בחירה של שיטת הצעת מחיר בהתאם ליעדים

ב-Google Ads יש מספר שיטות להצעת מחיר שמותאמות לסוגים שונים של קמפיינים. תוכלו להחליט איזו שיטה הכי מתאימה לצרכים שלכם על סמך הרשתות שאליהן הקמפיין ממקד והיעד שאתם רוצים להשיג – קליקים, חשיפות, המרות או צפיות. במאמר הזה מוסבר איך בוחרים שיטת הצעת מחיר על סמך יעדי הפרסום שרוצים להשיג.

לפני שמתחילים

רוצים לדעת איך לשנות את שיטת הצעת המחיר בקמפיין קיים לרשת החיפוש? ההוראות זמינות במאמר שינוי אופן ההגשה של הצעות המחיר.

Google Ads למתחילים
מכירה פומבית של מודעות: השיטה שבה Google קובעת אילו מודעות יוצגו ובאיזה סדר

חשבו על היעדים שקבעתם

כל שיטת הצעת מחיר מתאימה לסוגים שונים של קמפיינים ויעדי פרסום. יש חמישה סוגים בסיסיים של יעדים, ובשילוב עם הגדרות הקמפיין אפשר לבחור לפיהם את השיטה הרצויה להגשת הצעות מחיר.

  • אם אתם רוצים שהלקוחות יבצעו פעולה ישירה באתר ואתם משתמשים במעקב המרות, ייתכן שעדיף להתמקד בהמרות. אתם יכולים לעשות זאת בעזרת שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר.
  • אם רוצים למשוך תנועה לאתר, כדאי להתמקד בקליקים. במקרה כזה, מומלץ להגדיר בקמפיין הגשת הצעות מחיר לפי עלות לקליק.
  • אם אתם רוצים להגביר את המוּדָעוּת למותג, כדאי שהאסטרטגיה שלכם תהיה להתמקד בחשיפות. אפשר להשתמש בהגשת הצעת מחיר לאלף חשיפות שניתנות לצפייה (vCPM) כדי להציג את המסר ללקוחות.
  • אם יש לכם מודעות וידאו ואתם רוצים להגדיל את מספר הצפיות במודעות או את מספר האינטראקציות עם המודעות, תוכלו להשתמש בהגשת הצעת מחיר לצפייה (CPV) או בהגשת הצעת מחיר לאלף חשיפות (CPM).
  • אם יש לכם מודעות וידאו והמטרה היא להגביר בקרב הקהל את ההתעניינות ברכישה של המוצר או המותג, אפשר להשתמש בשיטה עלות לצפייה (CPV).

שימוש בשיטות חכמות להגשת הצעת מחיר כדי להתמקד בהמרות

אם אתם רוצים להתמקד בהמרות, השתמשו בשיטות חכמות להגשת הצעת מחיר כדי לחסוך את הצורך בעבודה קשה ובניחושים בהגדרת הצעות המחיר. שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר הן אוטומטיות. כשמפעילים אותן, המערכת משתמשת ביכולות למידה חישובית כדי לבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר בכל מכירה פומבית, במטרה להגדיל את מספר ההמרות או את ערך ההמרות. התכונה הזאת נקראת "הגשת הצעת מחיר בזמן המכירה הפומבית". בנוסף, בזמן המכירה הפומבית המערכת מזהה ומשקללת מגוון אותות כמו סוג המכשיר, המיקום שלו השעה ביום, השפה ומערכת ההפעלה, כדי להבין את ההקשר הייחודי של כל חיפוש.

אלה חמש השיטות החכמות להגשת הצעת מחיר שזמינות לכם.

  • יעד עלות להמרה (CPA): אם המטרה שלכם היא להשיג כמה שיותר המרות, אתם יכולים להשתמש בשיטה 'יעד עלות להמרה', שתעזור לכם להשיג יותר המרות במחיר ספציפי להמרה. מידע נוסף על הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה.
  • יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS): אם המטרה שלכם היא להגדיל ככל האפשר את הערך של המרות, כדאי להשתמש בשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום', שתעזור לכם להגדיל את ערך ההמרות ולהשיג יעד ספציפי של החזר על הוצאות פרסום (ROAS). מידע נוסף על הגשת הצעות מחיר בשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום'.
  • מקסימום המרות: אם המטרה שלכם היא להשיג כמה שיותר המרות, אבל אתם לא רוצים להגדיר עלות ספציפית להמרה, אלא פשוט להוציא את התקציב ולקבל כמה שיותר המרות, כדאי להשתמש בשיטה הזאת. למידע נוסף על הגשת הצעות מחיר בשיטה 'מקסימום המרות'.
  • מקסימום ערך המרות: אם המטרה שלכם היא אופטימיזציה לערך המרות, אבל אתם לא רוצים להתמקד בקבלת החזר מסוים על הוצאות פרסום אלא פשוט להוציא את התקציב ולקבל ערך כמה שיותר גבוה על המרות, כדאי להשתמש בשיטה 'מקסימום ערך המרות'. מידע נוסף על הגשת הצעת מחיר לפי מקסימום ערך המרות.
  • אופטימיזציית עלות לקליק (ECPC): אם אתם רוצים שהמערכת תשנה באופן אוטומטי את הצעות המחיר הידניות שאתם מגישים כדי לקבל כמה שיותר המרות, תוכלו להשתמש בשיטה הזאת. זו תכונה אופציונלית שניתן להשתמש בה בשילוב עם הגשת הצעת מחיר לקליק בשיטה ידנית. למידע נוסף על אופטימיזציית עלות לקליק.

