Līdzīgas mērķauditorijas reklāmas tīklā

Līdzīgas mērķauditorijas ir mērķauditorijas atlases funkcija, kuras pamatā ir pirmās puses datu saraksti, visbiežāk — atkārtotā mārketinga saraksti, kas palīdz paplašināt jūsu sekmīgāko mērķauditoriju sasniedzamību, atlasot jaunus lietotājus, kuru pazīmes ir līdzīgas jūsu vietnes apmeklētāju pazīmēm.

Pirms darba sākšanas

Līdzīgu mērķauditoriju atlase ir pieejama reklāmas tīklā, meklēšanas tīklā, pakalpojumos YouTube, Gmail, Klientu atbilstība un lietotnēs. Līdzīgu mērķauditoriju saraksti tiek automātiski izveidoti un atjaunināti reāllaikā, kolīdz esat iestatījis vienu piemērotu sarakstu Google Ads Audience Center bibliotēkā. Pirms sākat darbu ar līdzīgām mērķauditorijām, vēlams, lai jums būtu izstrādāta atkārtotā mārketinga stratēģija. Uzziniet vairāk par atkārtoto mārketingu.

Priekšrocības​

  • Plašāka sasniedzamība — palieliniet savas kampaņas sasniedzamību pat par piecām reizēm (salīdzinājumā ar atkārtotā mārketinga sarakstiem vien), ietverot jaunus lietotājus, kuri ir līdzīgi esošajiem lietotājiem.
  • Uzlabots reklāmguvumu līmenis — saņemiet par 41% vairāk reklāmguvumu, apvienojot līdzīgas mērķauditorijas ar reklāmas tīkla atkārtoto mārketingu.
  • Darbību nosaka mašīnmācīšanās — līdzīgu mērķauditoriju saraksti tiek atjaunināti reāllaikā, izmantojot mašīnmācīšanās iespējas, kas ļauj analizēt miljoniem signālu, tā optimizējot veiktspēju.
  • Ērta pārvaldība — līdzīgu mērķauditoriju saraksti automātiski tiek rādīti piemērotos Google Ads kontos. Piemērotību nosaka, kad tiek konstatēta pietiekama statistiski nozīmīga līdzība starp jaunajiem lietotājiem un sākotnējo atkārtotā mārketinga sarakstu.
  • Mērķa efektivitāte — sākotnējie atkārtotā mārketinga saraksti tiek automātiski izslēgti no līdzīgu mērķauditoriju sarakstiem, tā nodrošinot, ka esat atlasījis tikai jaunus lietotājus.

Vienkāršota mērķauditorijas atlase

Pateicoties līdzīgu mērķauditoriju atlasei, jaunu mērķauditoriju meklēšanā nav jāizdara minējumi, jo jauni klienti, kuri līdzinās jūsu vietnes apmeklētājiem, tiek atrasti automātiski (piemēram, kā vietnes apmeklētāji vai reklāmguvuma nodrošinātāji). Google Ads apstrādā jūsu esošo lietotāju sarakstus, izmantojot mašīnmācīšanos, lai saprastu, kas tiem ir kopīgs, un atrastu līdzīgi domājošus klientus. Varat izmantot līdzīgas mērķauditorijas, lai atrastu jaunus klientus, kuri līdzinās atkārtotā mārketinga sarakstos jau iekļautajiem lietotājiem, izmantojot tādus kritērijus kā iecienītākās tēmas un biežāk apmeklētākās vietnes.

Piemērs

Pieņemsim, ka esat izveidojis atkārtotā mārketinga sarakstu ar lietotājiem, kuri jūsu virtuves aprīkojuma vietnē iegādājās virtuves nažus. Tā vietā, lai palīdzētu jums sasniegt lielas tādu lietotāju grupas, kuri interesējas par “pavārmākslu”, līdzīgu mērķauditoriju funkcija noteiks, ka šajā sarakstā iekļautie lietotāji pirms jūsu vietnes apmeklēšanas un pirkuma veikšanas nereti veic meklēšanu, izmantojot vaicājumu “steika pagatavošana” un “augstas kvalitātes nažu komplekti”. Pamatojoties uz šo informāciju, līdzīgu mērķauditoriju funkcija atradīs citus lietotājus ar līdzīgu aktivitāti.

