يقدم برنامج "إعلانات Google" عدة استراتيجيات عروض أسعار تم تصميمها خصيصًا لأنواع مختلفة من الحملات. وبناءً على الشبكات التي تستهدفها حملتك، وما إذا كنت تريد التركيز على الحصول على النقرات أو مرات الظهور أو الإحالات الناجحة أو مرّات المشاهدة، يمكنك تحديد الاستراتيجية الأفضل لك. وسنشرح في هذه المقالة كيفية استخدام أهدافك الإعلانية لاختيار استراتيجية عروض أسعار لك.
قبل البدء
إذا كنت تبحث عن تعليمات حول كيفية تغيير استراتيجية عروض الأسعار لحملة حالية على شبكة البحث، يمكنك الاطّلاع على تغيير طريقة تقديم عروض الأسعار.
مزاد الإعلانات هو كيفية تحديد Google للإعلانات التي ستُعرض وترتيبها
ضع أهدافك في اعتبارك
تناسب كل استراتيجية من استراتيجيات عروض الأسعار أنواعًا مختلفة من الحملات والأهداف الإعلانية. ولأغراض تقديم عروض الأسعار، ننصحك بمراعاة الأنواع الأساسية الخمسة من الأهداف، جنبًا إلى جنب مع إعدادات الحملة الحالية.
- في حال كنت تريد من العملاء اتخاذ إجراء مباشر على موقعك الإلكتروني، وكنت تستخدم ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة، يكون حينها من الأفضل التركيز على الإحالات الناجحة. وتتيح لك عروض الأسعار الذكية إجراء ذلك.
- إذا كنت تريد استقطاب الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، قد يكون التركيز على النقرات خيارًا مثاليًا لك. ويمكن أن يكون عرض سعر النقرة مناسبًا لحملتك.
- وفي حال كنت تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية، يمكن أن يكون التركيز على مرّات الظهور هو الاستراتيجية الأفضل لك. ويمكنك استخدام عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض لوضع رسالتك نصب أعين العملاء.
- في حال كنت تعرض إعلانات فيديو وتريد زيادة عدد مرّات المشاهدة أو التفاعلات مع إعلاناتك، يمكنك استخدام عرض سعر تكلفة المشاهدة أو عرض السعر لكل ألف ظهور.
- في حال كنت تعرض إعلانات فيديو وكان هدفك زيادة التفكير في شراء المنتج أو العلامة التجارية، يمكنك استخدام تكلفة المشاهدة (CPV).
التركيز على الإحالات الناجحة باستخدام عروض الأسعار الذكية
في حال كنت تريد التركيز على الإحالات الناجحة، يمكنك استخدام "عروض الأسعار الذكية" للتخلص من الكثير من الأعباء الثقيلة واللجوء إلى التخمين عند تحديد عروض أسعار. "عروض الأسعار الذكية" هي مجموعة من استراتيجيات عروض الأسعار المبرمَجة التي تستخدِم تكنولوجيات الذكاء الاصطناعي من Google لزيادة الإحالات الناجحة أو قيمتها في كلّ مزاد، وهي ميزة تُعرف باسم "عروض أسعار وقت المزاد". إنّ "عروض الأسعار الذكية" تمثّل عنصرًا مهمًا في عدد كبيرٍ من إشارات وقت المزاد بما في ذلك الجهاز والموقع الجغرافي ووقت اليوم واللغة ونظام التشغيل للحصول على أفضل سياق لكلّ عملية بحث.
في ما يلي استراتيجيات "عروض الأسعار الذكية" الخمس التي يمكنك استخدامها.
- تكلفة الإجراء المستهدَفة: في حال كنت تريد تحسين الإحالات الناجحة، يمكنك استخدام "التكلفة المستهدفة للإجراء" للمساعدة في زيادة الإحالات الناجحة مع استهداف تكلفة إجراء محدَّدة. تعرّف على مزيد من المعلومات عن ضبط عرض السعر المستهدف للإجراء.
- عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف (ROAS): في حال كنت تريد تحسين قيمة الإحالة الناجحة، يمكنك استخدام "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف" للمساعدة في زيادة قيمة الإحالة الناجحة أثناء استهداف عائد إنفاق إعلاني محدّد. تعرّف على مزيد من المعلومات عن عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدَف.
- تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة: إذا كنت ترغب في تحسين الإحالات الناجحة، ولكنك ترغب فقط في إنفاق ميزانيتك بالكامل بدلاً من استهداف تكلفة إجراء معينة، يمكنك استخدام استراتيجية تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة. تعرّف على مزيد من المعلومات عروض أسعار تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة.
- تحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة: في حال كنت ترغب في تحسين قيمة الإحالات الناجحة، ولكنك تريد فقط إنفاق ميزانيتك بالكامل بدلاً من استهداف عائد نفقات إعلانية محدَدة، يمكنك استخدام "تحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة". تعرّف على مزيد من المعلومات عن عرض أسعار تحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة.
- تكلفة النقرة المحسَّنة (ECPC): في حال كنت تريد تعديل عروض الأسعار اليدوية تلقائيًا لمحاولة تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة، يمكنك استخدام تكلفة النقرة المحسَّنة. وهي ميزة اختيارية يمكنك استخدامها مع عرض سعر النقرة اليدوي. تعرّف على مزيد من المعلومات عن تكلفة النقرة المحسَّنة (ECPC).
التركيز على النقرات باستخدام عروض أسعار النقرة
إذا كنت تركز على اكتساب نقرات لجذب الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، هناك استراتيجيتان لعروض أسعار النقرة يجب أن تضعهما في اعتبارك:
-
الحصول على الحدّ الأقصى من النقرات: هذهاستراتيجية عروض أسعار مبرمَجة. كما أنها أسهل طريقة لتقديم عروض الأسعار للنقرات. وما عليك سوى تحديد متوسط ميزانية يومية، وسيُدير نظام "إعلانات Google" عروض الأسعار تلقائيًا نيابةً عنك للحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات ضمن نطاق ميزانيتك. تعرّف على مزيد من المعلومات عن عروض أسعار "الحصول على الحد الأقصى من النقرات".
- عرض سعر النقرة اليدوي: يتيح لك إمكانية إدارة عروض الأسعار القصوى للنقرة بنفسك. يمكنك ضبط عروض أسعار مختلفة لكل مجموعة إعلانية في حملتك أو للكلمات الرئيسية أو المواضع الفردية. وإذا تبيّن لك أن كلمات رئيسية أو مواضع إعلانات معيَّنة مربحة أكثر من غيرها، يمكنك استخدام عروض الأسعار اليدوية لتخصيص جزء أكبر من ميزانيتك الإعلانية لهذه الكلمات الرئيسية أو مواضع الإعلانات. تعرّف على مزيد من المعلومات عن عروض أسعار النقرة اليدوية.
قد يكون "زيادة النقرات للحد الأقصى" خيارًا جيدًا لك إذا كانت حملتك تتصف بما يلي:
- لقد حدّدت ميزانية إعلانية تريد بلوغها بصفةٍ منتظمة.
- أنت لا تريد قضاء بعض الوقت في رصد عروض أسعار النقرة الفردية وتعديلها، وتكون على استعداد للسماح لنظام "إعلانات Google" بتعديل عروض أسعار النقرة تلقائيًا.
- يتركز اهتمامك بصورةٍ أولية على زيادة عدد الزيارات إلى موقع إلكتروني.
- لا تتمتع بخبرة كافية في استخدام "إعلانات Google" أو لا تعرف بالضبط مقدار عرض السعر الذي يجب تقديمه لكلمات رئيسية أو مواضع إعلانات معيّنة.
