Σχετικά με τη στόχευση κοινού

Μπορείτε να προσθέσετε στόχευση κοινού σε ομάδες διαφημίσεων και να προσεγγίσετε χρήστες ανάλογα με το ποιοι είναι, ποια είναι τα ενδιαφέροντα και οι συνήθειές τους, τι ερευνούν ενεργά στο διαδίκτυο ή πώς έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας. Η στόχευση κοινού μπορεί να αυξήσει την απόδοση της καμπάνιας σας, προσεγγίζοντας χρήστες που περιηγούνται σε ιστοτόπους, χρησιμοποιούν εφαρμογές ή παρακολουθούν βίντεο. Διαβάστε την πολιτική εξατομικευμένων διαφημίσεων (προηγουμένως ονομαζόταν "διαφήμιση βάσει ενδιαφέροντος"), για να βελτιώσετε την εμπειρία τόσο για τους χρήστες όσο και για τους διαφημιζόμενους.

Τρόπος λειτουργίας της στόχευσης κοινού

Όσον αφορά τις καμπάνιες δικτύου προβολής, τα είδη κοινού είναι ομάδες ατόμων με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα, προθέσεις και δημογραφικά στοιχεία, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της Google. Όταν προσθέτετε ένα κοινό σε μια καμπάνια ή σε μια ομάδα διαφημίσεων, μπορείτε να επιλέξετε από μια ευρεία γκάμα κατηγοριών, όπως λάτρεις του αθλητισμού και των ταξιδιών, χρήστες που αγοράζουν αυτοκίνητα ή συγκεκριμένοι χρήστες που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπο ή την εφαρμογή σας. Το Google Ads θα προβάλλει διαφημίσεις σε χρήστες που είναι πιθανό να ανήκουν στις επιλεγμένες κατηγορίες.

Τα δεδομένα που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία ειδών κοινού (για παράδειγμα, ιστορικό επισκέψεων στη σελίδα, προηγούμενες αναζητήσεις Google) ενδέχεται να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση της υποβολής προσφορών και της στόχευσης των καμπανιών κοινού.

Ανατρέξτε στον παρακάτω πίνακα, για να δείτε μια σύντομη περιγραφή των διαφορετικών τύπων κοινού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για στόχευση στις καμπάνιες σας:

Τύπος καμπάνιας Τύπος κοινού
Δίκτυο προβολής
  • Συναφές, προσαρμοσμένο συναφές: Ποια είναι τα ενδιαφέροντα και οι συνήθειές τους
  • Προσαρμοσμένο κοινό πρόθεσης, εντός της αγοράς: Τι ερευνούν ή σχεδιάζουν ενεργά
  • Επαναληπτικό μάρκετινγκ: Πώς έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας
  • Παρόμοια είδη κοινού: Νέοι χρήστες που έχουν παρόμοια ενδιαφέροντα με τους επισκέπτες του ιστοτόπου/της εφαρμογής σας
Αναζήτηση
  • Εντός της αγοράς: Τι ερευνούν ή σχεδιάζουν ενεργά
  • Επαναληπτικό μάρκετινγκ: Πώς έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας
  • Αντιστοιχία πελατών: Τι γνωρίζετε σχετικά με τις δραστηριότητες των πελατών σας
  • Παρόμοιο κοινό: Νέοι χρήστες με παρόμοια ενδιαφέροντα με τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας
Βίντεο
  • Συναφές, προσαρμοσμένο συναφές: Ποια είναι τα ενδιαφέροντα και οι συνήθειές τους
  • Προσαρμοσμένο κοινό πρόθεσης, ορόσημα ζωής, εντός της αγοράς: Τι ερευνούν ή σχεδιάζουν ενεργά
  • Επαναληπτικό μάρκετινγκ: Πώς έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας
  • Αντιστοιχία πελατών: Τι γνωρίζετε σχετικά με τις δραστηριότητες των πελατών σας
  • Παρόμοιο κοινό: Νέοι χρήστες με παρόμοια ενδιαφέροντα με τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας

Ποια είναι τα ενδιαφέροντα των χρηστών

Λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία

Με τα λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία μπορείτε να προσεγγίζετε ευρέα τμήματα του πληθυσμού που έχουν κοινά χαρακτηριστικά, όπως φοιτητές, ιδιοκτήτες κατοικιών ή νέους γονείς.

