دليل الدراسة لتقييم الإعلان على شبكة البحث

تحديد إستراتيجية عروض أسعار وفقًا لأهدافك

يقدم برنامج إعلانات Google عدة إستراتيجيات عروض أسعار تم تصميمها خصيصًا لأنواع مختلفة من الحملات. واعتمادًا على الشبكات التي تستهدفها حملتك، وما إذا كنت تريد التركيز على تلقي النقرات أو مرات الظهور أو الإحالات الناجحة أو مرات المشاهدة، يمكنك تحديد الإستراتيجية الأنسب لك. وسنشرح في هذه المقالة كيفية استخدام أهدافك الإعلانية لاختيار إستراتيجية عروض أسعار لك.

قبل البدء

إذا كنت تبحث عن إرشادات حول كيفية تغيير إستراتيجية عروض الأسعار لحملة حالية على شبكة البحث، يمكنك قراءة تغيير طريقة تقديم عروض الأسعار.

أساسيات إعلانات Google
مزاد الإعلانات: كيف تقرر Google الإعلانات التي يتم عرضها وترتيبها

ضع أهدافك في اعتبارك

تصلح كل إستراتيجية من إستراتيجيات عروض الأسعار لأنواع مختلفة من الحملات والأهداف الإعلانية. ولأغراض تقديم عروض الأسعار، ننصحك بفحص الأنواع الأساسية الأربعة من الأهداف، جنبًا إلى جنب مع إعدادات الحملة الحالية.

  • إذا كنت تريد من العملاء اتخاذ إجراء مباشر على موقعك، وكنت تستخدم ميزة تتبُّع الإحالة الناجحة، قد يكون من الأفضل التركيز على الإحالات الناجحة في هذه الحالة. وتسمح لك عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google بتنفيذ ذلك.
  • إذا كنت ترغب في استقطاب الزيارات إلى موقعك على الويب، فقد يكون التركيز على النقرات خيارًا مثاليًا لك. عرض سعر تكلفة النقرة (CPC) قد يكون مناسبًا لحملتك.
  • إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجاريةوليس جذب الزيارات إلى موقعكقد يكون التركيز على مرات الظهور الإستراتيجية الأنسب لك. ويمكنك استخدام عروض الأسعار لكل ألف ظهور لوضع رسالتك نصب أعين العملاء. ويمكنك أيضًا استخدام إستراتيجية الموقع المستهدف في صفحة البحث أو إستراتيجية حصة المرتبة الأعلى المستهدفة لزيادة مستوى الظهور إلى أقصى حد. 
  • إذا كنت تعرض إعلانات فيديو وترغب في زيادة عدد مرات المشاهدة أو التفاعلات مع إعلاناتك، يمكنك استخدام عرض سعر تكلفة المشاهدة (CPV) أو عرض سعر التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).
  • إذا كنت تعرض إعلانات فيديو وكان هدفك زيادة التفكير في شراء المنتج أو العلامة التجارية، يمكنك استخدام تكلفة المشاهدة (CPV).

التركيز على الإحالات الناجحة باستخدام عروض الأسعار الذكية

إذا كنت ترغب في التركيز على الإحالات الناجحة، ففكّر في استخدام عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google لإزالة جزء كبير من الجهد والتخمين من عملية تعيين عروض الأسعار. وتمثل عروض الأسعار الذكية مجموعة من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تستخدم التعلم الآلي لزيادة الإحالات الناجحة أو قيمتها في كل واحد من المزادات - وهي ميزة تُعرف باسم "عروض أسعار وقت المزاد". كما أنها تعد عنصرًا مهمًا في عددٍ كبيرٍ من إشارات وقت المزاد، مثل الجهاز والموقع الجغرافي والوقت من اليوم واللغة ونظام التشغيل للحصول على أفضل سياق لكل عملية بحث. 


في ما يلي إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الأربع التي يمكنك استخدامها.
 

