Definire una strategia di offerta basata sui tuoi obiettivi

Google Ads offre diverse strategie di offerta pensate appositamente per vari tipi di campagne. A seconda delle reti che hai scelto come target per la tua campagna e di ciò che ti interessa di più ricevere tra clic, impressioni, conversioni o visualizzazioni, puoi scegliere la strategia più adatta alle tue esigenze. In questo articolo descriveremo come utilizzare i tuoi obiettivi pubblicitari per scegliere la strategia di offerta più appropriata.

Prima di iniziare

Se stai cercando istruzioni su come modificare la strategia di offerta per una campagna sulla rete di ricerca, consulta l'articolo Cambiare il modo di fare un'offerta.

Concetti base di Google Ads
L'asta dell'annuncio: in che modo Google determina gli annunci da pubblicare e il relativo ordine di pubblicazione

Valutare gli obiettivi

Ciascuna strategia di offerta è adatta a vari tipi di campagne e obiettivi pubblicitari. Ai fini dell'offerta, puoi considerare cinque tipi di obiettivi di base oltre alle impostazioni correnti della campagna.

  • Se vuoi che i clienti eseguano un'azione diretta sul tuo sito e se utilizzi il monitoraggio delle conversioni, ti consigliamo di dare priorità a queste ultime, utilizzando lo strumento Smart Bidding.
  • Se vuoi generare traffico verso il tuo sito web, la scelta ideale per te potrebbe essere quella incentrata sui clic. Le offerte basate sul costo per clic (CPC) potrebbero fare al caso tuo.
  • Se vuoi aumentare la notorietà del brand e non ti interessa generare traffico verso il tuo sito, la tua strategia potrebbe essere quella di dare priorità alle impressioni. Puoi utilizzare l'offerta basata sul costo per mille impressioni visibili (vCPM) per fare in modo che il tuo messaggio venga visualizzato dai clienti. Puoi anche utilizzare una strategia Targeting della posizione della pagina di ricerca o Quota superamento target per massimizzare la tua visibilità. 
  • Se pubblichi annunci video e vuoi aumentare il numero di visualizzazioni o interazioni con i tuoi annunci, puoi impostare l'offerta basata sul costo per visualizzazione (CPV) o quella basata sul costo per mille impressioni (CPM).
  • Se pubblichi annunci video e il tuo obiettivo è aumentare la considerazione del prodotto o del brand, puoi utilizzare il costo per visualizzazione (CPV).

Priorità alle conversioni con Smart Bidding

Se vuoi concentrarti sulle conversioni, valuta la possibilità di utilizzare Smart Bidding, che imposterà per te le offerte. Smart Bidding è un insieme di strategie di offerte automatiche che utilizza il machine learning per ottimizzare le conversioni o il valore di conversione durante ogni singola asta, una funzionalità nota come "offerte al momento dell'asta". Utilizza inoltre una vasta gamma di indicatori relativi al momento dell'asta, tra cui il dispositivo, la località, l'ora del giorno, la lingua e il sistema operativo per cogliere le peculiarità di ogni singola ricerca. 


Di seguito sono indicate le cinque strategie Smart Bidding che puoi utilizzare.
 

  • CPA (costo per azione) target: puoi utilizzare questa strategia se vuoi ottimizzare in base alle conversioni, per aumentare le conversioni scegliendo come target un CPA specifico. Leggi ulteriori informazioni sulle offerte basate su CPA target.
  • Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target: puoi utilizzare questa strategia se vuoi ottimizzare in base al valore di conversione, per aumentare il valore di conversione scegliendo come target un ROAS specifico. Leggi ulteriori informazioni sulle offerte basate sul ROAS target.
  • Massimizza le conversioni: puoi utilizzare questa strategia se vuoi ottimizzare le conversioni, spendendo l'intero budget invece di scegliere come target un CPA specifico. Leggi ulteriori informazioni sulle offerte Massimizza le conversioni.
  • Massimizza il valore di conversione: se vuoi ottimizzare il valore di conversione, ma vuoi spendere l'intero budget anziché scegliere come target un ROAS specifico, puoi utilizzare Massimizza il valore di conversione. Leggi ulteriori informazioni sull'offerta Massimizza il valore di conversione.
  • Costo per clic ottimizzato (CPCO): puoi utilizzare questa strategia se vuoi modificare automaticamente le offerte manuali per provare a massimizzare le conversioni. È una funzionalità facoltativa utilizzabile insieme all'offerta basata su CPC manuale. Leggi ulteriori informazioni sul CPC ottimizzato (CPCO).