Προσθήκη ειδών κοινού με λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία σε μια καμπάνια

  1. Ενώ βρίσκεστε στη σελίδα επισκόπησης της καμπάνιας σας, κάντε κλικ στην επιλογή Είδη κοινού από το μενού σελίδων.
  2. Κάντε κλικ στο εικονίδιο με το μολύβι .
  3. Στην ενότητα "Όλα τα είδη κοινού", κάντε κλικ στην επιλογή Λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία.
  4. Στην ενότητα "Λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία", κάντε κλικ στο όνομα της δημογραφικής ομάδας, για να ανοίξει μια λίστα με συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία για αυτήν την ομάδα.
  5. Κάντε κλικ στο πλαίσιο δίπλα σε κάθε συγκεκριμένο δημογραφικό στοιχείο, προκειμένου να το επιλέξετε για προσθήκη στην καμπάνια σας.
  6. Επαναλάβετε τα βήματα 4 και 5, έως ότου επιλέξετε κάθε δημογραφικό στοιχείο που θέλετε να προσθέσετε στην καμπάνια σας.
  7. Κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση, για να προσθέσετε τα δημογραφικά στοιχεία που έχετε επιλέξει στην καμπάνια σας.

Συναφή είδη κοινού

Τα συναφή είδη κοινού δημιουργήθηκαν για επιχειρήσεις που προβάλλουν αυτήν τη στιγμή τηλεοπτικές διαφημίσεις και θέλουν να διευρύνουν την προσέγγιση χρηστών της συγκεκριμένης καμπάνιας με μια διαδικτυακή παρουσία σε ανταγωνιστική τιμή.
Επιλέξτε από αυτά τα είδη κοινού, προκειμένου να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες σε κλίμακα και να τους ενημερώσετε σχετικά με την επιχείρησή σας.Μπορείτε να βρείτε μια λίστα κατηγοριών συνάφειας την οποία έχει οργανώσει η Google εδώ.

Προσαρμοσμένα συναφή είδη κοινού

Με τα προσαρμοσμένα συναφή είδη κοινού, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να δημιουργήσουν είδη κοινού που είναι πιο προσαρμοσμένα στις επωνυμίες τους σε σύγκριση με τα ευρύτερα συναφή είδη κοινού τηλεοπτικής καμπάνιας. Μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα συναφή είδη κοινού, χρησιμοποιώντας συνδυαστικά:
  • Ενδιαφέροντα που εισάγονται ως φράσεις λέξεων-κλειδιών
  • URL για τη δημιουργία κατηγοριών ενδιαφέροντος με βάση το περιεχόμενο του ιστοτόπου
  • Τύπους μερών για τα οποία ενδιαφέρονται οι χρήστες ή
  • Εφαρμογές για τις οποίες ενδέχεται να ενδιαφέρεται ένας ιδανικός πελάτης. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται στις εφαρμογές που ορίσατε. Οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται στους χρήστες που έχουν παρόμοιες εφαρμογές στις κινητές συσκευές τους. Για παράδειγμα, αν καταχωρίσετε το Google Fit, το Google Ads θα εντοπίσει χρήστες που έχουν εφαρμογές σχετικές με τη φυσική κατάσταση.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που κατασκευάζει παπούτσια για τρέξιμο καλό θα ήταν να προσεγγίσει το συναφές κοινό "Άτομα που συμμετέχουν σε μαραθωνίους" και όχι το κοινό "Λάτρεις του αθλητισμού". Με τα προσαρμοσμένα συναφή είδη κοινού, η εταιρεία μπορεί να προσδιορίσει περαιτέρω αυτό το κοινό με τους εξής τρόπους:

  • Καταχωρίζοντας ενδιαφέροντα, όπως "αγώνας δρόμου 5 χλμ. στην Κόρινθο", "αθλητής τριάθλου" ή "δρομέας μεγάλων αποστάσεων"
  • Χρησιμοποιώντας URL ιστοτόπων με περιεχόμενο που αφορά σε τρέξιμο, προγράμματα προπόνησης, διατροφή για μαραθώνιο και άλλα θέματα σχετικά με τον μαραθώνιο
  • Καταχωρίζοντας μέρη για τα οποία ενδέχεται να ενδιαφέρεται ένα άτομο που συμμετέχει με ενθουσιασμό σε μαραθώνιους, όπως γυμναστήρια, καταστήματα αθλητικών ειδών και σούπερ μάρκετ με φρέσκα προϊόντα ή
  • Καταχωρίζοντας στην κατηγορία "Υγεία και φυσική κατάσταση" εφαρμογές για τις οποίες ενδέχεται να ενδιαφέρεται ένα άτομο που συμμετέχει με ενθουσιασμό σε μαραθώνιους, όπως είναι το Google Fit.
Η προσθήκη μερών θα περιορίσει τη συμβατότητα αυτού του κοινού, με αποτέλεσμα να είναι συμβατό μόνο με καμπάνιες βίντεο στο YouTube.

Ορόσημα ζωής

Αλληλεπιδράστε με θεατές στο YouTube και το Gmail σχετικά με σημαντικά ορόσημα ζωής, όπως μια αποφοίτηση από το πανεπιστήμιο, μια μετακόμιση ή ένας γάμος. Κατανοώντας πότε λαμβάνουν χώρα αυτά τα γεγονότα, μπορείτε να προσαρμόσετε τη διαφήμισή σας, ώστε να προσεγγίσετε τους κατάλληλους χρήστες με τα κατάλληλα μηνύματα.
Όπως και άλλα σημαντικά ορόσημα, τα ορόσημα ζωής σπανίζουν και, κατά συνέπεια, ενδέχεται να προσεγγίζουν μικρότερα είδη κοινού σε σύγκριση με τις συνάφειες. Ωστόσο, τα ορόσημα ζωής, εφόσον ενδέχεται να αντιστοιχούν σε πολλές σχετικές αποφάσεις αγορών, είναι συχνά μεγαλύτερα από τις κατηγορίες εντός της αγοράς που αντιστοιχούν σε μία απόφαση αγοράς. Για παράδειγμα, κάποιος χρήστης που πρόκειται να μετακομίσει είναι πιθανό να αγοράσει, κατά το χρονικό διάστημα της μετακόμισης, νέα έπιπλα, υπηρεσίες μετακόμισης, στεγαστικό δάνειο και άλλα είδη σχετικά με τη μετακόμιση.

Είδη κοινού εντός της αγοράς

Επιλέξτε από αυτά τα είδη κοινού, για να βρείτε πελάτες που βρίσκονται εντός της αγοράς, δηλαδή πελάτες που πραγματοποιούν έρευνα για προϊόντα και εξετάζουν ενεργά το ενδεχόμενο να αγοράσουν μια υπηρεσία ή ένα προϊόν σαν αυτά που προσφέρετε.
Αυτά τα είδη κοινού έχουν σχεδιαστεί για διαφημιζόμενους που εστιάζουν στη λήψη μετατροπών από πιθανούς αγοραστές. Τα είδη κοινού εντός της αγοράς μπορούν να συμβάλουν στη βελτίωση της απόδοσης του επαναληπτικού μάρκετινγκ και στην προσέγγιση καταναλωτών που βρίσκονται κοντά στην ολοκλήρωση μιας αγοράς.

Μπορείτε να βρείτε μια λίστα κατηγοριών εντός της αγοράς την οποία έχει οργανώσει η Google εδώ.

Προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης

Προσαρμοσμένη πρόθεση: Καμπάνιες δικτύου προβολής

Με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης, μπορείτε να ορίζετε και να προσεγγίζετε το ιδανικό κοινό για τις καμπάνιες δικτύου προβολής. Μπορείτε να χρησιμοποιείτε τα προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης, για να τμηματοποιείτε τις ομάδες διαφημίσεων για συγκεκριμένο κλάδο ή σελίδα προορισμού. Μπορείτε να χρησιμοποιείτε τμήματα που δημιουργούνται αυτόματα ή να ορίσετε το δικό σας κοινό, εισάγοντας λέξεις-κλειδιά, URL και εφαρμογές εντός της αγοράς που σχετίζονται με προϊόντα και υπηρεσίες για τα οποία πραγματοποιεί έρευνα ο ιδανικός πελάτης σε ιστοτόπους και εφαρμογές.Μάθετε περισσότερα σχετικά με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης

Προς το παρόν, τα είδη κοινού που δημιουργούνται αυτόματα είναι διαθέσιμα στα Αγγλικά, τα Γερμανικά, τα Ιαπωνικά, τα Ισπανικά, τα Ρωσικά, τα Πορτογαλικά, τα Γαλλικά και τα Ιταλικά. Ελέγξτε ξανά για ενημερώσεις. Με την πάροδο του χρόνου θα προστίθενται νέες γλώσσες.