  • التكلفة المستهدفة للاكتساب: إذا كنت ترغب في تحسين الإحالات الناجحة، يمكنك استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب للمساعدة في زيادة الإحالات الناجحة أثناء استهداف تكلفة اكتساب معينة. اطّلع على مزيد من المعلومات حول عروض الأسعار المستهدفة للاكتساب.
  • عائد النفقات الإعلانية المستهدف: إذا كنت ترغب في تحسين قيمة الإحالة الناجحة، يمكنك استخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف للمساعدة في زيادة قيمة الإحالة الناجحة أثناء استهداف عائد نفقات إعلانية معين. اطّلع على مزيد من المعلومات حول عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
  • زيادة الإحالات الناجحة إلى أقصى حد: إذا كنت ترغب في تحسين الإحالات الناجحة، ولكنك ترغب فقط في إنفاق ميزانيتك بالكامل بدلاً من استهداف تكلفة اكتساب معينة، يمكنك استخدام إستراتيجية زيادة الإحالات الناجحة إلى أقصى حد. اطّلع على مزيد من المعلومات حول عروض أسعار زيادة الإحالات الناجحة إلى أقصى حد.
  • تكلفة النقرة المحسّنة: إذا كنت ترغب في تعديل عروض الأسعار اليدوية تلقائيًا لمحاولة زيادة الإحالات الناجحة إلى أقصى حد، يمكنك استخدام تكلفة النقرة المحسّنة. وتعتبر ميزة اختيارية يمكنك استخدامها مع عروض أسعار النقرة اليدوية. اطّلع على مزيد من المعلومات حول تكلفة النقرة المحسّنة.

التركيز على النقرات باستخدام عروض أسعار النقرة

إذا كنت تركز على اكتساب نقرات لجذب الزيارات إلى موقعك على الويب، فهناك إستراتيجيتان لعروض أسعار النقرة يجب أن تضعهما في اعتبارك:

  • زيادة النقرات إلى الحد الأقصى: هذه إستراتيجية عروض أسعار مبرمجة، كما أنها أسهل طريقة لتقديم عروض الأسعار للنقرات. ما عليك سوى تعيين ميزانية يومية، وسيدير نظام إعلانات Google عروض الأسعار تلقائيًا بالنيابة عنك لتحقيق أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك. تعرَّف على مزيد من المعلومات حول عروض أسعار لتحقيق الحد الأقصى من النقرات.

  • عرض الأسعار اليدوي: تتيح لك إمكانية إدارة عروض الأسعار القصوى للنقرة بنفسك. يمكنك تعيين عروض أسعار مختلفة لكل مجموعة إعلانية في حملتك أو للكلمات الرئيسية أو المواضع الفردية. وإذا تبيّن لك أن كلمات رئيسية أو مواضع معيَّنة مربحة أكثر من غيرها، يمكنك استخدام عروض الأسعار اليدوية لتخصيص جزء أكبر من ميزانيتك الإعلانية لهذه الكلمات الرئيسية أو مواضع الإعلانات. تعرَّف على مزيد من المعلومات حول عروض أسعار النقرة اليدوية (CPC).
المزيد حول زيادة النقرات للحد الأقصى

قد يكون "زيادة النقرات للحد الأقصى" خيارًا جيدًا لك إذا كانت حملتك تتصف بما يلي:

  • لقد حدّدت ميزانية إعلانية تريد بلوغها بصفةٍ منتظمة.
  • لا تريد قضاء الوقت في مراقبة عروض أسعار النقرة المنفردة أو تحديثها، وترغب في السماح لنظام إعلانات Google بتحديث عروض أسعار النقرة تلقائيًا.
  • يتركز اهتمامك بصورةٍ أولية على زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب.
  • لا تتمتع بخبرة كافية في استخدام إعلانات Google أو لا تعرف بالضبط مقدار عرض السعر الذي يلزم تقديمه لكلمات رئيسية أو مواضع إعلانات معينة.