התמקדות בקליקים באמצעות הגשת הצעות מחיר לקליק

אם המטרה שלכם היא לקבל קליקים ולמשוך תנועת גולשים לאתר, אתם יכולים לבחור אחת משתי שיטות להגשת הצעות מחיר לקליק:

מידע נוסף על השיטה 'מקסימום קליקים'

מיקסום קליקים עשוי להיות אפשרות טובה אם התיאור הבא מתאים לקמפיין שלכם.

  • אתם מעוניינים למצות את תקציב הפרסום שלכם באופן קבוע.
  • אתם לא רוצים לבזבז זמן על מעקב אחר הצעות מחיר לקליק ועדכון שלהן, ואתם מוכנים לתת למערכת Google Ads לעדכן הצעות מחיר לקליק באופן אוטומטי.
  • אתם מעוניינים בעיקר להגדיל את תנועת הגולשים אל האתר שלכם.
  • רק התחלתם להשתמש ב-Google Ads או שאתם לא בטוחים כמה כדאי להציע על מילות מפתח מסוימות או על מיקומי מודעות ספציפיים.

לא מומלץ לבחור בשיטה 'מקסימום קליקים' אם יעדי הפרסום שלכם כוללים שמירה על מיקום מודעה מסוים בדף או על עלות מסוימת להמרה. במיקסום קליקים לא ניתן להגדיר הצעות מחיר בודדות לקליק, אך ניתן להגדיר הצעת מחיר מקסימלית לקליק לקמפיין כולו.

דוגמה

יש לכם אתר שמוכר מגוון של ציוד אמנות, והיעד העיקרי שלכם הוא להביא אליו מספר רב יותר של לקוחות. קבעתם סכום מסוים שאתם מעוניינים להשקיע בפרסום מדי חודש, ואין מוצר מסוים שהייתם רוצים להדגיש במיוחד. באמצעות מקסימום קליקים אפשר לקבוע את הסכום הכולל של התקציב, ואנחנו נמצא עבורכם את מרב הלקוחות על סמך הגדרה זו.

מידע נוסף על בחירה ידנית של הצעות מחיר לקליק

הגשת הצעות מחיר ידניות לקליק מסייעת לכוונן את הצעות המחיר המקסימליות לקליק כדי לשלוט במחיר ובנפח הקליקים במודעות- הגשה של הצעות מחיר ידניות לקליק היא אפשרות טובה, אם התיאור הבא מתאים לקמפיין שלכם.

  • אתם מעוניינים לשלוט בהצעות המחיר המקסימליות לקליק עבור קבוצות מודעות, מילות מפתח או מיקומי מודעות מסוימים.
  • אתם רוצים בעיקר למשוך יותר תנועה לאתר, בלי להעלות בהכרח את המוּדָעוּת למותג.
  • אין לכם תקציב יעד שצריך לעמוד בו כל חודש. (אם אתם אכן צריכים לעמוד בתקציב יעד, השיטה 'מקסימום קליקים' תתאים יותר לצרכים שלכם).
  • הגדרתם בקמפיין טירגוט לרשת החיפוש, לרשת המדיה או לשתיהן.

אם אתם לא יודעים אילו מילות מפתח או מיקומי מודעות יניבו את הרווחים הכי גבוהים, או אם אין לכם זמן לנהל את הצעות המחיר ידנית, השיטה 'מקסימום קליקים' תתאים יותר לצרכים שלכם.

דוגמה

יש לכם אתר שאתם מוכרים דרכו מגוון רחב של פריטי ציוד לעוסקים באומנות, אבל המוצר שאתם הכי רוצים למכור הוא מכחולים. בחירה ידנית של הצעות מחיר לקליק מאפשרת לכם להגדיר הצעת מחיר גבוהה יותר רק למילת המפתח "מכחולים", גם אם קבוצת המודעות מכילה 15 מילות מפתח. הגדרה זו תחול בכל פעם שמילת המפתח הזו תפעיל את המודעה.

התמקדות בחשיפה

אם אתם רוצים להתמקד בחשיפה, תוכלו לנסות אחת משיטות הצעת המחיר הבאות כדי לקבל חשיפה מקסימלית.

