Laatupisteet voi olla hyödyllinen työkalu, kun haluat löytää tapoja parantaa mainoksiasi, avainsanojasi ja laskeutumissivujasi. Laatupisteet kertoo yleisesti siitä, mihin asioihin keskittymällä voit parantaa mainosten laatua. Pisteitä itsessään ei kannata yrittää optimoida.
Tässä artikkelissa kerrotaan eri tapoja, joilla voit parantaa tuloksiasi laatupisteiden avulla.
1. Tutustu laatupisteiden osatekijöihin
Saat vinkkejä parannettavista asioista perehtymällä laatupisteiden kolmeen osatekijään:
- Odotettu klikkausprosentti: Tämä ilmaisee, kuinka todennäköisesti mainoksesi nähnyt käyttäjä klikkaa sitä.
- Mainoksen relevanssi: Tämä kertoo, kuinka tarkasti mainoksesi vastaa käyttäjän hakuun liittyvää aikomusta.
- Laskeutumissivukokemus: Tämä ilmaisee, miten osuva ja hyödyllinen laskeutumissivusi on mainostasi klikanneiden henkilöiden kannalta.
Osatekijöiden avulla voit selvittää, kannattaako sinun muokata mainostekstiä, valitsemiasi avainsanoja tai laskeutumissivun sisältöä. Kukin osatekijä saa jonkin seuraavista arvioista: keskitasoa parempi, keskitasoa tai alle keskitason. Näin saat käsityksen siitä, missä osatekijöissä on parantamisen varaa.
Tärkeintä on muistaa, että kun käyttäjät löytävät etsimänsä, saat todennäköisesti hyviä tuloksia. Keskity pitkän aikavälin tulostavoitteisiin ja pyri saavuttamaan ne käyttämällä laatupisteitä diagnostiikkatyökaluna ja parantamalla niiden avulla käyttökokemusta.
2. Tee mainoksista osuvampia avainsanojen kannalta
Mainoksen relevanssi ilmaisee, kuinka osuvia mainokset ovat niiden avainsanojen kannalta, joita käytetään mainosten kohdistamiseen.
Jos relevanssi on alle keskitason tai keskitasoa, kokeile näitä parhaita käytäntöjä:
- Muokkaa mainostekstiäsi niin, että se vastaa käyttäjän hakutermejä tarkemmin.
- Etsi mainosryhmiä, jotka sisältävät monia eri avainsanoja, joita ei voi helposti sisällyttää samaan mainokseen. Jaa nämä mainosryhmät useaksi eri mainosryhmäksi, jotka vastaavat paremmin käyttäjien hakuja.
- Kokeile ryhmitellä avainsanasi teemoittain, jotta relevanssi voi parantua. Teemat voivat perustua tuotteisiin, palveluihin tai muihin kategorioihin. Jos myyt esimerkiksi sormuksia, voit luoda toisen avainsanaryhmän kihlasormuksille ja toisen vihkisormuksille.
3. Yritä parantaa klikkausprosenttiasi
Odotettu klikkausprosentti kertoo, kuinka todennäköisesti mainosta klikataan.
Jos odotettu klikkausprosentti on alle keskitason tai keskitasoa, kokeile näitä parhaita käytäntöjä:
- Muokkaa mainostekstiäsi niin, että tarjouksesi on houkuttelevampi kohdeyleisön kannalta.
- Varmista, että mainoksessa olevat tiedot vastaavat avainsanojesi tarkoitusta.
- Korosta tuotteeseesi tai palveluusi liittyvää ainutlaatuista etua, kuten maksutonta toimitusta.
- Kokeile erilaisia toimintakehotuksia, jotka liittyvät läheisesti laskeutumissivuusi.
- Luo houkuttelevia toimintakehotuksia käyttämällä niissä esimerkiksi seuraavia sanoja ja ilmauksia: Osta, Myy, Tilaa, Selaa, Etsi, Rekisteröidy, Kokeile, Pyydä tarjous.
- Tee mainostekstistäsi yksityiskohtaisempi.