لا يعد "زيادة النقرات للحد الأقصى" خيارًا جيدًا لك إذا كانت أهدافك الإعلانية تتضمن الحفاظ على موضع إعلان محدد أو تكلفة معينة لكل تحويل. يتعذّر تعيين عروض أسعار نقرة منفردة باستخدام "زيادة النقرات للحد الأقصى"، ولكن يمكنك تعيين عرض سعر أقصى للنقرة على مستوى حملتك بالكامل.

مثال

أنت تمتلك موقعًا على الويب يبيع مجموعة متنوعة من المستلزمات المنزلية، ويتمثل هدفك الأساسي في جذب المزيد من العملاء إلى موقعك. ويتوفر لك مبلغ محدّد ترغب في إنفاقه على الإعلان في كل شهر، وليس هناك منتج معين تريد إبرازه أكثر من غيره. تسمح لك "زيادة النقرات للحد الأقصى" بتحديد المبلغ الإجمالي لميزانيتك، وسيتم عندئذٍ الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء في حدود هذه الميزانية.

مزيد من المعلومات حول عرض سعر النقرة اليدوي

عند استخدام عرض سعر النقرة اليدوي، يمكنك إجراء ضبط دقيق لعروض الأسعار القصوى للنقرة لمساعدتك في التحكّم بتكلفة النقرات على إعلاناتك وعددها. قد يمثل عرض سعر النقرة اليدوي خيارًا جيدًا لك، إذا كانت حملتك تنطبق عليها المواصفات التالية:

  • توّد التحكم بعروض الأسعار القصوى للنقرة للمجموعات الإعلانية أو الكلمات الرئيسية أو المواضع الفردية.
  • يتركز اهتمامك بصورةٍ أولية على زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب، وليس بالضرورة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
  • لست بحاجة إلى استنفاد ميزانية مستهدفة كل شهر. (إذا كنت بحاجة لتحقيق ميزانية مستهدفة، فقد تكون "زيادة النقرات للحد الأقصى" خيارًا أفضل لك.)
  • تستهدف حملتك شبكة البحث أو الشبكة الإعلانية أو كلتيهما معًا.

إذا لم تكن متأكدًا من تحديد أي الكلمات الرئيسية أو المواضع تعتبر الأكثر ربحيةً، أو إذا لم يكن لديك الوقت لتخصصه لإدارة عروض الأسعار اليدوية، فإن "زيادة النقرات للحد الأقصى" ستكون خيارًا أفضل لك.

مثال

برغم أن موقعك على الويب يبيع مجموعة واسعة من المستلزمات المنزلية، فإن اهتمامك يتركز على بيع أدوات المطبخ. عند استخدام عروض أسعار النقرة اليدوية، حتى لو كانت مجموعتك الإعلانية تشتمل على 15 كلمة رئيسية، يمكنك اختيار عرض سعر أعلى للكلمة الرئيسية "أدوات رسم" فقط بحيث يتم تطبيقها كلما أدت هذه الكلمة الرئيسية إلى عرض إعلانك.

التركيز على مرات الظهور 

إذا كنت ترغب في التركيز على مرات الظهور، يمكنك تجربة إحدى استراتيجيات عروض الأسعار التالية للمساعدة في زيادة مستوى الرؤية إلى أقصى حد. 

