Program Google Ads nabízí několik strategií nabídek, které jsou přizpůsobeny různým typům kampaní. Výběr nejvhodnější strategie závisí na tom, na jaké sítě kampaň cílí a zda vás v první řadě zajímají počty kliknutí, zobrazení, konverzí nebo zhlédnutí. V tomto článku si vysvětlíme, jak zvolit strategii nabídek na základě cílů inzerce.
Než začnete
Pokud hledáte pokyny, jak změnit strategii nabídek u stávající kampaně ve Vyhledávací síti, přečtěte si článek Změna metody nabízení cen.
Aukce reklam: Jak Google rozhoduje o tom, jaké reklamy se zobrazí a v jakém pořadí
Stanovení cílů
Každá strategie nabídek je určena pro jiné typy kampaní a inzertních cílů. Při výběru strategie je vhodné zvážit pět základních typů cílů a také aktuální nastavení kampaní.
- Pokud chcete, aby zákazníci na vašem webu rovnou provedli konkrétní akci, a používáte měření konverzí, doporučujeme zaměřit se na konverze. S tím vám pomohou chytré nabídky.
- Pokud chcete zvýšit provoz na svém webu, bude nejlepší zaměřit se na počet kliknutí. Správnou volbou pro takové kampaně mohou být nabídky ceny za proklik (CPC).
- Pokud chcete zvýšit povědomí o značce, můžete cílit na počet zobrazení. Reklamní sdělení lze zákazníkům zobrazovat pomocí nabídek ceny za tisíc viditelných zobrazení (vCPM).
- Pokud používáte videoreklamy a chcete zvýšit počet zhlédnutí nebo interakcí s reklamami, můžete využít nabídku ceny za zhlédnutí (CPV) nebo ceny za tisíc zobrazení (CPM).
- Pokud používáte videoreklamy a vaším cílem je zvýšit povědomí o produktu nebo značce, můžete použít cenu za zhlédnutí (CPV).
Zaměření na konverze s využitím chytrých nabídek
Pokud se chcete zaměřit na konverze, zvažte chytré nabídky, které vám ušetří náročnou práci a odhady při stanovování nabídek. Chytré nabídky jsou skupina automatizovaných strategií nabídek, které pomocí Google AI provádějí pro každou aukci optimalizaci s ohledem na počet konverzí nebo hodnotu konverzí – tato funkce je známa jako „nabídky během aukce“. Přihlíží také k řadě signálů zjištěných v době aukce, například k informacím o zařízení, poloze, denní době, jazyce a operačním systému. Díky tomu funkce dokáže zachytit jedinečný kontext každého vyhledávání.
K dispozici máte tyto strategie chytrých nabídek:
- Cílová cena za akci (CPA): Pokud chcete optimalizovat se zaměřením na konverze, můžete využít cílovou CPA. Jejím cílem je zvýšit počet konverzí, ale zároveň udržet určenou cenu za akci (CPA). Další informace najdete v článku Nabídka cílové CPA.
- Cílová návratnost investic do reklamy (ROAS): Pokud chcete provést optimalizaci s ohledem na hodnotu konverze, zkuste cílovou návratnost investic do reklamy. Je zaměřená na zvýšení hodnoty konverze při cílení na konkrétní návratnost investic do reklamy. Další informace najdete v článku Strategie nabídek Cílová návratnost investic do reklamy (ROAS).
- Maximalizace počtu konverzí: Pokud uvažujete o optimalizaci zaměřené na konverze, nechcete cílit na konkrétní CPA, ale jen využít celý rozpočet, můžete použít strategii s názvem Maximalizovat konverze. Další informace najdete v článku Strategie nabídek Maximalizovat konverze.
- Maximalizace hodnoty konverze: Pokud chcete provést optimalizaci s ohledem na hodnotu konverze, necílíte na konkrétní ROAS, ale snažíte se využít celý rozpočet, můžete použít maximalizaci hodnoty konverze. Další informace najdete v článku Nabídky s maximalizací hodnoty konverze.
