Dzięki samodzielnemu określaniu stawki kosztu kliknięcia (CPC) możesz ustalić maksymalną kwotę, jaką chcesz płacić za kliknięcia Twoich reklam. Ta metoda może Ci zapewnić dobre wyniki, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik zainteresowany Twoją ofertą klika reklamę, aby uzyskać więcej informacji.
Wyobraźmy sobie billboardy: reklamodawcy płacą za przestrzeń reklamową w zależności od tego, ile przejeżdżających obok osób może zobaczyć ich reklamę, niezależnie od tego, czy te osoby rzeczywiście ją zauważą.
Reklamy internetowe działają inaczej: dzięki określaniu stawek CPC w Google Ads płacisz za „przestrzeń reklamową” Google, tylko jeśli wiesz, że użytkownicy widzieli Twoją reklamę i zostali zmotywowani do jej kliknięcia. Jeśli 100 osób zobaczy Twoją reklamę, a 3 z nich ją klikną, płacisz tylko za 3 kliknięcia, nie ponosząc kosztów pozostałych 97 wyświetleń.
Jak działa określanie stawek CPC?
W przypadku kampanii o określonych stawkach CPC ustawiasz maksymalną stawkę za kliknięcie (czyli „maks. CPC”) – najwyższą kwotę, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy (o ile nie korzystasz z dostosowania stawek lub Ulepszonego CPC).
Przykład
Jeśli Twoim zdaniem warto wydać 25 groszy, by zachęcić użytkownika do odwiedzenia Twojej witryny, możesz ustawić 0,25 zł jako swój maks. CPC. Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, zapłacisz 0,25 zł, a gdy jej nie kliknie, nie zapłacisz nic.
Załóżmy, że tworzysz reklamę tekstową i ustawiasz maks. stawkę CPC na 0,25 zł. Jeśli 500 osób zobaczy reklamę, z czego 23 zdecydują się ją kliknąć, aby uzyskać więcej informacji, zapłacisz tylko za te 23 kliknięcia. Twoja maks. stawka CPC to 0,25 PLN, więc płacisz nie więcej niż 23 kliknięcia x 0,25 PLN, czyli 5,75 PLN.
Często zapłacisz mniej niż wynosi maks. CPC, ponieważ w każdej aukcji Google Ads wydajesz tylko minimalną kwotę niezbędną do osiągnięcia progu rankingu reklamy i przebicia stawki reklamy następnego reklamodawcy w rankingu na danej pozycji (o ile występuje jakaś konkurencyjna reklama). Więcej informacji o rzeczywistym CPC i końcowej cenie kliknięcia znajdziesz w sekcji poniżej.
Możliwości automatycznego określania stawek w Google Ads
Automatyczne określanie stawek w Google Ads ułatwia szacowanie i ustalanie stawek według wyznaczonych celów skuteczności. Określanie stawek według konwersji jest uzależnione od czasu aukcji, więc optymalizacja stawek odbywa się na podstawie bieżących wyszukiwań oddzielnie dla każdej aukcji. Brane są też pod uwagę rozmaite sygnały wysyłane w trakcie aukcji, np. rodzaj urządzenia, lokalizacja, pora dnia, język czy system operacyjny, dzięki którym można określić niepowtarzalne okoliczności każdego wyszukiwania. Więcej informacji o automatycznym określaniu stawek Google Ads
Jak ustalić kwotę stawki CPC
W jaki sposób określić wysokość stawki CPC? Tę kwotę możesz określić na podstawie znajomości specyfiki swojej firmy oraz wartości sprzedaży. Jeśli np. sprzedajesz pierścionki z brylantami o wartości 5000 PLN, jeden nowy klient jest dla Ciebie wart więcej niż taki, który kupuje paczkę gum do żucia o wartości 0,99 PLN.
Domyślna maks. stawka CPC zostanie ustalona na koncie po wybraniu opcji CPC ustawiany samodzielnie. Możesz zmienić tę wartość na kwoty maks. CPC. Sprawdź, ile kliknięć generują Twoje reklamy i czy te kliknięcia przekładają się na dobre wyniki witryny. Pamiętaj, że ruch internetowy jest bardzo zmienny, dobrze jest więc regularnie sprawdzać i dostosowywać stawki CPC.
Korzystanie z narzędzi Google do ustawiania stawek CPC
- Symulator stawek analizuje hipotetyczne scenariusze, np. „O ile więcej wyświetleń udałoby się uzyskać, gdyby moja stawka w ubiegłym tygodniu była wyższa o 0,10 zł?”.
