Če imate zaradi oglasov precej prometa, vendar pa se premalo ljudi odloči za nakup ali prijavo (ta dejanja imenujemo »konverzije«), lahko to izboljšate z več ukrepi. Z brezplačnim orodjem za sledenje konverzijam Google Ads lahko izmerite, koliko ljudi se odloči za nakup ali prijavo, potem ko pridejo do vašega spletnega mesta. Stopnjo konverzije lahko izboljšate na več načinov, na primer tako, da dodate bolj specifične ključne besede in negativne ključne besede, kar je tema tega članka.
Spremljajte svojo uspešnost s sledenjem konverzijam
Preden se lotite uvajanja kakršnih koli velikih sprememb za račun, je pametno, da si ogledate, koliko prometa trenutno ustvarijo vaši oglasi. V storitvi Google Ads vidite število prikazov in klikov, ki jih dobite z oglasi, vendar kaj ne bi bilo enkratno, če bi v storitvi Google Ads lahko videli tudi število konverzij? In Google Ads to zmore – s sledenjem konverzijam.
Ko boste nastavili sledenje konverzijam, si boste lahko ogledali, kako učinkovite so vaše oglaševalske akcije po izvedbi določenih prilagoditev. Če na primer po spremembi oglaševalske akcije opazite, da se stopnja konverzije povečuje, je to dober znak, da vaša sprememba vodi k večji uspešnosti oglaševalske akcije.
Izboljšajte stopnje konverzije s specifičnimi ključnimi besedami
Ko vzpostavite sledenje konverzijam, se nato lahko posvetite temu, kako bi izboljšali stopnjo konverzije. Specifične ključne besede imajo običajno boljšo stopnjo konverzij kot splošne ključne besede. Za primer vzemimo spodnje ključne besede. Katera ključna beseda po vašem mnenju vodi do višje stopnje konverzij?
- Acme
- Tiskalniki Acme
- Acme 710c
Na splošno k boljši stopnji konverzije ponavadi vodijo bolj specifične ključne besede, npr. »Acme 710C«, kot pa splošne ključne besede, npr. »Acme«. To je zato, ker so se uporabniki, ki iščejo specifične modele ali številke izdelkov, verjetno že informirali o izdelku in želijo opraviti nakup.
Vendar upoštevajte, da lahko specifične ključne besede ustvarjajo manj prikazov. Če so vaše ključne besede preveč specifične, lahko na koncu manj ljudi išče po teh izrazih. Uspeh torej leži v tem, da poiščete pravo ravnotežje med ključnimi besedami, ki morajo biti dovolj splošne, da se bodo ujemale z iskanji uporabnikov, in dovolj specifične, da bodo vodile do konverzij.
Izboljšajte promet z uporabo negativnih ključnih besed
Drug način, da izboljšate svojo stopnjo konverzij, je, da uporabite negativne ključne besede. Pri uporabi negativnih ključnih besed se vaš oglas ne bo prikazal, ko bodo uporabniki iskali te ključne besede. To je koristno, kadar želite omejiti prikazovanje oglasa tistim obiskovalcem, ki samo brskajo po spletu in še niso pripravljeni na nakup.
Nekateri oglaševalci na primer uporabljajo izraz »brezplačen« kot negativno ključno besedo. Če na svojem spletnem mestu ne ponujate brezplačnih izdelkov ali preizkusov, dodajte ta izraz kot negativno ključno besedo, da boste privabili manj uporabnikov, ki iščejo samo brezplačne izdelke. Za uporabnike, ki iščejo brezplačne izdelke, je manjša verjetnost, da opravijo nakup.
Dosezite prave stranke s poročilom o iskalnih izrazih
V računu Google Ads si lahko ogledate, kako uspešne so posamezne ključne besede, hkrati pa lahko ugotovite tudi, natančno katere besede so vaše stranke iskale, ko se jim je prikazal vaš oglas. Ta seznam izrazov si lahko ogledate v poročilu o iskalnih izrazih.
Potem ko boste analizirali poročilo, se boste lahko odločili, ali je dobro, da dodate oziroma izključite določene ključne besede s seznama ključnih besed. Na ta način lahko povečate ali zmanjšate število uporabnikov, ki vidijo vaš oglas, in tako svoja oglaševalska prizadevanja usmerite na prave stranke.
Primer
Recimo, da na spletnem mestu prodajate video igre. Po ogledu poročila o iskalnih izrazih ugotovite, da se je vaš oglas prikazoval, ko so uporabniki iskali izraz »revija o video igrah«. Uporabniki, ki iščejo revije, v tem trenutku verjetno nimajo namena kupiti video iger. V tem primeru je morda pametno dodati »revija« kot negativno ključno besedo, zato da se vaš oglas ne bo prikazoval pri teh iskanjih.
Vidite tudi, da se je vaš oglas prikazal, ko so uporabniki iskali izraz »figurice iz video iger«, vi pa kot nalašč prodajate tudi figurice iz video iger! V tem primeru bi lahko na primer izraz »figurice iz video iger« dodali kot specifično ključno besedo, da bi vaš oglas imel boljše možnosti za prikaz pri teh iskanjih.
V oglasih navedite cene, da privabite potencialne kupce
Še en način za pridobivanje več relevantnega prometa je vključitev cen v besedilo oglasa. Če bo stranka na primer videla ceno vašega izdelka in vseeno kliknila vaš oglas, boste vedeli, da se zanima za nakup izdelka po tej ceni. Če stranki cena ne bo všeč, ne bo kliknila oglasa, vi pa boste prihranili stroške tega klika.
Poskusno bi lahko dodali cene v besedilo oglasa, da vidite, ali to pomaga pripeljati vaše oglase do boljše stopnje konverzije. To je lahko še posebej učinkovito, če so vaše cene nižje od konkurenčnih.
Če želite preizkusiti, ali bi bila to učinkovita rešitev za vas, lahko izvedete preizkus z ustvarjanjem novega oglasa in enakomernim prikazovanjem vaših oglasov. Pri enakomernem prikazovanju oglasov lahko primerjate razmerja med prikazi in kliki ter stopnje konverzij oglasa s ceno in tistega brez.
