Визначення Оптимізатора ціни за конверсію

Оптимізатор ціни за конверсію допомагає отримувати більше конверсій, коли ви призначаєте ставки вручну. Він оцінює ймовірність того, що певний клік принесе вам продаж або іншу конверсію на сайті, і автоматично підвищує або знижує ставку. При цьому середня CPC разом з усіма коригуваннями зазвичай залишається нижчою за вибрану вами макс. CPC. Цим Оптимізатор ціни за конверсію відрізняється від стратегії "Цільова CPA", яка автоматично призначає ставки на основі цільової ціни за конверсію.

У пошукових і медійних кампаніях Оптимізатор ціни за конверсію допоможе збільшити кількість конверсій, утримуючи ціну за них на тому самому рівні, що й для ставок, призначених вручну. А в торгових і готельних кампаніях Оптимізатор підвищить кількість конверсій, не збільшуючи загальні витрати. Також можна ввімкнути в ньому оптимізацію за цінністю конверсії: тоді інструмент підвищуватиме ставки для кліків, які потенційно можуть принести найвигідніші конверсії, а ви зможете точно визначати цінність різних дій-конверсій. Останній варіант оптимізації доступний лише в пошукових кампаніях.

З цієї статті ви дізнаєтеся, як працює Оптимізатор ціни за конверсію та як він допоможе ефективніше використовувати рекламний бюджет.

Підготовка

Щоб використовувати Оптимізатор ціни за конверсію в пошукових, торгових або готельних кампаніях, налаштуйте відстеження конверсій. Для медійних кампаній воно не обов'язкове, але все одно корисне: статистика конверсій показуватиме, наскільки ваші оголошення ефективні.

Докладніше про налаштування Оптимізатора ціни за конверсію в торгових кампаніях
Докладніше про використання Оптимізатора ціни за конверсію в готельних кампаніях

Якщо ви не використовуєте відстеження конверсій

Навіть якщо ви не використовуєте відстеження конверсій, можна застосовувати Оптимізатор ціни за конверсію для Медійної мережі. У такому разі якість трафіку та кількість конверсій можуть зрости, оскільки Google Ads коригуватиме ставки відповідно до якості трафіку кожного аукціону. Як результат, щоденні витрати можуть збільшитися. Якщо ви призначаєте ціну за клік вручну, щоб щоденні витрати не збільшилися, для цільової ціни за клік потрібно встановити середнє значення за 30 днів.

Як це працює

Оптимізатор ціни за конверсію – це різновид інтелектуального призначення ставок, який можна використовувати з призначеними вручну ставками. Під час аукціону цей інструмент аналізує багато різних сигналів (веб-переглядач і місцеположення користувача, час доби тощо) і коригує ставку залежно від цих унікальних параметрів пошукового запиту. Але порівняно з іншими інтелектуальними стратегіями (цільова CPA, цільова рентабельність інвестицій у рекламу тощо) можливості Оптимізатора обмежені.

Оптимізація за кількістю конверсій

Оптимізатор ціни за конверсію вибирає аукціони тих оголошень, у яких більші шанси принести конверсію, а тоді застосовує всі задані коригування ставки та збільшує макс. ціну за клік, щоб допомогти вам обійти конкурентів. А якщо шанси на конверсію невисокі, Google Ads зменшує ставку. Оптимізатор ціни за конверсію намагатиметься зберегти середню CPC нижчою за встановлену макс. CPC (з урахуванням коригування ставок), проте протягом коротких періодів часу середня CPC може бути вищою.

Приклад

Припустімо, у вас інтернет-магазин взуття. Ви призначили макс. ціну за клік 30 грн і ввімкнули Оптимізатор ціни за конверсію. Далі ставки працюватимуть так: якщо Google Ads знаходить аукціон, який потенційно може принести вам покупця, Оптимізатор підвищує ставку до 50 грн, а якщо шанси на конверсію від аукціону невеликі – знижує ставку до 10 грн.

