Google Ads pruža nekoliko strategija licitiranja koje su prilagođene različitim vrstama kampanja. Ovisno o tome koje mreže vaša kampanja cilja i o tome želite li se usredotočiti na ostvarivanje klikova, pojavljivanja, konverzija ili prikaza, možete odrediti koja je strategija najbolja za vas. U ovom je članku opisano kako odabrati strategiju licitiranja na temelju ciljeva oglašavanja.
Prije nego što započnete
Ako tražite upute za promjenu strategije licitiranja za postojeću pretraživačku kampanju, pročitajte kako promijeniti licitaciju.
Dražba oglasa: kako Google odlučuje koje oglase prikazati i kojim redoslijedom?
Razmatranje ciljeva
Svaka strategija licitiranja prikladna je za različite vrste kampanja i ciljeva oglašavanja. U svrhe licitiranja željet ćete razmotriti pet osnovnih vrsta ciljeva i trenutačne postavke kampanje.
- Ako želite da korisnici poduzmu izravnu radnju na vašoj web-lokaciji, a upotrebljavate praćenje konverzija, preporučujemo da se usredotočite na konverzije. Pametno licitiranje to vam omogućuje.
- Ako želite generirati promet na svojoj web-lokaciji, za vas je idealno da se usredotočite na klikove. Licitiranje cijene po kliku (CPC) moglo bi biti pravi izbor za vašu kampanju.
- Ako želite povećati svijest o robnoj marki, bilo bi najbolje da se usredotočite na pojavljivanja. Kako biste korisnicima prikazali svoju poruku, možete upotrebljavati opciju licitiranja cijene po tisuću vidljivih pojavljivanja (vCPM).
- Ako prikazujete videooglase i želite povećati broj prikaza ili interakcija s oglasima, možete upotrebljavati licitiranje cijene po pregledu (CPV) ili cijene po tisuću pojavljivanja (CPM).
- Ako prikazujete videooglase i cilj vam je povećati razmatranje proizvoda ili robne marke, možete upotrijebiti cijenu po pregledu (CPV).
Naglasak na konverzijama uz Pametno licitiranje
Ako se želite fokusirati na konverzije, razmislite o upotrebi Pametnog licitiranja kako biste izbjegli većinu truda i nagađanja pri postavljanju licitacija. Pametno licitiranje skup je strategija automatskog licitiranja koji koristi Googleov AI za optimizaciju za konverzije ili vrijednost konverzije na svakoj dražbi. Ta je značajka poznata kao "prilagodba licitacije tijekom dražbe". Oslanja se i na širok raspon signala za vrijeme dražbe, uključujući podatke o uređaju, lokaciji, dobu dana, jeziku i operativnom sustavu da bi se zabilježio jedinstveni kontekst svakog pretraživanja.
U nastavku slijedi pet strategija pametnog licitiranja koje možete koristiti.
- Ciljana cijena po radnji (CPA): ako želite optimizirati za konverzije, možete koristiti ciljani CPA kako bi se povećao broj konverzija uz ciljanje određene cijene po radnji (CPA). Saznajte više o licitiranju ciljanog CPA-a.
- Ciljani povrat ulaganja u oglase (ROAS): ako želite optimizirati za vrijednost konverzije, možete upotrebljavati ciljani ROAS da biste povećali vrijednost konverzije dok ciljate određeni povrat ulaganja u oglase (ROAS). Saznajte više o licitiranju ciljanog ROAS-a.
- Povećanje broja konverzija: ako želite optimizirati za konverzije, no želite samo potrošiti cijeli proračun, a ne ciljati određeni CPA, možete upotrebljavati povećanje broja konverzija. Saznajte više o licitiranju za povećanje broja konverzija.
- Povećanje vrijednosti konverzija: ako želite optimizirati za vrijednost konverzije, no želite potrošiti samo cijeli proračun umjesto ciljanja određenog ROAS-a, možete upotrebljavati strategiju povećanje vrijednosti konverzija. Saznajte više o strategiji povećanja vrijednosti konverzija.
