यदि आपको अपने विज्ञापनों से अच्छी मात्रा में ट्रैफ़िक मिल रहा है, लेकिन वास्तव में लोग भारी मात्रा में कुछ खरीद नहीं रहे या साइन अप नहीं कर रहे हैं (हम इन गतिविधियों को "रूपांतरण" कहते हैं) तो आप इसे सुधारने के लिए अनेक कदम उठा सकते हैं. आप निःशुल्क Google Ads रूपांतरण ट्रैकिंग टूल का उपयोग करके आकलन कर सकते हैं कि आपकी वेबसाइट पर जाने के बाद वास्तव में कितने लोग चीज़ें खरीद रहे हैं या साइन अप कर रहे हैं. फिर, आप अधिक विशिष्ट कीवर्ड और नकारात्मक कीवर्ड जोड़ने जैसी अनेक ऐसी चीज़ें करके अपनी रूपांतरण दर सुधार सकते हैं, जिन्हें हम इस लेख में शामिल करेंगे.
रूपांतरण ट्रैकिंग की सहायता से अपनी सफलता ट्रैक करें
अपने खाते में किसी भी बड़े परिवर्तन की शुरुआत से पहले, यह देखना एक अच्छा उपाय है कि आपके विज्ञापन वर्तमान में कितना व्यवसाय प्रदान कर रहे हैं. Google Ads आपको अपने विज्ञापनों से प्राप्त होने वाले इंप्रेशन और क्लिक की संख्या दिखाता है, लेकिन क्या यह बेहतर नहीं होगा कि Google Ads आपको प्राप्त हो रहे रूपांतरणों की संख्या भी दिखाए? और, Google Ads ऐसा कर सकता है – रूपांतरण ट्रैकिंग का उपयोग करके.
रूपांतरण ट्रैकिंग सेटअप करने के बाद, आप अपने अभियानों में समायोजन करके देख सकते हैं कि वे कितने प्रभावी हैं. उदाहरण के लिए, यदि किसी अभियान में परिवर्तन करने के बाद आपको अपनी रूपांतरण दर में वृद्धि दिखाई देती है तो यह इस बात का अच्छा संकेत है कि आपका परिवर्तन एक बेहतर प्रदर्शन करने वाला अभियान तैयार कर रहा है.
बेहतर रूपांतरण दरों के लिए विशिष्ट कीवर्ड का उपयोग करें
अपने रूपांतरणों को ट्रैक करने में सक्षम होने के बाद, आप अपनी रूपांतरण दर को सुधारने पर ध्यान दे सकते हैं. सामान्य कीवर्ड की तुलना में विशिष्ट कीवर्ड द्वारा बेहतर रूपांतरण दर प्राप्त होने की अधिक संभावना होती है. उदाहरण के लिए, निम्न कीवर्ड पर विचार करें. आपके अनुसार निम्न में से कौन-सा कीवर्ड अधिक रूपांतरण दर प्रदान करता है?
- Acme
- Acme printers
- Acme 710c
सामान्यतः, "Acme" जैसे सामान्य कीवर्ड की तुलना में "Acme 710c" जैसे अधिक विशिष्ट कीवर्ड द्वारा बेहतर रूपांतरण दर प्रदान करने की संभावना अधिक होती है. इसका कारण यह है कि विशिष्ट मॉडल या उत्पाद संख्या की खोज करने वाले लोग सामान्यतः उन उत्पादों के बारे में पहले ही शोध कर चुके होते हैं और अब खरीदारी करना चाहते हैं.
हालांकि ध्यान रखें कि अत्यधिक विशिष्ट कीवर्ड का उपयोग करने से इंप्रेशन की संख्या में कमी आ सकती है. यदि आपके कीवर्ड अत्यधिक विशिष्ट हैं तो शायद उन शब्दों की खोज बहुत कम लोग करें. दरअसल आपको ऐसा संतुलन बनाना है कि आप लोगों द्वारा की जा रही खोज के लिए सामान्य होने के साथ ही रूपांतरण प्राप्त करने के लिए विशिष्ट भी बने रहें.
अपने ट्रैफ़िक को परिशोधित करने के लिए नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करें
अपनी रूपांतरण दर सुधारने का एक दूसरा तरीका नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करना है. जब आप नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करते हैं तो लोगों द्वारा उन विशेष कीवर्ड की खोज करने पर आपका विज्ञापन प्रदर्शित नहीं होगा. यदि आप अपने विज्ञापन को सीमित करना चाहते हैं, तो यह उपयोगी साबित होता है क्योंकि आपका विज्ञापन उन लोगों को नहीं दिखाया जाता, जो बेवजह ब्राउज़ कर रहे हैं या फ़िलहाल खरीदारी नहीं करना चाहते.