- Vylepšená cena za proklik (ECPC): Pokud chcete své manuální cenové nabídky automaticky upravovat tak, abyste dosahovali co nejvyššího počtu konverzí, můžete vyzkoušet ECPC. Je to nepovinná funkce, kterou lze používat spolu s manuálními nabídkami CPC. Další informace najdete v článku Vylepšená CPC (ECPC).
Zaměření na počet kliknutí pomocí nabídek CPC
Když se zaměřujete na zvyšování provozu na webu prostřednictvím prokliků, můžete si vybrat ze dvou strategií nabídek ceny za proklik:
-
Maximalizace počtu kliknutí patří mezi automatizované strategie nabídek. Jde o nejjednodušší možnost nabízení cen za kliknutí. Stačí nastavit průměrný denní rozpočet a systém Google Ads za vás bude automaticky upravovat nabídky tak, aby vám v rámci daného rozpočtu zajistily co nejvíce kliknutí. Další informace najdete v článku Strategie nabídek Maximalizace počtu kliknutí.
- S manuálními nabídkami CPC můžete maximální CPC spravovat sami. Je možné nastavit odlišné nabídky pro jednotlivé reklamní sestavy v kampani nebo pro jednotlivá klíčová slova či umístění. Pokud zjistíte, že některá klíčová slova či umístění jsou ziskovější, můžete pomocí manuálního nabízení cen na tato klíčová slova či umístění vyčlenit více prostředků z rozpočtu na inzerci. Další informace o strategii Maximalizace počtu kliknutí
Strategie Maximalizace počtu kliknutí může být dobrou volbou, pokud pro vaši kampaň platí tyto skutečnosti:
- Máte reklamní rozpočet, který byste rádi vždy dodrželi.
- Nechcete trávit čas sledováním a úpravami jednotlivých nabídek CPC a jste ochotni nechat na systému Google Ads, aby nabídky CPC upravoval automaticky.
- Vaším hlavním cílem je zvýšení provozu na webu.
- Se službou Google Ads začínáte nebo přesně nevíte, kolik za konkrétní klíčová slova či umístění nabízet.
Strategie Maximalizace počtu kliknutí není dobrou volbou, pokud mezi vaše inzertní cíle patří snaha udržet určité hodnocení reklamy nebo cenu za konverzi. Neumožňuje nastavovat dílčí nabídky CPC, můžete však určit maximální CPC pro celou kampaň.
Příklad
Máte webové stránky, na kterých prodáváte různé potřeby pro výtvarníky, a vaším hlavním cílem je přivést na stránky co nejvíce zákazníků. Určili jste částku, kterou chcete každý měsíc utratit za inzerci, a nehodláte zvlášť zdůrazňovat žádný konkrétní produkt. Maximalizace počtu kliknutí vám umožní určit celkovou částku rozpočtu a my vám pak na základě této částky najdeme co nejvíce zákazníků.
U manuálních nabídek CPC můžete upřesnit maximální CPC tak, abyste mohli lépe řídit náklady i počet kliknutí na reklamy. Manuální nabídky CPC mohou být dobrou volbou, pokud pro vaši kampaň platí tyto skutečnosti:
- Rádi byste řídili maximální nabídky CPC pro jednotlivé reklamní sestavy, klíčová slova nebo umístění.
- Vaším hlavním cílem je zvýšení provozu na webu, nikoli nutně zvýšení povědomí o značce.
- Není pro vás nutné dosáhnout každý měsíc plánovaného rozpočtu. (Pokud potřebujete dosáhnout plánovaného rozpočtu, může být lepší volbou strategie Maximalizace počtu kliknutí).
- Kampaň cílí na Vyhledávací síť, na Obsahovou síť nebo na obě sítě.
Pokud si nejste jisti, která klíčová slova či umístění nabízejí největší zisk, případně nemáte čas spravovat manuální nabídky, bude pro vás zřejmě vhodnější strategie Maximalizace počtu kliknutí.