Priorità ai clic con l'offerta basata su CPC

Se il tuo obiettivo è ottenere clic per generare traffico verso il tuo sito web, puoi prendere in considerazione due strategie di offerta basate sul costo per clic:

  • Massimizza i clic: questa strategia di offerte automatiche è il modo più semplice per fare offerte per i clic. Non devi far altro che definire un budget giornaliero e il sistema Google Ads gestirà automaticamente le tue offerte in modo da ottenere il maggior numero possibile di clic senza superare il tuo budget. Leggi ulteriori informazioni sulle offerte Massimizza i clic.

  • Offerta manuale basata su CPC: questa strategia ti consente di gestire le offerte CPC massimo autonomamente. Puoi impostare offerte diverse per ciascun gruppo di annunci nella campagna oppure per parole chiave o posizionamenti singoli. Puoi utilizzare l'offerta manuale per destinare una quota maggiore del tuo budget pubblicitario alle parole chiave o ai posizionamenti più redditizi. Leggi ulteriori informazioni sull'offerta manuale basata su CPC.
Ulteriori informazioni su Massimizza i clic

Massimizza i clic può essere una buona soluzione se la tua campagna presenta le seguenti caratteristiche:

  • Vuoi utilizzare sempre tutto il budget pubblicitario.
  • Non vuoi dedicare tempo a monitorare e aggiornare le singole offerte CPC e intendi consentire al sistema Google Ads di aggiornare automaticamente le offerte CPC.
  • Ti interessa soprattutto aumentare il traffico sul tuo sito web.
  • Non hai mai utilizzato Google Ads o non sai esattamente quanto offrire per parole chiave o posizionamenti specifici.

Se i tuoi obiettivi pubblicitari includono la conservazione di una posizione dell'annuncio specifica o un determinato costo per conversione, Massimizza i clic non è la soluzione adatta. Questa strategia non consente di impostare singole offerte basate su CPC, ma permette di impostare un'offerta CPC massimo per l'intera campagna.

Esempio

Supponiamo che tu abbia un sito web che vende vari articoli di belle arti e il tuo obiettivo principale consiste nell'aumentare il numero di clienti che visitano il tuo sito. Hai a disposizione un importo prestabilito da spendere in pubblicità ogni mese e non hai un prodotto da mettere in particolare risalto. Massimizza i clic ti consente di stabilire l'importo complessivo del tuo budget. Noi ti invieremo il maggior numero possibile di clienti sulla base di tale importo.

Ulteriori informazioni sull'offerta manuale basata su CPC

Con l'offerta manuale basata su CPC puoi correggere le offerte CPC massimo per controllare il costo e il volume dei clic sui tuoi annunci. L'offerta manuale basata su CPC può essere una scelta appropriata se la tua campagna presenta le seguenti caratteristiche:

  • Vuoi controllare le offerte CPC massimo per singoli gruppi di annunci, parole chiave o posizionamenti.
  • Ti interessa principalmente l'aumento del traffico sul tuo sito web, ma non necessariamente la notorietà del brand.
  • Non hai bisogno di raggiungere un budget prefissato ogni mese (se hai bisogno di raggiungere un budget prefissato, Massimizza i clic può rappresentare la scelta migliore).
  • La tua campagna è indirizzata alla rete di ricerca e/o alla Rete Display.

Se non sai con certezza quali siano le parole chiave o i posizionamenti più redditizi oppure se non hai tempo da dedicare alla gestione delle offerte manuali, Massimizza i clic probabilmente è la scelta migliore.

Esempio

Sebbene il tuo sito web venda una vasta gamma di articoli di belle arti, ti interessa principalmente la vendita di pennelli. Con l'offerta manuale basata su CPC, anche se il tuo gruppo di annunci contiene 15 parole chiave, puoi scegliere di impostare un'offerta più elevata per la sola parola chiave "pennelli", che verrà applicata ogni volta che tale parola chiave attiva l'annuncio.