Joskus tarkempi mainos voi johtaa alhaisempiin klikkausprosentteihin mutta korkeampiin konversioprosentteihin. Pyri löytämään tasapaino, jonka avulla saavutat tavoitteesi parhaiten.
Oletetaan, että myyt laadukkaita juhlakenkiä.
Lisäämällä mainokseen esimerkiksi sanat "kravatti kaupan päälle" voit houkutella tarjouksia etsiviä asiakkaita. Sellaiset lausekkeet kuin "laadukasta käsityötä" tai "italialaista designia tilaustyönä" voivat puolestaan aktivoida ihmisiä, jotka etsivät laatubrändiä.
Tarjousviesti voi tuottaa enemmän klikkauksia, mutta et välttämättä saa sillä yhtä montaa vakiasiakasta pitkällä aikavälillä.
4. Harkitse laskeutumissivusi päivittämistä
Ihmisten houkutteleminen sivustollesi on vain yksi osa online-markkinointia. On tärkeää, että tarjoat kävijöille erinomaisen kokemuksen sivustollasi.
Jos laskeutumissivukokemuksesi on saanut arvion "Alle keskitason" tai "Keskitasoa", kokeile näitä parhaita käytäntöjä:
- Tarjoa ihmisille sitä, mitä he etsivät. Jos joku tekee haun "flanellipaidat" ja klikkaa sitten flanellipaitamainostasi, laskeutumissivun tulee sisältää flanellipaitavalikoimasi.
- Pidä viestisi yhdenmukaisena mainoksessa ja laskeutumissivulla. Varmista, että sivun sisältö vastaa mainoksessa olevaa tarjousta tai toimintakehotusta. Vaikka et voisikaan tehdä muutoksia sivustollesi, voit etsiä sieltä hyödyllisimmät sivut.
- Kokeile käyttää konversioprosenttia laskeutumissivukokemuksen arvioinnissa. Tämä ei vaikuta laskeutumissivusi saamaan arvioon, mutta sen avulla voit mitata ja optimoida tuloksiasi.
- Tee verkkosivustostasi mobiiliystävällinen. Käyttäjät arvostavat helppoa navigointia etenkin mobiilisivustoilla. Voit selvittää mobiiliystävällisyystestillä, kuinka hyvin laskeutumissivusi toimii mobiililaitteilla.
- Paranna latausnopeutta. Sivunopeus voi ratkaista sen, poistuuko käyttäjä sivustolta vai tekeekö hän ostoksen.
Laskeutumissivun ei tarvitse sisältää hakutermiä sanasta sanaan.
Haun "mäyräkoirille sopivat edulliset hotellit Pohjois-Helsingissä" ei tarvitse johtaa laskeutumissivulle, jolla on täsmälleen sama otsikko. Pyri sen sijaan luomaan hyviä käyttökokemuksia ja tarjoamaan sitä, mitä käyttäjä etsii.
5. Käytä laatupisteitä muiden mittareiden kanssa
Tutki tilisi muita mittareita, kuten klikkausprosenttia, konversioprosenttia ja käyttäjäaktiivisuutta sivustolla. Nämä liittyvät tuloksiisi, ja niistä voi olla apua, kun etsit osatekijöitä, joissa on parantamisen varaa.
Tuloksia arvioidessasi voit käyttää laatupisteitä suodattimena, jotta saat selville, mihin sinun kannattaa panostaa:
- Käy läpi hyviä tuloksia tuottavat avainsanasi ja selvitä laatupisteiden avulla, mitkä niistä voisivat tuottaa vieläkin parempia tuloksia, jos teet muutoksia mainoksiisi ja laskeutumissivuihisi.
- Etsi alhaisten laatupisteiden ja niiden osatekijöiden saamien arvioiden perusteella sellaisia heikompia trendejä mainoksen relevanssissa, klikkausprosentissa ja laskeutumissivukokemuksessa, jotka voivat näkyä koko tililläsi. Luo sitten pitkän aikavälin kehityssuunnitelmia.