  • الموقع المستهدف في صفحة البحث: هذه إستراتيجية عروض أسعار تعمل تلقائيًا على تعيين عروض الأسعار للمساعدة في زيادة فرص عرض إعلاناتك أعلى الصفحة أو في الصفحة الأولى من نتائج البحث. اطّلع على مزيد من المعلومات حول عروض أسعار الموقع المستهدف في صفحة البحث.
  • حصة المرتبة الأعلى المستهدفة: إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تسمح لك باختيار نطاق ترغب في تحقيق مرتبة أعلى منه حتى يتم عرض إعلانك فوق إعلانات ذلك النطاق، أو حتى يظهر إعلانك عندما لا يكون إعلان ذلك النطاق معروضًا. ويمكنك تعيين المعدل المطلوب لتحقيق مرتبة أعلى من ذلك النطاق، وتعيِّن إعلانات Google تلقائيًا عروض أسعارك لشبكة البحث للمساعدة في بلوغ ذلك الهدف. اطّلع على مزيد من المعلومات حول عروض أسعار حصة المرتبة الأعلى المستهدفة.
  • التكلفة لكل ألف ظهور (CPM): باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه، ستدفع بناءً على عدد مرات الظهور (مرات عرض إعلاناتك) الذي تتلقاه على YouTube أو على شبكة Google الإعلانية.
  • التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض: هذه إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية التي يمكنك استخدامها إذا كانت إعلاناتك مصمّمة لزيادة مستوى الوعي، ولكن ليس بالضرورة اكتساب النقرات أو جذب الزيارات. ويسمح لك هذا الخيار بتعيين أعلى مبلغ تريد دفعه لكل 1000 ظهور إعلان قابل للعرض على شبكة Google الإعلانية. ومن المحتمل ألا تكون عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض مناسبة لك إذا كان هدف حملتك ينصب على استجابة مباشرة من العملاء، مثل شراء منتج أو ملء نموذج.‬ اطّلع على مزيد من المعلومات حول عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض.
     
المزيد عن عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض

في ما يلي بعض الحالات التي نوصي فيها باستخدام عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض:

  • تم تصميم إعلاناتك بهدف زيادة الوعي، وليس بالضرورة اكتساب النقرات أو جذب الزيارات.
  • ‏‫تفضّل المقاييس الصناعية التقليدية لحملات التكلفة لكل ألف ظهور.
  • تستهدف مواضع معينة، وليس كلمات رئيسية فقط. (عند جمعها مع استهداف المواضع، يمكن لعروض أسعار مرات الظهور المساعدة في ضمان ظهور إعلاناتك لجمهور محدّد قد يكون مهتمًا بها).
  • يتركز اهتمامك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية. تمثّل الإعلانات المصوّرة وأشكال الإعلانات الأخرى المتعددة الوسائط في أغلب الأحيان أفضل طريقة لخدمة هذا الهدف؛ تعمل أشكال الإعلانات هذه على الشبكة الإعلانية.
  • رسالتك مضمّنة في الإعلان بحد ذاته، وبالتالي لست بحاجة إلى نقر المستخدم عليه للوصول إلى موقعك. وقد ينطبق هذا على الأحداث (كعرض أول على شاشة التلفاز) أو الإعلانات السياسية.

‏‫من المحتمل ألا تكون عروض الأسعار اليدوية لكل ألف ظهور مناسبة لك إذا كان هدف الحملة ينصب على استجابة مباشرة من العملاء، مثل شراء منتج أو ملء نموذج.‬

مثال

أنت بصدد إحياء حفلة موسيقية مجانية في دبي، وتريد جذب أكبر عدد ممكن من عشاق الموسيقى لحضور هذا الحدث. أنت تُشغّل حملة تضم إعلانات مصوّرة نابضة بالحياة وتحمل جميعها التاريخ والموعد والموقع الذي سيتم عقد هذا الحدث فيه؛ أي كل شيء قد يحتاج عشاق الموسيقى إلى معرفته لحضور الحدث. وطالما يشاهد الأشخاص إعلانك، فسيعرفون رسالتك بالكامل. لذا يمكن أن تساعدك عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض في ظهور إعلانك أمام أكبر عدد ممكن من المشاهدين.

التركيز على مرات المشاهدة أو التفاعلات (لإعلانات الفيديو فقط)


إذا كنت تعرض إعلانات فيديو، يمكنك استخدام عروض أسعار المشاهدة. وعند استخدام عروض أسعار المشاهدة، لن تدفع تكاليف إلا لمرات مشاهدة الفيديو وغيرها من التفاعلات مع الفيديو، مثل النقرات على تراكب عبارات الحث على اتخاذ إجراء، والبطاقات، وإعلانات البانر المصاحبة. وما عليك سوى إدخال أعلى سعر ترغب في دفعه مقابل مرة مشاهدة أثناء إعداد حملة فيديو TrueView. اطّلع على مزيد من المعلومات حول عروض أسعار المشاهدة.
 

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