- Poboljšana cijena po kliku (ECPC): ako želite automatski prilagoditi ručne licitacije da biste povećali broj konverzija, možete koristiti ECPC. To je neobavezna značajka koju možete upotrebljavati uz ručno licitiranje CPC-a. Saznajte više o ECPC-u.
Naglasak na klikovima uz CPC licitiranje
Ako ste usredotočeni na ostvarivanje klikova da biste generirali promet na svojoj web-lokaciji, dvije su strategije licitiranja cijene po kliku koje biste trebali uzeti u obzir:
-
Povećanje broja klikova: to je strategija automatskog licitiranja. To je najjednostavniji način licitiranja za klikove. Sve što trebate učiniti jest odrediti prosječni dnevni proračun, a Google Ads sustav automatski upravlja vašim licitacijama kako biste ostvarili što veći broj klikova u skladu s proračunom. Saznajte više o licitiranju za povećanje broja klikova.
- Ručno licitiranje CPC-a: omogućuje vam da sami upravljate maksimalnim CPC licitacijama. Možete postaviti različite licitacije za svaku grupu oglasa u kampanji ili za pojedine ključne riječi ili položaje. Ako ustanovite da određene ključne riječi ili položaji ostvaruju veću zaradu, ručnim licitiranjem tim ključnim riječima ili položajimamožete dodijeliti veći proračun za oglašavanje. Saznajte više o ručnom licitiranju CPC-a.
Za vas bi licitiranje za povećanje broja klikova moglo biti dobar izbor ako vaša kampanja odgovara sljedećem opisu:
- Imate proračun za oglašavanje koji biste željeli dosljedno iskorištavati.
- Ne želite trošiti vrijeme na praćenje i ažuriranje pojedinačnih CPC licitacija i spremni ste prepustiti Google Ads sustavu automatsko ažuriranje CPC licitacija.
- Većinom vas zanima povećanje prometa web-lokacije.
- Novi ste u Google Adsu ili ne znate koliko točno licitirati za određene ključne riječi ili položaje.
Povećanje broja klikova nije dobar odabir za vas ako vaši ciljevi oglašavanja uključuju zadržavanje određenog ranga oglasa ili cijene po konverziji. Kod licitiranja za povećanje broja klikova nije moguće postavljati pojedinačne CPC licitacije, no možete postaviti maksimalnu CPC licitaciju za čitavu kampanju.
Primjer
Imate web-stranicu koja prodaje različite umjetničke potrepštine, a glavni vam je cilj privući više klijenata na web-lokaciju. Na raspolaganju imate određeni iznos koji svaki mjesec želite potrošiti na oglašavanje, a ne želite posebno istaknuti nijedan proizvod. Povećanje broja klikova omogućuje da odaberete ukupni iznos proračuna, a sustav vam na temelju toga pronalazi što veći broj korisnika.
Ručnim licitiranjem CPC-a možete precizno prilagoditi maksimalne CPC licitacije da biste lakše kontrolirali cijenu i količinu klikova na oglase. Ručno licitiranje CPC-a moglo bi biti dobar odabir za vas ako vaša kampanja odgovara sljedećem opisu:
- Želite određivati maksimalne CPC licitacije za pojedine grupe oglasa, ključne riječi ili položaje.
- Većinom vas zanima povećanje prometa web-lokacije, a ne nužno i povećanje svijesti o robnoj marki.
- Ne morate svaki mjesec doseći ciljani proračun. (No ako morate doseći ciljani proračun, povećanje broja klikova bolji je izbor za vas.)
- Vaša kampanja cilja pretraživačku mrežu, prikazivačku mrežu ili obje te mreže.
Ako niste sigurni koje ključne riječi ili položaji donose najveću zaradu ili ako nemate vremena za upravljanje ručnim licitacijama, za vas bi vjerojatno bila bolja opcija povećanja broja klikova.