Mainoties sākotnējam sarakstam un lietotāju pārlūkošanas aktivitātei, jūsu līdzīgo mērķauditoriju saraksti tiks automātiski atjaunināti. Tādējādi pēc līdzīgu mērķauditoriju saraksta izveides jums tas vairs nebūs jāatjaunina.

Potenciālo klientu piesaistīšana

Izmantojot funkciju “Līdzīgas mērķauditorijas”, varat uzlabot esošo atkārtotā mārketinga kampaņu sasniedzamību un piesaistīt savai vietnei jaunus lietotājus, kurus, visticamāk, ieinteresēs arī jūsu produkts vai pakalpojums.

Pat tad, ja šie jaunie līdzīgu mērķauditoriju apmeklētāji neko vietnē neiegādājas uzreiz, varat sasniegt viņus vēlāk, izmantojot atkārtotā mārketinga sarakstu, ja būsit vietnei pievienojis atkārtotā mārketinga tagu. Ja pievienosit līdzīgo mērķauditoriju atlasi, intuitīvā un viegli pārvaldāmā veidā varēsit savai tīmekļa vietnei iegūt vairāk apmeklētāju un līdz ar to arī atkārtotā mārketinga sarakstiem pievienot vairāk apmeklētāju.

Gadījuma izpēte — ZOOT

ZOOT ir apģērba mazumtirgotājs, kas darbojas Prāgā un kas vēlējās palielināt mērķauditorijas perspektīvas un efektīvāk izmantot kampaņas. Lai sasniegtu šos mērķus, uzņēmums ieviesa līdzīgas mērķauditorijas un dinamiskās reklāmas tīkla reklāmas. Dinamiskajās reklāmas tīkla reklāmās tika rādīti produkti, par kuriem lietotāji interesējās, tā nodrošinot vairāk pirkumu un kopumā divkāršojot ieguldījumu atdevi, ja salīdzina ar iepriekšējiem kampaņas iestatījumiem. ZOOT izmantoja līdzīgas mērķauditorijas, lai sasniegtu jaunus lietotājus, kurus iepriekšējās kampaņas nesasniedza. Līdzīgo auditoriju saraksts izrādījās tik efektīvs, ka jaunie lietotāji kampaņas laikā nodrošināja 63% no ZOOT tīmekļa vietnes datplūsmas.

Darbības principi

Programmā Google Ads tiek izpētīta pēdējo 30 dienu pārlūkošanas aktivitāte reklāmas tīkla vietnēs, un šī informācija tiek izmantota kopā ar saturu, kuru lietotājs skatās, lai izprastu, kādas ir jūsu atkārtotā mārketinga sarakstā esošo lietotāju kopīgās intereses un iezīmes. Pamatojoties uz šo informāciju, Google Ads automātiski atrod jaunus potenciālos klientus, kuru intereses un iezīmes līdzinās jūsu atkārtotā mārketinga sarakstos esošo lietotāju interesēm un iezīmēm. Jo vairāk kopīgu iezīmju un interešu ir atkārtotā mārketinga sarakstos esošajiem lietotājiem, jo labāk darbojas līdzīgas mērķauditorijas.

Lai atrastu līdzīgas mērķauditorijas, Google Ads pārskata miljoniem reklāmas tīklā esošu lietotņu un vietņu. Mainoties jūsu atkārtotā mārketinga sarakstiem, mainīsies arī līdzīgā mērķauditorija. Līdzīgu auditoriju saraksti tiek veidoti, izmantojot mašīnmācīšanos, un tie ir izstrādāti tā, lai dinamiski pielāgotos mainīgajiem tirgiem un tendencēm. Šie modeļi atrod efektīvus lietotājus, kuri līdzinās esošajiem klientiem.

Piezīme

Sākotnējais atkārtotā mārketinga saraksts tiek automātiski izslēgts no jūsu līdzīgo mērķauditoriju saraksta. Tādējādi, ja līdzīgo mērķauditoriju sarakstā iekļautie apmeklētāji tiek pievienoti šim sarakstam, tie tiks noņemti no līdzīgo mērķauditoriju saraksta.