  • השיטה יעד נתח חשיפות מגדירה הצעות מחיר באופן אוטומטי במטרה להציג את המודעה במיקום הראשון, בראש הדף או במקום כלשהו בדף של תוצאות חיפוש ב-Google. מידע נוסףעל יעד נתח חשיפות.
  • עלות לאלף חשיפות (CPM): בשיטת הצעת המחיר הזו התשלום נקבע לפי מספר החשיפות שמקבלים ב-YouTube או ברשת המדיה של Google. מספר החשיפות הוא מספר הפעמים שהמודעות מוצגות.
  • יעד עלות לאלף חשיפות: שיטת הצעת מחיר שבה מגדירים את הסכום הממוצע שמוכנים לשלם על כל אלף חשיפות. בשיטה הזו, המערכת מבצעת אופטימיזציה של הצעות המחיר כדי למקסם את היקף החשיפה של מסע הפרסום למשתמשים ייחודיים. עם יעד עלות לאלף חשיפות, ניתן להגדיר עלות ממוצעת לאלף חשיפות של הקמפיין כשווה ליעד שהגדרתם או כנמוכה ממנו (אם כי העלות של החשיפות עשויה להשתנות).
  • עלות לאלף חשיפות הניתנות לצפייה (vCPM): שיטה ידנית להגשת הצעת מחיר שבה אפשר להשתמש אם מטרת המודעות היא להעלות את המוּדָעוּת, אבל לא בהכרח להניב קליקים או תנועה. השיטה מאפשרת להגדיר את הסכום הגבוה ביותר שמוכנים לשלם עבור כל 1,000 חשיפות ניתנות לצפייה של המודעה ברשת המדיה של Google. לקבלת מידע נוסף על הגשת הצעת מחיר לאלף חשיפות הניתנות לצפייה.
מידע נוסף על הגשת הצעת מחיר לאלף חשיפות הניתנות לצפייה

יש כמה מקרים שבהם מומלץ להשתמש בשיטה הידנית 'עלות לאלף חשיפות הניתנות לצפייה':

  • מטרת המודעוֹת היא להעלות את המוּדָעוּת, אבל לא בהכרח להניב קליקים או תנועה.
  • אתם מעדיפים להשתמש במדדי התעשייה המסורתיים של קמפיינים המבוססים על עלות לאלף חשיפות הניתנות לצפייה.
  • אתם מטרגטים למיקומי מודעות מסוימים, לא רק למילות מפתח מסוימות. (בשילוב עם טירגוט לפי מיקום מודעה, הגשת הצעות מחיר על חשיפות יכולה לעזור לכם להבטיח שהמודעות יוצגו לקהל ספציפי שיתעניין בהן).
  • המטרה המרכזית שלכם היא להגביר את המוּדָעוּת למותג. במקרה כזה, הכי מומלץ להשתמש במודעות תמונה ומודעות בפורמטים אחרים של מולטימדיה. מודעות בפורמטים האלה מוצגות ברשת המדיה.
  • כאן המסר שלכם נמצא במודעה עצמה, ואין צורך שהמשתמשים ילחצו עליה כדי להגיע לאתר שלכם. הדבר עשוי להיות נכון במקרה של פרסום אירועים (כגון הקרנת בכורה טלוויזיונית) או פרסום פוליטי.

קרוב לוודאי הגשת הצעות מחיר ידניות לאלף הופעות הניתנות לצפייה אינה מתאימה לכם, אם היעד של הקמפיין שלכם הוא תגובה ישירה מצד הלקוחות, כגון רכישת מוצר או מילוי טופס.

דוגמה

אתם מעלים מופע רוק חינמי בפריז, ואתם רוצים שיגיע למופע קהל רב ככל שאפשר. אתם מפעילים קמפיין שמכיל מודעות תמונה ססגוניות שמציגות את התאריך, השעה והמיקום של המופע – כל המידע שחובבי מוזיקה צריכים לדעת כדי להגיע למופע. כל עוד אנשים יראו את כל המודעה, הם יראו את כל המסר. הגשת הצעות מחיר לאלף הופעות הניתנות לצפייה מאפשרת לכם להציג את המסר לאנשים רבים ככל האפשר.

התמקדות בצפיות או באינטראקציות (במודעות וידאו בלבד)


אם יש לכם מודעות וידאו, אתם יכולים להשתמש בהגשת הצעת מחיר לצפייה. בשיטה הזאת משלמים על צפיות בסרטונים ועל אינטראקציות אחרות עם סרטונים, כמו קליקים על שכבות-על של קריאה לפעולה, על כרטיסים ועל מודעות באנר נלוות. כדי להשתמש בה, צריך רק להזין את המחיר הכי גבוה שמוכנים לשלם על צפייה כחלק מההגדרה של קמפיין TrueView. למידע נוסף על הגשת הצעת מחיר לצפייה.

האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?

צריכים עזרה נוספת?

אפשר להיכנס כדי לקבל אפשרויות תמיכה נוספות על מנת לפתור במהירות את הבעיה