Primjer
Iako vaša web-lokacija prodaje širok asortiman pribora za slikanje, najviše ste zainteresirani za prodaju kistova. Kod ručnog licitiranja CPC-a, čak i ako vaša grupa oglasa ima 15 ključnih riječi, možete postaviti veću licitaciju samo za ključnu riječ "kistovi" koja će se primijeniti svaki put kada ta ključna riječ pokrene vaš oglas.
Fokusiranje na vidljivost
Ako se želite usredotočiti na vidljivost, možete isprobati jednu od sljedećih strategija licitiranja da biste povećali vidljivost.
- Ciljana stopa pojavljivanja automatski postavlja licitacije s ciljem prikazivanja oglasa na apsolutnom vrhu stranice, na vrhu stranice ili bilo gdje na stranici rezultata Google pretraživanja. Saznajte više o ciljanoj stopi pojavljivanja.
- CPM: kad upotrebljavate ovu strategiju licitiranja, plaćate na temelju broja pojavljivanja (broj prikazivanja oglasa) koja ostvarite na YouTubeu ili Google prikazivačkoj mreži.
- tCPM: strategija licitiranja u kojoj postavljate prosječni iznos koji ste spremni platiti za svakih tisuću pojavljivanja. Optimizira licitacije kako bi se povećao jedinstveni doseg vaše kampanje. Pomoću tCPM-a možete zadržati prosječni CPM kampanje koji je niži ili jednak cilju koji postavite (iako se cijena pojavljivanja može razlikovati).
- vCPM: ručna strategija licitiranja koju možete koristiti ako su vaši oglasi osmišljeni tako da povećavaju svijest, a ne nužno tako da generiraju klikove ili promet. Omogućuje vam postavljanje najvišeg iznosa koji želite platiti za svakih 1000 vidljivih pojavljivanja oglasa na Google prikazivačkoj mreži. Saznajte više o licitiranju vCPM-a.
Slijedi nekoliko slučajeva u kojima se preporučuje ručno licitiranje vCPM-a:
- Vaši su oglasi oblikovani tako da povećavaju svijest, ali ne generiraju nužno klikove ili promet.
- Draži su vam uobičajeni mjerni podaci vCPM kampanja.
- Ciljate određene položaje, a ne samo ključne riječi. (U kombinaciji s ciljanjem položaja, licitiranje za pojavljivanja omogućuje prikazivanje oglasa određenoj publici koja će biti zainteresirana za njih.)
- Većinom vas zanima povećanje svijesti o robnoj marki. Slikovni oglasi i ostali multimedijski formati pokazali su se najbolji za takve ciljeve oglašavanja, a ti se formati oglasa prikazuju na prikazivačkoj mreži.
- Poruka je u samom oglasu pa korisnici ne moraju klikati po web-lokaciji. To se može primijeniti na događaje (kao što je televizijska premijera) ili političku promidžbu.
Ručno licitiranje vCPM-a vjerojatno nije dobar izbor za vas ako je cilj vaše kampanje izravna reakcija korisnika, npr. kupnja proizvoda ili ispunjavanje obrasca.
Primjer
Organizirate besplatan koncert u Zadru i želite privući što veći broj ljubitelja glazbe. Prikazujete kampanju sa živopisnim slikovnim oglasima na kojima su navedeni datum, vrijeme i lokacija događaja – sve što je ljubitelju glazbe potrebno da bi se pojavio ondje. Ako korisnici vide vaš oglas, znat će čitavu poruku. Pomoću licitiranja za vidljivi CPM možete prikazati svoj oglas što većem broju ljudi.
Naglasak na pregledima ili interakcijama (samo za videooglase)
Ako prikazujete videooglase, možete upotrebljavati licitiranje CPV-a. Uz licitiranje CPV-a platit ćete za prikaze videozapisa i druge videointerakcije, poput klikova na sloj oglasa s pozivom na radnju (CTA-ovi), kartice i popratne bannere. Tijekom postavljanja videokampanje TrueView samo unesite najvišu cijenu koju želite platiti za pregled. Saznajte više o licitiranju CPV-a.
