽에 적용됩니다.
- 유사하지 않은 광고 유형에 대한 여러 입찰가 조정: 광고 유형이 유사하지 않은 경우에도 여러 개의 입찰가 조정을 함께 곱할 수 있지만 조건의 변화에 따라 조정됩니다. 아래 예를 참고하세요.
예시
미국을 타겟팅하는 캠페인을 운영 중이고 모든 요일에 광고를 게재하는 일정을 설정했다고 가정해 보겠습니다. 광고그룹의 최대 CPC 입찰가는 1,000원으로 설정했으며, 캘리포니아에 대한 입찰가를 20% 높이고, 토요일에 대한 입찰가를 50% 낮추기로 했습니다. 결과적으로 토요일에 캘리포니아에서 발생하는 검색어에 대한 입찰가는 600원이 됩니다. 계산 방법은 아래와 같습니다.
시작 입찰가: 1,000원
캘리포니아 조정: 1,000원 + (1,000원 x 20%) = 1,200원
토요일 조정: 1,000원 x 1,200원 x 0.50 = 600원
토요일에 캘리포니아에서 발생하는 검색에 대해 조정된 입찰가: 600원
일요일부터 금요일까지 캘리포니아에서 발생하는 검색에 대해 조정된 입찰가: 1,200원
토요일에 다른 주에서 발생하는 검색에 대해 조정된 입찰가: 500원
일요일부터 금요일까지 다른 주에서 발생하는 검색에 대해 조정된 입찰가: 1,000원