Оптимізація за цінністю конверсій

Оптимізатор ціни за конверсію шукає аукціони оголошень, які дають високі шанси отримати цінну конверсію, і підвищує для них макс. ціну за клік, щоб допомогти вам обійти конкурентів. А якщо шанси на конверсію від певного кліку низькі чи сама конверсія не дуже цінна, Google Ads знижує ставку. Загалом Оптимізатор стежить, щоб середня CPC залишалася нижчою за вибрану вами макс. CPC, але періодично ви можете помічати короткі сплески в розмірі середньої CPC. Докладніше про цінність конверсій

Приклад

Припустімо, ви продаєте взуття як на сайті, так і у звичайному магазині. Ви призначили макс. ціну за клік 30 грн і ввімкнули Оптимізатор ціни за конверсію. Тепер ставки працюватимуть так: якщо вказана вами цінність відвідування магазину вища, ніж у відвідування сайту, Google Ads знаходить аукціон, який потенційно може привести у ваш магазин покупця, і Оптимізатор підвищує ставку до 50 грн. Якщо ж імовірно, що аукціон приведе відвідувача на сайт, а не в магазин, Оптимізатор знижує ставку до 10 грн.

Оптимізатор ціни за конверсію можна використовувати для реклами в пошуковій і Медійній мережах, але він недоступний у кампаніях, орієнтованих на встановлення додатка. Оптимізатор працює і з товарними оголошеннями, але тільки в Пошуку Google. Для реклами готелів Оптимізатор спрацьовує лише тоді, коли користувач натискає посилання в модулі бронювання з оголошеннями про готелі.

Як відстеження конверсій працює з Оптимізатором ціни за конверсію

Система Google Ads аналізує тенденції в кліках і конверсіях, а потім порівнює їх із попередніми показниками. Наприклад, якщо певні місцеположення приносять більше продажів, вона це запам'ятає. Для максимальної ефективності реклами використовуйте відстеження конверсій разом з Оптимізатором ціни за конверсію.

Уважно вибирайте для кожної дії-конверсії спосіб підрахунку конверсій. Якщо ви відстежуєте потенційних клієнтів (наприклад, користувачів, які щойно зареєструвалися на сайті), варто зараховувати за кожен клік лише одну конверсію, а якщо продажі, то можна реєструвати всі конверсії, отримані з кліку.

Порада

Не дивуйтеся, якщо у звіті Google Ads середня CPC раптом виявиться вищою за максимальну. Коли є високі шанси на конверсію, Оптимізатор збільшує макс. ціну за клік. Загалом він стежить, щоб середня CPC залишалася нижчою за вибрану вами макс. CPC, але періодично ви можете помічати такі короткі сплески.

Чим Оптимізатор ціни за конверсію відрізняється від цільової CPA

І Оптимізатор ціни за конверсію, і цільова CPA збільшують кількість конверсій. Але Оптимізатор частково автоматизує призначені вручну ставки, змінюючи макс. СРС (після застосування заданих коригувань ставок), і не дає змоги призначати конкретну цільову CPA. А стратегія "Цільова CPA" повністю автоматизує призначення ставок на основі заданої цільової CPA, тобто з нею вам не потрібно призначати ставки вручну.

Цільова CPA – це потужна інтелектуальна стратегія, яка допомагає отримати від реклами якнайкращі результати. А Оптимізатор ціни за конверсію залишає контроль над ставками у ваших руках – деяким підприємцям це подобається більше.

І Оптимізатор ціни за конверсію, і цільова CPA:

  • використовують відстеження конверсій або дані Google Analytics із вашого облікового запису;
  • прогнозують коефіцієнт конверсії для кожного аукціону;
  • коригують ставки, щоб ви мали змогу здобути найперспективніші кліки.

