Google Ads oferuje kilka strategii ustalania stawek dopasowanych do różnych rodzajów kampanii. W zależności od tego, na jakie sieci kierowana jest dana kampania i czy zależy Ci na uzyskiwaniu kliknięć, wyświetleń, konwersji czy obejrzeń, możesz zdecydować, która strategia sprawdzi się najlepiej w Twoim przypadku. Z tego artykułu dowiesz się, jak wybrać odpowiednią strategię ustalania stawek na podstawie swoich celów reklamowych.
Zanim zaczniesz
Jeśli szukasz instrukcji, jak zmienić strategię ustalania stawek w dotychczasowej kampanii w sieci wyszukiwania, przeczytaj artykuł Jak zmienić sposób ustalania stawek.
Aukcja reklam: jak Google ustala, które reklamy wyświetlić i w jakiej kolejności
Analiza celów
Każda strategia ustalania stawek jest dopasowana do innego typu kampanii i celów reklamowych. Podczas ustalania stawek, oprócz bieżących ustawień kampanii, weź pod uwagę pięć podstawowych rodzajów celów.
- Jeśli chcesz, aby klienci podejmowali bezpośrednie działania w Twojej witrynie, i korzystasz ze śledzenia konwersji, najlepszym rozwiązaniem będzie skupienie się na konwersjach. Posłuży Ci do tego inteligentne określanie stawek.
- Jeśli chcesz zwiększać natężenie ruchu w witrynie, skup się na kliknięciach. Najlepszą strategią w Twojej kampanii może się okazać określanie stawek kosztu kliknięcia (CPC).
- Jeśli chcesz przede wszystkim budować świadomość marki, lepszym rozwiązaniem będzie skupienie się na wyświetleniach. Aby docierać do klientów ze swoim przekazem, możesz korzystać z określania stawek kosztu tysiąca widocznych wyświetleń (vCPM).
- Jeśli masz reklamy wideo i chcesz zwiększać liczbę ich obejrzeń lub interakcji z nimi, możesz wybrać określanie stawek kosztu obejrzenia (CPV) lub kosztu tysiąca wyświetleń (CPM).
- Jeśli masz reklamy wideo i chcesz zwiększyć liczbę rozważanych zakupów produktów danej marki, możesz wybrać określanie stawek kosztu obejrzenia (CPV).
Nacisk na konwersje dzięki inteligentnemu określaniu stawek
Jeśli chcesz się skupić na konwersjach, zastanów się nad użyciem inteligentnego określania stawek, które znacznie ułatwia szacowanie i ustalanie stawek. Inteligentne określanie stawek to zbiór strategii automatycznego ustalania stawek, które korzystają ze sztucznej inteligencji Google do optymalizacji liczby lub wartości konwersji we wszystkich aukcjach – funkcja ta nosi nazwę „ustalania stawek w czasie aukcji”. Brane są też pod uwagę rozmaite sygnały wysyłane w trakcie aukcji, takie jak informacje o rodzaju urządzenia, lokalizacji, porze dnia, języku czy systemie operacyjnym, dzięki którym można ustalać niepowtarzalne okoliczności każdego wyszukiwania.
Poniżej znajdziesz informacje o 5 dostępnych strategiach Inteligentnego określania stawek.
- Docelowy koszt działania (CPA): jeśli chcesz optymalizować stawki pod kątem konwersji, możesz wybrać Docelowy CPA, by zwiększać liczbę konwersji przy zachowaniu określonego kosztu działania (CPA). Więcej informacji o określaniu docelowej stawki CPA.
- Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS): jeśli chcesz optymalizować stawki pod kątem wartości konwersji, możesz wybrać Docelowy ROAS, aby zwiększać wartość konwersji przy zachowaniu określonego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS). Dowiedz się więcej o strategii ustalania stawek Docelowy ROAS.
- Maksymalizacja liczby konwersji: jeśli chcesz optymalizować stawki pod kątem konwersji, ale wydając na to po prostu cały budżet, zamiast dążyć do określonego CPA, możesz wybrać strategię Maksymalizacja liczby konwersji. Więcej informacji o określaniu stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji.
- Maksymalizacja wartości konwersji: jeśli chcesz optymalizować stawki pod kątem wartości konwersji, ale wydając na to po prostu cały budżet, zamiast dążyć do konkretnego ROAS, możesz wybrać strategię Maksymalizacja wartości konwersji. Dowiedz się więcej o maksymalizacji wartości konwersji.
- Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC): jeśli chcesz automatycznie dostosowywać stawki określone ręcznie, by maksymalizować liczbę konwersji, możesz wybrać strategię eCPC. To opcjonalna funkcja, której można używać razem z samodzielnym określaniem stawek CPC. Więcej informacji o eCPC.
Nacisk na kliknięcia dzięki określaniu stawek CPC
Jeśli zależy Ci na zwiększaniu natężenia ruchu w witrynie, masz do wyboru 2 strategie ustalania stawek kosztu kliknięcia:
-
Maksymalizuj liczbę kliknięć: to jedna ze strategii automatycznego określania stawek. Jest to najprostsza metoda ustalania stawek za kliknięcia. Wystarczy, że ustawisz średni budżet dzienny, a system Google Ads będzie automatycznie zarządzać stawkami, tak by zapewnić Ci maksymalną liczbę kliknięć w ramach tej kwoty. Więcej informacji o strategii Maksymalizacja liczby kliknięć.
- Samodzielne określanie stawek CPC: pozwala osobiście zarządzać maksymalnymi stawkami CPC. Możesz ustawiać różne stawki dla każdej grupy reklam w kampanii albo dla poszczególnych słów kluczowych lub miejsc docelowych. Jeśli uznasz, że określone słowa kluczowe lub miejsca docelowe są bardziej opłacalne, możesz zastosować samodzielne ustawianie stawek, by przeznaczyć większą część budżetu reklamowego na te słowa kluczowe lub miejsca docelowe. Dowiedz się więcej o samodzielnym określaniu stawek CPC.
Maksymalizacja kliknięć może być dobrym rozwiązaniem, jeśli:
- Chcesz w pełni wykorzystywać swój budżet reklamowy.
- Nie chcesz poświęcać czasu na monitorowanie i aktualizowanie poszczególnych stawek CPC i wolisz, by system Google Ads aktualizował je automatycznie.
- Interesuje Cię zwiększanie natężenia ruchu w witrynie.
- Nie masz doświadczenia z Google Ads lub nie wiesz dokładnie, jakie stawki ustawić dla poszczególnych słów kluczowych lub miejsc docelowych.
Strategia Maksymalizacja liczby kliknięć nie będzie dobrym rozwiązaniem, jeśli Twoje cele reklamowe obejmują utrzymanie określonej pozycji reklamy czy wyznaczonego kosztu konwersji. W przypadku strategii Maksymalizacja liczby kliknięć nie możesz ustawiać poszczególnych stawek CPC. Możesz natomiast wyznaczyć maksymalną stawkę CPC dla całej kampanii.
Przykład
Prowadzisz sklep internetowy z artykułami plastycznymi, a Twoim głównym celem jest przyciągnięcie do swojej witryny większej liczby klientów. Masz ustaloną kwotę, jaką chcesz wydawać co miesiąc na reklamy, i nie planujesz skupiać działań promocyjnych na żadnym określonym produkcie. Maksymalizacja kliknięć pozwoli Ci wyznaczyć ogólną wysokość budżetu, a my postaramy się przyciągnąć maksymalną liczbę klientów w ramach tej kwoty.
Dzięki samodzielnemu określaniu stawek CPC możesz dostosowywać maksymalne stawki CPC, by kontrolować koszty i wpływać na liczbę kliknięć reklam. Samodzielne ustawianie stawek CPC może być dobrym rozwiązaniem, jeśli:
- Chcesz kontrolować maksymalne stawki CPC dla poszczególnych grup reklam, słów kluczowych oraz miejsc docelowych.
- Interesuje Cię zwiększenie ruchu w witrynie, a niekoniecznie świadomości marki.
- Nie musisz wykorzystywać budżetu docelowego w każdym miesiącu (jeśli chcesz w pełni wykorzystywać budżet docelowy, lepszym rozwiązaniem będzie strategia Maksymalizacja liczby kliknięć).
- Kierujesz kampanię na sieć wyszukiwania, sieć reklamową lub na nie obie.
Jeśli nie masz pewności, które słowa kluczowe czy miejsca docelowe są najbardziej opłacalne, lub jeśli nie masz czasu na samodzielne zarządzanie stawkami, lepszą strategią dla Ciebie będzie Maksymalizacja liczby kliknięć.