उदाहरण के लिए, कुछ विज्ञापनदाता नकारात्मक कीवर्ड के रूप में "free" का उपयोग करते हैं. यदि आपकी साइट निःशुल्क उत्पाद या परीक्षण प्रदान नहीं करती है तो आप केवल निःशुल्क उत्पादों की खोज करने वाले कम लोगों को आकर्षित करने के लिए इसे नकारात्मक कीवर्ड के रूप में जोड़ सकते हैं. निःशुल्क उत्पादों की खोज करने वाले लोगों द्वारा खरीदारी करने की संभावना कम होती है.
सही ग्राहकों तक पहुंचने के लिए खोज शब्द रिपोर्ट का उपयोग करें
Google Ads आपको आपके अलग-अलग कीवर्ड का प्रदर्शन दिखाता है, लेकिन इसकी सहायता से आप सटीक रूप से ग्राहकों द्वारा खोजे जाने वाले वे शब्द भी देख सकते हैं, जिनके लिए आपका विज्ञापन दिखाया गया. आप खोज शब्द रिपोर्ट में शब्दों की यह सूची देख सकते हैं.
इस रिपोर्ट की समीक्षा करने के बाद, आप कुछ कीवर्ड को अपनी कीवर्ड सूची में शामिल करने या उससे निकालने का निर्णय ले सकते हैं. इसके माध्यम से आप अपना विज्ञापन देखने वाले लोगों को विस्तृत अथवा परिशोधित करके सही ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं.
उदाहरण
मान लें कि आप अपनी वेबसाइट पर वीडियो गेम बेचते हैं. अपनी खोज शब्द रिपोर्ट देख कर आपको पता चलता है कि लोगों द्वारा "video game magazine" की खोज करने पर आपका विज्ञापन दिखाया गया. मैगज़ीन की खोज करने वाले लोग शायद इस समय वीडियो गेम न खरीदना चाहते हों. ऐसी स्थिति में, आप "magazine" को एक नकारात्मक कीवर्ड के रूप में जोड़ने पर विचार कर सकते हैं, ताकि आपके विज्ञापन उन खोजों के लिए न दिखाए जाएं.
इस बीच, आपको यह भी पता चलता है कि लोगों द्वारा "video game figurines" की खोज करने पर आपका विज्ञापन दिखाया गया. और हो सकता है कि आप वीडियो गेम फ़िगरीन भी बेचते हों! ऐसी स्थिति में, आप "video game figurines" को एक विशिष्ट कीवर्ड के रूप में जोड़ने पर विचार कर सकते हैं, ताकि इस खोज के लिए आपका विज्ञापन दिखाए जाने के अवसर बढ़ जाएं.
संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने विज्ञापन में कीमतें शामिल करें
अधिक प्रासंगिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने का एक दूसरा तरीका अपने विज्ञापन टेक्स्ट में मूल्य शामिल करना है. यदि कोई ग्राहक आपके उत्पाद का मूल्य देखने के बावजूद आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है तो आप जान जाएंगे कि वह व्यक्ति संभावित रूप से उस उत्पाद को उस मूल्य पर खरीदने के लिए इच्छुक है. यदि उसे मूल्य पसंद नहीं आता है तो वह आपके विज्ञापन पर क्लिक नहीं करेगा और आपके लिए उस क्लिक की लागत बच जाएगी.
एक प्रयोग के रूप में, आप अपने विज्ञापन टेक्स्ट में मूल्य शामिल करके यह देख सकते हैं कि उससे आपके विज्ञापन बेहतर रूपांतरण दर प्रदान कर रहे हैं या नहीं. यदि आपके मूल्य आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम हैं तो यह विशेष रूप से प्रभावी हो सकता है!
आप एक नया विज्ञापन बना कर और अपने विज्ञापनों को रोटेट करते हुए एक प्रयोग चला कर यह पता लगा सकते हैं कि इससे आपको लाभ होता है या नहीं. विज्ञापन रोटेशन का उपयोग करते समय, आप कीमत से युक्त विज्ञापन बनाम बिना कीमत वाले विज्ञापन की क्लिकथ्रू दरों और रूपांतरण दरों की तुलना कर सकते हैं.