Priorità alle impressioni

Se vuoi dare priorità alle impressioni, puoi utilizzare una delle strategie di offerta riportate di seguito per provare a massimizzare la tua visibilità.

  • Targeting della posizione nella pagina di ricerca: questa strategia di offerte automatiche imposta automaticamente le offerte per aumentare le possibilità che i tuoi annunci vengano pubblicati in alto alla pagina o nella prima pagina dei risultati di ricerca. Leggi ulteriori informazioni sull'offerta Targeting della posizione nella pagina di ricerca.
  • Quota superamento target: questa strategia di offerte automatiche ti consente di scegliere un dominio da superare in modo che il tuo annuncio venga visualizzato in una posizione migliore rispetto agli annunci di tale dominio o venga pubblicato quando non viene mostrato l'annuncio di tale dominio. Puoi impostare la frequenza con cui vuoi superare tale dominio e Google Ads imposterà automaticamente le offerte per la rete di ricerca per raggiungere l'obiettivo. Leggi ulteriori informazioni sulle offerte Quota superamento target.
  • CPM: con questa strategia di offerta, pagherai in base al numero di impressioni (le visualizzazioni degli annunci) che ricevi su YouTube o sulla Rete Display di Google.
  • vCPM: puoi utilizzare questa strategia di offerta manuale se i tuoi annunci sono pensati per aumentare l'awareness, ma non devono necessariamente generare clic o traffico. Ti consente di impostare l'importo massimo che vuoi pagare per ogni 1000 impressioni dell'annuncio visualizzabili sulla Rete Display di Google. Leggi ulteriori informazioni sulle offerte vCPM.
     
Ulteriori informazioni sulle offerte vCPM

Di seguito sono indicati alcuni casi in cui è consigliabile utilizzare l'offerta manuale basata su vCPM:

  • Gli annunci sono orientati ad aumentare l'awareness, ma non necessariamente a generare clic o traffico.
  • Preferisci le tradizionali metriche del settore delle campagne vCPM.
  • Vuoi scegliere come target posizionamenti specifici, non solo parole chiave. Combinate con il targeting per posizionamento, le offerte per le impressioni fanno sì che i tuoi annunci vengano mostrati a un determinato tipo di pubblico a cui possono interessare.
  • Ti interessa principalmente l'aumento della notorietà del brand. Gli annunci illustrati e altri formati multimediali sono spesso i formati di annunci migliori in questi casi e vengono pubblicati sulla Rete Display.
  • Il tuo messaggio è contenuto nell'annuncio stesso. Non è necessario che gli utenti facciano clic per raggiungere il tuo sito. Potrebbe essere il caso di un evento (ad esempio una prima televisiva) o di una propaganda politica.

L'offerta manuale basata su vCPM probabilmente non è la soluzione ideale se l'obiettivo della tua campagna è ricevere una risposta diretta dei clienti, ad esempio l'acquisto di un prodotto o la compilazione un modulo.

Esempio

Darai un concerto gratuito a Parigi e vuoi che partecipi il maggior numero possibile di appassionati di musica. Stai pubblicando una campagna con annunci illustrati accattivanti che comunicano la data, l'ora e la località dell'evento, ossia tutto ciò che un fan deve sapere per potersi presentare al concerto. I dettagli sul concerto saranno accessibili a tutti finché l'annuncio rimarrà pubblicato. L'offerta basata su CPM visibile può aiutarti a farti notare dal maggior numero possibile di persone.

Priorità alle visualizzazioni e alle interazioni (solo per annunci video)


Se pubblichi annunci video, puoi utilizzare le offerte CPV. Con l'offerta CPV paghi per le visualizzazioni di video e altre interazioni video, come i clic sull'overlay di invito all'azione (CTA), sulle schede e sui banner companion. È sufficiente inserire il prezzo più alto che vuoi pagare per una visualizzazione mentre imposti la tua campagna video TrueView. Leggi ulteriori informazioni sull'offerta basata sul costo per visualizzazione (CPV).

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