Przykład
Oferujesz w witrynie szeroki asortyment artykułów plastycznych, zależy Ci jednak głównie na sprzedaży pędzli malarskich. Nawet wtedy, gdy Twoja grupa reklam zawiera 15 słów kluczowych, dzięki samodzielnemu ustawianiu stawek CPC możesz wyznaczyć wyższą stawkę za słowo kluczowe „pędzle malarskie”. Będziemy ją stosować za każdym razem, gdy to słowo spowoduje wyświetlenie reklamy.
Nacisk na widoczność
Jeśli chcesz się skupić na widoczności, możesz wypróbować jedną z poniższych strategii określania stawek, by maksymalizować widoczność.
- Docelowy udział w wyświetleniach automatycznie ustala stawki, by zapewnić wyświetlanie reklamy na najwyższej pozycji na stronie, na górze strony lub w dowolnym miejscu na stronie z wynikami wyszukiwania Google. Więcej informacji o strategii Docelowy udział w wyświetleniach.
- CPM: strategia ustalania stawek, w której zapłacisz za liczbę wyświetleń reklamy w YouTube lub w sieci reklamowej Google.
- tCPM: strategia ustalania stawek, w której wyznaczasz średnią kwotę, jaką chcesz płacić za tysiąc wyświetleń. Optymalizuje ona stawki pod kątem maksymalizacji zasięgu kampanii wśród unikalnych użytkowników. Dzięki tCPM możesz utrzymywać średni CPM kampanii na poziomie niższym lub równym docelowemu CPM (chociaż koszt poszczególnych wyświetleń może się zmieniać).
- vCPM: to strategia samodzielnego ustawiania stawek, którą możesz wybrać, jeśli celem Twoich reklam jest budowanie świadomości, a niekoniecznie zwiększanie liczby kliknięć czy natężenia ruchu. Przy określaniu stawek vCPM ustawiasz najwyższą kwotę, którą chcesz płacić za 1000 widocznych wyświetleń reklamy w sieci reklamowej Google. Więcej informacji o określaniu stawek vCPM.
Samodzielne określanie stawek vCPM zalecamy w następujących przypadkach:
- Twoje reklamy mają budować świadomości marki, ale niekoniecznie zwiększać liczbę kliknięć czy wizyt.
- Preferujesz w kampaniach vCPM tradycyjne pomiary wyników stosowane w branży reklamowej.
- Kierujesz swoje reklamy na określone miejsca docelowe, nie tylko na słowa kluczowe (w połączeniu z kierowaniem na miejsca docelowe określanie stawek dla wyświetleń może zagwarantować, że Twoje reklamy będą się pojawiać odbiorcom, którzy mogą być nimi zainteresowani).
- Twoim głównym celem jest zwiększenie świadomości marki. Zwykle najlepiej nadają się do tego reklamy graficzne i inne multimedialne formaty reklam, które działają w sieci reklamowej.
- Twój przekaz znajduje się w samej reklamie, więc użytkownicy nie muszą odwiedzać Twojej witryny. Może to dotyczyć wydarzeń (takich jak premiera telewizyjna) lub reklam politycznych.
Samodzielne określanie stawek vCPM prawdopodobnie nie będzie dobrym rozwiązaniem, jeśli Twoja kampania jest ukierunkowana na bezpośrednią reakcję klientów, np. kupno produktu czy wypełnienie formularza.
Przykład
Grasz bezpłatny koncert we Wrocławiu i chcesz zgromadzić jak największą widownię. Prowadzisz kampanię z ciekawymi reklamami graficznymi, w których podajesz datę, godzinę i miejsce występu – wszystko, czego potrzebuje fan Twojego zespołu, by stawić się pod sceną. Użytkownicy, którzy zobaczą Twoją reklamę, będą mieli wszystkie niezbędne informacje. Określanie stawek vCPM może pomóc w wyświetlaniu reklam jak największej liczbie osób.
Nacisk na obejrzenia lub interakcje (tylko reklamy wideo)
Jeśli wyświetlasz reklamy wideo, możesz wybrać określanie stawek CPV. W przypadku określania stawek CPV płacisz za wyświetlenia filmu i inne interakcje z nim, np. kliknięcia nakładek z wezwaniem do działania, kart i banerów towarzyszących. Wystarczy, że podczas konfiguracji kampanii wideo TrueView podasz najwyższą kwotę, jaką chcesz płacić za obejrzenie. Dowiedz się więcej o określaniu stawek CPV.