Προσαρμοσμένη πρόθεση: Καμπάνιες YouTube

Με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης μπορείτε να προσεγγίσετε νέους πελάτες στο YouTube με βάση τους όρους που χρησιμοποιούν, για να αναζητούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο Google.gr. Μπορείτε να επιλέξετε από 300 έως 500 λέξεις-κλειδιά που το ιδανικό κοινό σας θα χρησιμοποιούσε κατά πάσα πιθανότητα σε μια αναζήτηση. Εστιάστε σε γενικές λέξεις-κλειδιά, για να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους χρήστες. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα κατάστημα αθλητικών ειδών, καλό θα ήταν να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά, όπως "παπούτσια για μπάσκετ", αντί για πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, όπως "μπλε μποτάκια για μπάσκετ με έκπτωση".

Όταν καταχωρίζετε τις λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, για να λάβετε προτεινόμενες εκτιμήσεις προσφοράς, να δείτε πόσο συχνά γίνεται αναζήτηση για τις λέξεις-κλειδιά και πώς αλλάζει ο όγκος αναζητήσεων με την πάροδο του χρόνου. Μάθετε περισσότερα σχετικά με το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών

Λέξεις-κλειδιά κοινού

Τώρα που τα προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης είναι ο νέος τρόπος χρήσης των λέξεων-κλειδιών κοινού, ενδέχεται να λάβετε το μήνυμα σφάλματος "Δεν γίνεται προβολή διαφημίσεων", όταν χρησιμοποιούνται και οι δύο επιλογές στόχευσης στην ίδια ομάδα διαφημίσεων. Αυτό το ζήτημα μπορεί να επιλυθεί μόνο στη νέα εμπειρία στο Google Ads.
  1. Κάντε κλικ στην καμπάνια ή στον τύπο καμπάνιας στο πλαίσιο πλοήγησης στα αριστερά.
  2. Κάντε κλικ στην επιλογή Λέξεις-κλειδιά στο μενού σελίδων.
  3. Καταργήστε τις λέξεις-κλειδιά κοινού.
    • Αν θέλετε να προσεγγίσετε χρήστες που ενδιαφέρονται για αυτές τις λέξεις-κλειδιά, δημιουργήστε ένα νέο προσαρμοσμένο κοινό πρόθεσης που χρησιμοποιεί τις λέξεις-κλειδιά και προσθέστε το σε μια ομάδα διαφημίσεων.

Επαναληπτικό μάρκετινγκ

Μπορείτε, επίσης, να προσεγγίσετε χρήστες που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας (συμπεριλαμβανομένων όσων έχουν προηγουμένως επισκεφτεί έναν ιστότοπο, μια εφαρμογή για κινητά, βίντεο) ή πελάτες που σας έχουν δώσει στοιχεία επικοινωνίας. Διαβάστε σχετικά με το επαναληπτικό μάρκετινγκ, για να μάθετε περισσότερα.

Παρόμοιο κοινό

Με τα παρόμοια είδη κοινού δεν χρειάζεται να κάνετε υποθέσεις σχετικά με την αναζήτηση νέων ειδών κοινού, καθώς εντοπίζονται αυτόματα νέοι πελάτες, παρόμοιοι με τους πελάτες που ήδη έχετε. Το Google Ads χρησιμοποιεί μηχανική εκμάθηση για την ενημέρωση των λιστών παρόμοιων ειδών κοινού σε πραγματικό χρόνο, προκειμένου να γίνεται σύγκριση των νέων χρηστών με τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ που διαθέτετε. Με τη στόχευση παρόμοιων ειδών κοινού, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις σε χρήστες οι οποίοι έχουν κοινά χαρακτηριστικά με τους χρήστες που περιλαμβάνονται στις υπάρχουσες λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ. Για να αποφευχθεί τυχόν αλληλοεπικάλυψη, η αρχική λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ εξαιρείται αυτόματα από τη λίστα παρόμοιων ειδών κοινού. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τα παρόμοια είδη κοινού

