A konverziós arány fejlesztése

Amennyiben megfelelő mennyiségű forgalom érkezik a hirdetésekből, de nem történik elegendő tényleges vásárlás vagy feliratkozás (ezeket a műveleteket nevezzük „konverziónak”), ezt az arányt néhány lépésben fejlesztheti. Az ingyenes Google Ads konverziókövető eszközzel fel tudja mérni, hogy ténylegesen mennyi vásárlás vagy feliratkozás történik meg, miután a látogatók megérkeznek a webhelyre. Ezután számos dolgot tehet a konverziós arány fejlesztése érdekében – például pontosabb kulcsszavakat és kizáró kulcsszavakat adhat hozzá, amelyekről később szó lesz ebben a cikkben.

A siker nyomon követése a konverziókövetés használatával

Mielőtt bármilyen nagy módosítást végezne a fiókban, érdemes lehet megtekinteni, hogy a hirdetések jelenleg mennyi értékesítéshez vezetnek. A Google Ads szolgáltatásban megjelenik a hirdetésekből származó megjelenítések és kattintások száma, de nem lenne nagyszerű, ha az elért konverziók száma is megjelenhetne? Nos, a Google Ads képes erre – a konverziókövetés segítségével.

A konverziókövetés beállítása után megtekintheti, hogy a kampányok a módosítások után mennyire válnak hatékonnyá. Például ha módosít egy kampányt, majd azt veszi észre, hogy nő a konverziós arány, az jó jel, hiszen a módosítás jobb kampányteljesítményhez vezetett.

Konkrét kulcsszavak használata a jobb konverziós arány elérése érdekében

Ha már nyomon tudja követni a konverziókat, összpontosíthat a konverziós arány fejlesztésére. A konkrét kulcsszavaknak általában jobb a konverziós arányuk, mint az általános kulcsszavaknak. Vegyük például az alábbi kulcsszavakat. Ön szerint melyik eredményezne magasabb konverziós arányt?

  1. Acme
  2. Acme nyomtatók
  3. Acme 710c

Általában ha konkrétabb egy kulcsszó – például „Acme 710c” –, jobb konverziós arányhoz vezet az olyan általános kulcsszavakhoz képest, mint az „Acme”. Ez azért van, mert a konkrét modellre vagy típusszámra kereső emberek általában már végeztek a termékkel kapcsolatos kutatástl, és vásárolni szeretnének.

Ne feledje azonban, hogy konkrétabb kulcsszavak használata esetén a megjelenítések száma csökkenhet. Ha az Ön által megadott kulcsszavak túlságosan konkrétak, előfordulhat, hogy kevesebb ember fog ezekre a kifejezésekre keresni. Az a trükk, hogy megtalálja az egyensúlyt: elég általános legyen ahhoz, hogy egyezzen a gyakori keresésekkel, de elég konkrét ahhoz, hogy konverziókat tudjon elérni.

Pontosítsa a forgalmat kizáró kulcsszavak megadásával

A konverziós arány javításának másik módja a kizáró kulcsszavak  alkalmazása. Kizáró kulcsszavak használata esetén a hirdetés nem jelenik meg, amikor az emberek az adott kulcsszavakra keresnek rá. Ez akkor lehet hasznos, ha úgy szeretné korlátozni a hirdetését, hogy ne jelenjen meg akkor, ha valaki csak böngészget, de még nem áll készen a vásárlásra.

Sok hirdető alkalmazza például az „ingyen” szót kizáró kulcsszóként. Amennyiben webhelye nem kínál ingyenes termékeket vagy próbaverziókat, érdemes lehet felvennie ezt a kizáró kulcsszót, hogy kevesebb olyan embert vonzzon a hirdetés, akik csak ingyenes termékeket keresnek. Az ingyenes termékeket kereső emberek a legtöbbször nem hajtanak végre vásárlást.

A megfelelő ügyfelek elérése a keresési kifejezések jelentésének használatával

A Google Ads megmutatja, milyen jól teljesítenek az egyes kulcsszavai, de arról is felvilágosítást tud nyújtani, hogy pontosan mely szavakra kerestek az ügyfelek, amikor megjelent a hirdetése. Ezeknek a kifejezéseknek a listáját a keresési kifejezések jelentésében tekintheti meg.

A jelentés áttekintése után eldöntheti, hogy hozzáad vagy kizár bizonyos kulcsszavakat a kulcsszólistából. Ilyen módon bővítve vagy szűkítve a hirdetés megjelenítési körét, a megfelelő ügyfeleket célozhatja meg.

Példa

Tegyük fel, hogy videojátékokat értékesít a webhelyén. Miután megnézte a keresési kifejezések jelentését, azt látja, hogy hirdetés akkor is megjelent, amikor az emberek a „videojáték magazin” kifejezésre kerestek. A magazinokat kereső emberek valószínűleg nem szeretnének most videojátékot vásárolni. Ebben az esetben érdemes megfontolnia a „magazin” kizáró kulcsszó hozzáadását, így a hirdetés nem jelenik meg ezeknél a kereséseknél.

Mindeközben azt is láthatja, hogy a hirdetés olyan emberek körében is megjelent, akik a „videojáték figurák” kifejezésre kerestek. Ön pedig véletlenül videojáték-figurákat is árul. Ilyen esetekben el lehet gondolkodni azon, hogy felvegye a "videojáték figurák" kulcsszót konkrét kulcsszóként, hogy a hirdetése nagyobb eséllyel jelenjen meg ennél a keresésnél.

Tüntesse fel az árakat a potenciális ügyfelek megnyerése érdekében

A minél több releváns forgalom elérésének egy másik módja, ha a hirdetés szövege tartalmazza az árakat. Ha az ügyfél látja a termék árát, és így is rákattint a hirdetésre, biztos lehet benne, hogy ezen az áron esetlegesen meg is vásárolná a terméket. Ha nem tetszik neki az ár, akkor nem kattint a hirdetésre Ön pedig megkíméli magát a kattintás költségeitől.

Kísérletképpen érdemes megfontolnia, hogy árat ad a hirdetés szövegéhez, hátha ez segít jobb konverziós arányt elérni. Ez akkor különösen hatásos, ha az árai alacsonyabbak a versenytársak árainál!

Annak tesztelése érdekében, hogy ez működni fog-e Önnél is, elindíthat egy kísérletet egy új hirdetés létrehozásával és a hirdetések rotációjával. A hirdetésrotáció használatával összevetheti az árat tartalmazó és az ár nélküli hirdetés átkattintási arányát és konverziós arányát.

Hasznosnak találta?
Hogyan fejleszthetnénk?

További segítségre van szüksége?

Jelentkezzen be a további támogatási lehetőségek igénybevételéhez, hogy gyorsabban megoldhassa a problémát