מידע על אופטימיזציית מחיר לקליק

אופטימיזציית מחיר לקליק עוזרת לקבל יותר המרות במתן הצעות מחיר ידניות. היא מתאימה באופן אוטומטי את הצעות המחיר הידניות כדי לקבל קליקים שסביר יותר כי יובילו למכירה או להמרה באתר. יעד עלות להמרה מגדיר באופן אוטומטי את הצעות המחיר על סמך היעד שהגדרתם. לעומת זאת, כשאופטימיזציית העלות לקליק תבצע אופטימיזציה להמרות, היא תנסה לשמור על עלות ממוצעת לקליק נמוכה מהעלות המקסימלית לקליק שנקבעה (כולל התאמות הצעת המחיר).

בקמפיינים לרשת החיפוש ולרשת המדיה, אופטימיזציית העלות לקליק תגדיל את מספר ההמרות ובמקביל תנסה לשמור על אותה עלות להמרה שמתקבלת בהגשת הצעות מחיר ידניות. בקמפיינים של שופינג ולקידום מלונות, אופטימיזציית העלות לקליק תגדיל את מספר ההמרות ובמקביל תנסה לשמור על גובה ההוצאה הכוללת הנוכחית. אפשר גם להגדיר אופטימיזציית עלות לקליק לערך המרות, וכך ניתן לתת עדיפות להמרות שמניבות ערך גבוה ולהבין בצורה נכונה מה הערך של פעולות המרה שונות. אופטימיזציית עלות לקליק לערך המרות זמינה רק בקמפיינים לרשת החיפוש.

במאמר זה נסביר כיצד אופטימיזציית עלות לקליק פועלת ואיך היא יכולה לעזור לכם להפיק ערך רב יותר מתקציב המודעות.

לפני שמתחילים

כדי להשתמש באופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לרשת החיפוש, קמפיינים של שופינג או קמפיינים לקידום מלונות, צריך להגדיר מעקב המרות. אין צורך במעקב המרות כדי להשתמש באופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לרשת המדיה, אך מעקב ההמרות יעזור לכם לבדוק אם המודעות יעילות.

למידע על אופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים של שופינג, קראו כיצד להגדיר אופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים של שופינג.
בקישור הבא אפשר לקרוא על אופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לקידום מלונות.

אם אינכם משתמשים במעקב המרות

אם אינכם משתמשים במעקב המרות, עדיין תוכלו להשתמש באופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים שלכם לרשת המדיה. ייתכן שתבחינו בתנועה איכותית יותר ובעלייה בכמות ההמרות. זאת מפני שמערכת Google Ads תגדיל ותקטין את הצעות המחיר שלכם בהתאם לאיכות התנועה שנבחין בה בכל מכירה פומבית. סכום ההוצאה היומי עשוי לגדול כתוצאה מכך. אם מגדירים את העלות לקליק באופן ידני ורוצים שסכום ההוצאה היומית לא ישתנה, צריך להתאים את יעד העלות לקליק לעלות הממוצעת שנצברת בחשבון ב-30 יום.

איך זה עובד

אופטימיזציית עלות לקליק זמינה כתכונה אופציונלית עם הגשה ידנית של הצעת מחיר לקליק. זוהי שיטה חכמה להגשת הצעות מחיר המשתמשת במגוון רחב של אותות בזמן המכירה הפומבית, כמו הדפדפן שבו בוצע החיפוש, מיקום המשתמש והשעה ביום כדי להתאים את הצעות המחיר להקשר הייחודי של כל חיפוש. עם זאת, היא לא עושה זאת באותו היקף כמו שיטות אחרות להגשת הצעות מחיר, כמו יעד עלות להמרה ויעד החזר על הוצאות פרסום.