Σχετικά με τη δυναμική εύρεση υποψήφιων πελατών

Η δυναμική εύρεση υποψήφιων πελατών είναι ένας τρόπος για να ενισχύσετε περαιτέρω το δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ που βασίζεται σε ροές, προκειμένου να προσεγγίσετε νέους χρήστες με τα προϊόντα υψηλής απόδοσης. Σε αντίθεση με το δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ, το οποίο εστιάζει στη μέγιστη δυνατή αξιοποίηση των πελατών που ήδη διαθέτετε, η δυναμική εύρεση υποψήφιων πελατών χρησιμοποιείται για την απόκτηση νέων χρηστών. Λόγω αυτής της διαφοράς, η δυναμική εύρεση υποψήφιων πελατών θεωρείται η προτιμώμενη μέθοδος, αν είστε νέος διαφημιζόμενος ή αν στοχεύετε κοινό που διαφέρει από τα δικά σας δεδομένα πρώτου μέρους (συμπεριλαμβανομένων των λιστών επαναληπτικού μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε).

Πώς λειτουργεί

Η δυναμική εύρεση υποψήφιων πελατών χρησιμοποιεί τη μηχανική εκμάθηση, για να προβλέπει ποια στοιχεία ροής αναζητούν οι υποψήφιοι αγοραστές. Αξιοποιώντας το ιστορικό απόδοσης των ροών και δεδομένα σχετικά με τη συμπεριφορά των χρηστών, η δυναμική εύρεση υποψήφιων πελατών προβλέπει ποιοι νέοι χρήστες είναι πιθανότερο να παρουσιάσουν καλή απόδοση σε σχέση με στοιχεία που περιέχονται στη ροή σας. Μόλις το σύστημα εντοπίσει κάποια στατιστικά σημαντική συσχέτιση ανάμεσα σε στοιχεία ροής και στην πρόθεση του χρήστη, συνδυάζει αυτήν την πιθανή πρόθεση με πληροφορίες που βασίζονται σε δημογραφικά στοιχεία, όπως είναι η ηλικία και το φύλο, προκειμένου η πρόθεση του χρήστη να αντιστοιχιστεί σε ένα σχετικό προϊόν στη ροή σας. Τα προϊόντα στη ροή σας αξιολογούνται και επιλέγονται με βάση την απόδοση, τη συνάφεια και άλλους παράγοντες, για να προσδιοριστεί ποια από αυτά είναι πιθανότερο να οδηγήσουν σε μετατροπές.

Οι Έξυπνες καμπάνιες δικτύου προβολής προτείνονται για καμπάνιες δυναμικής εύρεσης υποψήφιων πελατών, καθώς μπορούν απλά και εύκολα να συνδυάσουν χρήστες δυναμικού επαναληπτικού μάρκετινγκ με χρήστες δυναμικής εύρεσης, για αποτελεσματική ρύθμιση πλήρους διοχέτευσης.

Παράδειγμα

Ας υποθέσουμε ότι παρέχετε ξενοδοχειακές υπηρεσίες και ένας πελάτης θέλει να κάνει διακοπές στη Σαντορίνη. Ο συγκεκριμένος πελάτης πραγματοποιεί έρευνα για πολλά θέματα σχετικά με τη Σαντορίνη, όπως αξιοθέατα, εστιατόρια, ξενοδοχεία και επιλογές πτήσεων. Εφόσον έχετε ενεργοποιήσει τη δυναμική εύρεση υποψήφιων πελατών, κάθε νέα σχετική πληροφορία που εντοπίζεται στη διαδρομή του χρήστη και υποδεικνύει την πρόθεσή του να ταξιδέψει στη Σαντορίνη βοηθά τα συστήματα της Google να γνωρίζουν ότι, αν ο πελάτης δει τα ξενοδοχεία σας που βρίσκονται στη Σαντορίνη, είναι πιθανότερο να προκύψει μια συναφής διαφήμιση υποβοηθούμενης μετατροπής, χάρη στην οποία ο χρήστης ενδεχομένως είναι πιθανότερο να πραγματοποιήσει μια μετατροπή.

Σας βοήθησε αυτό;
Με ποιον τρόπο μπορούμε να το βελτιώσουμε;