Příklad
Na webových stránkách prodáváte široký sortiment potřeb pro výtvarníky, nejvíce však chcete prodávat malířské štětce. Pokud zvolíte manuální nabídky CPC, můžete i v případě, že reklamní sestava obsahuje 15 klíčových slov, nastavit vyšší nabídku pouze pro klíčové slovo „malířské štětce“. Tato nabídka se použije, kdykoli uvedené klíčové slovo spustí reklamu.
Zaměření na viditelnost
Pokud se chcete zaměřit na viditelnost, můžete zkusit jednu z následujících strategií nabídek, která vám ji pomůže maximalizovat.
- Cílový podíl zobrazení automaticky nastavuje nabídky tak, aby se vaše reklama zobrazila zcela nahoře na stránce s výsledky vyhledávání Google, v její horní části nebo kdekoli na ní. Přečtěte si další informace o cílovém podílu zobrazení.
- CPM: Při této strategii nabídek budete platit na základě počtu zobrazení vašich reklam (tedy tolikrát, kolikrát se zobrazily) na YouTube nebo v Obsahové síti Google.
- Cílová CPM (tCPM): Strategie nabídek, při níž nastavujete průměrnou částku, kterou jste ochotni zaplatit za každých tisíc zobrazení. Optimalizace nabídek je zaměřená na co nejširší zásah unikátních uživatelů. Díky tCPM můžete v kampani dosáhnout průměrné CPM, která je nižší než cílová hodnota nebo se jí rovná (náklady na zobrazení se však mohou lišit).
- vCPM: Jedná se o strategii manuálního nabízení cen. Můžete ji využít u reklam, které se snaží poskytnout informace, a nutně negenerují kliknutí nebo návštěvnost. Tato strategie umožňuje nastavit nejvyšší částku, jakou chcete zaplatit za každých 1 000 viditelných zobrazení reklamy v Obsahové síti Google. Další informace najdete v článku Nabídky na zobrazení.
Níže uvádíme některé případy, kdy lze manuální nabídky vCPM doporučit:
- Účelem reklam je zvětšit povědomí o značce, ale nemusí nutně zvyšovat počty kliknutí nebo provoz na webu.
- Dáváte přednost tradičním reklamním metrikám kampaní s vCPM.
- Cílíte na konkrétní umístění, a nikoli pouze na klíčová slova. V kombinaci s cílením na umístění může nabízení ceny za zobrazení pomoci zajistit zobrazování reklam určitým potenciálním zákazníkům, které zaujmou.
- Vaším hlavním zájmem je zvýšení povědomí o značce. Tomuto účelu často nejlépe slouží grafické reklamy a další multimediální formáty. Tyto formáty reklamy lze zobrazovat v Obsahové síti.
- Reklamní sdělení je již obsaženo v samotné reklamě, není tedy nutné, aby uživatelé na reklamu klikli a přešli na váš web. Může se to týkat určitých událostí (jako je například televizní premiéra) nebo politické reklamy.
Manuální nabídky vCPM nejsou pravděpodobně nejlepší volbou, pokud je cílem vaší kampaně přímá odezva zákazníků, například zakoupení produktu či vyplnění formuláře.
Příklad
Pořádáte v Ostravě koncert se vstupem zdarma a chcete, aby na něj přišlo co nejvíc milovníků hudby. Spustili jste kampaň s energickými grafickými reklamami, které sdělují datum, čas a místo konání události. To je všechno, co hudební fanoušek potřebuje vědět, aby se mohl na koncertě objevit. Pokud tedy někdo reklamu uvidí, dozví se celý obsah vašeho sdělení. Díky nabídce Viditelná CPM se toto reklamní sdělení zobrazí co nejvíce lidem.
Zaměření na počet zhlédnutí nebo interakcí (jen u videoreklam)
Pokud zobrazujete videoreklamy, zkuste nabídky typu cena za zhlédnutí (CPV). U nabídek CPV platíte za zhlédnutí videa a jiné interakce s ním, například za kliknutí na překryvné vrstvy s výzvou k akci (CTA), karty nebo doprovodné bannery. Při nastavování videokampaně TrueView jednoduše zadejte nejvyšší cenu, jakou chcete za zhlédnutí zaplatit. Další informace najdete v článku Nabídka ceny za zhlédnutí (CPV).