אופטימיזציה לקבלת המרות

אופטימיזציית עלות לקליק מחפשת מכירות פומביות של מודעות שסביר יותר שיובילו להמרות, ולאחר מכן מעלה את הצעת המחיר המקסימלית לקליק (לאחר החלת התאמות של הצעות מחיר שהגדרתם) על מנת לשפר את מעמדכם בתחרות על הקליקים האלה. אם נראה שהסיכוי שקליק מסוים יניב המרה הוא נמוך, מערכת Google Ads תקטין את הצעת המחיר שלכם. התכונה תנסה לשמור את העלות הממוצעת לקליק מתחת לעלות המקסימלית לקליק (כולל התאמות של הצעות מחיר), אך ייתכן שבתקופות זמן קצרות היא תחרוג מהעלות המקסימלית לקליק.

דוגמה

נניח שיש לכם אתר למכירת נעליים, והגדרתם עלות מקסימלית קליק של 4 ש"ח. כמו כן הפעלתם הגשת הצעות מחיר עם אופטימיזציית עלות לקליק. אם מערכת Google Ads תזהה מכירה פומבית שצפויה להוביל לכך שמישהו יקנה נעליים באתר, ייתכן שהיא תקבע הצעת מחיר של 6.8 ש"ח למכירה הפומבית הזו. אם אופטימיזציית המחיר לקליק תזהה מכירה פומבית אחרת שלא צפויה להוביל להמרה, ייתכן שהיא תקטין את הצעת המחיר ל-1.20 ש"ח באותה מכירה פומבית.

אופטימיזציה לערך המרות

אופטימיזציית העלות לקליק מחפשת מכירות פומביות של מודעות שסביר יותר שיובילו להמרות בעלות ערך גבוהה, ולאחר מכן מעלה את הצעת המחיר המקסימלית לקליק על מנת לשפר את מעמדכם בתחרות על הקליקים האלה. אם מערכת Google Ads מזהה קליק שהסיכוי שיוביל להמרה נמוך יותר, או אם הערך של ההמרה נמוך מזה של המרות האחרות, היא תוריד את הצעת המחיר. אופטימיזציית העלות לקליק תנסה לשמור על עלות ממוצעת לקליק נמוכה מהעלות המקסימלית, אבל היא עשויה לחרוג ממנה לפרקי זמן קצרים. למידע נוסף על ערכי המרות

דוגמה

נניח שאתם מוכרים נעליים באתר וגם במיקום פיזי, והגדרתם עלות מקסימלית קליק של 4 ש"ח. כמו כן הפעלתם הגשת הצעות מחיר עם אופטימיזציית עלות לקליק. אם תגדירו להמרות של ביקור בחנות ערך גבוה יותר מאשר ביקורים באתר, והמערכת של Google Ads תזהה מכירה פומבית בעלת סבירות גבוהה לגרום לכך שמישהו ייכנס לחנות, היא עשויה להגיש במכירה הפומבית הזו הצעת מחיר בסך 6.8 ש"ח. אם אופטימיזציית העלות לקליק תזהה שבמכירה פומבית אחרת יש סיכוי גבוה להניב ביקור באתר במקום בחנות, היא עשויה להוריד את הצעת המחיר ל-1.2 ש"ח באותה מכירה פומבית.

אופטימיזציית עלות לקליק זמינה ברשת החיפוש וברשת המדיה, אך לא בקמפיינים להתקנת אפליקציות. אופטימיזציית עלות לקליק למודעות שופינג פועלת רק בחיפוש Google. במודעות לקידום מלונות, אופטימיזציית עלות לקליק פועלת כשמשתמש לוחץ על קישור דרך מודול ההזמנות של מודעות לקידום מלונות.

איך מעקב המרות עובד עם אופטימיזציית עלות לקליק

מערכת Google Ads מחפשת דפוסים של קליקים והמרות ומשווה אותם לתוצאות קודמות שלכם. אם, למשל, מיקומים מסוימים מובילים ליותר מכירות, המערכת תדע זאת. כדי להגיע לביצועים אופטימליים, מומלץ להשתמש במעקב המרות יחד עם אופטימיזציית עלות לקליק.