Kvalificēšanās līdzīgām mērķauditorijām

Google automātiski noteiks, no kuriem jūsu atkārtotā mārketinga sarakstiem var veidot līdzīgas mērķauditorijas, ņemot vērā dažādus faktorus, tostarp (bet ne tikai):

  • vismaz 100 apmeklētāju sākotnējā sarakstā (atkārtotā mārketinga saraksts);
  • pirms cik ilga laika šie apmeklētāji tika pievienoti sākotnējam sarakstam;
  • kādu veidu vietnes apmeklētāji pārlūkoja;
  • sarakstam ir jāpieder jūsu kontam; tas nevar būt koplietots.

Lai ģenerētu līdzīgas mērķauditorijas, var izmantot daudz atkārtotā mārketinga sarakstu veidu, tostarp (bet ne tikai): tīmekļa vietnes apmeklētāji, lietotņu lietotāji, klientu atbilstība, video atkārtotais mārketings, CRM, Google Analytics utt. Pielāgoti saraksti nav piemēroti. Dažos gadījumos nav pietiekami daudz informācijas, lai izveidotu līdzīgu mērķauditoriju sarakstu. Šādos gadījumos Mērķauditorijas pārvaldniekā sarakstam var tikt rādīts statuss “Nav pieejams”.

Līdzīgu mērķauditoriju saraksti tiek veidoti, pamatojoties uz lietotājiem, kuriem ir tādas pašas iezīmes kā sākotnējā sarakstā iekļautajiem, un netiek noteikti nekādi ģeolokācijas ierobežojumi. Tas nozīmē — ja uzņēmums atrodas, piemēram, Kanādā, lietotāji līdzīgu mērķauditoriju sarakstā netiks ierobežoti tikai Kanādā, bet būs no dažādām atrašanās vietām visā pasaulē.

Mērķauditorijas pārvaldniekā pieejamais saraksta lielums norādīs visu iespējamo reģionu pārklājumu. Veidojot jaunu kampaņu, lietojiet ģeolokācijas ierobežojumus, ja vēlaties sasniegt kādu rezultātu tikai ierobežoti atlasītām vēlamajām atrašanās vietām.

Svarīga informācija

Mēs neatbalstām līdzīgu mērķauditoriju atrašanu sarakstiem, pamatojoties uz sensitīvām kategorijām, piemēram, rasi, reliģiju, dzimumorientāciju vai veselību. Uz līdzīgu mērķauditoriju izmantošanu attiecas mūsu Personalizētās reklamēšanas politika. Lietotāji, kuri nevēlas tikt iekļauti līdzīgo mērķauditoriju sarakstos, var no tā atteikties lapā Reklāmu iestatījumi.

Lai sarakstu sāktu izmantot reklāmu rādīšanai, var paiet līdz 72 stundām. 

