Ако получавате добър обем трафик от рекламите си, но не и толкова задоволителен брой действителни покупки или абонаменти (тези действия наричаме „реализации“), има няколко стъпки, които можете да предприемете. Можете да използвате безплатния инструмент на Google Ads за проследяване на реализациите, за да измервате колко хора в действителност правят покупка или се абонират за нещо, след като стигнат до уебсайта Ви. В този случай има няколко неща, които можете да направите, за да подобрите процента си на реализация, като например да добавите по-конкретни ключови думи, както и отрицателни такива думи, които ще разгледаме в тази статия.
Следете успеха си с проследяването на реализациите
Преди да започнете да извършвате каквито и да е големи промени в профила си, вероятно би било добре да видите какви реални бизнес резултати генерират рекламите Ви понастоящем. Google Ads Ви показва броя на импресиите и кликванията, които получавате с рекламите си, но не би ли било чудесно, ако програмата можеше да Ви предостави и броя на получаваните от Вас реализации? Е, Google Ads може да направи това – с помощта на проследяването на реализациите.
След като настроите проследяването на реализациите, ще можете да виждате колко ефективни са кампаниите Ви, щом внесете корекции в тях. Ако например извършите промяна в кампания и забележите, че процентът Ви на реализация се повишава, това е добър знак, че промяната Ви води до по-висока ефективност на кампанията.
Използвайте конкретни ключови думи за по-висок процент на реализация
След като сте в състояние да проследявате реализациите си, можете да се съсредоточите върху подобряването на процента си на реализация. Обикновено конкретните ключови думи често са с по-висок процент на реализация, отколкото общите. Разгледайте например ключовите думи по-долу. Коя от тях смятате, че води до по-висок процент на реализация?
- Acme
- Принтери от Acme
- 710c от Acme
По принцип по-конкретните ключови думи, като „710c от Acme“, обикновено водят до по-висок процент на реализация, отколкото общите, като „Acme“. Това е така, защото хората, които търсят конкретни модели или номера на продукти, обикновено вече са проучили продукта и искат да извършат покупка.
Имайте предвид обаче, че използването на по-конкретни ключови думи може да доведе до по-малко импресии. Ако ключовите Ви думи са прекалено конкретни, възможно е по-малко хора да ги използват за търсенията си. Хитрината е да се намери правилният баланс между достатъчно общото, за да има съответствие с това, по което търсят хората, и достатъчно конкретното, за да се постигнат реализации.
Използвайте отрицателни ключови думи, за да прецизирате трафика си
Друг начин да се опитате да подобрите процента си на реализация е, като използвате отрицателни ключови думи. Когато ги използвате, рекламата Ви няма да се показва при търсене от страна на хората конкретно по тях. Това е от полза, когато се опитвате да ограничите рекламата си така, че да не се показва на хора, които само сърфират и все още не са готови да закупят нещо.
Някои рекламодатели например използват „безплатно“ като отрицателна ключова дума. Освен ако на сайта Ви не се предлагат безплатни продукти или изпробвания, бихте могли да добавите тази дума като отрицателна, за да привличате по-малко хора, които търсят само безплатни продукти. Такива хора е по-малко вероятно да извършат покупка.
Използвайте отчета за думите за търсене, за да достигнете до правилните клиенти
Google Ads Ви показва колко добре се представят отделните Ви ключови думи, но може също така да Ви представи точните думи, по които са търсели клиентите Ви при показване на рекламата Ви. Можете да прегледате този списък с термини в отчета за думите за търсене.
След като прегледате този отчет, можете да решите да добавите или изключите определени ключови думи от списъка си с такива думи. Това може да Ви помогне да извършите насочване към правилните клиенти, като разширите или прецизирате обхвата на онези, които могат да видят рекламата Ви.
Пример
Да приемем, че продавате видеоигри на уебсайта си. След като разгледате отчета за думите за търсене, разбирате, че рекламата Ви се е показвала, когато хората са търсели по „списание за видеоигри“. Тези, които търсят списания, вероятно нямат за цел да купят видеоигри в момента. В този случай бихте могли да добавите „списание“ като отрицателна ключова дума, за да не се показва рекламата Ви при тези търсения.
Междувременно разбирате също, че рекламата Ви се е показвала на хора, търсещи по „статуетки от видеоигри“. Така се случва, че продавате и такива статуетки! Тогава бихте могли да добавите „статуетки от видеоигри“ като конкретна ключова дума, за да има рекламата Ви по-голям шанс да се показва при такова търсене.
Включете цени в рекламата си, за да привлечете потенциални купувачи
Друг начин да получите по-подходящ трафик е, като включите цени в рекламния си текст. Ако клиент види цената на продукта Ви и при това кликне върху рекламата Ви, ще сте наясно, че той е заинтересуван потенциално да купи този продукт на посочената цена. Ако цената не му допадне, няма да кликне върху рекламата Ви и така си спестявате разходите за това кликване.
Като експеримент бихте могли да добавите цени в рекламния си текст, за да видите дали това ще подпомогне рекламите Ви да доведат до по-висок процент на реализация. Това може да бъде особено ефективно, когато цените Ви са по-ниски от тези на конкурентите Ви!
За да тествате дали това дава резултати за Вас, можете да проведете експеримент, като създадете нова реклама и редувате рекламите си. При редуването им можете да сравните честотата на кликване и процента на реализация на рекламата, включваща цена, с тези на рекламата без цена.