חשוב לבדוק את שיטת הספירה של המרות המוגדרת לכל פעולת המרה, כדי להבטיח שהיא תואמת ליעדים שהגדרתם. אם אתם עוקבים אחרי לידים (כמו הרשמות), כנראה שתרצו רק לספור המרה אחת לכל קליק על מודעה. אם אתם עוקבים אחרי מכירות, סביר להניח שהשיטה שתתאים לכם היא ספירה של כל המרה.

טיפ

אופטימיזציית העלות לקליק תגדיל את הצעת המחיר המקסימלית שלכם לקליק כשהיא תזהה הזדמנות טובה, לכן אל תהיו מופתעים אם בדוח Google Ads יופיעו מדי פעם עלויות ממוצעות לקליק שהן גבוהות מהעלות המקסימלית לקליק. אופטימיזציית העלות לקליק תנסה לשמור את העלות הממוצעת לקליק מתחת לעלות המקסימלית שהגדרתם, אך לפעמים ייתכן שהעלות הממוצעת תחרוג מהעלות המקסימלית למשך פרקי זמן קצרים.

ההבדל בין אופטימיזציית עלות לקליק לבין הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה

המטרה של אופטימיזציית עלות לקליק ושל הגשת הצעות מחיר יעד להמרה היא להשיג יותר המרות. ההבדל העיקרי הוא שאופטימיזציית העלות לקליק מבצעת הגשה אוטומטית חלקית של הצעות המחיר הידניות שלכם. לשם כך היא מתאימה את העלות המקסימלית לקליק (לאחר החלת התאמות של הצעות מחיר שהגדרתם), ולא מאפשרת יעד עלות להמרה מפורש. יעד העלות להמרה מבצע התאמה אוטומטית של שיטות הצעת המחיר על סמך יעד העלות להמרה שהגדרתם, ואינכם נדרשים להגדיר הצעות מחיר ידניות.

הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה מעניקה את הסיכוי הטוב ביותר לשפר את התוצאות, מפני שהיא מנצלת את כל היכולות של שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר. עם זאת, אופטימיזציית עלות לקליק מספקת שליטה ידנית טובה יותר, ולכן חלק מהאנשים מעדיפים להשתמש בה.

אופטימיזציית עלות לקליק וגם הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה

  • משתמשות בנתונים של מעקב המרות או של Google Analytics מהחשבון שלכם
  • מספקות תחזית של שיעור המרות בכל מכירה פומבית
  • מתאימות את הצעות המחיר באופן שיעזור לכם להשיג את הקליקים המבטיחים ביותר

אופטימיזציית עלות לקליק

  • משתמשת בכל הגדרות הקמפיין ובהצעות המחיר המקסימליות לקליק
  • מעלה או מורידה את הצעות המחיר הידניות כדי לעזור לכם לקבל יותר המרות או ערך המרה גבוה יותר.
  • פועלת עם מערכות של צד שלישי להגשת הצעות מחיר, גם אם הן מבצעות אוטומציה של הצעות המחיר שלכם

הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה

  • מבוססת עלות עלות יעד להמרה (CPA) שהגדרתם
  • מגדירה באופן אוטומטי את הצעת המחיר שלכם לקליק בכל מכירה פומבית של מודעות, כדי להגביר את הסיכוי לקבלת המרה

התאמות של הצעות מחיר עם אופטימיזציית עלות לקליק

אופטימיזציה לקבלת המרות

אופטימיזציית עלות לקליק מביאה בחשבון שיעורי המרה שונים באופן אוטומטי בכל סוגי התנועה, אך מגדירה הצעות מחיר בנפרד למכשירים ניידים. כלומר, אין צורך להגדיר התאמות של הצעות מחיר (מלבד לנייד) כדי לקבל את כמות ההמרות המקסימלית באמצעות אופטימיזציית העלות לקליק. עם זאת, כדי להגיש הצעות מחיר באופן אגרסיבי יותר בסוגים מסוימים של תנועה, עדיין ניתן להגדיר התאמת הצעת מחיר. המערכת תחיל את ההתאמה הזו בנוסף להתאמות האוטומטיות של אופטימיזציית העלות לקליק.