لا تُعدّ استراتيجية "الحصول على الحد الأقصى من النقرات" خيارًا جيدًا لك إذا كانت أهدافك الإعلانية تتضمّن الحفاظ على ترتيب إعلان محدّد أو تكلفة معيّنة لكل إحالة ناجحة. ويتعذّر ضبط عروض أسعار فردية للنقرة باستخدام استراتيجية "الحصول على الحد الأقصى من النقرات"، ولكن يمكنك ضبط عرض سعر أقصى للنقرة على مستوى حملتك بالكامل.
مثال
أنت تمتلك موقعًا إلكترونيًا يبيع مجموعة متنوعة من المستلزمات المنزلية، ويتمثل هدفك الأساسي في جذب المزيد من العملاء إلى موقعك. ويتوفر لك مبلغ محدّد ترغب في إنفاقه على الإعلان في كل شهر، وليس هناك منتج معين تريد إبرازه أكثر من غيره. تسمح لك "زيادة النقرات للحد الأقصى" بتحديد المبلغ الإجمالي لميزانيتك، وسيتم عندئذٍ الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء في حدود هذه الميزانية.
عند استخدام "عروض أسعار النقرة اليدوية"، يمكنك إجراء ضبط دقيق في "عروض الأسعار القصوى للنقرة" لمساعدتك في التحكّم بتكلفة وعدد النقرات على إعلاناتك. قد يمثل عرض سعر النقرة اليدوي خيارًا جيدًا لك، إذا كانت حملتك تنطبق عليها المواصفات التالية:
- تريد التحكّم بعروض الأسعار القصوى للنقرة في المجموعات الإعلانية أو الكلمات الرئيسية أو مواضع الإعلان الفردية.
- يتركز اهتمامك بصورةٍ أولية على زيادة عدد الزيارات إلى موقع إلكتروني، وليس بالضرورة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- لست بحاجة إلى استنفاد ميزانية مستهدفة كل شهر. (إذا كنت بحاجة لتحقيق ميزانية مستهدفة، يمكن أن يكون "الحصول على الحد الأقصى من النقرات" خيارًا أفضل لك).
- تستهدِف حملتك شبكة البحث أو الشبكة الإعلانية أو كلتيهما معًا.
إذا لم تكن متأكدًا من تحديد أي الكلمات الرئيسية أو المواضع تعتبر الأكثر ربحيةً، أو إذا لم يكن لديك الوقت لتخصصه لإدارة عروض الأسعار اليدوية، فإن "زيادة النقرات للحد الأقصى" ستكون خيارًا أفضل لك.
مثال
برغم أن موقعك الإلكتروني يبيع مجموعة كبيرة من المستلزمات المنزلية، فإن اهتمامك يتركز على بيع أدوات المطبخ. عند استخدام عروض أسعار النقرة اليدوية، حتى لو كانت مجموعتك الإعلانية تشتمل على 15 كلمة رئيسية، يمكنك اختيار عرض سعر أعلى للكلمة الرئيسية "أدوات رسم" فقط بحيث يتم تطبيقه كلما أدّت هذه الكلمة الرئيسية إلى عرض إعلانك.
التركيز على حق الدخول
إذا كنت ترغب في التركيز على حق الدخول، يمكنك تجربة إحدى استراتيجيات عروض الأسعار التالية للمساعدة في زيادة مستوى حق الدخول إلى أقصى حد.
- نسبة ظهور الإعلان المستهدفة: تعمل على إعداد عروض الأسعار تلقائيًا بهدف عرض إعلانك في صدارة الصفحة أو في أعلى الصفحة أو في أي مكان بصفحة نتائج بحث Google. اطّلع على مزيد من المعلومات عن نسبة ظهور الإعلان المستهدَفة.
- التكلفة لكل ألف ظهور: باستخدام استراتيجية عروض الأسعار هذه، ستدفع حسب عدد مرّات الظهور (مرّات عرض إعلاناتك) التي حصلت عليها على YouTube أو "شبكة Google الإعلانية".
- التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور: استراتيجية عروض أسعار يمكنك من خلالها تعيين متوسط المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل ألف ظهور. وهي تعمل على تحسين عروض الأسعار لزيادة مدى الوصول الفريد إلى حملتك. باستخدام التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور، يمكنك الاحتفاظ بمتوسط التكلفة لكل ألف ظهور في حملتك أقل أو يساوي المبلغ المستهدف الذي حددته (على الرغم من أن تكلفة مرات الظهور قد تختلف).
- التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض (vCPM): إنها استراتيجية عروض أسعار يدوية يمكنك استخدامها إذا كانت إعلاناتك تهدف إلى زيادة الوعي، ولكن ليس بالضرورة إلى اكتساب نقرات أو جذب زيارات. وتتيح لك تحديد أعلى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كل 1000 ظهور للإعلان قابل للعرض على "شبكة Google الإعلانية". اطّلع على مزيد من المعلومات عن عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض.
في ما يلي بعض الحالات التي نوصي فيها باستخدام عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض:
- تم تصميم إعلاناتك بهدف زيادة الوعي، وليس بالضرورة لاكتساب النقرات أو جذب الزيارات.
- أنت تفضل مقاييس الصناعة التقليدية لحملات التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض (vCPM).
- أنت تستهدف مواضع إعلانات معيّنة، وليس كلمات رئيسية فقط. (يمكن أن تساعد عروض أسعار مرّات الظهور، جنبًا إلى جنب مع استهداف مواضع الإعلانات، في ضمان ظهور إعلاناتك لجمهور محدَّد يمكن أن يكون مهتمًا بها).
- يتركَّز اهتمامك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية. تمثّل الإعلانات المصوّرة وأشكال الإعلانات الأخرى المتعددة الوسائط في أغلب الأحيان أفضل طريقة لخدمة هذا الهدف؛ تعمل أشكال الإعلانات هذه على الشبكة الإعلانية.
- رسالتك مضمّنة في الإعلان بحد ذاته، وبالتالي لست بحاجة إلى نقر المستخدم عليه للوصول إلى موقعك. وقد ينطبق هذا على الأحداث (كعرض أول على شاشة التلفاز) أو الإعلانات السياسية.
من المحتمل ألا تكون عروض الأسعار اليدوية لكل ألف ظهور قابل للعرض مناسبة لك إذا كان هدف الحملة ينصب على استجابة مباشرة من العملاء، مثل شراء منتج أو ملء نموذج.
مثال
أنت بصدد إحياء حفلة موسيقية مجانية في دبي، وتريد جذب أكبر عدد ممكن من عشاق الموسيقى لحضور هذا الحدث. أنت تدير حملة تضمّ إعلانات مصوّرة نابضة بالحياة تعلن عن تاريخ هذا الحدث وموعده وموقعه، أي كل ما يحتاج عشاق الموسيقى إلى معرفته لحضور الحدث. وبمجرد أن يشاهد الأشخاص إعلانك، ستصلهم رسالتك بالكامل. لذا يمكن أن تساعدك عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض في ظهور إعلانك أمام أكبر عدد ممكن من المشاهدين.
التركيز على مرات المشاهدة أو التفاعلات (لإعلانات الفيديو فقط)
في حال كنت تعرِض إعلانات الفيديو، يمكنك استخدام عرض سعر المشاهدة. باستخدام عرض سعر المشاهدة، ستدفع مقابل مرّات مشاهدة الفيديو وتفاعلات الفيديو الأخرى، مثل النقرات على الإعلانات المُركّبة للحث على الشراء وعلى البطاقات وعلى إعلانات البانر المصاحِبة. ما عليك سوى إدخال أعلى سعر ترغب في دفعه مقابل مرة مشاهدة أثناء إعداد حملة فيديو TrueView. تعرّف على مزيد من المعلومات عن عروض أسعار المشاهدة.