- Planer słów kluczowych pokazuje, jak często wyszukiwane są niektóre słowa kluczowe. Służy też do szybkiego obliczania szacunkowych kosztów.
- Szacunkowe stawki za pierwszą stronę podpowiadają, jak wysoka powinna być stawka, aby reklama pojawiła się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google.
Docieranie do właściwych klientów za pomocą dostosowań stawek
Możesz ustawić dostosowania stawek zwiększające lub zmniejszające maksymalne stawki CPC w przypadku wyszukiwań na urządzeniach mobilnych bądź w określonych lokalizacjach. Jeśli Twoja kampania jest kierowana na sieć reklamową, możesz też ustawić dostosowania stawek za metody kierowania w grupie reklam, np. tematy czy miejsca docelowe, aby Twoja reklama wyświetlała się najodpowiedniejszym odbiorcom. Dostosowania stawek dają większą kontrolę nad czasem i miejscem wyświetlania reklam, a są określane w stosunku do dotychczasowych stawek.Ostateczna kwota do zapłaty
Maksymalna stawka CPC to najwyższa kwota, jaką możemy obciążyć Cię za kliknięcie, ale często będzie to kwota niższa, a niekiedy nawet dużo niższa. Ta ostateczna kwota, jaką płacisz za kliknięcie nazywa się rzeczywistym CPC.
Rzeczywisty CPC jest często niższy niż maks. CPC, ponieważ w każdej aukcji Google Ads wydajesz tylko minimalną kwotę niezbędną do osiągnięcia progu rankingu reklamy i przebicia stawki reklamy następnego reklamodawcy w rankingu na danej pozycji (o ile występuje jakaś konkurencyjna reklama).
Jak maks. stawka CPC wpływa na ranking reklamy
Ranking reklamy w sieci wyszukiwania pomaga określić, czy Twoje reklamy kwalifikują się do wyświetlania, a jeśli tak, to, w których miejscach na stronach wyników wyszukiwania mogą się one pojawiać (o ile w ogóle) w porównaniu z reklamami innych reklamodawców. Jeśli wyświetlasz reklamy w sieci reklamowej, ranking reklamy jest tam równie ważny. Ranking reklamy jest ustalany na podstawie maksymalnej stawki CPC i jakości Twojej reklamy w porównaniu z reklamami innych reklamodawców, więc podniesienie maksymalnego CPC prawdopodobnie zwiększy szanse na wyświetlenie Twojej reklamy.
Opcje określania maksymalnych stawek CPC
Maks. stawkę CPC można ustawić na kilka sposobów. Załóżmy, że masz piekarnię oraz skonfigurowaną „śniadaniową” grupę reklam zawierającą takie słowa kluczowe, jak rogaliki, bułeczki maślane i kajzerki. Oto jak możesz ustawić stawki:
- Jeśli chcesz, żeby wszystkie słowa kluczowe w grupie reklam miały tę samą stawkę: ustaw stawkę domyślną grupy reklam. Jeśli ustawisz CPC na 1 zł, będzie to Twój maksymalny CPC stosowany, kiedy użytkownicy szukają słów kluczowych rogaliki, bułeczki maślane lub kajzerki, czyli jakichkolwiek słów kluczowych z Twojej listy. Ta sama stawka jest stosowana w przypadku miejsc docelowych, jeśli Twoje reklamy wyświetlają się w sieci reklamowej. Jest to najprostszy sposób zarządzania kwotami CPC.
- Jeśli chcesz, by słowa kluczowe w grupie reklam miały różne stawki: ustaw stawki za poszczególne słowa kluczowe. Jeśli na przykład wiesz, że osoby wyszukujące hasło kajzerki zazwyczaj kupują więcej niż osoby wyszukujące hasło rogaliki, możesz ustawić stawkę w wysokości 1,25 PLN za każde kliknięcie reklamy wywołanej przez słowo kluczowe kajzerki oraz 1 PLN za każde kliknięcie po wyszukaniu słowa rogaliki.
- Jeśli chcesz, by metody kierowania w sieci reklamowej miały różne stawki: możesz ustalić maks. CPC dla miejsc docelowych, tematów lub innych metod kierowania. Możesz np. spróbować wyświetlić swoją reklamę w witrynie z przepisami na pączki, określając niestandardową stawkę dla tego miejsca docelowego w sieci reklamowej.