בעזרת התאמות לנייד גם ניתן לכלול המרות נוספות שלא מתבצע אחריהן מעקב באמצעות תג מעקב ההמרות של Google Ads (כמו ביקורים בחנות פיזית). אופטימיזציית העלות לקליק תמשיך להגדיר באופן אוטומטי התאמות של הצעות מחיר בשביל תנועה ממחשבים לעומת תנועה מטאבלטים, על סמך ההבדלים בשיעורי ההמרות.

למידע נוסף על התאמות של הצעות מחיר.

אופטימיזציה לערך המרות

כשאתם מבצעים אופטימיזציה לערך ההמרות, אופטימיזציית העלות לקליק מביאה בחשבון את האותות שבהם נעשה שימוש בשיטות חכמות להגשת הצעת מחיר, כולל סוג המכשיר, במקום להשתמש בהתאמות של הצעת מחיר. מידע נוסף על שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר

ההתאמות הקיימות של הצעת מחיר לא ישתנו בעקבות הבחירה לבצע אופטימיזציה לערך ההמרות, אבל הן יופעלו רק אם תעברו לשיטה אחרת שבה נעשה שימוש בהתאמות של הצעת מחיר.

איך מפעילים אופטימיזציית עלות לקליק

חשוב לזכור שאופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים של שופינג ובקמפיינים לקידום מלונות פועלת באופן מעט שונה מזה שבו היא פעולת בקמפיינים לרשת החיפוש ולרשת המדיה. בקישור הבא מוסבר איך להגדיר אופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים של שופינג. אפשר גם ללמוד על אופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לקידום מלונות.

הוראות

  1. היכנס אל חשבון Google Ads.
  2. לחץ על קמפיינים מתפריט הדף.
  3. לחץ על שם הקמפיין הרצוי.
  4. לחץ על הגדרות בתפריט הדף.
  5. לחץ על הקטע מתן הצעות מחיר ולאחר מכן על שנה את אסטרטגיית מתן הצעות המחיר.
  6. בחר מחיר ידני לקליק מהתפריט הנפתח, וסמן את האפשרות הפעל אופטימיזציית מחיר לקליק.
    • לאחר שתבחר את האפשרות 'אופטימיזציית מחיר לקליק', מערכת Google Ads תעביר באופן אוטומטי את הגדרות סבב המודעות למצב 'אופטימיזציה לקבלת יותר המרות', גם אם המצב הנוכחי הוא 'אופטימיזציה לקבלת יותר קליקים'.
  7. בחר שמור.
  8. כדי ליצור אסטרטגיית הצעת מחיר בתיקי לקוחות לאופטימיזציית מחיר לקליק, עיין במאמר יצירה של אסטרטגיית הצעת מחיר בתיקי לקוחות.

טיפ: בחירת ההמרות שעליהן יוגשו הצעת מחיר

ההגדרה הכללה ב"המרות" מאפשרת לכם להחליט אם לכלול פעולות המרה בודדות בעמודות הדיווח "המרות" ו"ערך המרה". המערכת משתמשת בנתונים בעמודות אלה כדי ליישם אסטרטגיות של הצעות מחיר כמו יעד עלות להמרה (Target CPA), יעד החזר על הוצאות פרסום ואופטימיזציית עלות לקליק (eCPC), כך שאסטרטגיית הצעת המחיר תבצע אופטימיזציה רק לפי ההמרות שבחרתם לכלול. למידע נוסף

כברירת מחדל, נכללות בעמודה הזו המרות חוצות-מכשירים שמקורן בקמפיינים לרשת המדיה, בקמפיינים בווידאו, בקמפיינים לרשת החיפוש ובקמפיינים של שופינג. 

האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?

צריכים עזרה נוספת?

אפשר להיכנס כדי לקבל אפשרויות תמיכה נוספות על מנת לפתור במהירות את הבעיה