ECPC:

  • працює з усіма налаштуваннями кампанії та максимальними цінами за клік;
  • коригує ручні ставки, щоб реклама приносила вам більше конверсій (або цінніші конверсії);
  • працює зі сторонніми системами призначення ставок (навіть автоматичними).

Цільова CPA

  • використовує цільову ціну за конверсію, яку ви встановили;
  • автоматично призначає ціну за клік для кожного аукціону з огляду на ймовірність подальшої конверсії.

Коригування ставок за допомогою Оптимізатора ціни за конверсію

Оптимізація за кількістю конверсій

Оптимізатор ціни за конверсію автоматично враховує коефіцієнти конверсії для різних типів трафіку, проте окремо призначає ставки для мобільних пристроїв. Це означає, що для Оптимізатора не потрібно призначати коригування ставок (окрім мобільних пристроїв). Якщо ж вам потрібно активніше призначати ставки для певних типів трафіку, можна встановити коригування ставки. Таке коригування матиме перевагу над автоматичними коригуваннями ECPC.

Налаштування для мобільних пристроїв також можуть включати будь-які додаткові конверсії, які не відстежуються за допомогою тегу відстеження конверсій Google Ads (наприклад, відвідування магазину). Тоді Оптимізатор ціни за конверсію й надалі автоматично призначатиме різні коригування ставок для трафіку з комп'ютерів і планшетів залежно від того, які в них коефіцієнти конверсії.

Докладніше про коригування ставок

Оптимізація за цінністю конверсій

Якщо ставки оптимізуються за цінністю конверсій, Оптимізатор не застосовує коригування, а враховує ті самі сигнали, що й стратегії інтелектуального призначення ставок (тип пристрою тощо). Докладніше про інтелектуальне призначення ставок

При цьому коригування ставок збережуться в налаштуваннях реклами, але не діятимуть, доки ви не зміните стратегію.

Як увімкнути Оптимізатор ціни за конверсію

Зверніть увагу: Оптимізатор ціни за конверсію працює в торгових і готельних кампаніях не так, як у пошукових і медійних. Дізнайтеся, як налаштувати Оптимізатор ціни за конверсію для торгових або готельних кампаній.

Вказівки

  1. Увійдіть у свій обліковий запис Google Ads.
  2. У меню сторінок натисніть Кампанії.
  3. Виберіть назву потрібної рекламної кампанії.
  4. У меню сторінок натисніть Налаштування.
  5. Виберіть розділ Призначення ставки, а потім – Змінити стратегію призначення ставок.
  6. У спадному меню натисніть варіант Призначення ціни за клік вручну та поставте прапорець Увімкнення Оптимізатора ціни за конверсію.
    • Якщо ввімкнути Оптимізатор ціни за конверсію, система Google Ads автоматично призначить налаштуванню ротації оголошень значення "оптимізація для конверсій", навіть якщо зараз вибрано варіант "оптимізація для кліків".
  7. Натисніть Зберегти.
  8. Щоб створити пакетну стратегію призначення ставок для Оптимізатора ціни за конверсію, виконайте вказівки, наведені в цій статті.

Порада: виберіть, для яких конверсій призначати ставки

Включити в стовпець "Конверсії". Це налаштування дає змогу вирішити, чи включати окремі дії конверсії в стовпці "Конверсії" та "Цінність конверсій" у звітах. Дані з цих стовпців використовуються такими стратегіями призначення ставок, як "Цільова CPA", "Цільова рентабельність інвестицій у рекламу" й "Оптимізатор ціни за конверсію", проте вибрана стратегія оптимізуватиме ставки лише на основі включених конверсій. Докладніше

Конверсії з використанням різних пристроїв із пошукових, медійних, торгових і відеокампаній включаються в цей стовпець за умовчанням. 

Чи корисна ця інформація?
Як можна її покращити?

Потрібна додаткова допомога?

Увійдіть в обліковий запис, щоб отримати додаткову допомогу та швидко вирішити проблему