Līdzīgu mērķauditoriju paraugprakse

  • Automātiskās cenu noteikšanas izmantošana. Līdzīgu mērķauditoriju maksa par reklāmguvumu var būt par 25% augstāka nekā atkārtotajā mārketingā, jo šie saraksti mērķauditorijai atlasa jaunus lietotājus. Koriģējiet mērķa MPI un mērķa RTA, lai iegūtu labākus veiktspējas rezultātus. Ja galvenā panākumu metrika ir “reklāmguvums”, izmantojiet mērķa MPI. Uzlabotā MPK cenu noteikšana ir izstrādāta, lai drīzāk optimizētu klikšķiem, nevis reklāmguvumiem.
  • Reklāmu pārveidošana par adaptīvajām reklāmām. Pielāgojiet adaptīvo reklāmu dizainu, kad vien iespējams, lai reklāmas visprecīzāk atlasītu mērķauditorijai labākos klientus. Izmēģiniet aicinājuma uz darbību, teksta, attēlu u.c. variantus.
  • Cenu modificēšana. Atkarībā no kampaņas veiktspējas augstāka cena var palīdzēt izcelties, savukārt zemāka cena — ietaupīt budžetu. Izmantojot viedo cenu noteikšanu, tiek palielinātas vai samazinātas cenas korekcijām, kuru pamatā ir seanss.
  • Ģeolokācijas un valodas. Izvērtējiet, vai jums ir jāmaina ģeolokācija un valoda īpašu savas uzņēmējdarbības aspektu dēļ, piemēram, ja jūsu uzņēmums darbojas tikai noteiktās atrašanās vietās vai ja jūsu vietne ir pieejama tikai noteiktās valodās.
  • Saziņa ar trešajām pusēm. Ja kampaņās ir veiktspējas problēmas un izmantojot jebkurus trešo pušu komponentus, izmantojiet trešās puses atbalstu, lai pārbaudītu, vai viņi labo kādu kļūdu.
  • Kampaņas struktūra. Varat pievienot līdzīgu mērķauditoriju atsevišķā reklāmu kopā esošajai atkārtotā mārketinga kampaņai. Tomēr ieteicams izveidot atsevišķu kampaņu, lai labāk pārvaldītu budžetu, ziņojumapmaiņu un mērījumus.
  • Saraksta stratēģija. Pārdomājiet savu atkārtotā mārketinga saraksta stratēģiju. Stratēģija ietekmēs to, kādu veidu līdzīgu mērķauditoriju sarakstus sistēma ģenerē. Vislabāk, ja esat padomājis par plāniem un mērķiem un tikai pēc tam iestatāt sākotnējos atkārtotā mārketinga sarakstus. Ieteicams sākt kampaņu ar veiksmīgākajiem sarakstiem, piemēram, sarakstu “līdzīgi reklāmguvumu nodrošinātājiem” vai ar sarakstu, kurā ir visvairāk lietotāju.

Bieži sastopamas problēmas darbā ar līdzīgām mērķauditorijām

Nepietiekama sasniedzamība (vai pārāk mazs līdzīgu mērķauditoriju saraksts)

  • Mēģiniet palielināt cenu un skatīt seansu rādītāja metriku. Nosakot zemas cenas, var zust seansi, savukārt augstu cenu noteikšana var pārāk ātri iztērēt budžetu. Mazi budžeti var ierobežot reklāmu rādīšanas biežumu, bet lieli budžeti — sadārdzināt kampaņas.
  • Mēģiniet mērķauditorijas atlasei pievienot papildu vai lielāku līdzīgu mērķauditoriju sarakstu. Iespējams, esat atlasījis pārāk mazu sarakstu.

Līdzīgu mērķauditoriju saraksts netiek ģenerēts

  • Pēc sākotnējā saraksta izveides līdzīgu mērķauditoriju saraksta ģenerēšana var aizņemt vismaz 48 stundas.
  • Mazi atkārtotā mārketinga saraksti (<100–500 lietotāju), visticamāk, neizveidos līdzīgu mērķauditoriju sarakstu.

Pārāk augsta MPI

  • Centieties samazināt mērķa MPI vai cenu. Ieteicamais MPI samazināšanas veids: nogaidiet izziņas perioda beigas (apmēram divas nedēļas) un pēc tam sāciet samazināt maksu par 20% katrā nedēļā, sekojot līdzi saraksta veiktspējai. Ja cena jau ir zema, mēģiniet to palielināt. Dažkārt zema cena sniedz vien piekļuvi zemas kvalitātes krājumiem.
  • Izmēģiniet jaunus reklāmu materiālus un/vai galvenās lapas. Iespējams, reklāmām nav pietiekami daudz informācijas vai tās nav pietiekami pārliecinošas, lai veicinātu pārdošanu. Ņemiet vērā, ka katru reizi, kad maināt reklāmu materiālus, algoritmam vajadzēs kādu laiku, lai pielāgotos izmaiņām un atrastu jaunas sakarības.
  • Kad plānojat, kā atradīsit jaunus lietotājus, padomājiet par to, kuri šo lietotāju atribūti ir vissvarīgākie jūsu kampaņai, kā arī par to, cik ļoti vēlaties koncentrēties uz seansa reklāmguvumiem.
Vai tas bija noderīgs?
Kā varam to uzlabot?

Vai nepieciešama papildu palīdzība?

Pierakstieties, lai būtu pieejamas papildu atbalsta iespējas un varētu ātri novērst problēmu.